ndice Remissivo

Sobre o Livro e o Autor

Direitos Autorais

Introduo

Captulo 1 Acreditando em voc

10

Captulo 2 Conhea profundamente ...

13

Captulo 3 Planeje suas apresentaes. ...

16

Captulo 4 Utilize a postura corporal e a expresso ...

19

Captulo 5 Treine muito, e de forma correta

23

Concluso

26

Sobre o Livro e o Autor

Este e-book lhe ajudar a se tornar um palestrante mais seguro. Voc
conhecer tcnicas que faro uma grande diferena em suas
apresentaes, na sua vida e na vida dos seus ouvintes. O contedo e as
prticas sugeridas aqui foram desenvolvidas ao longo de mais de 20
anos de estudo e nas vivncias em sala de aula. Prossionais das mais
diversas reas j se beneciaram destas estratgias para obter o
mximo em suas apresentaes.
Sou formado em Administrao de Empresas com habilitao em
Marketing e ps-graduado em Gesto de Pessoas pela Fundao Getlio
Vargas.
Algumas das empresas na qual tive e tenho o privilgio de capacitar seus
profissionais:
John Deere , Vale, Siemens, Philips, Hercules Motores, Muller Foges,
Peugeot - Concessionria Strasbourg , Rede Sapore Speciale de
Restaurantes entre outras.

Direitos Autorais

Autor
Antonio Carlos Cardoso
Direitos Autorais 2015 Antonio Carlos Cardoso

Primeira publicao usando Papyrus, 2015

Introduo
Em todos esses anos ensinando e treinando pessoas j me deparei com
inmeras situaes onde executivos, prossionais liberais e pessoas
com vasto conhecimento na rea em que atuam dizem ter medo ou
pavor de falar em pblico. Sempre uma pena quando estes
prossionais de talento no conseguem multiplicar seus conhecimentos,
deixando de fazer diferena na vida de muitas pessoas. E voc, com
certeza tambm tem como contribuir com sua histria e seus
conhecimentos.
Quem sabe voc tenha um projeto para aumentar a produtividade da
empresa e tem certeza do que quer falar, no entanto o medo est te
impedindo. Talvez voc deseja fazer uma bela apresentao banca
examinadora e tirar a nota mxima, no entanto, a falta de uma tcnica
est lhe deixando preocupado(a).
Em meus cursos e visitas a clientes que z, e ainda fao, ouo muito a
reclamao que a falta de um mtodo um fator que gera ansiedade, e
quem sabe isto que voc tambm esteja precisando. Voc talvez queira
saber como utilizar bem o Power Point e obter o mximo deste recurso,
porm precisa ouvir um especialista.
Possivelmente voc deseja mesmo s poder olhar para as pessoas
durante a sua apresentao, sem sentir o nervosismo que atrapalha sua
fala, ou o que voc mais quer poder enfrentar seu medo e nalmente
fazer sua primeira apresentao de muitas, pois at agora voc s havia
fugido. At ento ns elencamos uma srie de desejos de melhoria, mas
voc tambm deve estar passando por alguns problemas.
Agora na sua empresa voc tem que apresentar um projeto e o dia "D" j
est chegando, e ainda no tem nada pronto, isto est fazendo voc
perder horas de sono, deixando voc cansado durante todo o dia e
fazendo voc produzir menos do que poderia. Voc olha para o projeto e
no sabe por onde comear e nem como terminar. Diariamente seu
chefe lhe pergunta como est a preparao e voc quase nem consegue
5

olhar nos olhos dele para responder. Quando chega o nal de semana
voc deveria estar desfrutando da companhia da famlia, porm no
consegue, pois precisa terminar logo os slides com os contedos da
apresentao que est se aproximando.
Quantas vezes voc fez apresentaes em que perdeu a calma na hora
de responder uma pergunta difcil, causando um mal estar entre as
pessoas. Deixou o emocional tomar conta demonstrando total falta de
equilbrio. E as palavras so como echas, depois de atiradas no mais
possvel peg-las no ar.
Quantos negcios perdidos, quantos fracassos por no ter uma boa
comunicao. de lamentar quando temos certeza que nossos
produtos, servios ou ideias poderiam ser de valor para nosso cliente e,
mesmo assim, no conseguimos persuadi-lo.
Voc faz reunies semanais ou mensais de vendas e sente que os
vendedores poderiam sair mais motivados, porm isto no acontece. A
diretoria da sua empresa cobra resultados mais expressivos e voc j
no sabe mais o que fazer. Seus liderados reclamam que voc prolixo
e que suas reunies so improdutivas e entediantes.
A entrega e apresentao do Trabalho de Concluso de Curso - TCC est
se aproximando, e voc est cada vez mais preocupado com a banca,
seu professor orientador lhe manda e-mails para saber como est sua
preparao e voc no sabe como vai ser e nem o que dizer a ele. Esta
situao mais comum do que possamos imaginar, e s quem est
passando por isso sabe o que est sentindo.
Eu mesmo tinha um medo enorme de pessoas e de falar em pblico.
Desde pequeno eu era muito tmido. Aos 25 anos de idade, inscrevi-me
em um curso de oratria, por sugesto de meu irmo. Quase desisti, ao
chegar na sala do treinamento e ver aquele ambiente lotado e a enorme
cmera de filmagem(na poca era o que tinha de melhor).
Os meus medos apareceram rapidamente. Medo da opinio alheia,
medo de errar, vergonha, medo do ridculo, entre outros. S de pensar,
comecei a car branco e a passar mal. Para piorar, eu me lembro que fui
um dos primeiros a ser chamado para me apresentar. Mesmo com
medo, apresentei-me e foi uma grande superao para mim.
No mesmo dia, na segunda apresentao o professor me deu uma
6

