TEMA 1.

LA IDEA DE EMPRESA
1. IDEA DE EMPRESA. INTRODUCCIN.
2.

DEFENICIN Y BSQUEDA DE LA IDEA.

3. DIFERENTES CAMBIOS QUE SE PRODUCEN EN NUESTRO ENTORNO.

4. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA DECISIN DE COMPRAR DE UN
PRODUCTO.
5. NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO.
6. EL EMPRESARIO.

1. IDEA DE EMPRESA. INTRODUCCIN

A raz de los profundos cambios sociales y econmicos que se estn produciendo en
nuestra sociedad, la creacin de la propia empresa se est consolidando como de los
principales motores de la generacin de empleo. Pero para potenciar el autoempleo,
es necesario promover la cultura emprendedora fomentando:
-

El desarrollo de cualidades personales relacionadas con el espritu emprendedor,

tales como la creatividad, el asumir riesgos y la responsabilidad.
- la formacin y cualificacin necesarias para poner en marcha una empresa.
Sensibilizacin de las personas en cuanto al trabajo por cuenta propia como
opcin profesional. Es decir, no solo se puede trabajar por cuenta ajena. El
autoempleo tambin es una opcin profesional.

Toda empresa nace de una idea acerca de un producto o servicio que permitir
satisfacer la necesidad de alguien, que ser el futuro cliente.
La idea puede surgir de los conocimientos personales que se tengan sobre el
producto o servicio, de la existencia de un mercado especialmente interesante y
desabastecido, de la aparicin de un producto nuevo, de la observacin de un
entorno, etc.
No podemos olvidar que un gran nmero de los proyectos que se ponen en marcha
fracasan a lo largo del primer ao de vida, puesto que es en ese primer momento
cuando ms dedicacin y constancia necesita ese proyecto. Por tanto, para evitar en
la medida de lo posible que nuestra idea fracase, debe basarse en los siguientes
principios:
-

Nuestro producto o servicio debe satisfacer alguna necesidad de futuros clientes.

Nuestro producto o servicio debe ser innovador y distinto de lo que ya se ofrece
en el mercado.

La idea de negocio consta de tres aspectos:

a. La actividad a la que se va a dedicar: es decir, qu se vende, en qu sector, a
quines se les vende el producto, etc...
b. El por qu de la venta de ese producto: por qu me comprarn a m el producto y
no a otro, que se ofrece a los clientes que no ofrezcan los dems, en qu nos
diferenciamos de la competencia
c. Qu objetivos se pretenden alcanzar con ese proyecto a corto o a largo plazo.
Los expertos en creacin de empresas coinciden en que lo importante en la idea de
negocio no es el producto que se va a vender, sino la propuesta de valor que hay
detrs.
Para saber la propuesta de valor que hay detrs de mi idea de negocio, tengo que
hacerme una serie de preguntas, que si las respondo, me ayudarn a conocerla:
- Por qu se va a vender?
- Qu se ofrece al cliente para que lo compre?
- Qu tiene mi producto distinto al de la competencia?
- Qu necesidades estoy cubriendo en los clientes para que lo compren?
- Qu beneficios aporta mi producto o servicio a los clientes?
2. DEFINICIN Y BSQUEDA DE LA IDEA.
Podemos definir la empresa como un sistema abierto que agrupa diferentes personas
y tareas para dar respuesta a los requerimientos de un entorno social determinado.
A la hora de montar una empresa o sociedad, lo primero que hay que tener en cuenta
es que la misma no surge de forma espontnea sino que se trata de una idea que se
va formando poco a poco hasta que llega a concretarse en el negocio que se quiere
montar.
Hemos dicho que algo fundamental para que la idea funcione es que se trate de algo
innovador, y esto se puede conseguir:
1. Creando cosas totalmente nuevas, es decir, presentando un nuevo producto en el
mercado.
2. Abriendo un nuevo mercado o clientes donde no se haba vendido antes.
3. Aplicando una nueva manera de producir u ofrecer el bien o servicio.
4. Organizando la empresa de otra manera.
5. Inventando nuevos usos para productos o servicios ya existentes.
6. Concibiendo nuevas formas de hacer las cosas.
Adems, tambin hay que valorar si lo que ms conviene es continuar con la
especialidad que se conoce o es conveniente arriesgarse con otras tareas desconocidas
pero que pueden ofrecer grandes posibilidades. Hay que pensar que la experiencia
profesional no es lo nico en lo que se puede ser competente. Se pueden haber adquirido
habilidades en tiempo de ocio como bricolaje, jardinera, etc. Tambin se pueden haber
adquirido conocimientos practicando deportes y por ejemplo podemos montar un
negocio de ropa deportiva.
Podemos decir, que los orgenes de una idea de negocio pueden venir:
1. Los motivos para emprender son las razones que nos llevan a crear una empresa. Por
ejemplo, querer ganar ms dinero, encontrar un empleo, ser nuestro propio jefe, dejar
una empresa en la que estamos insatisfechos, satisfaccin personal, etc

