Sustentantes

Keiry Sosa

2013-1502

Tema
Gerencia de Distribucin y Trade Marketing

Profesor(a)
JOSE LEONARDO GUZMAN MANUKYAN
MDR400

6/6/2014
UNAPEC

Los productos de marca propia son fabricados y vendidos bajo la marca del minorista. Los
minoristas suelen ofrecer productos de marca propia o de la marca de la tienda para competir
contra los productos de marca, que son generalmente ms caros. Adems de beneficiar a los
consumidores con un presupuesto, los minoristas pueden limitar la competencia y reducir los
gastos generales, ofreciendo productos de marca propia.
En mi caso si las producira, entiendo que esto le dara un impacto positivo al negocio y de ser
manejadas bien estos podran dar como punto que los compradores identifiquen el negocio por
dichas marcas.
Cuando un minorista no sacrifica la calidad de los productos de marca propia para pasar los
ahorros a un cliente, mejorar su reputacin sin la necesidad de bajar los precios de los productos
de marca. La intensin no sera eliminar las marcas sino ms bien buscar productos sustitutos con
precios bajos, y de calidad para aquellas personas que no puede adquirir los de marcas, y as el
negocio no pierde pblico.
Dado que los productos nacionales o de marca son fcilmente accesibles a los consumidores, un
fabricante y distribuidor tienen que aumentar de forma independiente sus esfuerzos para
desarrollar la lealtad del cliente al ofrecer cupones o muestras costosas. Cuando un vendedor
ofrece sus propios productos de marca propia tiene la oportunidad de cultivar la lealtad a la
marca, porque los clientes no pueden comprar estos productos de otros minoristas. Al ofrecer
productos de marca propia de calidad, un minorista puede ayudar a fomentar un sentido de marca
y lealtad a la empresa de los consumidores, que pueden dar al minorista una ventaja competitiva.
Pensar en las ganancias
Los productos de marca propia son ms baratos de fabricar y vender que las marcas nacionales
porque los minoristas no tienen que gastar tanto dinero en marketing y publicidad.
Por otra parte, un comerciante no tiene que pagar tanto para sus productos de marca propia
como lo hara para los productos de marca comparable.
En consecuencia, un minorista puede ofrecer productos de su marca propia a precios ms bajos
que las marcas nacionales, lo que fomenta la repeticin de negocios, y aun as obteniendo un
mayor margen de beneficio.
Segn la firma de consultora Booz & Co., las marcas propias permiten a los minoristas vender
productos que las marcas nacionales no ofrecen, as como ofrecer productos a diferentes precios.
Por ejemplo, utilizando la informacin demogrfica sobre el mercado y los consumidores objetivo,
un minorista puede vender productos de marca propia a bajo costo, de gama media y/o precios
ms caros para "redondear" su variedad de productos y llenar los vacos de precios.

Diferencia entre marca propia y marca privada:

Una marca propia es aquella que es propia de una cadena de distribucin, por lo que tambin es
conocida como marca de distribuidor. Las marcas blancas son las gamas de productos de consumo
que las cadenas de distribucin (hipermercados y supermercados) crean y comunican con su
propio nombre. La denominacin debe su origen a lo asptico y neutro de los envases que
originariamente se usaban para comercializar los productos bajo esta modalidad en el sector de la
alimentacin.
Las marcas propias se pueden definir como cualquier producto con el nombre del establecimiento
comercial. Cada vez son ms los distribuidores que apuestan por una intensa poltica de marcas
propias La poltica de marcas propias favorece la fidelidad al revendedor frente y permite ganar
cuota de mercado frente a fabricantes lderes y de esta manera restar fuerza a productos que
llegan a ser casi un 80% de las ventas de la familia o lineal.
Cul es la diferencia entre marcas privadas y marcas propias ?
- Las marcas propias normalmente son marcas ms baratas que las marcas que distribuye el
fabricante al ahorrar costos en publicidad y promocin.
- En las marcas propias los distribuidores realizan una gran inversin en recursos humanos,
materiales y de promocin para conseguir que su marca consiga una cuota cada da ms
importante dentro del lineal y sobretodo la satisfaccin y fidelidad del cliente.