Tecnologas de Colaboracin y Productividad - TCP

REA DE MARKETING y VENTAS

Objetivos

Contenido

Al finalizar el laboratorio el participante estar en capacidad de:

Establecer el Precio de Venta de un producto o servicio
Conocer los componentes del Precio de Venta as como los componentes que lo
Realizar la Proyeccin de Ventas de un nmero de periodos de tiempo.

ir a

Repaso

ir a

Presentacin

ir a

Margen al Costo

ir a

Ejemp-1

ir a

Margen al Precio

ir a

Ejemp-2

ir a

Ventas

ir a

Ventas y Costo de Ventas

REA DE
MARKETING
Y VENTAS

Haz Link a los temas

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os componentes que lo integran.

dos de tiempo.

REA DE
MARKETING
Y VENTAS

Haz Link a los temas

Tecnologas de Colaboracin y Productividad - TCP

REA DE ADMINISTRACIN
Clculo de los GASTOS OPERATIVOS

REA DE ADMINISTRACIN
CUADRO DE GASTOS OPERATIVOS
Del 01/01/2012 al 31/12/2012
Pago mensual de los servicios a oficinas administrativas:
Telfono
Alquiler del Local
Luz
Agua
Total Mensual :
Pago Mensual de Suministros y Materiales de oficina:
Cartucho de Impresora
Papel Continuo
Sobres de Manila
Total Mensual :
Pago por Remuneraciones mensuales:
2 empleados de Marketing con un sueldo de S/. 2,750 c/u.
5 empleados de Ventas con un sueldo S/. 1,400 c/u
Administrador con un sueldo de S/. 3,900
Total Mensual :
Total General :

Otros ejemplos para calcular el Total General segn el Periodo:

Periodo de Enero a Marzo

Periodo de Enero a Junio

=D29*3+D35*3+D41*
=D29*6+D35*6+D41*

3
6

Periodo de Enero a Julio

=D29*6+D35*6+D41*

=D29*7+D35*7+D41*

Periodo de Octubre a Diciembre

=D29*3+D35*3+D41*

Periodo de Julio a Diciembre

=D29*6+D35*6+D41*

<

>

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REA DE ADMINISTRACIN
CLCULO DE LOS GASTOS OPERATIVOS
Elabore el cuadro de Gastos Operativos para el ao 2012.
Calcular:
- El Total de Pago de Servicios a oficinas administrativas.
- El Total de Pago de Suministros y Materiales de Oficina.
- El Total de Pago de Remuneraciones.
- El Total General de Gastos Operativos del Periodo
Los gastos mensuales son:
Telfono: S/. 350.00, Alquiler de Local S/. 420.00, Cartucho
de Impresora: S/. 120.00, Luz: S/. 330.00, Agua: S/. 100,
Papel Continuo: S/. 400.00 , Sobres Manila: S/. 65.00
La empresa cuenta con :
- 2 empleados de Marketing con un sueldo de S/. 2,750.00
c/u.
- 5 empleados de ventas con un sueldo S/. 1,400.00 c/u.
- Un Administrador con un sueldo de S/. 3,900.00

Observa como cambia la

cantidad de Sueldos
segn el periodo.

n el Periodo:

*3+D35*3+D41*

9*6+D35*6+D41*

9*6+D35*6+D41*

9*7+D35*7+D41*

(En este periodo existe

una GRATIFICACIN)

*3+D35*3+D41*

(En este periodo existe

una GRATIFICACIN)

*6+D35*6+D41*

(En este periodo existe

dos GRATIFICACIONES)

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REAS DE TRABAJO

d - TCP
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Precio de Venta

Venta Mensual

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REA DE MARKETING
Clculo del PRECIO DE VENTA aplicando MARGEN AL COSTO
Para elaborar una maleta de cuero se invirti (CU) 100 soles, el fabricante desea obtener un
Margen de Utilidad Bruta del 70%. Cul ser el Precio de Venta?

dad - TCP

RGEN AL COSTO

e desea obtener un

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>

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Tecnologas de Colaboracin y Productividad - TCP

REA DE MARKETING
Clculo del PRECIO DE VENTA aplicando MARGEN AL COSTO

REA DE PRODUCCIN.- Para una produccin mensual de 200 unidades, se ha calculado el Costo Fijo Tot
5,000.00 y el Costo Variable Unitario de S/. 12.00. Determinar : Costo Variable Total, Costo Total y Costo Unitario
REA DE MARKETING.-