Una vez que ya se ha tomado la decisin de cual va a ser nuestro negocio, conviene
saber la acogida de familiares y amigos. Conviene conocer las crticas y consejos
porque eso nos ayudar a verla de forma ms objetiva.
Quin detecta una oportunidad de negocio en el mercado y se plantea seriamente la
posibilidad de explotar dicha oportunidad se enfrenta necesariamente a una serie de
interrogantes:
En qu consiste exactamente mi idea?
Reno las caractersticas personales y profesionales para poner en marcha ese
proyecto?
Voy a emprender mi proyecto slo o en compaa?
A quin voy a dirigir mi oferta?
Qu volumen de clientela puedo llegar a tener?
Dnde debo localizar mi empresa?
Cmo debo dar a conocer mi producto?
Qu inversiones debo efectuar y cmo puedo conseguir el dinero?
Es rentable el proyecto? Qu volumen de ingresos podr llegar a tener?
Debo comenzar siendo empresario individual o debo constituirme como una sociedad?
Qu personal voy a necesitar?
Todas estas preguntas no podremos contestarla con absoluta certeza antes de comenzar
nuestro negocio, pero si es posible aproximarnos a ellas, de manera que la
incertidumbre se reduzca en la medida de lo posible, teniendo en cuenta que el factor
sorpresa siempre va a existir en un nuevo negocio. Para ello ser necesario tener en
cuenta una serie de aspectos que estudiaremos ms adelante en este mismo tema y en
temas posteriores.
3. DIFERENTES CAMBIOS QUE SE PRODUCEN EN EL ENTORNO.
Para conseguir llegar a tener una idea que pueda convertirse finalmente en un negocio,
conviene que nos fijemos antes de tomar ninguna decisin, en una serie de cambios
sociales que se estn produciendo continuamente en nuestro entorno. Estos cambios son
los siguientes:
1. Cambios en el nivel de ingresos: Un aumento de la economa en una parte de la
poblacin puede dar lugar a nuevas necesidades como son actividades
relacionadas con el ocio y el tiempo libre, el cuidado del cuerpo, un mayor nivel
de vida, etc y una disminucin de los ingresos, conllevar justo lo contrario, es
decir, las personas gastarn menos en ocio, tiempo libre, turismo, etc.
Actualmente y debido a la crisis econmica en la que estamos inmersos, este
aspecto hay que tenerlo muy presente, ya que el nivel de ingresos de los
ciudadanos, en general, ha sufrido un retroceso, es decir, ha bajado respecto a
los ltimos aos.
2. Cambios culturales: Si observamos un aumento del nivel cultural y educativo
en una parte de la poblacin, tenemos que tener en cuenta que esto puede llevar
a un perfeccionamiento del nivel profesional siendo necesaria la instalacin de
lugares relacionados con la lectura, el aprendizaje, etc., como pueden ser
bibliotecas y academias.

3. Cambios en la actividad laboral de la mujer: Cada vez son ms las mujeres

que acceden al mundo laboral y es una realidad por tanto la necesidad de
guarderas para el cuidado de nios, servicios domsticos de limpieza, comidas
precocinadas, nuevos electrodomsticos, etc.
4. Cambios en la forma de vida: En los ltimos aos se ha producido un aumento
considerable de personas que viven solas, dedicadas exclusivamente a su trabajo.
Por eso, aumenta tambin la existencia de lugares como agencias matrimoniales,
lneas telefnicas, contactos por internet, etc.
5. Cambios en el mundo laboral: El acceso al mercado de trabajo es un reto
complicado sobre todo para algunos colectivos como son minusvalidos, mujeres,
jvenes, mayores de 45 aos, etc. Para paliar esta situacin adems de
organismos oficiales tales como el SAE (antes INEM), tambin las ETT, etc.
6. Cambios en la esperanza de vida: En los ltimos aos se esta dando un
aumento del avance cientfico y se ha conseguido alargar la media de vida de las
personas. Por ello, han aparecido servicios nuevos como son servicios mdicos
especializados en personas mayores, residencias, viajes, actividades recreativas,
etc.
7. Cambios en los miedos de la poblacin: Otro aspecto que se muestra creciente
en nuestra sociedad es la inseguridad. Cada vez aumenta ms el nmero de
delitos que se producen sobre todo en grandes ciudades; adems esto va en
aumento como consecuencia de la crisis , ya que sta genera ms delincuencia,
robos, mendicidad, etc. Esto provoca miedos y nuevas necesidades como pueden
ser puertas blindadas, servicios de seguridad personal, alarmas, etc.
7. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA COMPRA DE UN
PRODUCTO Y/O SERVICIO.
A la hora de montar una empresa, es muy importante que pensemos en los factores
que una persona tiene en cuenta para adquirir un determinado producto y/o servicio.
Cuando acudimos a un determinado establecimiento para comprar algo, hay una
serie de factores que debemos considerar para que ese producto o servicio sea capaz
de satisfacer nuestras necesidades. Estos factores son los siguientes:
1. Factores econmicos: No hay duda de que el precio de un producto es algo que
tenemos muy en cuenta a la hora de comprarlo. No es el nico factor que
tenemos en cuenta pero es muy importante.
2. Factores prcticos: El hecho de que un producto o servicio sea prctico y til, es
decisivo a la hora de comprarlo.
3. Factores estticos: El producto nos debe gustar. Debe ser agradable a la vista
para nosotros. Si no es as, difcilmente lo compraremos.
4. Factores tcnicos: Siempre tendemos a comprar el ltimo avance tecnolgico
que existe. No compraremos algo que ya est desfasado en el tiempo.

