1.2.1.2.F1 Asociatividad 20080912

PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P
ASOCIATIVIDAD
Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal
CONTENIDO
CONCEPTOS DE
ASOCIATIVIDAD
VENTAJAS DE
ASOCIATIVIDAD
POR QU ASOCIARSE?
PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
CAUSAS DEL FRACASO DE

TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
ASOCIATIVIDAD
1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVID
Enfoque que reconoce la impo

estratgica del trabajo conjunto articulado) entre las
empresa
Fondo de Iniciativas de Articulaci

Comercial - FIAC
Trmino relacionado:
Asociar (del latn associare).

Unir una persona a otra que cola desempeo de algn
trabajo, co encargo.
Juntar una cosa con otra para co un mismo fin.
Relacionar.
Juntarse, reunirse para algn fin. Fuente: Real Academia
Espaola
Asociatividad
Surge como mecanismo de coo entre las empresas pequeas
y que estn enfrentando un proc globalizacin.
En este mecanismo de cooperaci pequeas y medianas

empresa empresa decide voluntariamente par un esfuerzo
conjunto con lo participantes para la bsqueda de un comn
manteniendo su indepe jurdica y autonoma gerencial.
Fuente: Informe de la Secretara de la UNC

UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
ASOCIATIVIDAD
La Asociatividad, es tanto una facultad social de los

individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir
ideales a travs de la asociacin de personas para dar
respuestas colectivas.
ASOCIATIVIDAD: CONCEPTO ORGANIZ
Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del

comn acuerdo, en que un grupo humano en concordancia con las
voluntades individuales que lo componen considera tener intereses
similares y un mismo objetivo a realizar, formando as una asociacin en
particular.
Se caracteriza por ser un principio de convivencia voluntaria e igualitaria
con respecto al poder.
Concepto Bsico para orientar la Asoci Agraria

Gremio:
Grupo de personas o entidades con fi representacin de defensa y
promocin inters comunes de sus miembros.
Empresas:
Sociedad de personas o entidades c exclusivamente econmicos: com
industriales y/o de servicios. Su nico ob generar y ahorrar dinero en pro
capitalizacin.
Qu es la Asociatividad Empres
Es un proceso que pretende la c interempresarial (organizaciones institu el objetivo de mejorar la gestin, la prod la competitividad en la
poca de la global
Su connotacin es diferente a la concepcin de las asociaciones em
(Asociacionismo lo denominan en Eu objetivo principal es la

representativid sector pblico y la defensa de intereses frente a polticas
pblicas.
Cmo se logra la Asociatividad Empre
Construyendo confianza.
Aplicando compromiso.
Trabajando en equipo.
Identificando propsitos, objetivos, metas intereses comunes.
Participacin en cadena.
Integracin local - proximidad.

Cambiar cultura empresarial.
Construyendo nuevas formas de organiza empresarial (consorcios,
uniones tempora distritos industriales).
Aplicando una metodologa exitosa y prob
Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial?

Ahora que se hace urgente competitividad.
Cuando exista el compromiso conviccin de empresarios e
insti pblicas y privadas.
Cuando las organizaciones se incapaces de enfrentar los reto
apertura de los mercados.
Costos de la Asociatividad Empre
No es un proceso espontneo, es proceso organizacional.

Requiere direccionamiento.
Dedicacin de tiempo real.
Aporte de empresarios, organizaci instituciones.
Otras fuentes de financiacin de lo programas.
POR QU ASOCIARSE?
Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre

debilidades y conjugar capa especficas.
Razones competitivas:
Reforzar posiciones en el mercado. Razones estratgicas:
Conseguir nuevas posiciones estra para el abastecimiento y/o

la ven
Por qu la Asociatividad Empres

Cambio de modelo econmico mundial.
Apertura y desregulacin de los mercado
Altos niveles de desarrollo tecnolgico.
Intensificacin de la competencia mundia
La competitividad como fundamento para los negocios.
Cambios profundos en el modo de enfoc las organizaciones =

competencia.
Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las Mipymes,
en el nue econmico global.
Para qu la Asociatividad Empre
Disminuir costos.
Lograr economas de escala.
Acceder a nuevos mercados.
Aplicar nuevas formas de hacer negocio
Modernizacin Empresarial y reconversi industrial.

