QUE ES UNA ESTRATEGIA

Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares
que tienen como fin la consecucin de un determinado objetivo..
La estrategia dar cuenta de la forma de aplicar dichos conocimientos a una situacin
concreta, es decir, har referencia a las acciones concretas fundadas en un acervo
doctrinal para obtener un resultado especfico. Uno de las expresiones ms antiguas de
conceptos militares empleados para desarrollar una estrategia es el libro denominado
El arte de la guerra, de Sun Tzu; el mismo se emplea como formacin para distintos
escenarios que requieren la aplicacin de nociones que impliquen obtener un resultado.

QUE ES UN MODELO COMERCIAL.

Modelo comercial se puede definir como la forma en que una empresa decide que sus
productos van a tener xito en el mercado, eso implica tomar decisiones en dnde
debe estar mi producto, quin debe venderlos y quin no, cmo debe ser exhibido,
cmo debe ser el manejo del producto en las regiones y cmo se deben ejecutar todas
las acciones de venta por parte de mi personal de venta

LA IMPORTANCIA DE TENER UNA BUENA ESTRATEGIA

En toda crisis siempre hay oportunidades pero requiere de distinciones diferentes en
cada observador. Las siguientes preguntas son una gua para el diseo de una
estrategia empresarial innovadora.
En toda crisis siempre hay oportunidades pero requiere de distinciones diferentes en
cada observador. Las siguientes preguntas son una gua para el diseo de una
estrategia empresarial innovadora.
Nunca como antes, la Gerencia moderna haba tenido tanta necesidad de las
estrategias empresariales como en la actualidad, y es que ahora, se ha vuelto un factor
indispensable para la sobrevivencia de las organizaciones, dado el efecto de la
globalizacin y la dinmica de cambio, que rpidamente hace obsoleta las tecnologas
y propone nuevas ideas y enfoques en casi todas los reas del saber.

PUNTO BASICO QUE DEBE POSEER UNA ESTRATEGIA

Lo primero tener en cuenta para desarrollar tu estrategia de social media marketing
ser disponer de la informacin y los conocimientos suficientes sobre el tipo de negocio
o empresa, el mercado, el sector y la competencia. Por otra parte, debers saber como
funcionan las distintas redes sociales para saber cules son interesantes para tu
estrategia. Y es que si no analizas con detalle todo esto, no habr estrategia ni plan
que valga.

Primero es necesario cumplir con unas etapas que te llevarn a identificar hacia
dnde y cmo dirigir tus esfuerzos. As mismo, que te permitirn conocer si tu
estrategia est o no teniendo el efecto deseado.
1. Investigacin: Realiza una investigacin previa que involucre el sector, el mercado
y tu audiencia. Para ello, la principal recomendacin es escuchar a tu alrededor. Luego,
comienza a responder preguntas como:
2. Objetivos: Es simple, solamente piensa qu quieres conseguir y hacia dnde te
diriges. De acuerdo a esto se arma una estrategia. No es el mismo plan si el objetivo
es aumentar las ventas o si lo que se busca es obtener una mejor reputacin o
posicionamiento de la marca. De ah que definir bien los objetivos es fundamental.
3. Estrategia: De acuerdo a la investigacin anterior y a los objetivos que se han
establecido, disea un plan de cmo vas hacer para llegar a cumplir tus metas. Para
ello, es necesario definir canales, objetivos dentro de cada uno y el tiempo lmite.
Recuerda que no conviene tener una cuenta en todos los servicios web, sino slo en
aquellos que puedan ser efectivos para ejecutar tu estrategia. En este post encontrars
una explicacin de Canales para tu Social Media Plan.
4. Implementacin: En esta etapa se comienza realizar lo que se plane con
antelacin. A medida que se vayan ejecutando las estrategias, se deber ir midiendo y
monitoreando el avance o retroceso de tu plan. En la ejecucin es muy importante
tener presente que los Social Media hacen referencia a la democratizacin del
contenido y, por ende, a una comunicacin ms global, participativa y horizontal. Lo
ideal es que una marca busque crear una comunidad a su alrededor participando en la
conversacin que se da la Web y aportando valor agregado.
5. Medicin y monitoreo: En este punto hablamos del retorno o de los resultados de
la implementacin. Conviene mirar la respuesta de los usuarios a las estrategias que
planteaste para cumplir tus objetivos. Se trata de una medicin ms cualitativa que
cuantitativa, sin embargo es importante saber el nmero de comentarios y las
conversaciones que se han generado en los diferentes canales donde tienes presencia.
. Integra los objetivos dentro de las metas estratgicas de tu compaa: Piensa
en todas aquellas metas que tenga tu empresa que puedas enfocar dentro de tu
estrategia de social media. Por ejemplo: mejorar la imagen de marca,
incrementar en nmero de clientes o de ventas. Recuerda que tus objetivos
deben ser SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-based). Es
decir, estrategias que puedan derivar en objetivos especficos, medibles,
alcanzables, realistas y basados en un tiempo concreto.

