Plan de Marketing

Internacional

INTEGRANTES:
CASTILLO ALCOCER JAIME
CUNYARACHE MEDINA BETTY
CRUZADO CASILLA YANET
TORRES SILUPU ANA

Introduccin

El caf peruano ha sido recientemente galardonado como el mejor caf

del mundo en el marco de la Vigsima Segunda Feria de la Asociacin
Americana de Cafs Especiales (SCAA), el caf especial del Per obtuvo
el premio como el mejor caf especial del mundo, venciendo a
importantes productores del grano como Colombia, Guatemala y Kenia
por su aroma y Por lo que actualmente se encuentran muchas empresas
internacionales interesadas en exportar nuestro caf a diferentes partes
del mundo, as como las empresas que lo venan haciendo se
encuentran interesadas en aumentar sus importaciones.
El consumo de productos orgnicos cada vez es ms creciente, las
personas estamos en constante bsqueda de productos ms saludables,
tratando de mantener una buena salud con alimentos libres de
pesticidas, conservantes y otros aditivos qumicos, por lo que los
productos orgnicos estn teniendo cada vez una mayor presencia a
nivel mundial y en especial en el Japn donde sus habitantes se
preocupan muchsimo por la salud.

EL CAF PERUANO
PRODUCCION
Segn informacin recopilada de Infoagro y diversas fuentes, tenemos
que el Per ocupa el noveno lugar en el ranking mundial de produccin,
despus de Brasil, Vietnam, Colombia, Indonesia, Etiopia, Mxico, India y
Guatemala. La produccin nacional de caf alcanz la cifra de 198,046
TM en el ao 2014. De este total, el 70% es caf convencional y el 30%
es orgnico.
El caf orgnico se caracteriza por tener un sistema de produccin
donde se utilizan insumos naturales como el compost y humus y se evita
el uso de fertilizantes sintticos, asimismo no se utilizan pesticidas
qumicos y por ser cultivos bajo sombra con una cobertura de rboles
por encima, estos aportan tambin abonos al suelo. El 30% de las
exportaciones de caf peruano corresponden al caf orgnico y este
porcentaje nos ha convertido en los primeros exportadores de caf
orgnico en el mundo.
Es importante diferenciar que existen dos especies importantes en el
mundo: la robusta y la arbica. En el Per se produce la especie arbica
que es superior a la robusta en cuanto a calidad. La especie arbica
representa casi el 70% del caf en el mundo. Es un caf de mucha
calidad y finura, tiene ms acidez, cuerpo medio y buen aroma. Crece
entre los 800 y 1,500 msnm. Se cultiva en pases como Costa Rica,
Kenia, Honduras, Nicaragua y Colombia, entre otros.
Las zonas productoras ms importantes en el Per son Junn, Cajamarca,
Cusco, San Martn, Amazonas, Pasco, Puno y Ayacucho. Estas zonas
cuentan con condiciones climticas ideales para el crecimiento de las
plantas de caf como suelos frtiles, humedad permanente, y
temperaturas constantes entre los 20 y 30 grados centgrados. Dentro
de la especie arbica en el Per se producen las variedades caturra,
tpica, bourbon y catimor, las cuales se adaptan bien a las condiciones
climticas del pas.
Por otro lado, la especie robusta es un caf ms amargo, fuerte y
contiene ms cafena. Una diferencia crucial es que crece en lugares por
debajo de los 500 msnm y tiene buenos rendimientos con altas

cosechas. Se cultiva principalmente en Brasil, parte de frica, las

Filipinas y Vietnam.
El cultivo del caf se desarrolla en toda la vertiente oriental y occidental
de los Andes, en zonas accidentadas, de pendientes inclinadas, entre los
900 y 2000 m.s.n.m., con precipitaciones que varan de 800 mm a 2500
mm. por ao. Abarca 210 distritos, 47 provincias, en 12 regiones de las
24 existentes en el pas.
Sus zonas de cultivo se encuentran ubicadas en pisos ecolgicos donde
las condiciones climticas permiten la obtencin de un caf de alta
calidad, lo que constituye una fortaleza potencial que nuestro pas
deber aprovechar en los aos venideros.
Las caractersticas particulares del medio ambiente, conforman un
escenario ecolgico sumamente sensible, de difcil acceso, topografa
accidentada y pendientes elevadas, con escasez de infraestructura vial
adecuada, que es uno de los problemas permanentes y de difcil solucin
para el pas; encareciendo los costos de produccin y disminuyendo la
calidad final del producto. La tecnologa para la produccin deber tener
en cuenta la alta sensibilidad del medio donde se cultiva el caf,
permitiendo un manejo equilibrado entre su rentabilidad y el impacto
ecolgico.