caneta Bic azul, pediu que eu me levantasse, em seguida apontou aquela

enorme cmera para mim e me pediu para falar durante cinco minutos a
respeito daquela bendita caneta. Travei, no consegui falar, quei plido
e me sentei novamente sentindo-me derrotado, fracassado.
A grande diferena da primeira para a segunda apresentao estava no
conhecimento do assunto. Falar de mim, dizer como me chamo, onde
trabalho, time de futebol, Hobbies mais fcil. Na primeira, no fazia a
menor ideia do que falar sobre uma caneta. Este tema no me
interessava. Este um dos grandes erros que algum pode cometer,
falar sobre aquilo que no entende, no conhece, ou no tem interesse.
Ao trancos e barrancos, acabei o curso. Confesso que melhorei um
pouco. Contudo, ainda faltavam muitas coisas para chegar l, e para que
eu pudesse me sentir vontade diante de grupos. Cheguei em casa
prometendo a mim mesmo que jamais falaria em pblico novamente.
Expressei minha indignao minha esposa com respeito ao curso e
comecei a rasgar o certicado. Ela imediatamente o tomou de mim,
emendou os pedaos com uma ta durex e o guardou. Foi uma
incentivadora naquele momento e confesso que sua atitude muito me
ajudou.
Em 1990, novamente apareceu meu irmo oferecendo um curso de
oratria, e de imediato eu disse no. Veio minha mente toda aquela
histria. Ele um bom vendedor, e de novo me convenceu. Eram 14
semanas de curso, uma aula por semana e dois minutos apenas de fala
por aula, mas j era o bastante para que eu sofresse por toda a semana.
Era incrvel, depois de falar eu no conseguia me lembrar ao certo o que
eu havia falado. Todavia, estava l novamente. E agora, com o rme
propsito de melhorar.
Para o dia do encerramento do curso de oratria, nos foi pedido que
levssemos convidados. Levei minha esposa. Quando olhei aquela sala
cheia, mais que o dobro do que nas aulas anteriores, o medo apareceu
novamente, e com toda intensidade. S que agora era diferente, eu tinha
uma certeza, mesmo com medo eu queria falar. Fui e falei. No me
pergunte o qu, porque dois minutos depois eu j tinha esquecido.
Agora me sentindo feliz com minha coragem, com meu feito, olhei para
minha esposa e perguntei; "como me sa? Fui bem?" Ento ela disse, "De
to branco que estavas, pensei que voc fosse desmaiar". Mas, pela
7

primeira vez, eu estava rmemente determinado a romper esta barreira.

