INVESTIGACIN

DESARROLLO Y ANALISIS
DE MERCADO

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PROYECTO: El consumo de autos

nuevos
en Lima-Norte.
Documento elaborado por:
Granados Huamn, Rossana
Nery Vela, Alex
Rivera Joyja, Ivan
Tinoco Leon, Royer
Castellanos, Rodolfo
Pontex, Willy
Con el apoyo del profesor del curso:
Barrientos Felipa, Pedro
Lugar y ao de elaboracin:

Universidad Mayor de San marcos

Lima Per, 2014

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2

El CONSUMO DE AUTOS
NUEVOS
EN LIMA-NORTE
INTEGRANTES
GRANADOS, ROSSANA
NERY, VELA
RIVERA, IVAN
TINOCO, ROYER
CASTELLANOS, RODOLFO
PONTEX WILLY

Lima Ciudad Universitaria, 2014

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3

Agradecimientos:
Un agradecimiento a nuestros padres por el apoyo incondicional
que nos brindan cada da. Y tambin el apoyo constante en
nuestros estudios, de ser as
no hubiese sido posible.

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5

Ao de la industria responsable y del compromiso

climtico

UNIVERSIDAD NACIONAL
MAYOR DE SAN MARCOS
FACULTADDE CIENCIAS ECONOMICAS
E.A.P. DE ECONOMIA

TEMA: CONSUMO DE AUTOS NUEVOS EN LIMA

NORTE

CURSO

INVESTIGACION DE MERCADO

PROFESOR

BARRIENTOS FELIPA, PEDRO

ALUMNOS

ROSSANA GRANADOS HUAMAN

ALEX NERY VELA
ROYER TINOCO LEON
RODOLGO CASTELLANOS
IVAN RIVERA JOYJA
Willy Pontex Benavides
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INFORME N2
DATOS SECUDANRIOS
(SECUNDARIOS)

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7

Contenido
Presentacin del trabajo
...8
Tema N1
El incremento del consumo de automviles nuevos se explica a raz del aumento del poder
adquisitivo de los pobladores de Lima-norte a consecuencia de un mayor ingreso

9
Hiptesis N2
El precio de los automviles ha ido reducindose a raz de una cada en el tipo de cambio, al
mismo tiempo que se vio beneficiada con los recientes tratados de libre comercio con los
pases fabricantes de las marcas de ms consumo en el pas.

13
Hiptesis N3
La publicidad y el desarrollo de nuevas tcnicas de marketing han persuadido a muchos
consumidores potenciales a concretar su consumo de un automvil nuevo, esto ltimo
materializado en programas del rubro como Auto mundo y eventos como el Motor show.

17
Conclusiones
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8

22

PRESENTACIN

En el presente informe es un conjunto de datos recopilados de varias fuentes (Diarios,

pginas web, revistas y etc.), referente al tema escogido, que conforma dicha informacin a
un conglomerado datos sobre el consumo de autos nuevos en el sector automotor y que
pueden ser poca o mucha significancia al tema escogido. Se observar que en el proceso
de realizar dicha investigacin de mercado estos datos secundarios que desde un principio
no iba de una forma secuencial al tema, pero que s, se relaciona de una forma de una forma
general y no especifica. Segn la informacin que encontrramos y tome una mayor
relevancia o que contrasta a las hiptesis planteadas, respecto a la definicin del problema.
Los datos secundarios son aquellos que ya fueron reunidos para propsitos diferentes al
problema en cuestin. Estos datos se pueden localizar con rapidez y bajo costo. Naresh K.
Malhotra
Entonces vemos que esta recopilacin de informacin conjunta o tambin fase exploratoria
del diseo de investigacin se denomina recoleccin de datos secundarios. Dicha
informacin se caracteriza por ser publicada con fines ajenos al desarrollo de la investigacin
en s misma, proporcionando valiosas deducciones y contribuyen a establecer bases para la
realizacin de la investigacin cualitativa. Por esta razn es que podemos encontrarla con
relativa facilidad en algunos medios de uso masivo y no masivo, pudiendo destacar libros,
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9

revistas, tesis y portales virtuales. Los datos secundarios son importantes dado que ayudan a
definir mejor el problema y su desarrollo, as como permiten responder ciertas preguntas de
investigacin.
Si bien es necesaria la recoleccin de datos secundarios, estos nicamente nos servirn de
gua, mas no determinara el problema planteado. Ya que estos datos secundarios en s, nos
ayuda para identificar el problema, definir mejor el problema, desarrollar mejor el problema,
elaborar el diseo de una investigacin adecuada, responder a ciertas preguntas e interpretar
los datos primarios para obtener ms conocimiento, desarrollar del marco terico y modificar
de algunas hiptesis y a su vez, elaboracin de cuestionarios, que direccione la investigacin
hacia alguna meta ms esclarecedora y eficiente desde el punto de vista general y particular.