CAF GRANO PER EXPORTACIN MAYO 2015 Y DEL AO 2014

Caf Grano Per Exportacin Mayo 2015

La exportacin de Caf Grano en el 2015 alcanza los U$ 54.7 millones,

cifra inferior a los U$ 82 millones del mismo perodo del 2014.

Fuente AGRODA PER

Fuente AGRODA PER

Fuente AGRODA PER

ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Entorno econmico
CONSUMO MUNDIAL
La demanda mundial est concentrada en pases no productores del
mundo desarrollado. Los principales compradores son Estados Unidos,
Alemania, Francia, Japn e Italia que en conjunto representan el 70% de
la demanda mundial.
EE.UU.: Es el pas mayor consumidor de caf; no obstante su consumo
per cpita es relativamente bajo 4 a 6 kilos/ persona/ ao. Desde hace
tres dcadas este mercado ha experimentado un estancamiento en el
consumo de caf debido a la prevencin mdica contra la cafena y a la
mayor competencia de otras bebidas. Paralelo a esta tendencia se
observa a partir de 1970 un importante crecimiento de la demanda por
cafs especiales y gourmet. De manera que mientras la demanda por
cafs convencionales se ha reducido la demanda por granos premiun ha
aumentado.
Europa: El consumo en esta regin se muestra elevado aunque estable
con un crecimiento muy lento; no obstante, el caf sigue siendo la

bebida ms popular. El consumo per cpita crece de sur a norte desde

las regiones ms clidas a las ms fras.

Pases Escandinavos: 10 12 kilos per-cpita/ao.

Pases Bajos. Austria: 6 a 10 kilos per-cpita/ao.
Blgica y Alemania 4 a 6 kilos per- cpita ao.

La creciente influencia de Occidente y el aumento de comportamiento

urbano ha permitido un crecimiento en el consumo de caf en esta
regin Las tendencias de largo plazo muestran un aumento del consumo
en el mercado japons, de los tigres asiticos, en especial Hong Kong y
Singapur y de China pases en los el caf enfrenta la dura competencia
del t.
En el mercado japons el refinamiento y la calidad son muy importantes
y se han introducido productos innovadores como caf en lata, caf
helado y aromatizado.
En el siguiente cuadro podemos observar los pases que exportan caf
en granos en kilos, as como los pases destinos de los mismos, en
donde se puede apreciar que Japn es uno de los pases interesados en
la importacin de este producto por lo antes expuesto.

Exportacin de caf al mundo

Segn artculo publicado por la Asociacin de Exportadores (ADEX) el 22
de agosto de 2014, la exportacin de caf creci en 28 por ciento
durante el primer semestre del ao por el mejor precio internacional que
impuls un mejor retorno a los exportadores de ese grano.
Las exportaciones de caf en el primer semestre del ao sumaron envos
por 153.5 millones de dlares, lo que represent un crecimiento de 28
por ciento, mientras que el volumen se increment en cuatro por ciento.
La gerencia de Agro de ADEX, explic que el caf es un cultivo bianual,
por lo que siempre habr un ao regular/malo y un ao bueno o muy
bueno.