Ento, eu me candidatei para ajudar o instrutor do curso onde quer que
ele fosse. Em todas as aulas, eu falava em pblico pelo menos duas
vezes por dois minutos. Depois de tanto persistir, me tornei instrutor do
curso de oratria, vendas e de liderana, j treinei mais de 5.000 pessoas
por este Brasil afora.
Minha experincia em todos esses anos me ensinou que, pelo menos
cinco pontos so fundamentais para o sucesso de um comunicador. So
eles:
1. Acredite em voc e preencha sua mente com pensamentos positivos.
Uma enquete realizada no site da revista VOC S/A, mostrou o quanto
esse temor atinge os brasileiros. Dos 481 leitores que responderam
pesquisa, 64% disseram ter medo de falar em pblico e 66% assumiram
que esse um de seus maiores medos. Ento mude sua atitude, acredite
em seu potencial! Assim voc estar fora desta estatstica.
2. Conhea profundamente o tema.
H alguns anos, trabalhei para uma empresa que representava uma
gigante da telefonia celular. poca, eu estava treinando seu time de
vendas. Foi quando uma emissora de TV local convidou o proprietrio
para dar uma entrevista e falar sobre portabilidade. Em vez de aceitar o
convite, ele tentou delegar a mim a entrevista. Logicamente, no aceitei.
O risco era enorme de no saber responder muitas das perguntas que
viriam.
3. Planeje suas apresentaes. Faa um roteiro.
Marco Franzolin, especialista em apresentaes corporativas e CEO da
Monkey Business, alerta para a importncia de ter um roteiro bem
denido para apresentaes. Essa prtica gera mais segurana no
apresentador. Alguns pontos que voc precisa planejar: tempo estimado,
contedos, exemplos a serem utilizados e muito mais. Lembre-se,
Quem planeja s vezes erra, mas quem no planeja, s vezes acerta.
4. Treine muito, e de forma correta. Pea feedbacks.
Um reprter da revista Business Week que acompanhou Steve Jobs
escreveu que ele treinava sua apresentao por muitas horas, por
muitos dias. Os treinos dele se intensicavam nas 48 horas antes da
apresentao, era quando pedia o feedback da equipe. Se Steve Jobs
8

treinava tanto, por que voc acredita que no precisa?

5. Cuide da sua postura durante a apresentao.
Albert Mehrabian, pesquisador, professor e um dos maiores
especialistas do mundo em linguagem corporal estudou por mais de 30
anos os efeitos da postura em uma apresentao. Acredite se quiser,
55% dos fatores de sucesso em apresentaes esto diretamente ligados
postura corporal e expresso facial. Veja o grfico abaixo.

Captulo 1
Acreditando em voc
Baseada em estudos e em sua prpria experincia, Amy Cuddy, doutora
em psicologia e professora em Harvard, diz que antes e durante uma
apresentao ns nos auto-sabotamos, enviamos mensagens negativas
para o nosso crebro afetando muito nossa autoconana e autoestima.
Siga as orientaes a seguir e faa sucesso em suas apresentaes.

1. Uma das solues que funcionam muito bem contra a insegurana

acreditar que aquele momento que voc est falando uma
oportunidade e no um castigo ou martrio. Pense na projeo que voc
ter depois de falar. Elenque tudo o que de positivo, ento voc se
encher de autoconfiana e dar um show na sua apresentao.
2. Eleja as pessoas certas para pedir feedback da sua apresentao. Um
feedback deve ser construtivo e que nos motive a melhorar. Pea que
anotem o que eles gostaram e o que eles acreditam que voc ainda
pode melhorar. Esta atitude sua o far correr atrs de melhorias e te
deixar feliz por saber que h pontos positivos tambm.
3. Nunca decore sua apresentao. Memorize os pontos mais
importantes e fale a respeito deles. Quando voc decora um texto e
esquece uma palavra ou frase a tendncia entrar em pnico e esquecer
10

todo o resto, e claro, sua autoestima cai. Deixe os textos decorados para
declamaes de poesias, teatro, TV, cantar e outras finalidades.
4. Chegue bem antes da sua apresentao. Desta forma, voc poder
testar todo o equipamento, o que deixar voc mais tranquilo e com
tempo para dar uma ateno especial aos participantes que chegam
primeiro. Esta conversa com pessoas da plateia vai te deixar mais calmo.
Outro ponto positivo, voc poder citar alguns fatos e alguns dos nomes
das

pessoas

que

falaram

com

voc

naqueles

momentos

que

antecederam a sua apresentao.

5. Minutos antes de pisar no local da sua palestra, v para um local
reservado e preencha sua mente com palavras de auto-estmulo. Diga
para voc mesmo que sua apresentao ser um sucesso, que voc est
preparado e dar o melhor de si. Crie um quadro mental, veja as
pessoas aplaudindo sua apresentao e sinta a emoo do
reconhecimento.
6. Durante sua apresentao, olhe para as pessoas. Ao contrrio do que
muita gente pensa, isto te encher de coragem. Daniela Lago, Professora
de MBA da Fundao Getlio Vargas , Colunista xa do UOL Empregos, o
mais visitado portal de notcias do Brasil para temas de comportamento
corporativo explica que quando falamos e olhamos para as pessoas, a
tendncia de elas assentirem com a cabea, fazer o movimento
armativo, de concordncia com aquilo que voc est falando. Embora
este gesto seja inconsciente, ele acaba te entusiasmando at dez vezes
mais.
7. Termine sua apresentao em alta. Deixe uma mensagem positiva
para todos. Agradea a presena e a participao da audincia. Isto tudo
com muito entusiasmo! Deixe uma impresso memorvel de si mesmo
e da sua apresentao. Alm de ser bom para seu pblico, tambm ser
muito bom para voc, pois ficar o gostinho de quero mais.
Recentemente, fez o curso de oratria conosco uma moa chamada
Jaqueline. Foi inscrita pelo seu diretor, devido sua timidez que
atrapalhava seu relacionamento com os clientes da empresa.
Embora trabalhe na rea interna, mesmo assim ela fala muito com
clientes. No primeiro dia do curso eu pude notar seu olhar de pnico.
Como a primeira apresentao bem curta, ela conseguiu falar, mas eu
11

percebia seu medo.

