PSICOANALIS

COGNITIVA CONDUCTUAL

HUMANISTA

Se basa principalmente en los motivos inconscientes y sus derivaciones. Adems, segn la teora psicoanaltica las tendencias primarias
son el sexo y la agresin. El desenvolvimiento de la conducta sexual sigue un modelo evolutivo que supone diversas elecciones de
objeto hasta que se logra un afecto sexual maduro. Las modernas interpretaciones psicoanalticas encuentran un lugar ms amplio para
los procesos del ego que el que tenan antes.
El modelo de motivacin adoptado por Freud es un modelo hedonstico de tensin-reduccin que implica que la meta principal de todo
individuo es la obtencin del placer por medio de la reduccin o extincin de la tensin que producen las necesidades corporales
innatas. La interpretacin que Freud hace de la motivacin se conoce con el nombre de psicodinmica, puesto que da una explicacin
de los motivos humanos en trminos de hipotticos conflictos activos subyacentes. Pero el principal problema de esta teora es la falta
de datos empricos que la apoyen. Aun as ha sido muy influyente dentro de la psicologa en general y de este tema en particular.
W. James distingue 2 fenmenos en la emocin: que son los fenmenos fisiolgicos y los psicolgicos llamados estado de conciencia.
En las teoras clsicas la emocin era tomada como trastornos fisiolgicos, un hecho de conciencia que tiene sentido y es considerado
como
una
determinacin
relacionando
nuestro
ser
psquico
con
el
mundo.
Por ejemplo, Janet consideraba slo las manifestaciones exteriores de la emocin y las clasificaba en fenmenos psquicos y
fisiolgicos.
Esta misma persona se arrepiente de reintegrar lo psquico en la emocin y esta es una teora sencillamente mecanicista. Por esto Janet
entra directamente al conductismo puro pues presenta a las emociones no como un desorden sino como una adaptacin menor.
La conducta emocional no es un desorden, sino un sistema organizado que tiende hacia una meta y se recurre a sta para disimular,
sustituir
o
rechazar
una
conducta
que
no
se
desea
y con
esto
se
facilitan
la
explicacin.
En este caso la actuacin es una difcil solucin, pues es preciso romper la barrera general y aceptar una disminucin del yo.
En las emociones se produce un debilitamiento que separa las capas profundas y superficiales del yo, y aseguren el control de actos
por la personalidad profunda y causa la interrelacin de lo irreal con lo real.
Se trata de descripciones e interpretaciones de los motivos humanos, vinculadas a diferentes supuestos filosficos, existencialistas, etc.
Teoras ms relevantes sobre la motivacin
Algunas de las teoras o modelos ms destacados que han intentado explicar la motivacin humana son:

Teora de la jerarqua de necesidades de Maslow.

Teora del factor dual de Herzberg.
Teora de los tres factores de MacClelland.
Teora X y Teora Y de McGregor.

Teora de las Expectativas.

Teora ERC de Alderfer.
Teora de la Fijacin de Metas de Edwin Locke.
Teora de la Equidad de Stancey Adams.

Teora de la jerarqua de necesidades de Maslow (Maslow, 1954)

Es quizs la teora ms clsica y conocida popularmente. Este autor identific cinco niveles distintos de necesidades, dispuestos en
una estructura piramidal, en las que las necesidades bsicas se encuentran debajo, y las superiores o racionales arriba. (Fisiolgicas,
seguridad, sociales, estima, autorrealizacin). Para Maslow, estas categoras de relaciones se sitan de forma jerrquica, de tal modo
que una de las necesidades slo se activa despus que el nivel inferior esta satisfecho. nicamente cuando la persona logra satisfacer
las necesidades inferiores, entran gradualmente las necesidades superiores, y con esto la motivacin para poder satisfacerlas.

HUMANISTA
Teora del factor dual de Herzberg (Herzberg, Mausner y Snyderman, 1967)
Sus investigaciones se centran en el mbito laboral. A travs de encuestas observo que cuando las personas interrogadas se sentan
bien en su trabajo, tendan a atribuir esta situacin a ellos mismos, mencionando caractersticas o factores intrnsecos como: los logros,
el reconocimiento, el trabajo mismo, la responsabilidad, los ascensos, etc. En cambio cuando se encontraban insatisfechos tendan a
citar factores externos como las condiciones de trabajo, la poltica de la organizacin, las relaciones personales, etc. De este modo,
comprob que los factores que motivan al estar presentes, no son los mismos que los que desmotivan, por eso divide los factores en:

Factores Higinicos: Son factores externos a la tarea. Su satisfaccin elimina la insatisfaccin, pero no garantiza una motivacin
que se traduzca en esfuerzo y energa hacia el logro de resultados. Pero si no se encuentran satisfechos provocan insatisfaccin.
Factores motivadores: Hacen referencia al trabajo en s. Son aquellos cuya presencia o ausencia determina el hecho de que los
individuos se sientan o no motivados.

