Cinco Fuerzas de

Porter
MS WORD 2010

Esta actividad consiste en preparar un o

documen utilizando MS Word 2010.
Mauricio Mazo
02/10/2014

Tabla de Contenido
1. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
.......................................................3
1.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
..................................................4
1.2. Rivalidad entre los
competidores..........................................................................4
1.3. Poder de negociacin de los proveedores
..........................................................4
1.4. Poder de negociacin de los clientes
..................................................................5
1.5. Amenaza de ingreso de servicios o productos sustitutos
.................................5
1.5.1.
Economas de Escala
...........................................................................................6
1.5.2.
Diferenciacin del Producto
...............................................................................6
1.5.3.
Inversiones de
Capital.........................................................................................6
1.5.4.
Desventaja en Costos independientemente de la Escala
...................................6
1.5.5.
Acceso a los Canales de
Distribucin..................................................................6
1.5.6.
Poltica Gubernamental
......................................................................................6
2. CADENA DE VALOR DE
PORTER........................................................................7
Bibliografa ................................................................................................
............................7

ndice de Tablas y Figuras

Figura 1: Esquema 5 fuerzas de Porter
.................................................................................3
Figura 2: Poder de Negociacin de los Proveedores
............................................................4
Figura 3: Amenaza productos sustitutos
..............................................................................5
Figura 4: Cadena de Valor
.....................................................................................................7

LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER

1. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

n enfoque muy popular para la

planificacin de la estrategia

corporativa ha sido el propuesto en

1980 por Michael E. Porter (Porter,

de

entrada

de

nuevos competidores

Rivalidad entre los competidores

Poder de negociacin
de los proveedores

1980)

Amenaza

l punto de vista de Porter es que existen

cinco

determinan las

fuerzas

que

consecuencias de

rentabilidad a largo plazo de un

Poder de negociacin de los

clientes

Amenaza de ingreso de
servicios o productos
sustitutos

mercado o de algn segmento de

ste. La idea es que la corporacin

debe evaluar sus objetivos y recursos
frente a stas cinco fuerzas que rigen
la competencia industrial.
Figura 1: Esquema 5 fuerzas de Porter

Nombre del Alumno

3

1.1.

Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada

son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

1.2.

Rivalidad entre los competidores

Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus

segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a
guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos
productos

1.3.

Poder de negociacin de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no ser
atractivo cuando los proveedores estn muy
bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido. La situacin ser
an ms complicada si los insumos

que

suministran son claves para nosotros, no tienen

sustitutos o son pocos y de alto costo. La
situacin ser aun ms crtica si al proveedor le
conviene

estratgicamente

integrarse

hacia

adelante.
Figura 2: Poder de Negociacin de
los Proveedores

Nombre del
Alumno

1.4.

Poder de negociacin de los clientes

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores
mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de
utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores
les
conviene
1
atrs .

estratgicamente

1.5.

integrarse

hacia

Amenaza de ingreso de servicios o productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen

productos sustitutos reales o potenciales.
la situacin se complica si los sustitutos estn
ms avanzados
entrar

tecnolgicamente

o pueden

a precios ms bajos reduciendo los

mrgenes de utilidad de la corporacin y de la

industria.
para ste tipo de modelo tradicional, la defensa
consista

en

construir

alrededor

de

una

barreras

fortaleza

de

que

entrada

tuviera

la

corporacin y que le permitiera, mediante la

proteccin que le daba sta ventaja competitiva,
obtener utilidades que luego poda utilizar en
investigacin
una guerra

y
de

otros negocios.

desarrollo,
precios

para
para

financiar
invertir

en
Figura 3: Amenaza productos
sustitutos

Para una explicacin del concepto de integracin hacia atrs ver El Proceso de Evolucin de la Planeacin
Estratgica Tradicional.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Porter identific seis barreras de entrada que podan usarse para crearle a la corporacin una ventaja competit iva:

1.5.1. Economas de Escala

upone al que las posea, debido a que sus altos volmenes le permiten reducir sus costos, dificultar a un nuevo
competidor entrar con precios bajos..

1.5.2. Diferenciacin del Producto

C
S

sume que si la corporacin diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compaa entrante debe hacer
cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival. Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o
sus mejoras al
producto existente buscando crear la precepcin de una calidad ms alta, erosionan sta barrera.

1.5.3. Inversiones de Capital

onsidera que si la corporacin tiene fuertes recursos financieros tendr una mejor posicin competitiva frente a
competidores ms pequeos.

1.5.4.

Desventaja en Costos independientemente de la Escala

era el caso cuando compaas establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas
por competidores potenciales independientemente de cul sea su tamao y sus economas de escala.

1.5.5. Acceso a los Canales de Distribucin

E
L

n la medida que los canales de distribucin para un producto estn bien atendidos por las firmas establecidas, los
nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reduccin de precios y
aumento de
mrgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promocin del distribuidor, comprometerse en mayores
esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducir las utilidades de la compaa entrante.

1.5.6. Poltica Gubernamental

as polticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas
y requisitos. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos de
calidad .

Nombre del Alumno

6

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

2. CADENA DE VALOR DE PORTER

Permite a la empresa entender cules partes de sus operaciones crean valor y
cules no, pero siempre y cuando las ganancias sean superiores a los costos
implicados.

Logstica
Interna

ABASTECIMIENTO
DESARROLLO TECNOLOGICO
RR HH
INFRAESTRUCTURA
Operaciones Logstica Marketing
y Ventas
Externa

Servicios

Figura 4: Cadena
de Valor

Bibliografa
Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing
Industries and
Competitors. .

Nombre del Alumno

7