1.

Tema N1

1.1.NUEVO NIVEL DE INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES:

VEHICULAR

AUMENTO DE CREDITO

En el 2013, los peruanos siguieron optando por los prstamos bancarios para financiar la
compra de vehculos 0 kilmetros. La banca local entreg un total de 28.138 crditos
vehiculares al cierre del ao pasado, cifra que muestra un avance interanual de solo
0,95%.
Segn un informe divulgado hoy por la Asociacin de Bancos (Asbanc), los referidos
prstamos totalizaron un monto de US$745 millones en el 2013, lo que implica un
incremento de 13% frente al resultado del ao anterior.
El gremio bancario indic, sin embargo, que dicho aumento fue menor en relacin al 2012
porque durante el ao pasado la economa peruana tuvo un menor dinamismo y no se
realiz el Motorshow.
Por tipo de moneda, la Asbanc precis que los crditos vehiculare en soles sumaron
S/.509 millones, mostrando un incremento interanual de 25,6%.
En tanto, los prstamos en moneda extranjera totalizaron US$563, cifra que revela un
avance de 9,30% a tasa anual.
"El incremento de los financiamientos vehiculares en moneda nacional durante el
2013 ha llevado a que la participacin de los crditos en moneda extranjera en el
portafolio total se reduzca. As, el ratio de dolarizacin descendi en diciembre de 2013 a
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75,56%, situndose 0,85 y 0,87 puntos porcentuales por debajo de lo anotado en

noviembre del 2013 y diciembre del 2012, respectivamente", precis el gremio bancario.
De otro lado, se inform que la morosidad de los crditos vehiculares se ubic en 3,41% al
cierre del 2013, mostrando un aumento anual de 0,65 puntos porcentuales.
Fuente: Diario El comercio publicado el 27012014 Seccin Economa.
1.1.1 El consumidor se define, como el comprador final que compra para
consumir.
Esta definicin tiene significado si generalmente se est de acuerdo en que el
consumo significa, el acto de compra realizado sin intencin de revender. Es
muy importante que revise su capacidad de endeudamiento con base en el
precio del vehculo que quiere, que las cuotas que pagar se ajusten a su
salario, el valor total que va a pagar al finalizar el crdito y dems factores.
Adems del valor de la compra en si, debe tener disponible una suma de dinero
que puede ser del 10 al 30 por ciento del valor de compra del carro. Esto con el
fin de costear gastos adicionales a la compra como trmites y revisiones
eventuales.
Grafico N 1: Capacidad de Ahorro por Conos

Fuente:
2014

Diario Gestin publicado Enero

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1.1.2 Venta de Venta de vehculos nuevos en Lima Norte creci 70% en ltimos
tres ao.
La demanda de vehculos nuevos en el Cono Norte de Lima ha venido
mostrando, en los ltimos tres aos un incremento del 30% y se espera que este
ndice se mantenga el presente ao, sostuvo el gerente general de Automotores
Gildemeister, representante exclusivo de la marca Hyundai, Gonzalo Ziga.
Seal que este crecimiento en el Cono Norte de Lima se sita por encima del
crecimiento del mercado a nivel nacional,
qu se expande a un ritmo anual de 50%.
El Cono Norte es el ms dinmico de Lima en demanda vehicular, por encima
de los conos Sur y Este dado que est conformado por gente emprendedora,
dijo.
En ese sentido, estim que la venta de vehculos nuevos en todo el pas
ascender a 150,000 este ao, de los cuales 1,000, se venderan en el Cono
Norte, bsicamente automviles y motivados por un mayor ingreso de los
consumidores.
Precis que las unidades vehiculares ms consumidas en el Cono Norte son de
carcter econmico con precios que fluctan entre los US$ 9,000 y US$25,000.
Es importante resaltar, que la nueva clase social en Lima Norte, ha mejorado
considerablemente sus ingresos, generando mayores facilidades en el sector
bancario, de tal manera que sean ms accesible el otorgamiento de un crdito
vehicular finalizo.
Fuente: Publicacin Diario El Comercio Diciembre 2013

1.1.3 En el 2017 se vendern alrededor de 300 mil vehculos nuevos en el Per.

Informe del Da 1 revela que las zonas perifricas de Lima (Norte Sur y Este) y
las ciudades de provincia sustentaran el crecimiento de la industria automotriz.