Quando se aproximava a sua prxima palestra, ela saiu da sala, no
demorou muito e voltou. Olhando em seus olhos, notei que ela tinha
sado para chorar.
Havia chegado a hora da sua apresentao, e ela no queria falar, a
emoo tomou conta novamente. Depois de muito incentivo, ela
nalmente falou e superou mais esta barreira. Findo o primeiro dia, sua
autoconfiana j havia aumentado, porm ainda faltava mais.
No dia seguinte, no intervalo do almoo, passei um vdeo inspirador da
Amy Cuddy, em que ela contou ter passado por muitas adversidades at
se tornar a pessoa que era. Novamente, Jaqueline saiu da sala para
chorar. Quando voltou, fui conversar com ela. Foi ento que me disse
que a histria de Amy era muito parecida com a sua e que tinha um
problema de autoestima que a impedia de falar pblico.
Conversamos um bom tempo antes de todos regressarem do almoo.
Isto foi muito bom, porque agora ela se sentia muito mais motivada para
falar. Fez uma apresentao de 10 minutos que levou o pblico a
aplaudir em p. A emoo estava estampada na face de todos.
Talvez voc no tenha toda esta diculdade, que algumas pessoas tm,
para falar em pblico. Ainda assim, acredite mais em voc e no seu
potencial. Aproveite todas as oportunidades para falar em pblico. Na
faculdade, na igreja, no Lions, Rotary, Associaes de Bairro, faa
apresentaes em p em sua empresa, mesmo em reunies que poderia
car sentado, prera falar em p. Lembre-se, foco no positivo, no que
voc vai ganhar por ter uma excelente comunicao.
Comprometa-se agora a aproveitar a primeira oportunidade que lhe
aparecer. Melhor ainda, crie esta oportunidade, ponha num papel este
seu compromisso. Escreva quando ser, e faa acontecer!

12

Captulo 2
Conhea profundamente o tema da sua
apresentao
Ter f, conana em mim mesmo no suciente se eu no tiver um
conhecimento profundo do tema. Ao substituir um colega, professor ou
apresentador, evite utilizar o material dele. Com o material dele, com
certeza sua apresentao car muito abaixo do que poderia ser. Sua
voz car trmula e voc vai torcer para acabar logo. Pior, a plateia ir
notar. Veja abaixo as estratgias para voc dar um show de
conhecimento nas suas prximas palestras.

1. Seja curioso e busque novidades. No mundo da internet, so

innitas as possibilidades para voc buscar informaes que colaborem
com seu ponto de vista. Seja indito, traga uma notcia em primeira mo,
aplique uma dinmica inusitada, isto impressiona.
2. Estabelea uma meta de leitura de livros e de revistas especializadas
no assunto da sua palestra. Estabelea tambm metas para freqentar
cursos, seminrios e participar de palestras que vo aumentar seus
recursos na hora das apresentaes. muito bom ver um professor ou
13

palestrante citar nomes de livros, autores, lmes e cursos que fez.

comum ver as pessoas tomando notas e isto valoriza muito sua
apresentao.
3. Utilize ferramentas da internet para seguir prossionais da sua rea
de atuao e ver as novidades. Eu utilizo mais os grupos ans no
Linkedin e os alertas do Google. Os alertas do Google eu recomendo
fortemente. Voc pode escolher receber alertas dirios, semanais e
outras opes. Vale a pena.
4. John C Maxwell escritor americano que gura entre os 25 autores que
mais vendem na Amazom.com, comenta em seu livro Talento no
tudo que a falta de foco e o excesso de informaes a que somos
submetidos diariamente nos faz deixar de investir os esforos em
reforar nossos talentos. Por isso a importncia de escolher as
informaes que reforam nossas qualidades.
5. Utilize as redes sociais para deixar sua contribuio. Eu, por exemplo,
semanalmente coloco alguma matria sobre a minha rea de atuao.
Aos poucos viraliza a informao das suas competncias.
6. Sempre cite as fontes do conhecimento. Isto gera credibilidade alm
de tirar o peso das suas costas, a nal de contas no foi voc quem
falou.
7. Continue seus estudos. Termine sua faculdade, faa uma ps
graduao, um curso de idiomas. Isto conhecimento e vai mudar sua
vida para melhor, e as suas apresentaes tambm. Mantenha-se em
movimento!
Eu quero ilustrar os pontos acima com a minha prpria histria. Depois
de 15 anos trabalhando em uma multinacional na rea de treinamento e
desenvolvimento de pessoas, muito bem estabelecido, em 2003 resolvi
empreender e montei uma empresa em sociedade com outra pessoa.
Os negcios foram bem, por pouco tempo. Logo as coisas comearam a
car difceis e vendi minha parte da sociedade. Estava disponvel para o
mercado de trabalho e foi a que percebi que sem o conhecimento da
academia, do banco de escola, as coisas no so fceis.
Em 2005, resolvi fazer uma faculdade. Tinha apenas o ensino mdio e
isto estava limitando as minhas oportunidades. De repente, aos 45 anos
de idade, l estava eu entre adolescentes me graduando, no foi fcil.
14