Teora de McClelland (McClelland, 1989)

McClelland enfoca su teora bsicamente hacia tres tipos de motivacin: Logro, poder y afiliacin:

Logro: Es el impulso de sobresalir, de tener xito. Lleva a los individuos a imponerse a ellos mismos metas elevadas que
alcanzar. Estas personas tienen una gran necesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con otras
personas. Las personas movidas por este motivo tienen deseo de la excelencia, apuestan por el trabajo bien realizado, aceptan
responsabilidades y necesitan feedback constante sobre su actuacin
Poder: Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtener reconocimiento por parte de ellas. Las personas
motivadas por este motivo les gusta que se las considere importantes, y desean adquirir progresivamente prestigio y
status. Habitualmente luchan por que predominen sus ideas y suelen tener una mentalidad poltica.
Afiliacin: Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas, formar parte de un grupo, etc., les gusta ser
habitualmente populares, el contacto con los dems, no se sienten cmodos con el trabajo individual y le agrada trabajar en
grupo y ayudar a otra gente.

Teora X y Teora Y de McGregor (McGregor, 1966)

HUMANISTA

Es una teora que tiene una amplia difusin en la empresa. La teora X supone que los seres humanos son perezosos que deben ser
motivados a travs del castigo y que evitan las responsabilidades. La teora Y supone que el esfuerzo es algo natural en el trabajo y
que el compromiso con los objetivos supone una recompensa y, que los seres humanos tienden a buscar responsabilidades. Mas
adelante, se propuso la teora Z que hace incidencia en la participacin en la organizacin (Grensing, 1989).
Teora de las Expectativas.
El autor mas destacado de esta teora es Vroom (Vroom, 1964), pero ha sido completada por Porter-Lawler (Porter y Lawler,
1968). Esta teora sostiene que los individuos como seres pensantes, tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas respecto a
los sucesos futuros de sus vidas. La conducta es resultado de elecciones entre alternativas y estas elecciones estn basadas en creencias
y actitudes. El objetivo de estas elecciones es maximizar las recompensas y minimizar el dolor (Pinder, 1985). Las personas
altamente motivadas son aquellas que perciben ciertas metas e incentivos como valiosos para ellos y, a la vez, perciben subjetivamente
que la probabilidad de alcanzarlos es alta. Por lo que, para analizar la motivacin, se requiere conocer que buscan en la organizacin
y como creen poder obtenerlo (Laredo). Los puntos ms destacados de la teora son (Galbraith, 1977).

Teora ERC de Alderfer.

Esta muy relacionada con la teora de Maslow, propone la existencia de tres motivaciones bsicas:

Motivaciones de Existencia: Se corresponden con las necesidades fisiolgicas y de seguridad.

Motivacin de Relacin: Interacciones sociales con otros, apoyo emocional, reconocimiento y sentido de pertenencia al grupo.
Motivacin de Crecimiento: Se centran en el desarrollo y crecimiento personal.

Teora de Fijacin de metas de Locke (Locke, 1969)

HUMANISTA

Una meta es aquello que una persona se esfuerza por lograr. Locke afirma que la intencin de alcanzar una meta es una fuente bsica
de motivacin. Las metas son importantes en cualquier actividad, ya que motivan y guan nuestros actos y nos impulsan a dar el mejor
rendimiento. Las metas pueden tener varias funciones (Locke y Latham, 1985):

Centran la atencin y la accin estando ms atentos a la tarea.

Movilizan la energa y el esfuerzo.
Aumentan la persistencia.
Ayuda a la elaboracin de estrategias.

Para que la fijacin de metas realmente sean tiles deben ser: especificas, difciles y desafiantes, pero posibles de lograr. Adems
existe un elemento importante el feedback, la persona necesita feedback para poder potenciar al mximo los logros (Becker, 1978).
Teora de la Equidad de Stancey Adams.
Afirma que los individuos comparan sus recompensas y el producto de su trabajo con los dems, y evalan si son justas, reaccionando
con el fin de eliminar cualquier injusticia. Cuando existe un estado de inequidad que consideramos injusto, buscamos la equidad. Si
estamos recibiendo lo mismo que los dems nos sentimos satisfechos y motivados para seguir adelante, de lo contrario nos
desmotivamos, o en ocasiones aumentamos el esfuerzo para lograr lo mismo que los dems.