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Si se toma en cuenta que

los ingresos y la
mejor
situacin
econmica de sus
negocios, y en este negocio eso lleva a pensar a los empresarios que a
compradores que tienen propiedades a sus nombres es ms factible brindarles
una variedad de crditos vehiculares, y esa es la frmula a la que apuestan para
sumar sus ventas en los conos, y por ende, en Lima.
Ojo, las periferias de la capital han captado ms del 50% del mercado aqu,
aclara Csar Antnez de Mayolo, quien es gerente de comercializacin del grupo
Pandero. Con ese peso especfico y el hecho de que apenas el 20% de los
residentes en estos distritos adquiere sus vehculos va crdito, el ejecutivo juzga
que hay un largo espacio para aprovechar, si se otorgan los financiamientos.
Fuente RPP.
Grafico N3

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1.1.4 Un mayor nivel de ingreso en Lima

El ingreso promedio mensual proveniente de la actividad principal de los
trabajadores de Lima Metropolitana fue de S/.1,326.3 entre octubre y diciembre
del 2012, monto superior en 4% (S/.51.5) a lo registrado en similar periodo del
ao 2011, revel el Instituto Nacional de Estadstica (INEI).
El ingreso promedio de los hombres aument en 4%, a S/. 1,554, mientras que el
de las mujeres subi un 3.9%, a S/.1,029.7.
Segn rubro productivo, el sector Comercio registr el mayor dinamismo en su
ingreso, el cual aument u 8.7%. Tambin, mejoraron los ingresos en el sector
Servicios en 4%, Manufactura en 3.1% y Construccin en 1.9%.
El INEI detall que el ingreso promedio mensual aument en todos los grupos de
edad analizados, siendo mayor el incremento entre la poblacin de 14 y 24 aos
(10.3%), seguido de los que tienen entre 25 y 44 aos (4%).
De acuerdo al nivel de educacin alcanzado, el ingreso promedio mensual
aument en 10.6% entre los que tienen educacin primaria, seguido de los que
tienen educacin no universitaria en 7.3% y entre los que tienen educacin
secundaria en 6.5%; mientras que disminuy en 1.9% entre la poblacin que
tiene educacin superior.
Fuente Diario GESTION Abril 2014
BIBLIOGRAFIAS HIPOTESIS 1
ARELLANO CUEVA, Rolando y David BURGOS ABUGATTAS. Ciudad de los Reyes,
de los Chvez, los Quispe. Per, Editorial EPENSA. 2004. 252p.
INDECOPI. Proteccin al consumidor competencia desleal. Disponible en World
Wide Web: .
Yachay red Cientfica Peruana. Defensa del consumidor. Disponible en Word Wide
Web: http://www.yachay.com.pe/servicios/consumidor/indecopi.htm#consumidor.
Cadena Peruana de Noticias. CPN radio. En Defensa del consumidor. Disponible
en
Word
Wide
Web:
http://www.cpnradio.com.pe/consumidor/html/2006/09/15/1/452.htm.
Arellano Investigacin de Marketing. Los consumidores del siglo XXI.
DISPONIBLE En Word Wide Web: http://www.arellanoim.com/nacionalismo.htm

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14

2.

Hiptesis N2
2.1 La variable precio influye en la demanda de autos nuevos.
Los precio de los autos pueden variar directamente o indirectamente, se dice que es
directamente cuando los costos de estos se ven afectados y eso se refleja en la
variacin de los precios de venta, y se dice que es indirecto cuando los precios no son
afectados directamente sino indirectamente por ejemplo cuando varia el tipo de
cambio el valor del auto vara segn la moneda con que se est trabajando.

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En nuestro pas el
incremento
del tipo de cambio en
aproximadamente 10%
el
2013
(depreciacin
de
la
moneda
local) ha sido un factor
que
ha
incidido
en
la
desaceleracin de las
ventas
de
autos. Esta elevacin de
los precios
fue
contrarrestada
parcialmente por la
entrada de
marcas
ms
econmicas
de origen chino e indio
que vienen
logrando bastante aceptacin en el mercado debido a que mantienen las
caractersticas de confort que otras marcas. As, en 2013 se tiene que ms de la mitad
de la oferta de marcas es de origen chino e indio, y a nivel de ventas la participacin
de estas sobre el total ha pasado de 14% en 2012 a ms de 15% en 2013. Adems,
destaca su participacin en las ventas de autos comerciales y de carga con alrededor
de 30%, mientras que en autos ligeros esta cifra se ubica alrededor del 10%.