El ao pasado fue un ao regular por lo que los envos (574.8 millones

de dlares) cayeron en diez por ciento respecto al 2012 cuando la cifra
fue de 638.7 millones de dlares, explic.
Tambin ADEX indic que este ao se unen dos factores, el incremento
de la productividad y el incremento de los precios, de ah que se estime
que el peso neto crecer en un 15%.
Los pases de destino sumaron 36, cuyo ranking est liderado por
Alemania con pedidos por 56.4 millones de dlares, seguido por Estados
Unidos con 36.8 millones.
Les sigue Colombia con 14.7 millones de dlares, adems de Blgica,
Italia, Canad, Suecia, Francia, Japn, Espaa, Reino Unido y Finlandia.
Las empresas exportadoras son lideradas por Perales Huancaruna, que
increment sus envos en 162 por ciento, seguida de Comercio & Ca,
Compaa Internacional del Caf, Central de Cooperativas Agrarias
Cafetaleras Cocla, Exportadora Romex y Louis Dreyfus Per, entre otras.
Exportaciones de caf a Japn
Al principio, los japoneses vean el caf de la misma manera en que
muchos occidentales hoy en da piensan del t verde una bebida
extica procedente de una cultura fornea fascinante y no como la
bebida refrescante de todos los das que es actualmente. En el
transcurso de los aos, muchos japoneses cambiaron el arroz y la sopa
de miso por el pan y el caf en el desayuno (a veces acompaado con
ensalada).
Parece que ahora el caf tiene el mismo estatus que el bancha (t verde
poco concentrado); se ha convertido en un artculo de primera
necesidad.
Actualmente se tienen dos casos de xito de exportacin de caf a Japn
en Sudamrica: Brasil como principal exportador y Colombia en el
segundo lugar como refleja los siguientes cuadros.
Partida arancelaria: 090111
Descripcin: CAF SIN TOSTAR NI DESCAFEINAR
PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES

%Var
12-11

Total Imp.
2012
(millon US$)

%Part
12

Pas

Estados Unidos

-15%

26%

6,511.50

Alemania

-14%

18%

4,515.55

Japn

-19%

7%

1,951.90

Blgica

-19%

5%

1,391.69

Francia

-16%

4%

1,054.44

Espaa

-12%

4%

897.69

Canad

-15%

3%

795.11

Suiza

-11%

3%

712.99

Reino Unido

-16%

3%

637.50

10

Suecia

-13%

2%

571.84

1000

Otros Pases (134)

-31%

24%

7,395.83

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES

%Var
12-11

Total Exp.
2012
(millon US$)

%Part
12

Pas

Brasil

-29%

35%

7,998.20

Colombia

-27%

12%

2,608.17

Indonesia

20%

8%

1,034.72

Per

-35%

6%

1,580.37

Guatemala

-10%

6%

1,060.52

Blgica

-21%

5%

938.63

Alemania

-10%

4%

821.03

Mxico

16%

4%

567.82

India

-10%

4%

675.21

10

Nicaragua

21%

3%

429.30

1000

Otros Pases (115)

-63%

15%

6,499.77

COMERCIO PER
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS
Empresa

%Var
14-13

%Part.
14

PERALES HUANCARUNA S.A.C.

15%

23%

COMERCIO & CIA SA

-8%

11%

%Var
14-13

Empresa

%Part.
14

PROCESADORA DEL SUR S.A.

38%

8%

OUTSPAN PERU S.A.C.

-9%

7%

CIA.INTERNACIONAL DEL CAFE S.A.C.

-27%

5%

CAFETALERA AMAZONICA SAC

4%

5%

COOPERATIVA DE SERVICIOS MULTIPLE...

48%

4%

LOUIS DREYFUS COMMODITIES PERU SRL

232%

3%

PRONATUR E.I.R.L.

68%

3%

Otras Empresas (132)

--

20%

PRINCIPALES MERCADOS
Mercado

%Var
14-13

%Part.
14

FOB-14
(miles US$)

Alemania

-14%

29%

208,674.88

Estados Unidos

11%

24%

174,455.33

Blgica

18%

11%

81,878.28

Corea del Sur

54%

7%

47,791.97

Suecia

7%

5%

38,590.65

Canad

32%

4%

28,809.32

Italia

22%

3%

24,721.32

Francia

11%

3%

21,234.00

Reino Unido

18%

3%

20,847.43

Otros Paises (35)