Una estrategia, un objetivo: Esto es as, no hay objetivos bien definidos sin una
estrategia planificada para conseguirlos. As que debers empezar a definir una
estrategia de social media marketing para cada uno de tus objetivos, que en el
fondo, no es ms que pensar en el qu y el cmo de cada accin.

Ten en cuenta las tendencias: Las estrategias no tan solo deben estar
planificadas, sino que deben tener en cuenta la situacin actual, es decir, lo que
en ese momento se est diciendo en la red. Llegados a este punto, debers
investigar cmo se est comportando tu audiencia en las distintas redes
sociales, cul es el uso de la red en tu sector y zona geogrfica o cualquier otra
tendencia que pueda afectar lo que t quieras hacer en la red relacionado con tu
marca.

Ten en cuenta la empresa: Pensar que una estrategia de social media marketing
es slo cosa del departamento de marketing es un error. La estrategia de social
media debe involucrar a todos los mandos de la empresa y debe estar integrada
en todos los departamentos de la empresa. En este punto debers analizar si
todos los trabajadores de tu empresa saben que se est desarrollando una
estrategia de social media marketing, qu grado de aceptacin tienen los
trabajadores a la hora de utilizar las redes sociales en horario laboral o si se ha
realizado alguna formacin sobre el uso de las redes sociales de la compaa.

TEMA 2
1. Que implica el proceso de elaboracion y ejecucion de una estrategia
La administracin define un curso estratgico, establece objetivos y elige una estrategia
capaz de producir los resultados deseados; as como las responsabilidades de la junta
directiva en el proceso de elaboracin y ejecucin de estrategias.

2. Como se desarrolla una vision estratgica

Una visin estratgica describe el rumbo que una compaa intenta tomar con el fin de
desarrollar y fortalecer su actividad comercial. Expresa el curso estratgico de la
empresa en la preparacin de su futuro.
Es
decir
el
camino
que
debe
seguirse
y
los
cambios
en
el
producto/mercado/cliente/tecnologa que mejorarn su posicin en el mercado, es dar
una visin panormica del hacia dnde vamos y razones convincentes por las cuales
es sensato desde el punto de vista comercial.

3. Como se desarrollan los objetivos para una estrategia

El propsito administrativo de establecer objetivos es convertir la visin estratgica en
objetivos de desempeo especficos: son los resultados y productos que la
administracin desea alcanzar. Los objetivos bien establecidos son cuantificables, o
mensurables,
y
contienen
una
fecha
lmite
para
su
consecucin.
Establecer objetivos extensos es una herramienta eficaz para evitar resultados
mediocres.

4. Como se desarrolla una idea

Las ideas se desarrollan para hacer las cosas que la administracin determin; deben
guiar la bsqueda de la visin y estrategia de la empresa, su forma de operar y la
conducta de su personal.
En las empresas donde los valores declarados son ms reales que cosmticos los
directivos los conectan a la bsqueda de la visin estratgica y la misin.

5. Como se evala el desempeo de una estrategia.

La evaluacin del desempeo se da con la evaluacin del cumplimiento de los
indicadores o ndices que pauten para el cumplimiento de las tareas o actividades
que se planten que aportan al cumplimiento de los objetivos estratgicos plasmados
en los mapas.
6. Como se desarrolla el control operativo para el seguimiento a las
estrategias.
Es frecuente y normal que en las organizaciones los planes estratgicos contengan
informacin sobre productos, procesos y estrategia, pero no dispongan de
informacin sobre la ejecucin de la estrategia.

El plan operativo contiene una coleccin de nmeros, y se presta poca atencin a

los planes de accin, razn por la cual el crecimiento organizacional es reducido. En
otros casos, existe una interminable coleccin de planes y se descuida la
planificacin adecuada de la forma para hacer las cosas.
Cuando las compaas no cumplen sus promesas, la explicacin ms frecuente es
que la estrategia del director o gerente era incorrecta. Sin embargo, la estrategia en
s misma no es la causa. Las estrategias fracasan debido a que no son ejecutadas.
Las cosas que se supone deben ocurrir no ocurren. Ya sea porque las
organizaciones no son capaces de hacer que ocurran o los lderes subestiman los
retos que sus compaas encaran en el ambiente en el que se desenvuelven.