Aumento de productividad y competitivid
Investigacin y desarrollo - innovacin.

Oferta exportable viable.
3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
La Base: Confianza Mutua
EL Medio: Pactos o acuerdos Basados En

Objetivos Comunes y Reglas Claras
La Accin: Colaboracin Tctica

Corto
Cooperacin Estratgica
Largo
Los Objetivos comunes pueden ser coyuntura adquisicin conjunta de materias

primas, o genera ms estable en el tiempo, como puede ser la in desarrollo de
tecnologas para el beneficio comn.
MODALIDADES
Para la promocin desarrollo de la a productiva y comercia

empresas asociadas.
Para los negocios c

a fin de ganar en ca de negociacin y a escalas ms eficiente
CARACTERSTICAS GENERALES
Lidia Gonzles, en Cooperacin y Empresa Retos, Presente y Futuro

define las siguientes caractersticas:
NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIN
Identidad jurdica independiente de los so

Mantenimiento de la cultura y estructura de los miembros.
Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acu sociedad filial o entre

empresas de un g actuacin independiente.
COORDINACIN DE ACCIONES FUTURA

Se establece cierta dependencia mutua. Acuerdos explcitos (escritos o
verbales)
Transferencia permanente de recursos.
Se reduce la autonoma organizativa
CONSECUCIN DE UN OBJETIVO COM

El acuerdo debe proporcionar beneficios a participantes.
Juego de suma positiva.
Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.
TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
Redes de Cooperacin
Conjunto de empresas que comparten informacin, o conglomeran ofertas, sin renunciar
a funcionar de
independiente. No existe una relacin de subordina

Mantienen diversos vnculos cooperativos para real acciones conjuntas coordinadas.
Articulacin Comercial
Relacin sostenida entre empresas ofertantes y de la cual puede ser mediada o
animada por intermediario, broker o gestor de negocios.
Alianza en Cadenas Productivas

En base a acuerdos entre actores que c serie de etapas y operaciones
de pr transformacin, distribucin y comerciali un producto o lnea de
productos ( servicios). Implica divisin de trabajo en la agente o conjunto
de agentes realiz distintas del proceso productivo.
Alianza en Clusters
De manera similar a las cadenas de valor actores estn concentrados
geogrfica estn interconectados en una actividad particular.
Comprende no slo empre tambin instituciones que proveen ser

soporte empresarial.
Joint Venture
Se constituye una nueva sociedad cread o ms empresas con
personalida independiente pero realiza una empresarial supeditada a las
competitivas de las empresas propieta forma de cooperacin implica la
apor fondos, tecnologa, personal, bienes in capacidad productiva o
servicios.
Consorcios
El Art. 445 de la Ley General de Sociedades

que el contrato de consorcio es aqul por virt cual dos o ms personas
se asocian para pa forma activa y directa en un determinado neg
empresa con el propsito de obtener un ben econmico.
Los Consorcios se pueden formalizar legalm que las empresas pierdan

su personera jur con una gerencia comn.
Factores determinantes en la elecc modalidad y tipo de

organizac
Ritmo de crecimiento de la demanda
Nivel de incertidumbre de la demanda
Estandarizacin de los compradores y can distribucin
Estandarizacin del producto (bien o servi
Poder de negociacin
Tecnologa intensiva en mano de obra o e
Nivel de acceso a la tecnologa y al financi
Cmo nos Asociamos?
Alianza Estratgicas
Consorcios
Joint Venture.
TIPOS DE ACUERDOS
De Cooperacin vertical:
Vincula a empresas que operan en industrias separ
encuentran verticalmente integradas en la misma ca productiva.
El objetivo es de complementacin.
De Cooperacin horizontal:
Entre empresas competidoras que operan en la mis productiva. El objetivo es lograr
economas de esca excesos de capacidad.
CARCTER DE LOS ACUERDOS
Competitivo: Entre empresas competidoras direc Complementario: Empresas que no

son competi directas. Generalmente relaciones entre una empre sus proveedores.
FACTORES CLAVES PARA EL XITO
Confianza Seleccin de socios