Estava h 27 anos longe dos estudos. Em 2009, me formei em

Administrao de Empresas com especializao em Marketing, e no ano
passado nalizei uma ps-graduao na FGV (Fundao Getlio Vargas)
em Gesto de Pessoas. Agora, estou fazendo um curso de espanhol e
ainda neste ano farei dois novos cursos, um de PNL Programao
Neurolingustica e outro de Coaching. Estou com 53 anos e no quero
parar mais. Este ano j li 5 livros em 4 meses. Sempre hora de
aprender e conhecer mais. Conhecimento te d mais autoconana e te
torna um ser humano melhor, eu acredito nisto.
Por isso quero te desaar a entrar em ao tambm, trace uma meta
para voc aprimorar seus conhecimentos. Anote para voc: quantos
livros? Quais temas? Qual curso vai me ajudar nesta minha caminhada?
No nal deste e-book tem um arquivo com a estrutura para fazer o seu
planejamento de desenvolvimento pessoal. No deixe as desculpas
tomarem conta.

15

Captulo 3
Planeje suas apresentaes. faa um roteiro
Um bom planejamento gera mais segurana ao apresentador. Alguns
pontos que voc precisa planejar: tempo estimado, contedos, exemplos
a serem utilizados e muito mais. Lembre-se, Quem planeja s vezes
erra, mas quem no planeja, s vezes acerta. Siga as sugestes abaixo e
timas apresentaes para voc.

1. Saiba quem o seu pblico-alvo. Pesquise sobre o grau de

escolaridade da audincia, isto inuencia na linguagem que voc vai
utilizar e nos exemplos que voc dar. um pblico mais jovem ou mais
maduro, ou ambos. Mais mulheres ou mais homens? Qual a
quantidade total de pessoas?
2. Faa um cheklist dos equipamentos e recursos que sero necessrios.
Flip chart, projetor, folhas A4 para dinmicas, cabos de energia,
adaptadores, arrumao da sala ser em U ou em auditrio, ter
mesas? Dica: se possvel, retire as cadeiras excedentes. Isto evita que as
pessoas se sentem no nal da sala ou d aquela impresso de que
muita gente faltou.
3. Faa poucos slides. Prera imagens textos. Quanto mais textos voc
colocar, mais preso aos slides voc car. J est comprovado que
quando voc mostra um slide com texto o participante l at 4 vezes
16

mais rpido do que voc, o que dispensa a sua leitura.

4. Utilize vdeos, eles so bons para fazer analogias, alm de entreter a
audincia. Dica: os vdeos precisam ser curtos. Vdeos longos fazem a
plateia dormir.
5. Divida em partes a sua apresentao. De nada adianta ter
autoconana e conhecer o tema se voc no souber como vai
transmitir o seu contedo. Planeje o passo-a-passo. Incio, meio e m.
Inclua nesta preparao o tempo para cada slide e dinmicas que sero
aplicadas.
6. Prepare boas histrias, elas captam a ateno da audincia e servem
para fazer links com o contedo aplicado. Contar histrias uma
habilidade dos grandes oradores. Jesus Cristo, Mahatma Gandhi, Buda,
entre outros, foram grandes comunicadores que ensinavam contando
histrias. Procure saber mais a respeito desta habilidade pesquisando
sobre Storytelling. Com esta habilidade desenvolvida as apresentaes
sero muito mais interessantes.
7. Tenha um plano B para o caso de dar um problema de energia. Se o
arquivo no abrir, ou o computador no funcionar, a sua apresentao
prosseguir normalmente. Imprima sua apresentao. Eu costumo
colocar dois slides por folha.
No nal de 2014, eu mesmo presenciei a eccia de ter um bom
planejamento e um bom roteiro para uma apresentao. O Sr. Helio
Roncglio foi eleito Presidente da CDL de Blumenau e precisava dar um
discurso de posse. At ento, o Sr. Helio jamais havia feito uma palestra
ou preparado um discurso.
Soube que uma empresa terceirizada tinha sido contratada para fazer o
discurso de posse, ento pedi a ele que o enviasse para mim. Quando li
o discurso eu percebi que no havia emoo naquelas palavras, no
havia histrias. Um cargo to importante como este, em uma cerimnia
com mais de 600 convidados precisava deixar lembranas positivas a
todos.
O Sr. Helio havia feito o Curso de Oratria conosco e me prontiquei a
ajud-lo na preparao do seu discurso. Pedi ento que utilizasse a
estrutura que estava no manual do treinamento que ele acabara de
concluir conosco. Solicitei a ele que buscasse histrias e acontecimentos
17

