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Introduccin
Criterio de segmentacin
Hojas de ruta
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Resumen
Resumen ejecutivo
ejecutivo global
global
Anlisis
Anlisis individualizado
individualizado por
por
segmento
segmento
Planes
Planes individualizados
individualizados
Introduccin
Introduccin
Marco estratgico global
Anlisis por segmento
Metas y posicionamiento
Anlisis interno
Objetivos
Objetivos
Iniciativas
Apuestas estratgicas
Apuestas estratgicas
Organizacin
Organizacin
Control y seguimiento
Control y seguimiento
Anexos
Anexos
Introduccin
Hoja de ruta para las
empresas
Plan de accin de los
rganos de gobierno y
gestin de GAIA
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Introduccin
ElElobjetivo
objetivoes
esque
quecada
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empresapueda
puedatener
tenersu
supropia
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hojade
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La
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La
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delas
lasempresas
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participaren
en
cuantas
cuantasacciones
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proyectoshayan
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sidodefinidas
definidasen
enlalaglobalidad
globalidaddel
delPlan
Planyy
aquellas
aquellasconsideren
considerende
desu
suinters
inters
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Introduccin
En
Enlalareflexin
reflexinabordada,
abordada,se
sehan
handefinido
definidouna
unaserie
seriede
deacciones
accionesyyproyectos
proyectospara
para
cada
uno
de
los
objetivos
identificados
en
cada
segmento
cada uno de los objetivos identificados en cada segmento
Las
Lasacciones
accionesidentificadas
identificadasen
enlos
lossegmentos
segmentosde
deSistemas
Sistemasde
deInformacin
InformacinyyElectrnica
Electrnica
tienen
una
carcter
horizontal,
por
concepto,
dado
su
carcter
transversal;
tienen una carcter horizontal, por concepto, dado su carcter transversal;mientras
mientras
que
las
identificadas
en
los
segmentos
de
Energa,
Transporte
y
Salud-Hogar
que las identificadas en los segmentos de Energa, Transporte y Salud-Hogarestn
estn
definidas
en
relacin
a
mercados
concretos
dentro
de
dichos
segmentos
definidas en relacin a mercados concretos dentro de dichos segmentos
Para
Paraque
quelas
lasempresas
empresaspuedan
puedanescoger
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quems
msse
sepuedan
puedanajustar
ajustaraasu
su
perfil
e
intereses,
se
ha
realizado
una
segmentacin
de
todas
las
organizaciones
perfil e intereses, se ha realizado una segmentacin de todas las organizaciones
asociadas
asociadasaaGAIA,
GAIA,en
enfuncin
funcinde
dedos
doscriterios:
criterios:lalatipologa
tipologade
delalapropia
propiaempresa,
empresa,yy
los
losmercados
mercadosque
quepuedan
puedanser
serde
deinters
inters
YYse
sehan
handistribuido
distribuidotodas
todaslas
lasacciones
accionesen
enbase
baseaadicha
dichasegmentacin
segmentacin
Dentro de los segmentos horizontales (Sistemas de Informacin y Electrnica) se han clasificado las
Dentro de los segmentos horizontales (Sistemas de Informacin y Electrnica) se han clasificado las
iniciativas por tipologa de empresa
iniciativas por tipologa de empresa
Dentro de los segmentos verticales (Energa, Transporte, Salud y Hogar) las iniciativas han sido clasificadas
Dentro de los segmentos verticales (Energa, Transporte, Salud y Hogar) las iniciativas han sido clasificadas
en funcin de los mercados finales de inters
en funcin de los mercados finales de inters
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Criterio segmentacin
Hojas de ruta
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Criterio de Segmentacin
SISTEMASDE
DEINFORMACIN
INFORMACIN
SISTEMAS
ELECTRNICA
ELECTRNICA
Oferta Integral
Especialistas
Pequeas empresas
Solucin Integral
Pequea serie
Servicio
Componentes y
subcontratacin
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Hojas de ruta
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Criterio de Segmentacin
ENERGA
ENERGA
Transporte y Distribucin
TRANSPORTE
TRANSPORTE
Centros sociosanitarios
SALUDYYHOGAR
HOGAR
SALUD
Colectivos especficos
Sistema Sanitario
Hogar
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Todas las
acciones
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Todas las
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Todas las