Transparencia y mecanismos de control
Un objetivo comn lo suficientemente atractivo
Planificacin adecuada de la asociacin.
Formular y ejecutar proyectos que ayude la consecucin de los apoyos

econmico
Autoridad de los directivos
Resolucin de desacuerdos.
VENTAJAS DE LA ASOCIATIVID
Incremento de la produccin y productiv

Mayor poder de negociacin.
Mejora el acceso a tecnologas de produ procesos y a financiamiento.
Se comparte riesgos y costos.
Reduccin de costos.
Mejora de la calidad y diseo.

Mejora la gestin de la cadena de valor ( control).
Mejora la gestin del conocimiento tcni productivo y comercial.
DESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIV
Muchas veces el individuo no puede prstamos o crdito, puesto que no

tiene colateral.
Los pequeos agricultores que ofrecen un cantidad de productos, por lo
regular no re buen precio por sus productos en el mercado
La compra de insumos resulta ms cara, p los vendedores no le

ofrecern un descuen compra de semillas, fertilizantes y otros insu se lo
ofrecen, ste ser mnimo.
Por lo regular, las agencias ofrecen capa entrenamiento a grupos, no a

individuos.
CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIO
Los objetivos comunes no estn claramen definidos.

No existe el suficiente clima de confianza comunicacin.
Falta de procedimientos de control.
Las actividades para las cuales se organi coyunturales.
Falta de informacin y de transparencia e programas y planes de accin,

deficiente para las negociaciones y ausencia de est efectivos para la
cooperacin.
LAS AMENAZAS:
Aumento de la competencia nacional e internacional
Rpidos cambios tecnolgicos
EL PROBLEMA
Desconfianza Individualidad
LA ESTRATEGIA
Esquemas organizacionales en la bsqueda de mayor eficiencia

EMPRESAS ASOCIATIVAS RURALES EN EL
EMPRESA COMUNAL
EMPRESA COMUNAL
SAN NICOLS S.R.L.
SAN NICOLS S.R.L.
EMPRESA
NEGOCIOS
Central Piurana de Cafetaleros Caf /Panela

Piura
Cepicaf
Central de Cooperativas COCLA

Caf, Cacao
Cusc
Coop. Agraria Atahualpa

Turismo, madera y
Caja
Jerusaln (Porcn)
leche
Empresa Comunal de Servicios
Productos Mltiples
Caja
pecuarios, minera
Agropecuarios San Nicols S.R.L.

Enca
y otros
Empresa de Comercializacin APT

Truchas, alevinos,
Puno
etc.
CECOALP
Fibra de alpaca
Puno
Cooperativa La Florida
Caf
Junn
SAIS Tupac Amaru N 01