--

11%

80,480.59

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL MERCADO OBJETIVO

JAPN

ENTORNO SOCIO CULTURAL

Informacin estadstica de Japn

Poblacin:
136, 804,433 (Julio 2014)
Estructura de edades:
0-14 aos: 13.5% (hombres 8, 804,465/mujeres 8, 344,800)
15-64 aos: 64.3% (hombres 41, 187,425/mujeres 40, 533,876)
65 aos en adelante: 22.2% (hombres 11, 964,694/mujeres 16, 243,419)
El consumo de caf en Japn
La cultura japonesa siempre se ha caracterizado por el consumo de t a
lo largo del da a travs de muchas generaciones. Pero en los ltimos
aos esta tradicin ha cambiado en los consumidores.
El consumo se ha disparado en los ltimos 40 aos. Inicialmente, su
consumo estaba reservado principalmente a los adultos urbanos ms
adinerados, pero gan fuerza gracias a los siguientes cuatro factores:
Un

cambio

marcado

en

la

sociedad

con

una

cierta

occidentalizacin de los hbitos de consumo debido al gran

nmero de inmigrantes de pases occidentales;
Un aumento en el nivel de vida;
La promocin y un hbil mercadeo;
El establecimiento y desarrollo de atractivos caf-bar.
Aunque estos cuatro factores crearon una sustancial base de producto,
el crecimiento posterior se logr gracias a una mejora considerable en la
calidad del producto e innovaciones en los sistemas de distribucin del
mismo.

POR QUE EXPORTAR A JAPON?

1. Japn es un gran mercado, con 136, 804,433 habitantes (datos en

Julio del 2014 CIA World Factbook). Se encuentra entre los diez pases
ms poblado del mundo (potencial de clientes).

2. Alto nivel de ingreso Per-Cpita de los habitantes. El nivel de

desarrollo econmico de un pas nos indicar generalmente los tipos de
productos que se consumen ah, y, por lo tanto, los productos que
podemos exportar. As, a medida que la economa de un pas avanza, los
compradores alcanzan una mejor posicin para comprar y exigir
productos y versiones ms refinadas, Japn tiene un PBI per cpita de
34,100$ segn el FMI (Fondo Monetario Internacional) en el 2008 .Es un
indicador comnmente usado para estimar la riqueza econmica de un
pas. Es decir de cunto dinero dispone un individuo de un pas para
cubrir sus necesidades y darse sus gustos; es un indicador que nos
permitir saber a groso modo qu vender y qu no vender? Ahora si
dividimos 34100 $ entre 12 meses aproximadamente es 2841 $ quiere
decir que disponen de sa cantidad mensual para vivir y gastar aunque
sto no es del todo exacto. Entre el 27% y 30% del ingreso per cpita del
ciudadano japons se destina al consumo de alimentos. Teniendo en
consideracin que el PBI per cpita asciende a US$ 34,100 al ao, la
cifra del gasto en alimentos por persona oscilara en alrededor de US$
10,000.
3. Japn es un Mercado Homogneo. Qu significa esto? Que cuando se
presenta un producto en el mercado japons Cubre a casi la mayora de
la poblacin japonesa (esto no significa que no hay que hacer a un lado
la segmentacin del mercado para algunos productos). Japn es un
Mercado Homogneo porque son una sola raza, hablan un mismo
idioma, y tienen ms o menos las mismas costumbres, gustos y
preferencias.
4. Precios similares de los productos en todas las regiones de Japn. Los
precios de los productos son casi los mismos en todo Japn por su
eficiente sistema de transporte.
5. Japn tiene acuerdos y tratados de libre comercio firmados con
muchos pases. La economa de Japn se abre ms cada da, en la
actualidad se encuentran negociaciones bilaterales y multilaterales para
formar reas de libre comercio. Japn est dispuesto a abrir su mercado
a la competencia internacional.
6. Japn es un pas importador. Los japoneses estn abiertos a
experimentar productos diferentes, y no lo producen todo, es por ello
que hay oportunidades en diversos sectores, ellos ms que nada se
especializan en la manufactura y la tecnologa.