importantes que marcaram a sua vida.

A posse estava marcada para tera-feira, dia 09 de dezembro. No dia 07
de dezembro, domingo pela manh, o Sr. Helio me enviou um e-mail
com o texto do discurso, agora utilizando a estrutura do manual do
curso que zera. Depois nos falamos por telefone e demos os retoques
finais.
Tudo isso valeu muito a pena, foi um discurso de posse que tenho
certeza car na mente de todos. Foi emocionante ver as lgrimas nos
olhos dos amigos e familiares, eu percebia os abraos apertados, as
pessoas comentando o sucesso que havia sido. Foi demais!
Faa isso agora. Comece j seu planejamento. Pegue caneta e papel ou
abra seu computador e faa um cheklist. Prepare histrias, divida-as em
etapas, descubra seu pblico alvo. Assim como um plano de negcios
inclui um planejamento detalhado, sua apresentao tambm precisa. E
quanto mais preparado voc est, mais solto voc se sentir em sua
apresentao.

18

Captulo 4
Utilize a postura corporal e a expresso facial
a seu favor
Na revista Super Interessante do ms de fevereiro de 2015, na matria
intitulada "Como convencer qualquer pessoa a fazer qualquer coisa" a
autora traz diversas pesquisas de especialistas da rea da persuaso que
comprovam os efeitos da postura na comunicao. Abaixo preparei para
voc vrias dicas vencedoras, sucesso!

1. Evite caminhar durante a sua apresentao. comum voc ver um

orador caminhando sem parar durante toda a apresentao. Isto irrita os
participantes que tm que seguir o palestrante e acabam no prestando
ateno no contedo. Caso necessite caminhar para demonstrar algo,
voc poder faz-lo. Porm, caminhar desconexamente s atrapalha.
2. Fique de frente para o seu auditrio. Se voc car de costas perder o
contato com os participantes. Caso necessite mencionar algo que esteja
19

na projeo, gire apenas o tronco (ombros e pescoo). Quando possvel,

uma boa estratgia pedir para o participante ler o slide, assim voc
ganha um tempo para pensar o que falar aps a leitura dele e manter
sua postura correta.
3. Utilize bem as mos e braos. No cruze os braos ou os coloque para
traz (a plateia pode pensar que voc foi amputado). As mos precisam
estar livres, sem objeto algum. As atenes tm que estar voltadas
totalmente para voc, e no para o objeto que est na sua mo. Exceto
se voc esteja falando a respeito dele, o objeto.Silvio Santos j descobriu
isso h muito tempo. Ele sempre falou sem o microfone nas mos. Dica:
leia a pesquisa de Albert Mehrabian um dos expoentes da linguagem
corporal.
4. Utilize gestos sincronizados com a fala. Principalmente nos verbos de
ao. Por exemplo: se eu estou falando que subi um morro, eu elevo as
mos para demonstrar. Assista vdeos de palestrantes da atualidade e
do passado, voc ver que todos lanam mo muito bem desta
estratgia.
5. Sorria durante sua apresentao. Um semblante sisudo, fechado,
passa a impresso de mau humor. Faa expresses de espanto, alegria,
tristeza conforme o momento sugira.
6. Observe a reao dos participantes. Braos cruzados, corpo inclinado
para traz, muitas pessoas manuseando seus celulares, conversas
paralelas, pessoas saindo da sala durante a apresentao. Isto tudo
sinal de que voc no est indo muito bem. Voc pode evitar estas
situaes fazendo dinmicas, promovendo uma rodada de perguntas e
respostas, e dando brindes aos participantes que acertarem.
7. Livre-se dos cacoetes e trejeitos. Assim como os vcios de linguagem
atrapalham na concentrao e atitude dos participantes, os vcios de
postura tambm causam a mesma reao. Voc poder corrigi-los
revendo suas apresentaes, conforme sugesto j mencionada no
captulo anterior.
Quando ocialmente eu comecei a minha preparao para tornar-me
instrutor do curso de oratria, lembro-me muito bem da diculdade que
tinha em conseguir conciliar durante uma apresentao a postura,
expresso facial e ainda no esquecer do contedo.
20