Lcteos, carne, etc.
Junn
JURDICO Y FORMATIVO
Organizaci
Modelo
Antigeda
N de
Formacin
Tie
del
e
ones
Jurdico
d Empresa
Socios
Gerente
Ca
CECOALP
Central de
15 aos
8*
Ingeniero
1
Coop.
CEPICAFE
Asociacin
10 aos
73*
Ingeniero
10
TUPAC
SAIS
35 aos
16*
Ingeniero
3
AMARU
SAN
Empresa
10 aos
30
Primaria
5
NICOLAS
Comunal
ATAHUALPA
Coop.
27 aos
42
Autodidacta
27
LA FLORIDA
Central de
39 aos
800
Ingeniero
12
Coop.
COCLA
Central de
38 aos
23*
Ingeniero
11
Coop.
APT
SAC
5 aos
40
Zootecnista
5
NEGOCIOS Y TECNOLOGAS
Empresa
Producto
Facturacin
Utilidad
Te
(negocio
Patrimonio
Em
2004
Neta
principal)
CECOALP
Fibra de
771,774
1793,457
17,813
Alpaca
CEPICAFE
Caf
5731,311
13190,404
291,749
TUPAC
Lana de
32283,006
5077,960
-34,266
AMARU
Ovino
SAN
Servicios de
500,000
250,000
47,000
NICOLAS
Seguridad
ATAHUALPA
Madera
1903,482
1233,642
43,278
LA FLORIDA
Caf
7147,633
30100,828
2496,099
COCLA
Caf
9475,741
68360,030
810,473
APT
Truchas
89,486
689,088
35,346
SERVICIOS SOCIALES E IMPACTO SOC
Empresa
Mujeres
Religin
Serv. a los
Satisfaccin
Asociadas
Asociados
por Serv.
CECOALP
10%
50% adventis
Asist. Tcn.
30% B, 60%
50% catlicos
Capacitac.
R, 10% M
CEPICAFE
15%
95% catlicos
Asist. Tcn.
67% B
5% evanglic
Crdito
33% R
TUPAC
14%
100% catlicos
Asistencia
10% B, 75%
AMARU
Tcnica
R, 10% M
SAN
30%
80% evangli
Asist. Tcn.
17% B
NICOLAS
20% catlicos
Capacitac.
83% R
ATAHUALPA
15%
100%
Vivienda
90% B
evanglicos
Capacitac.
10% R
LA FLORIDA
14%
95% catlicos
Capacitac.
50% B
5% evanglic
Crdito
50% R
COCLA
22%
98% catlicos
Capacitac.
65% B, 32%
2% evanglic
Crdito
R, 3% M
APT
2%
99% catlicos
Capacitac.
25% B
1% evanglic
75% R
PRINCIPALES FACTORES DE EXITO
Gestin de
Manejo
Asociatividad
Empresa
mercado
Gerencial
y
y Liderazgo
Capital Socia
CEPICAFE
X
X
X
COCLA
X
X
X
ATAHUALPA
X
JERUSALEN
SAN NICOLAS
X
X
X
APT
X
CECOALP
X
X
LA FLORIDA
X
X
SAIS
X
TUPAC AMARU
MUCHAS GRACIAS
www.mincetur.gob.pe/comercio/
ueperu@mincetur.gob.p

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Asociar (del latn associare).

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En este mecanismo de cooperaci pequeas y medianas

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La Asociatividad, es tanto una facultad social de los

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ASOCIATIVIDAD: CONCEPTO ORGANIZ

Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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Concepto Bsico para orientar la Asoci Agraria

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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Su connotacin es diferente a la concepcin de las asociaciones em

(Asociacionismo lo denominan en Eu objetivo principal es la

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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Cmo se logra la Asociatividad Empre

Integracin local - proximidad.

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Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial?

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Costos de la Asociatividad Empre

No es un proceso espontneo, es proceso organizacional.

Otras fuentes de financiacin de lo programas.

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre

Conseguir nuevas posiciones estra para el abastecimiento y/o

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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Por qu la Asociatividad Empres

La competitividad como fundamento para los negocios.

Cambios profundos en el modo de enfoc las organizaciones =

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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Para qu la Asociatividad Empre

Modernizacin Empresarial y reconversi industrial.

Investigacin y desarrollo - innovacin.

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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La Base: Confianza Mutua

EL Medio: Pactos o acuerdos Basados En

La Accin: Colaboracin Tctica

Los Objetivos comunes pueden ser coyuntura adquisicin conjunta de materias

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal

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