Actualmente, Japn importa muchos productos agropecuarios (uvas

frescas, mangos, caf y tara, entre otros), pesqueros (caballas
congeladas, jibias, globitos, calamares y pota, peces ornamentales,
entre otros) y textiles (de algodn y pelos finos). El sector alimentario
posee un gran potencial de crecimiento en el mercado de Japn, en
especial los productos orgnicos.
7. Japn es el eje comercial de Asia. Ya que con una industria
manufacturera y un sector de servicios muy afianzados, Japn mantiene
unos vnculos comerciales muy consolidados con Asia del Este (Corea del
Sur, Taiwan, y la Regin Administrativa Especial de Hong Kong), China y
los pases del ASEAN (Singapur, Malasia, Tailandia, Indonesia y Filipinas).
Las transacciones comerciales entre Japn y Asia del Este, China y los
pases del ASEAN suman miles de millones de dlares, de este modo se
abren las puertas de nuestro producto a comercializar.
8. Japn es el eje del transporte, hay gran nmero de vuelos en tiempo
mnimo a diversas ciudades. Esto es favorable para el que quiera hacer
empresa en Japn y luego expandirse por el Asia.
9. Los japoneses hacen negocios a largo plazo, quiere decir que a pesar
que se demoran en tomar una decisin para incluir a un proveedor
cuando lo hacen, lo hacen pensando en hacer negocios con ste a largo
plazo, es por ello que si logramos negociar en Japn, tendremos una
fuente de ingresos constante
10. Negociar con Japn nos har no depender exclusivamente del
mercado local y esto disminuir el riesgo que conlleva a estar en un solo
mercado, ya que si en nuestro pas entran competidores que antes no
eran admitidos, tendremos otras opciones de vender nuestros productos
adems que al aumentar el volumen de nuestra produccin reducimos
los costos unitarios de fabricacin y pasamos a una economa de
escala y ganamos competitividad en el mercado interno a travs de
la competencia internacional.
11. Al exportar a Japn y adaptarnos a los gustos y preferencias de los
consumidores japoneses, aparecern nuevos productos o en todo caso
se perfeccionar los productos existentes.
12. Al exportar a Japn mejorar nuestra eficiencia productiva.
13. Al exportar a Japn obtendremos productos diferenciados.

14. Al exportar a Japn algunos pases podrn obtener incentivos

gubernamentales.
15. Al exportar a Japn se ganar prestigio y mejorar la imagen de la
empresa en el mercado interno y en los clientes y proveedores que
tengamos.
16. Los hbitos de consumo del segmento con mayor poder adquisitivo
en China son muy similares a los del mismo segmento en el mercado
japons; ello est generando un importante traslado de oferta
exportable del mundo hacia China, dejando en muchos casos
oportunidades en el mercado japons que tiende a quedar semidesabastecido en varias pocas del ao en diversos productos, de
manera especial los alimentarios.
17. Actualmente el segmento mercado de alimentos saludables en Japn
es el de mayor crecimiento; segn se estima, estara en alrededor de los
US$ 2.5 billones con una tasa de crecimiento de 25%.
18. Los patrones de consumo de los japoneses se estn viendo
influenciados por los patrones y estilo occidental, el cual se est
promoviendo por el desarrollo de franquicias de las principales cadenas
de restaurantes estadounidenses y europeas.

MARKETING MIX
El marketing mix elige y coordina las polticas de marketing ms
adecuadas para lograr los objetivos.
El objetivo de nuestro marketing mix es conseguir los mejores resultados
con el menor costo posible, apoyndonos para ello en la combinacin de
ideas que nos permitan lograr los objetivos del plan propuesto.
PRODUCTO
Nuestra propuesta est basada en granos de caf 100% orgnico,
producto de la mejor calidad y con los estndares internacionales de
cultivo, tratamiento, cosecha, seleccin y proceso productivo. Poseedor
de una exacta combinacin de acidez y amargor preferida por el
consumidor japons. Cubriendo esa necesidad de consumir caf en
cualquier momento y en cualquier lugar, ya sea en la oficina o en el
domicilio, hemos pensado en este producto innovador que consiste en