acciones
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Todas las
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Hojas de ruta
Acciones OI
Creacin de un Observatorio vigilante sobre los servicios personalizados que se
lanzan en el mundo y su divulgacin
Identificacin de oportunidades y lanzamiento de proyectos, previo anlisis de la
oferta y la demanda que requiere anlisis de peticiones, requisitos y comportamientos
de los usuarios que permita la deteccin temprana de micronichos (p.e, ofertas
personalizadas de banca) y oportunidades a nivel global (mercado / producto), con
especial atencin a los mercados emergentes
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Criterio segmentacin
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Hojas de ruta
Acciones OI
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Hojas de ruta
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Hojas de ruta
Acciones OI
Divulgacin de artculos, libros, jornadas, etc. sobre nuevos modelos de negocio exitosos por el
mundo
Realizacin de un anlisis y diagnstico de las necesidades de las empresas
Impulso de la formacin y/o atraccin de profesionales que vengan de otras disciplinas, que
complementen la actividad de las TICs como crear una bolsa de trabajo o crear un programa
de reorientacin de profesionales
Preparacin de cursos y master como el Master Goraka 2.0 especializados en sectores y
microsectores, desde la Universidad, la FP y los CCTTs
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Criterio segmentacin
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Acciones
aplicables a
Acciones ES
todas las
empresas
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Acciones
aplicables a
Acciones ES
todas las
empresas
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Acciones
aplicables a
Acciones ES
todas las
empresas
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Hojas de ruta
Anlisis de la demanda (usuario) en sectores con baja utilidad de las TICs (a modo
orientativo se apuntan dos: agrcola y personas dependientes)
Desarrollo y fomento de actividades de I+D en cooperacin con estos sectores
Acciones PE
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Hojas de ruta
Acciones PE
Estudios de viabilidad del desarrollo interno frente a fusiones y adquisiciones
Organizacin de jornadas y material divulgativo
Impulso de la implantacin de las exigencias de distintas normativas y modelos
CMMI, ISO 20.000, ISO 27.000, etc y el establecimiento de contratos sobre el nivel
de calidad (ej. Acuerdos a nivel de servicios - SLA)
Celebracin de jornadas y acciones destinadas a fomentar la certificacin
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Hojas de ruta
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Acciones PE
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Todas las
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Todas las
acciones
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Hojas de ruta
Acciones SI
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Acciones SI
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Acciones PS
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Acciones PS
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Electrnica: Servicios
Electrnica
Acciones
Servicios
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Acciones CS
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Hojas de ruta
Acciones CS
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Todas las
acciones
Comunicacin del inventario y de sus ventajas por parte del cluster y de las propias
empresas integrantes para captar ms asociados, mediante distintas vas como el
establecimiento de formas en las que el cluster se de a conocer: invitaciones a
empresas, participacin en ferias y establecimiento de foros y plataformas, la realizacin
de campaas de comunicacin de GAIA en revistas sectoriales, visitas, la organizacin
de sesiones con casos de xito, fomento del sentimiento de pertenencia para que las
iniciativas surjan de las propias empresas
Identificacin de los mbitos en los que desarrollar la oferta integral, lo que requiere un
anlisis del entorno, estudio de las necesidades inmediatas y futuras, los mbitos de las
necesidades y la segmentacin de los mercados
Realizacin de un inventario de capacidades, lo que requiere la Identificacin de qu
somos capaces de hacer y las carencias, bsqueda de complementariedades entre
