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AGRADECIMIENTOS
Empiece a escribir aqu sus agradecimientos si lo desea, de lo contrario elimine esta
pgina.
CONTENIDO
pg.
INTRODUCCIN.............................................................................................................. 12
1.
PRELIMINARES........................................................................................................ 13
1.1
JUSTIFICACIN.................................................................................................13
1.2
1.2.1
Objetivo General:.........................................................................................13
1.2.2
Objetivos Especficos:..................................................................................13
1.3
Antecedentes......................................................................................................13
1.4
Marco de referencia............................................................................................14
2.
3.
INVESTIGACIN DE MERCADOS.....................................................................16
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.2
3.3
RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................17
3.3.1
ESTRATEGIA DE MERCADEO...................................................................17
3.3.2
3.3.3
ORGANIZACIONAL Y LEGAL.....................................................................18
3.3.4
FINANCIERO...............................................................................................18
3.3.5
3.3.6
PLAN DE IMPLEMENTACIN.....................................................................19
4.
CONCLUSIONES......................................................................................................20
5.
RECOMENDACIONES..............................................................................................21
BIBLIOGRAFA................................................................................................................. 22
ANEXO 1........................................................................................................................... 24
LISTA DE TABLAS
pg.
LISTA DE FIGURAS
pg.
LISTA DE ANEXOS
pg.
GLOSARIO
RESUMEN
Resumen en espaol
No debe exceder de 500 palabras ni una pgina
Palabras clave: Palabras separadas por comas, no frases, que indiquen lo fundamental
del texto para bsqueda de informacin.
ABSTRACT
Resumen en Ingls
INTRODUCCIN
Es la presentacin del informe, se menciona brevemente lo que se hizo y la manera como
se trabaj. En la introduccin no se deben incluir los resultados, ni las conclusiones
obtenidas
Recomendaciones generales para todo el documento:
o Seguir las recomendaciones de forma de la Norma Tcnica Colombiana
para presentacin de tesis, trabajos de grado y otros trabajos de
investigacin NTC1486
o Redaccin impersonal (tercera persona del singular, por ejemplo: se hace,
se define, etc)
o Respetar rigurosamente la sintaxis, la ortografa y las reglas gramaticales
o Para incluir cuadros, tablas, figuras o cualquier otro tipo de grficos se
sugiere utilizar la herramienta de Word de manejo de ttulos y referencias
cruzadas, con el fin de que se actualicen automticamente y se pueda
generar el ndice completo tambin de manera automtica.
o Para incluir captulos o subcaptulos adicionales, utilice los estilos
correspondientes, ya definidos en esta plantilla, as:
Captulos
complementarios
Complementario
13
(Bibliografa,
anexos):
estilo
1. PRELIMINARES
En este captulo se retoma la informacin presentada en el anteproyecto y se mejora con
el fin de hacer una presentacin clara de lo que se aprob y lo que se realiz.
1.1
JUSTIFICACIN
1.2
1.3
ANTECEDENTES
Alguien lo ha hecho?
Cundo y dnde?
Cmo?
Qu hizo?
14
Qu resultados obtuvo?
1.4
MARCO DE REFERENCIA
Es muy importante que la informacin que aparezca aqu sea suficientemente concreta y
corta, y con las referencias bibliogrficas completas, de manera que este no sea en
ningn caso el captulo ms largo o importante, pues en los siguientes, especialmente a
partir del captulo 3 y las conclusiones es donde se presenta el mayor aporte del trabajo
realizado.
Se realiza la presentacin de las ideas bsicas que dan forma a los argumentos,
conforma el respaldo terico de la propuesta, demuestra un conocimiento del tema y del
contexto en el que se encuentra. ste tipo de proyecto exige que exista alguno de los
siguientes marcos:
1. Marco contextual: Describe el contexto en el que se desarrolla el proyecto, incluye
aspectos como el marco comercial, legal, poltico, econmico, histrico, cultural,
social, institucional, etc. El cual debe estar sustentado con referencias
bibliogrficas, estadsticas o de especialistas.
2. Marco situacional: presenta una situacin especfica, se diferencia del marco
contextual, es decir, slo se incluye en caso de que existan situaciones
particulares y los resultados no se puedan extender al contexto general.
15
16
3.1
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Anlisis del Sector: diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases
objetivos; Desarrollo tecnolgico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del
producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases). Identificacin del clster de la
regin y las empresas integrantes.