A minha preocupao em esquecer o contedo era tanta, que acabava

me esquecendo dos gestos, dos movimentos e, principalmente, da
expresso facial. Inclusive, em inmeras vezes, acabava me esquecendo
at do contedo, tamanha era a minha tenso.
Depois dos primeiros meses de preparao, eu melhorei muito os
exemplos que dava para aos participantes. Consegui soltar as mos, que
insistiam em car presas umas s outras. J me sentia mais seguro,
porm ainda no conseguia lidar bem com as expresses faciais. Ficava
muito srio, no conseguia relaxar meu semblante.
Um certo dia, o instrutor que me preparava, j no sabendo mais o que
fazer para que eu me soltasse, desenhou uma face sorrindo e, cada vez
que eu cava mais de 5 minutos sem relaxar os msculos da face ou dar
um sorriso, ele levantava aquela caricatura para mim.
Confesso que no incio eu no me sentia confortvel com aquela placa
levantando a cada 5 minutos, mas depois eu percebi que ela comeou a
ser levantada menos vezes, at que no foi mais necessrio. Foi uma
grande vitria saber que agora eu j estava sabendo sincronizar
expresso facial, palavras e os gestos adequados ao contexto.
Agora, eu tambm te desao a fazer estas mudanas de postura. No
captulo quatro, falei bastante da importncia do treinamento. Treine
exausto, invista mais tempo do que investiria normalmente. Livre-se
das distraes, principalmente do mundo virtual, elas te impedem de
crescer. Gosto desta frase do Bernardinho do vlei; A vontade de treinar
tem que ser maior do que a vontade de vencer. Se voc no tem
vontade de treinar, de se preparar, ento no poder reclamar dos
resultados que est obtendo.
Voc est nalizando a leitura deste e-book, e agora voc est motivado
a mudar, pois percebeu nalmente o que te impedia de falar em pblico
to bem quanto voc gostaria.
Faa o seguinte: Leia novamente os 5 captulos, e durante a leitura v
assinalando o que quer melhorar. Depois de pronta sua relao de
melhorias, hora de criar o seu plano de ao. Aqui embaixo h um link
em que voc ter acesso a uma folha de planejamento, baixe-a e j
comece a fazer um upgrade nas suas prximas apresentaes.
Sabemos que sozinhos podemos fazer muitas coisas, mas com a ajuda
21

de experts na rea, podemos acelerar nosso desenvolvimento. Por isso,

eu recomendo fortemente que voc participe de um curso de Tcnicas
de Apresentaes Ecazes e Oratria. Visite nosso site e descubra
quando acontecer a prxima turma. E se inscreva o mais rpido
possvel.

22

Captulo 5
Treine muito, e de forma correta
Gosto muito desta frase do Bernardinho do vlei; "A vontade de treinar
deve ser maior do que a vontade de vencer". Quando voc treina muito e
de forma correta o peso de uma eventual derrota no pesa tanto, pois
voc sabe que fez tudo o que estava ao seu alcance. Por isso, treine
muito praticando as estratgias abaixo.

1. Goste de se ver e ouvir. Ouo muitas expresses como estas; eu no

gosto de me ouvir, tenho voz de taquara rachada, onde tem cmera eu
estou fora. melhor voc gostar de se ver e ouvir porque isto vai te
acompanhar at os seus ltimos dias nesta fase terrena. Supere isto
rapidamente e voc estar pronto para pr em prtica as prximas dicas
e fazer apresentaes memorveis.
2. Grave o treino das suas apresentaes em vdeo e as revise muitas
vezes. Quando voc faz isso, pode melhorar muito a sua postura. Eu
costumo dizer que em matria de falar em pblico h 3 verdades
(opinies); a minha, a sua, e a verdade da cmera. Nesse caso acredite
na cmera e faa as correes necessrias.
3. Treine a entonao da voz. Fale alto, fale baixo, utilize pausas longas,
pausas curtas. Voc precisa se perceber fazendo isto. Pea para as
pessoas te avaliarem, pergunte se elas compreendem o que voc fala.
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4. Utilize a tecnologia a seu favor. No Power Point, h um recurso que