Los precios de los autos tambin estn afectados directamente cuando los aranceles a
estos son afectados, en el caso de lima esto nos favorece ya que los aranceles se
reducirn gradualmente como resultado de la implementacin de los Tratados de Libre
Comercio (TLC) con Japn y la Unin Europea lo que tendr algn impacto positivo
sobre los precios.
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En el 2013 se realiz un proyecto por el Scotiabank que refuerza nuestra hiptesis de

que la variacin de los precios afecta la demanda, ste nos menciona que Las
ventas de vehculos nuevos tendrn un nuevo record en el 2013. En total se
incorporaran cerca de 207 mil unidades al parque automotor al finalizar el ao,
lo que representar un incremento de 8% respecto del 2012 y se hace mencin a que
esto se debe no solo por la mayor oferta y nuevos modelos en el mercado sino que
tambin a la reduccin en los aranceles precios a la importacin de vehculos nuevos
que se hacen efecto directamente sobre los precios de estos, gracias a los Tratados
de Libre Comercio (TLC), firmados con Estados Unidos, Japn, Corea y China
Fuente: RPC http://www.rpp.com.pe/2013-10-08-estiman-que-se-venderan-207-mil-vehiculos-nuevos-el-2013noticia_637658.html

Debido al precio, la venta de autos en el Cono norte de Lima ha aumentado

estos ltimos aos.
a) Gestin, Diario de economa , finanzas y negocios del Per. Gildemeister busca
que 25% de sus ventas sea de marcas emergentes.
Disponible en :
http://gestion.pe/empresas/gildemeister-busca-que-25-sus-ventas-sean-marcas-emergentes2083375

Emitido en:
Mircoles, 11 de diciembre del 2013
Automotores Gildemeister Per S.A., representante oficial de la marca Hyundai en
el Per desde el ao 2003, busca que sus ventas de vehculos emergentes chinos
represente el 25% de el total de sus venta, ya que actualmente representa entre el 6%
y 8%
Estim que al cierre del ao Motormundo vender alrededor de 1,500 autos chinos,
1,000
vehculos
indios
y
400
camiones
pesados
chinos.
En el 2014, apuntan a duplicar esas ventas llegando a vender 2,500 autos chinos y
dos mil camionetas indias.
b) De acuerdo con el diario el peruano La clase media en el Per se ha convertido en la
ms influyente dentro del boyante crecimiento econmico que ha registrado nuestro
pas en los ltimos aos; y es que entre 2004 y 2012 este nivel socioeconmico se ha
expandido 64%.
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Segn el gerente de estudios multiclientes de la consultora Arellano Marketing,

Arnaldo Aguirre, el optimismo existente en el pas incide directamente en que el 55%
de los peruanos se considere integrante de la clase media.
Precis que en la actualidad se habla de este nivel socioeconmico como
consecuencia de las mejoras econmicas constantes en el Per.
"Estos nuevos segmentos ya tienen un poco ms de poder adquisitivo y son los que
impulsan el consumo en el pas, permitiendo que el motor de la economa funcione y
evitan que se contagie del exterior y entre en crisis".
Para el ejecutivo, la pirmide poblacional adopt la forma de una pera, por la
presencia de una clase media ms fuerte y que empieza a elevar sus necesidades.
Entre estas necesidades se encuentra el consumo de automviles modernos,
compactos y con un buen precio."La conjuncin del crecimiento econmico, una mayor
poblacin urbana, la posibilidad laboral de las mujeres y el emprendimiento
favorecieron ms ingresos en las familias pobres del pas."

Las marcas chinas de automviles buscan ganar mercado apoyndose en sus

bajos precios.
a) En los ltimos aos, la importacin de vehculos chinos invadi el mercado, debido a
los bajos precios que estos ofrecen.
Las dems marcas de automviles como Kia o chevrolet optaron por fabricar
automviles ms baratos y compactos. Fabricaron modelos como el Kia Picanto o el
Chevrolet Spark Lite, donde los precios oscilan entre los 9500 y 8000 dlares.
b) Gestin, Diario de economa , finanzas y negocios del Per. Autos chinos
competiran en segmento de lujo en dos aos
Disponible en:
http://gestion.pe/noticia/755690/autos-chinos-competirian-segmento-lujo-dos-anos

