Вы находитесь на странице: 1из 2

Anclaje para ventas

Para poder hacer un anclaje durante el proceso de venta, es importante conocer el


canal preferente de tu cliente. Es mucho mas fcil crear un buen Anclaje si lo
realizas en su canal preferente, es decir, su tu cliente en Visual entonces la
sugerencia seria crear un anclaje Visual,de igual forma su tu cliente es
preferentemente Sensorial,entonces la sugerencia seria un anclaje Sensorial etc.
Un Anclaje visual podra ser un movimiento con la mano frente al cliente durante la
presentacin de ventas(Claro que de manera sutil) Un anclaje sensorial podra ser
un contacto con el cliente (si se puede) si no es posible tocar al cliente entonces
podemos tocarnos nosotros haciendo obvio el contacto para que el cliente imagine
la sensacin del contacto en su propio cuerpo. Y un anclaje Auditivo seria un
sonido(Chocar nuestras manos para provocar un sonido) tipo un aplauso o un
chasquido con los dedos.
Estos Anclajes es muy importante colocarlos en el momento en que detectes que
el cliente esta entusiasmado con nuestro producto bien entusiasmado en alguna
parte de la conversacin y dispararlos en el momento culminante de la compra
para asegurarte la venta.
Es decir, puedes crear un anclaje y repetirlo una o dos veces durante la
conversacin de ventas y estar muy atento a dispararlo en el momento especifico
en donde haces el cierre de la venta y se toma la decisin de compra.
Encontraras as mas divertida la presentacin de ventas y aumentaras sus
porcentajes de cierres.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Para desarrollar el canal visual te comparto tres ejercicios que te pueden apoyar:
1.- Al encontrar en una habitacin busca objetos de un color de tu preferencia.
2.- Pide a una persona que se pare en frente de t y que realice pequeos cambios
en su posicin corporal, para que tu por calibracin puedas ir identificando cuales
son.
3.- Cuando camines por la calle, presta atencin a las personas, que colores de
ropa utilizan, como son sus rasgos faciales, color de cabello, etc enfoca tu atencin
en todos los detalles.

Eduardo y Ftima.
A poco tiempo de participar en ESPNL
trabaj con A. (en ese entonces mi estudiante de Psicologa, 22 aos)
porque fue internada en el hospital a causa de trastornos "graves" por los
miomas que tuvo en su tero. La ciruga era el recurso mdico.
Cuando pidi mi ayuda, lo nico que vino a mi mente, fue perdn.
Trabajamos cuatro sesiones seguidas, se perdon, perdon a sus padres
y pidi perdn. Tena una herida de "identidad" dira yo (No se aceptaba como
mujer)
Me di cuenta que tena 'creencias limitantes' en cuanto a su gnero.
Por esas 'extraas' coincidencias fue postergada la ciruga.
Al volver una semana ms tarde, el nuevo eco mostro un tero libre de miomas.
Hay rastros de la presencia de ellos, pero no amerita intervenir.
A. es una nueva persona ha cambiado en su aspecto fsico, emocional,
conductual y espiritual.
Este es un ejemplo de "miomas".
Lo comparto con el deseo que pueda ser til para ustedes.

Вам также может понравиться