El Margen de Utilidad Bruta es del 25.00%. Calcule el Precio de Venta

ividad - TCP

MARGEN AL COSTO

unidades, se ha calculado el Costo Fijo Total de S/.

to Variable Total, Costo Total y Costo Unitario

.00%. Calcule el Precio de Venta

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>

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Tecnologas de Colaboracin y Productividad - TCP

REA DE MARKETING
Clculo del PRECIO DE VENTA aplicando "MARGEN AL PRECIO"

Una fbrica de juguetes lanza un producto cuyo costo unitario es de S/. 128.45 , si el Valor de Venta es de S/. 175
Cul ser el Precio de Venta ?

roductividad - TCP

ndo "MARGEN AL PRECIO"

tario es de S/. 128.45 , si el Valor de Venta es de S/. 175.00.

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>

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Tecnologas de Colaboracin y Productividad - TCP

REA DE MARKETING
Clculo del PRECIO DE VENTA aplicando MARGEN AL PRECIO"

REA DE PRODUCCIN.- Una fbrica de helados, desea calcular el Costo Unitario de su nuevo producto, sa
mensual es de 8,000 Unidades. El Costo Fijo Total es S/ 1,250.45 y el Costo Variable Unitario es S/1.85. Dete
Costo Total y Costo Unitario.
REA DE MARKETING.-

El Valor de Venta es fijado enS/.3.00. Calcule el Precio de Venta

idad - TCP

RGEN AL PRECIO"

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>

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l Costo Unitario de su nuevo producto, sabiendo que la produccin

Costo Variable Unitario es S/1.85. Determinar : Costo Variable Total,

Calcule el Precio de Venta

Tecnologas de Colaboracin y Productividad - TCP

REA DE VENTAS

Valor de
Venta
Costo :
Unitario :
Periodo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo

Unidades vendidas
1,200
1,300
1,500
1,800
1,900
Totales :
Promedios :

Ventas

Costo de Venta

<

>

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REA DE VENTAS
CLCULO DE LAS VENTAS y COSTO DE
VENTAS
Con los siguientes datos calcule las Ventas y el respectivo
Costo de Ventas :
- Costo Unitario = S/. 3.50
- Valor de Venta = S/. 6.89
Halle los Totales de las Ventas y Costo de Ventas;
ademas el Promedio de las Ventas y Costo de Ventas
.
Utilice funciones.

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REA DE MARKETING y VENTAS
Ejercicio 1.% IGV :

18%

Producto

Costo Unitario

Margen de Utilidad
Utilidad Bruta
Bruta

Juego de Comedor

S/.

1,200.00

43%

Juego de Dormitorio

S/.

1,500.00

34%

Juego de Sala

S/.

1,100.00

28%

Cama Cuna

S/.

450.00

17%

Ropero

S/.

420.00

38%

Vitrina

S/.

425.00

22%

Ejercicio 2.Producto

Costo Unitario

Valor de
Venta

Unidades
Vendidas

Juego de Comedor

S/.

1,200.00

10

Juego de Dormitorio

S/.

1,500.00

15

Juego de Sala

S/.

1,100.00

18

Cama Cuna

S/.

450.00

20

Ropero

S/.

420.00

15

Vitrina

S/.

425.00

14
Total :

CLASIFICACIN DE LA VENTA.- Utilizando la funcin SI( )

clasifique por Categora las VENTAS segn su escala:
CUADRO DE ESCALA SEGN LAS VENTAS

Rango de Venta S/.

Entre 0 y 10,000
Entre 10,001 y 20,000
Mayor a 20,000

Categora
Venta Conservadora
Venta Esperada
Venta ptima

dad - TCP

la funcin SI( )

Valor de
Venta

IGV

Precio de
Venta

EJERCICIO - MARG

En el Campo Ferial de Villa El Salv

dedica a la fabricacin y venta de
general, obteniendo el Margen de
.producto fabricado
Calcular la Utilidad Bruta, el Valor
, de Venta
las Ventas y el Costo de Ventas
Ventas

Costo de
Ventas

Categora

Hallar la categoria segn el cuadr

. se encuentra en la parte inferior

<

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EJERCICIO - MARGEN AL COSTO

En el Campo Ferial de Villa El Salvador un comerciante se

dedica a la fabricacin y venta de muebles al pblico en
general, obteniendo el Margen de Utilidad indicado, por cada
.producto fabricado
Calcular la Utilidad Bruta, el Valor de Venta, el IGV, el Precio
, de Venta
las Ventas y el Costo de Ventas
Hallar la categoria segn el cuadro de escala de ventas que
. se encuentra en la parte inferior de la hoja