Emitido el:
Mircoles, 8 de abril del 2014
Este articulo considera que en Per la compra de un auto nuevo dej de ser
considerado un producto suntuoso para convertirse en una necesidad primaria. Bajo
este contexto, los fabricantes de automviles chinos observan con atencin la
demanda en nuestro pas para su incursin.
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Actualmente en el pas participan alrededor de diez empresas chinas que se dirigen a

diversos segmentos; sin embargo, an no compiten con autos de lujo.
No existen modelos chinos dirigido para el segmento de autos de lujo, por el prejuicio
que se tiene con relacin a este parque automotor, y por ende ninguna empresa se
anima a importar autos de lujos que costarn ms que otros modelos y que no se
lograrn vender
En el caso los jvenes, prejuicio no existe e incluso estn ms predispuestos a adquirir
un modelo chino, debido sobre todo al precio, pues el costo ms bajo de este tipo de
vehculos bordea los US$ 500 .

3.

Hiptesis N3
3.1 La publicidad y el desarrollo de nuevas tcnicas de marketing han persuadido a
muchos consumidores potenciales a concretar su consumo de un automvil nuevo,
esto ltimo materializado en programas del rubro como Auto mundo y eventos como el
Motor show.

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Las empresas del sector automotriz dan a conocer sus vehculos y todo lo
concerniente a stos, por medio de herramientas que sirven para que el consumidor
pueda ver en estos productos lo que se les est ofreciendo, mediante canales de
comunicacin con diversidad en las fuentes de informacin como internet (redes
sociales), televisin(programas como automundo, ruedas y tuercas), revistas
especializadas y diarios (automundo, neoautos, el comercio, etc.) y ferias(motorshow,
exhibiciones en los centros comerciales como por ejemplo mega plaza y plaza norte),
etc.

Es sabido que las empresas que quieren ser vistas tienen que darse a conocer y
crear de algn modo una percepcin agradable y buena de parte del consumidor y el
consumidor potencial , es por tal motivo que para incrementar el volumen de ventas o
su cuota de mercado las empresas del siglo XXI han invertido en agresivas campaas
publicitarias , eventos promocionales o inclusive en el patrocinio de programas
referidas a la industria de su competencia , en ese sentido la industria automotriz no
ha sido la excepcin destinando hasta el 4% de las ventas brutas en algn medio de
publicidad.
En el Per la evolucin de la publicidad en la industria automotriz ha ido
evolucionando bajo el criterio de ir adaptndose a la sociedad actual , la misma que
paso de solo avisos en el peridico a comerciales en la televisin con videos
innovadores los cuales mostraban las cualidades de adquirir un automvil nuevo y
hoy en da la inversin en publicidad en este sector est distribuyndose en todos los
medios de comunicacin , enfatizando los spots en las redes sociales e internet en
general .

Por qu hacer publicidad y anunciarse?

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Pgina
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3.1.1 INTERNET: REDES SOCIALES

En la actualidad, el sector automotor es uno de los activos en las redes sociales a
nivel mundial, aunque el pblico sigue a modelos especficos que aora tener a
pesar de que su escala remunerativa actual no le permita adquirir uno de ellos.
Las marcas con mayor cantidad de seguidores o con mayor posicionamiento en
facebook son las alemanas, pero en Twitter son las de origen japons quienes
lideran, a diferencia de facebook ,twitter permite la inmediatez de la resolucin de
dudas, convirtindolo no solo en una herramienta de intercambio de informacin y
promocin ,si no en un servicio de pre venta y post venta eficiente y de calidad
que podra marcar la diferencia.
Fuente: Asociacin automotriz del Per (AAP) boletn informativa N69 ao 2013
http://www.aap.org.pe/boletin/

3.1.2 Televisin :
Automundo
"Auto mundo" es un programa como su nombre lo dice dedicado al mundo del
Automvil en donde se cuenta aspectos como las diversas carreras, rallys hasta
de algunas Frmulas como la Uno o la Tres, exhibiciones de carros y cuenta de
los nuevos diseos de los nuevos carros que van saliendo al mercado.
Este programa es un programa que se emite por Canal 4 (Amrica Televisin) y
tambin por el Canal 8 de Cable Mgico (Canal N) en varios horarios en una
emisin semanal con los mejores datos descritos lneas arriba y que es ameno
para
el
mundo
automotor
principalmente.
Por ende este programa es interesante muy informativo para aquellos que les
interese
el
mundo
automotor.
Este programa tambin enfoca los beneficios de adquirir un automvil, as como
difunde el lanzamiento de nuevas unidades y spots publicitarios
Fuente: www.automundotv.com