grava a sua voz. Voc simula sua apresentao. Este treino muito
interessante, pois voc consegue ter a noo de voz, de tempo gasto por
slide e de compreenso daquilo que voc mesmo est transmitindo. V
ao Youtube, pergunte ao Google e veja como funciona.
5. Utilize uma planilha do Excel para te ajudar a controlar o tempo.
Lembre-se, voc est no captulo que fala do treino da sua apresentao.
Portanto, coloque o tempo estimado para cada slide ou etapa macro da
sua apresentao e pratique.
6. Treine diante do espelho. Isto te dar uma autoconana enorme.
Voc poder fazer ajustes em sua postura em tempo real, ao vivo e a
cores. Durante o seu treino, lembre-se de praticar o ponto nmero um
deste captulo.
7. Treine a dico. H pessoas que falam muito rpido, e partes das
palavras no so pronunciadas, o que atrapalha a compreenso da
audincia. Para melhorar muito sua prolao, faa o seguinte exerccio:
grave voc lendo um texto de at 20 linhas. Depois, sem gravar, com um
lpis na boca leia o mesmo texto no mnimo trs vezes. Agora acione o
gravador de voz e leia o mesmo texto sem o lpis na boca e perceba a
grande diferena.
8. Livre-se dos vcios de linguagem, eles so irritantes. A plateia passa a
contar quantas vezes voc repete a mesma palavra e esquece de prestar
ateno no contedo. Exemplos de vcios de linguagem: n,
...,iiiii...,ok, t certo, entre outros. Para voc se livrar deles, utilize
pausas, e procure respirar adequadamente.
9. Grave a sua apresentao ocial. No dia do evento, pea para um
colega lmar voc e reveja a gravao muitas vezes. Isto ir lhe ajudar
muito em uma prxima apresentao. Os erros cometidos no se
repetiro e voc ainda poder agregar novos pontos dando um upgrade
em suas futuras palestras. Dica: envie esta apresentao para seu
instrutor ou tutor e pea a opinio dele.
Um fato que comprova a importncia das dinmicas acima aconteceu
recentemente. O Sr. Reginaldo, um dos nossos participantes do curso de
oratria, passou a fazer uma srie de apresentaes consecutivas na
rea prossional e no tinha uma viso mais assertiva da sua postura,
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tom de voz entre outros pontos importantes da apresentao dele.

Eu costumo fazer um acompanhamento dos meus alunos e, em uma
dessas ocasies, o Sr. Reginaldo comentou que se sentia muito mais
autoconante para falar em pblico, porm lhe faltava uma anlise mais
criteriosa de suas apresentaes.
Foi quando eu sugeri que ele lmasse as suas apresentaes e me
encaminhasse para que eu pudesse analisar, mas primeiro pedi a ele
que zesse sua prpria anlise. Ele me encaminhou o vdeo da sua
apresentao junto com sua anlise. Em seguida, dei meu feedback. E
esta forma de anlise de melhoria foi aplicada pelo menos mais trs
vezes.
Hoje as apresentaes do Reginaldo mudaram da gua para o vinho, ele
se sente mais motivado e seguro. Por isso eu peo a voc que treine
muito, a exemplo de grandes desportistas, msicos, artistas entre outras
prosses. Seja perfeccionista, no aceite apenas o bom, busque
sempre o excelente. Gosto da frase de Carl Benz o fundador da
Mercedes Benz; O melhor, ou nada!

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Concluso
Agora que voc j conhece os 5 passos mais importantes para um
apresentador de sucesso hora de arregaar as mangas. Lembre-se, so
24 anos de experincia e estudos que coloquei aqui para voc.
Acredite, voc se sentir muito mais seguro e as pessoas vo gostar
muito de ver voc falando, eles vo perceber que voc uma pessoa
preparada.
Por isso eu elenco novamente o 5 pontos aqui para voc:
1. F, acreditar em si
2. Conhecer bem o tema
3. Planejar e organizar o passo-a-passo
4. Dar ateno especial a postura corporal
5. Treinar, treinar muito e de forma correta
Aplique com toda a sua energia e disciplina, voc se surpreender com
os seus resultados.
Logo abaixo eu coloquei um link para voc baixar o planejamento de
uma apresentao. Baixe agora e comece j a planejar sua prxima
palestra.
Importante: que atento, em breve voc receber um vdeo meu. Eu vou
te ensinar a estruturar o inicio, meio e m de uma apresentao. J
coloque meu endereo de e-mail em sua lista de e-mails conveis,
assim voc car por dentro de muitas dicas de ouro para dar ainda
mais brilho s suas apresentaes.
Aqui est o link para voc planejar sua prxima apresentao, baixe
agora: http://bit.ly/1HE3ElL
www.altivabrasil.com.br

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