empresas en base a la cadena de valor, anlisis de solapes que puedan dificultar la
colaboracin,
Realizacin de un catlogo comn compartiendo una marca en distintos mbitos:
generacin, transporte, distribucin
Promocin de consorcios que cubran esa demanda identificada
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Hojas de ruta
Todas las
acciones
Seleccin de las reas en que realizar las apuestas, para lo que se ha de poner en marcha ( sin
necesidad de abarcarlo todo: distribucin activa, conexin a red de renovables, calidad de
energa, almacenamiento, automatizacin de la distribucin, proteccin y medida en transporte y
distribucin) una identificacin de capacidades actuales, el estudio de viabilidad de diferentes
polos de conocimiento, la identificacin del mapa de conocimientos y comparacin con las
tecnologas de referencia junto con la evolucin de las posibilidades de cada uno de ellos
Posicionamiento en organismos de decisin para conocer las tecnologas que se van a utilizar a
nivel de grandes proyectos
Promocin del conocimiento de la oferta cientfico-tecnolgica en las apuestas seleccionadas,
para lo que se estima necesario entre otras cosas como colaborar activamente en el CIC
Energigune o impulsar el conocimiento en universidades y CCTT
Dotar de visibilidad al polo de conocimiento mediante una estrategia de comunicacin efectiva:
con organizacin de congresos, seminarios, jornadas,
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Todas las
acciones
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Todas las
acciones
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Acciones
Generacin
Energas
Renovables
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Hojas de ruta
Posicionarse en redes de excelencia para divulgar internamente las prospectivas que se poseen e
integrarse en organismos que actualmente investigan en almacenamiento de energa y EERR
Acciones
Generacin
Energas
Renovables
Seleccin de las tecnologas por las que apostar, entre las que se pueden sealar algunas como
la Tecnologa en Fro-Solar, el almacenamiento de la energa, estudio de las alternativas a la
batera de plomo (menor peso, volumen y rendimiento), la energa solar fotovoltaica de bajo
coste (thin film), la energa solar trmica de alto rendimiento y bajo coste para diversos usos
(hogar, industrial)
Promocin de mecanismos y actuaciones que faciliten la comunicacin sobre la necesidad de
cooperacin, como por ejemplo la organizacin de jornadas, foros, encuentros, participacin real
en GAIA, eventos interempresariales
Establecimiento de acciones encaminadas a fijar las reglas del juego con un cdigo de conducta
para evitar las reticencias a la colaboracin entre competidores y la identificacin de sinergias y
reas de competencia
Concrecin de los mbitos de colaboracin en proyectos concretos con la identificacin de
proyectos y propuestas a empresas para su participacin y el establecimiento de mecanismos de
coordinacin de la participacin
Promocin del espritu de colaboracin necesario para ofrecer productos conjuntos (inter e intra
cluster) y el acercamiento de la oferta de los CCTT a las necesidades de las empresas, mediante
la creacin de un Mercado Interno de ofertas y demandas de conocimiento y la incentivacin
de las polticas activas de fomento de la cooperacin
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Hojas de ruta
Identificacin de los mbitos en los que desarrollar la oferta integral, lo que requiere un
anlisis del entorno, estudio de las necesidades inmediatas y futuras, los mbitos de las
necesidades y la segmentacin de los mercados
Acciones
Transporte y
Distribucin
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Hojas de ruta
Acciones
Transporte y
Distribucin
Seleccin de las reas en que realizar las apuestas, para lo que se ha de poner en marcha (
sin necesidad de abarcarlo todo: distribucin activa, conexin a red de renovables, calidad de
energa, almacenamiento, automatizacin de la distribucin, proteccin y medida en transporte
y distribucin) una identificacin de capacidades actuales, el estudio de viabilidad de
diferentes polos de conocimiento, la identificacin del mapa de conocimientos y comparacin
con las tecnologas de referencia junto con la evolucin de las posibilidades de cada uno de
ellos
Posicionamiento en organismos de decisin para conocer las tecnologas que se van a utilizar a
nivel de grandes proyectos
Promocin del conocimiento de la oferta cientfico-tecnolgica en las apuestas seleccionadas,
para lo que se estima necesario entre otras cosas por ejemplo colaborar activamente en el CIC