Anlisis del mercado: mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del
mercado potencial (consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro);
Estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento).
Anlisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localizacin del segmento;
elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptacin del
producto (opiniones de clientes que han mostrado inters y los que no han mostrado inters);
factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y produccin en el mercado
objetivo.
Anlisis de la competencia: identificacin de principales participantes y competidores
potenciales; anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Costo
de mi producto/servicio; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi
producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes;
Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia
17
3.2
3.3
RESUMEN EJECUTIVO
Ac se incluye
Concepto del negocio: nombre comercial, descripcin del producto/ servicio,
localizacin/ubicacin de la empresa, objetivos del proyecto/ empresa.
Presentacin del equipo emprendedor: nombre, datos personales, perfil de cada integrante y
experiencia laboral.
Modelo de negocios
Potencial de mercado en cifras
Ventaja competitiva y propuesta de valor
Inversiones requeridas
Proyecciones de ventas y rentabilidad
Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad
18
3.3.4 FINANCIERO
Principales supuestos
Sistema de financiamiento: capital de trabajo que se requiere para montar el negocio,
inversiones previstas en bienes de capital, necesidades de capital para crecer al ritmo que lo
demandan las ventas, fuentes de financiacin que se consideran necesarias ( capital propio,
socios inversionistas, endeudamiento).
19
Lneas
Accin
de
Resultados
Esperados
Actividades
20
Plazo
Responsable
4. CONCLUSIONES
Presentar en forma lgica los resultados, debe haber correspondencia con los objetivos
especficos.
21
5. RECOMENDACIONES
Reflexiones fruto del trabajo y sugerencias para posteriores proyectos.
22
BIBLIOGRAFA
Adjuntar la bibliografa bsica consultada para la formulacin del proyecto, con la cual
soporta el estado del conocimiento sobre el tema. Es muy importante que sea actualizada.
Se puede incluir referencia a sitios de internet.
Toda informacin que aparezca en el documento debe tener un respaldo en la bibliografa,
debe ser muy claro para cualquier lector la diferencia entre la informacin que se refiere a
otras fuentes y la informacin original de los autores. Para ello tambin puede recurrirse a
notas de pie de pgina y citas (Norma Tcnica Colombiana 1487 del Icontec)
Para presentar las referencias bibliogrficas deben seguirse las Normas Tcnicas
Colombianas respectivas. Para referencia bibliogrfica de libros y folletos es:
APELLIDOS, Nombre autor. Ttulo: subttulo. Edicin. Ciudad : editor, ao de
publicacin,. Paginacin + material acompaante. Serie, nmero. ISBN (opcional)
Para referencias de sitios Web se debe incluir toda la informacin de la referencia
bibliogrfica y al final la URL del sitio (norma NTC 4490 del ICONTEC). En el caso de no
tener la informacin suficiente, debe incluirse como mnimo:
AUTOR (empresa o nombre de persona). Ttulo del sitio o documento consultado. Ciudad
de origen. Ao de actualizacin. www.aaaaaa.bbb.cc
Ejemplos (bibliografa consultada para la elaboracin de este documento):
IAFRANCESCO VILLEGAS, Giovanni. La investigacin en educacin y pedagoga:
Fundamentos y tcnicas. 1 ed. Bogot, Editorial Magisterio, 2003. 160 p. ISBN 958-200690-0
TAMAYO Y TAMAYO, Mario. Serie Aprender a Investigar, Mdulo 5: El proyecto de
investigacin. 3 Ed. Bogot, ICFES, 1999. 237 p..
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TCNICAS Y CERTIFICACIN,.
Documentacin.
Presentacin de tesis, trabajos de grado y otros trabajos de
investigacin. NTC 1486 quinta actualizacin. Bogot, ICONTEC, 2000.
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TCNICAS Y CERTIFICACIN,.
Documentacin. Citas y notas de pie de pgina. NTC 1487, segunda actualizacin.
Bogot, ICONTEC, 2000.
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TCNICAS Y CERTIFICACIN,.
Documentacin. Referencias bibliogrficas para libros, folletos e informes. NTC 1160
segunda actualizacin. Bogot, ICONTEC, 2000.
23
Y CERTIFICACIN,.
NTC 1307 segunda
24
ANEXO 1
25