5. Factores sociales: Las modas influyen decisivamente en la compra de productos.

Tendremos que intentar que nuestro producto o servicio cumpla con estos factores, que
sern bsicos a la hora de decidir adquirir una determinada cosa y no otra.
5. NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO.
Finalmente, en funcin de todo lo que hemos visto, para montar una empresa y
conseguir que sta llegue a funcionar, debemos buscar todo aquello que sea un
nuevo yacimiento de empleo. A este respecto, la Comisin Europea, consciente
del problema del desempleo que afecta a la mayora de los pases de la Unin
Europea, ha publicado un libro en el que enumera aquellos sectores que considera
como fuente o yacimiento de empleo. Entre ellos podemos destacar los ms
importantes:
1. Servicios a domicilio: Cuidado de personas mayores, nios, enfermos, servicios
de limpieza, etc.
2. Nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin.
3. Ayuda a jvenes y otros colectivos con dificultades para la insercin en el
mundo laboral.
4. Mejora y seguridad en la vivienda.
5. Turismo.
6. Tiempo libre y ocio.
7. Gestin de residuos y contaminacin.
8. Proteccin y mantenimiento de zonas naturales.
9. Energas renovables.
10. Compra-venta de productos de segunda mano.
11. Compra-venta de oro, plata y otros metales preciosos.
12. Prestamos de dinero a un inters menor que el que ofrecen los bancos

6. EL EMPRESARIO.
El protagonista principal de todo proyecto empresarial es la persona que se decide a
montar la empresa, es decir, el futuro empresario. No existe un prototipo de
empresario ideal, todos podemos ser empresarios. Pero es importante desarrollar
aquellas capacidades y habilidades que sabemos que pueden ser de utilidad a la hora
de emprender una nueva aventura empresarial. Un empresario es la persona capaz
de identificar una necesidad, de reunir los recursos necesarios y emprender una
accin para satisfacer la necesidad identificada.
Para emprender con xito una actividad empresarial, hay que partir de unos
requisitos:
- Una idea vlida.
- Un capital inicial.
- Unos conocimientos profesionales y de gestin de empresas.

Adems el empresario ha de reunir una serie de cualidades personales o actitudes,

para poder iniciar la actividad empresarial.
Las siguientes caractersticas podran resumir el perfil del empresario emprendedor:
1. Responsabilidad.
2. Capacidad para asumir riesgos y afrontarlos.
3. Flexibilidad.
4. Creatividad.
5. Mucha energa y ganas de trabajar.
6. Liderazgo.
7. Organizacin.
8. Competitividad.
9. Perseverancia
10. Confianza en s mismo.
11. Habilidades sociales.

Adems de todas estas caractersticas personales, para el futuro empresario ser

fundamental entrar en contacto con la actividad y el sector para conocer su
funcionamiento. Es decir, ser necesario tambin un conocimiento profesional de la
actividad a desarrollar y del sector en el que piensa competir. Por ello, ser
conveniente la formacin relacionada con esa actividad a travs de un ciclo
formativo de formacin profesional, una carrera universitaria o cursillos que ofrecen
diferentes organismos, debe tambin documentarse, leer sobre el tema, asistir a
ferias y congresos relacionados con la actividad, etc.
Como todo, ser empresario tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Como ventajas
podemos sealar:
- Ser tu propio jefe.
- Crear empleo y riqueza.
- Obtener beneficio econmico.
- La satisfaccin por el trabajo bien hecho.
- Obtener prestigio social y reconocimiento profesional.
Pero tambin debemos mencionar los inconvenientes:
- Asumir riesgos econmicos y personales.
- Dedicacin de todo tu tiempo a tu negocio, incluso tu tiempo de ocio.
- La obligacin de hacer de todo.
- La necesidad de aprender continuamente.
- La responsabilidad de resolver todos los problemas.