Energigune o impulsar el conocimiento en universidades y CCTT
Dotar de visibilidad al polo de conocimiento mediante una estrategia de comunicacin efectiva:
con organizacin de congresos, seminarios, jornadas,
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Hojas de ruta
Acciones
Transporte y
Distribucin
Seleccin de las tecnologas por las que apostar, entre las que se pueden sealar algunas
como la Tecnologa en Fro-Solar, el almacenamiento de la energa, estudio de las
alternativas a la batera de plomo (menor peso, volumen y rendimiento), la energa solar
fotovoltaica de bajo coste (thin film), la energa solar trmica de alto rendimiento y bajo
coste para diversos usos (hogar, industrial)
Realizacin de un inventario de empresas para la incorporacin de propuestas de nuevas
asociaciones de empresas por parte de los ya asociados, para identificar y atraer a otras
empresas no asociadas, una vez identificados los beneficios de su pertenencia y el estudio
de la cadena de valor y deteccin de huecos y sinergias
Realizacin de un argumentario para reflejar las ventajas de pertenencia a GAIA,
incluyendo la identificacin de los agentes potenciales y casos de xito del sector
Comunicacin del inventario y de sus ventajas por parte del cluster y de las propias
empresas integrantes para captar ms asociados, mediante distintas vas como el
establecimiento de formas en las que el cluster se de a conocer: invitaciones a empresas,
participacin en ferias y establecimiento de foros y plataformas, la realizacin de
campaas de comunicacin de GAIA en revistas sectoriales, visitas, la organizacin de
sesiones con casos de xito, fomento del sentimiento de pertenencia para que las
iniciativas surjan de las propias empresas
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Acciones
Transporte y
Distribucin
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Todas las
acciones
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Todas las
acciones
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Hojas de ruta
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Hojas de ruta
Todas las
acciones
Colaboracin con los agentes normalizadores y las AAPP para impulsar las tecnologas
asociadas a la trazabilidad
Participacin en el desarrollo de aplicaciones / tecnologas relevantes para el segmento
como pudiera ser el desarrollo de la logstica inversa, el contenedor inteligente intermodal,
plataformas de intercambio de informacin de extremo a extremo o el desarrollo de una
ventana para la monitorizacin de la carga
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Criterio segmentacin
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Acciones de
Gestin
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Hojas de ruta
Acciones de
Gestin
Fomento del asociacionismo e identificacin de actores tractores para crear plataformas que
compartan servicios de administracin, almacenamiento, e Identificacin de empresas
tractoras para la creacin de infraestructuras (fsicas)
Promocin de la creacin de spin-offs para fomentar la especializacin
Creacin de un observatorio tecnolgico y de gestin para detectar necesidades (p.e de
cargadores, puertos, asociaciones)
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Acciones de
Naval,
Ferroviario,
Automocin y
Avinica
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Todas las
acciones
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Todas las
acciones
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Todas las
acciones
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Criterio segmentacin
Hojas de ruta
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Hojas de ruta
Todas las
acciones
Identificar las tecnologas existentes y los actores que disponen de ellas de cara a
adaptar en lo posible productos actuales
Creacin de foros identificadores de oportunidades y necesidades y posterior
priorizacin (en lnea con el segmento Salud y la identificacin de necesidades va
asociaciones de colectivos especficos)
Realizacin de campaas de comunicacin para la captacin de sociosprescriptores tanto en el rea salud, hogar o energa
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Hojas de ruta
Acciones de
Centros
Sociosanitarios
Identificacin y acercamiento de actores principales, que nos informen sobre las necesidades
de la demanda (asociaciones a nivel CAPV y nacionales de discapacitados, de
prescriptores), estableciendo un flujo entre ellos e identificacin de usuarios potenciales