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3.1.3 Ferias :
Motor Show
El ao 1994 a los pocos meses de fundada ARAPER se identific la necesidad de
implementar en un evento automotor especializado, en un recinto especialmente diseado
para este fin, como ocurre en todas partes del mundo y por lo tanto se decidi la
organizacin de un evento directamente organizado por ARAPER en funcin a las
necesidades de las empresas representantes de las marcas de vehculos nuevo
El primer MotorShow se realiz en las instalaciones del Centro Comercial Camino Real
del 28 de Octubre al 6 de Noviembre de 1994,
El evento MotorShow congrega en un solo lugar a ms de 400 modelos de automviles
que buscan la atencin del pblico asistente con la finalidad de concretar una venta,
tambin se congregan los bancos que participan en el negocio financiando las compras
de automviles a travs de crditos a plazos, es de este modo el evento de promocin y
venta de automviles ms grande del pas , el mismo que se da en la mayora de pases
del mundo.
Fuente: www.motorshow.pe
Ventas de automviles 2009 2012 y gasto en publicidad

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Fuente: ARAPER

Con respecto a las ventas en los aos 2009-2012 han ido evolucionando
favorablemente, y se puede apreciar una relacin directa entre el gasto en
publicidad y el nmero de unidades vendidas, la misma informacin valida la
hiptesis sobre la influencia positiva de la publicidad en el nmero de automviles
vendidos.
Sin embargo los gastos en publicidad estn cambiando de formato, del formato
tradicional al formato digital , el mismo que es menos costoso y ms personalizado
para con el cliente potencial , esto generara un ahorro de las empresas
automotrices en el concepto de inversin en anunciamiento
sin dejar de
acercarse a su pblico potencial.

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 El Saln del automvil de Expo motor en Plaza Norte

El 1er Saln del Automvil Expomotor de Plaza Norte es la oferta automotriz
ms importante del pas que concentra a una gran cantidad de empresas
expositoras de vehculos vinculadas al sector tales como Euromotors
(Volkswagen), Altos Andes (SsangYong, Lifan), Maquinarias (Nissan y Renault),
Autospar (Toyota), Honda (motos), Alese (Ka), General Motors Per (Chevrolet),
Derco (Suzuki, Great Wall, Foton, Geely y Hafei, Braillard (Peougeot), entre otras y
ms de 300 vehculos para escoger todo en un solo lugar, ubicados
estratgicamente en un rea de 10,000 m2.
La jefe comercial de Expomotor Maria Mazzi inform que: Este 1er Saln del
Automvil se desarrolla en un bueno momento para el sector automotriz en
Expomotor y se refleja en el promedio de ventas que asciende a 700 vehculos al
mes. Las ventas entre autos sedan y suvs abarcan el 83%, los vehculos de
trabajo 11% y las motos 6%. Esperamos crecer en un 30 % con respecto al 2012.
Fuente: http://www.larepublica.pe/24-08-2010/expomotor-plaza-norte-nueva-opcionautomotora
http://www.jcmagazine.com/inicio-el-salon-del-automovil-de-expomotor-en-plaza-norte/

4.

Conclusin
El consumo de autos nuevos en el Per es an incipiente con respecto de sus pases
vecinos , es por tal que las empresas miran a Per como un consumidor potencial de
suma importancia , planeando estratgicamente la manera de liderar el mercado y
construir un nombre solido a travs de estrategias de marketing , a fin de ocupar un
lugar importante en la mente de los consumidores cuando estos piensen en comprar
un automvil nuevo .
El consumo de autos nuevos en chile el ao 2010 fue de 289280 unidades, el mismo
que refleja su crecimiento econmico, es en ese contexto que el incremento
consecutivo del crecimiento en el pas generara en el futuro cercano que las ventas
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de unidades de automviles nuevos en el Per se acerquen a esta cifra el cual fue en

el mismo ao de 73858 unidades vendidas el mismo que evoluciono favorablemente a
ms de 128000 unidades para el ao 2012, el mismo que se espera siga
incrementndose en numero
Se prev que el alto consumo de los peruanos del servicio de internet y su inclusin
en los hbitos cotidianos del consumidor promedio. Impulsaran el consumo de autos a
consecuencia de la nueva tendencia de anunciamiento de las principales marcas a
travs de la web
Los bancos en la actualidad estn promoviendo el consumo de automviles nuevos a
travs de crditos para la obtencin del mismo impulsando de este modo la industria
automovilstica.

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