Desarrollo de aplicaciones y de una metodologa que permita analizar las necesidades de la
demanda permanentemente
Formacin del usuario en la aplicacin de los productos / soluciones fabricados
Estudiar la pertenencia a foros internacionales para conocer qu se est haciendo en otros
pases y estudiar la viabilidad de acuerdos de colaboracin internacionales
Asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector
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Hojas de ruta
Acciones de
Centros
Sociosanitarios
Creacin de nuevos modelos de negocio junto con modelos econmicos que demuestren la
viabilidad de los productos / servicios y la creacin de nuevos modelos de negocio que
faciliten la implantacin y la creacin de pilotos
Definicin de las reglas del juego de la cooperacin y definir los lderes y responsabilidades
de manera que se formen relaciones win-win
Desarrollo de polos de excelencia a partir de los cuales iniciar colaboraciones con segn
que agentes tecnolgicos en funcin de la tipologa de producto a desarrollar
Realizacin de estudios por parte de GAIA y establecimiento de una metodologa de
trabajo para favorecer la colaboracin y detectar necesidades y mtodos de facilitacin
de la cooperacin entre empresas de software y hardware para dar soluciones conjuntas
a esas necesidades
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Hojas de ruta
Realizacin de una matriz que refleje las empresas vs las necesidades a cubrir y mediante
qu tipo de tecnologas
Acciones de
Colectivos
especficos
Identificacin y acercamiento de actores principales, que nos informen sobre las necesidades
de la demanda (asociaciones a nivel CAPV y nacionales de discapacitados, de
prescriptores), estableciendo un flujo entre ellos e identificacin de usuarios potenciales
Desarrollo de aplicaciones y de una metodologa que permita analizar las necesidades de la
demanda permanentemente
Formacin del usuario en la aplicacin de los productos / soluciones fabricados
Estudiar la pertenencia a foros internacionales para conocer qu se est haciendo en otros
pases y estudiar la viabilidad de acuerdos de colaboracin internacionales
Asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector
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Acciones de
Colectivos
especficos
Creacin de nuevos modelos de negocio junto con modelos econmicos que demuestren la
viabilidad de los productos / servicios y la creacin de nuevos modelos de negocio que faciliten la
implantacin y la creacin de pilotos
Definicin de las reglas del juego de la cooperacin y definir los lderes y responsabilidades de
manera que se formen relaciones win-win
Desarrollo de polos de excelencia a partir de los cuales iniciar colaboraciones con segn que
agentes tecnolgicos en funcin de la tipologa de producto a desarrollar
Realizacin de estudios por parte de GAIA y establecimiento de una metodologa
de trabajo para favorecer la colaboracin y detectar necesidades y mtodos de
facilitacin de la cooperacin entre empresas de software y hardware para dar
soluciones conjuntas a esas necesidades
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Hojas de ruta
Acciones de
Sistema Sanitario
Definicin de las reglas del juego de la cooperacin y definir los lderes y responsabilidades de
manera que se formen relaciones win-win
Desarrollo de polos de excelencia a partir de los cuales iniciar colaboraciones con segn que
agentes tecnolgicos en funcin de la tipologa de producto a desarrollar
Realizacin de estudios por parte de GAIA y establecimiento de una metodologa
de trabajo para favorecer la colaboracin y detectar necesidades y mtodos de
facilitacin de la cooperacin entre empresas de software y hardware para dar
soluciones conjuntas a esas necesidades
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Acciones de
Hogar
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Hojas de ruta
Acciones de
Hogar
Identificar las tecnologas existentes y los actores que disponen de ellas de cara a
adaptar en lo posible productos actuales
Creacin de foros identificadores de oportunidades y necesidades y posterior
priorizacin (en lnea con el segmento Salud y la identificacin de necesidades va
asociaciones de colectivos especficos)
Realizacin de campaas de comunicacin para la captacin de sociosprescriptores tanto en el rea salud, hogar o energa
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Hojas de ruta
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Con la colaboracin
121