caf orgnico en presentacin de cajas compuestas por 20 filtrantes

para ser exportados al pas del oriente Japn.
La presentacin de la caja deber de ser muy fina y sofisticada ya que
por tratarse de caf orgnico es muy importante un envase que permita
conservar el aroma y gusto del caf por lo que cada filtrante estar
dentro de un sobre de aluminio ya que est probado que el aluminio
mantiene el aroma y sabor de los productos que lleva en su interior,
asimismo la caja brindar informacin nutricional y cada bolsita de
aluminio con informacin sobre como elaborar el caf de manera
prctica y sencilla.
La caja contiene 20 sobres de aluminio y cada sobre tendr un peso de 3
gramos de caf netamente molido y tostado. Este producto est
diseado para colocarlo en una taza con agua caliente los segundos que
desee el consumidor y tiene como principales caractersticas:
Aroma y sabor intenso de caf natural.
Sobres de aluminio con picado en el borde fcil de abrir.
Fcil de preparar, solo es cuestin de segundos.
Facilidad para prepararlo en cualquier lugar y en cualquier momento.
MODELO DE PRESENTACION

Sobre filtrante

Caja de 20 unidades
En la caja se est pensando que el diseo sea muy sofisticado
resaltando algn paisaje peruano, como es la imagen de Macchu Picchu
o las Lneas de Nazca, para que el mismo sea identificado con facilidad
que es de procedencia Peruana por ser estos dos lugares altamente
visitados por los Japoneses. Para ellos estos dos lugares significan
misterio por ser una cultura diferente y por ende muy atractivos para
ellos.
PLAZA Y DISTRIBUCION

El mercado de productos cafeteros se caracteriza por su elevada

concentracin. Existe una fuerte competencia y se ofrecen una gama cada
vez ms amplia y con novedosas presentaciones en cada caso.

Inicialmente empezaramos el lanzamiento en la ciudad de Tokio,

orientndonos fundamentalmente al pblico peruano y latinoamericano
en general, esto con la intensin de poder generar un flujo de capital.
Luego incursionaramos eventos que nos permitan llegar a compradores
de cadenas y tiendas de caf.
La distribucin de nuestro producto se basar en la venta directa al
distribuidor quien realizar su distribucin desde su propio
establecimiento y con venta directa al pblico; asimismo para los
establecimientos que estn dentro de su alcance geogrfico.

El esquema tradicional de distribucin del caf en el Japn es como se

muestra a continuacin:

Fuente: Caf en Japn / Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica

En nuestro caso se iniciara la distribucin de nuestro producto caf

orgnico filtrante aprovechando el TLC que se firm en el 2011 entre
Per y Japn para poder ingresar a este mercado con precios muy
competitivos y con el apoyo de la empresa de Convenio de Cooperacin
Per - Japn: Kyodai, que se encuentra ubicada en la ciudad de Tokyo,
donde segn Informe 21.com es la ciudad donde ms se consume este
brebaje considerada como una bebida estimulante. Ellos importaran
nuestro producto para comercializarlo entre nuestros compatriotas
peruanos y latinos en general que se encuentran residiendo en Japn.
Asimismo, se pretende participar en las Ferias Especializadas de Japn,
principalmente en la Feria de Caf Gourmet que se realiza anualmente
en la ciudad de Tokyo, durante el mes de Octubre y con una duracin de
7 das; en la Feria FOODEX, que es la feria de alimentos ms grande e
importante de Asia, en donde nuestro pas participa con un stand propio

y bajo el auspicio de la Embajada de Per en Japn, as como en la Feria

BioFach de alimentos ecolgicos-orgnicos que se realiza desde el 2001.
Una vez que tengamos presencia y realicemos los test de ventas,
procederemos a contactarnos con los supermercados y autoservicios de
las ciudades, empezando en la ciudad de Tokyo para la distribucin y
venta de nuestro producto.
Otro canal que se considera utilizar, son las tiendas de productos latinos
que abundan en todas las ciudades de Japn, implementados por todos
los latinos que residen en ese pas, as como los ms de 80 restaurantes
peruanos ubicados en todo Japn y en donde se venden diversos
productos peruanos exportados al Japn.

PRECIO
A pesar de la gran calidad de nuestro producto (aroma, textura, sabor),
el precio de ofreceremos no ser significativamente mayor a los precios
de la competencia, toda vez que nuestra primera intencin es posicionar
la marca.
Nuestro competidor directo es el caf instantneo, en el cual el principal
comercializador es la empresa Japonesa UCC, quien tiene una gran
variedad de presentaciones de caf, tales como: caf en sobres, en
latas, en cajas y en botellas.
Se considera que el caf soluble instantneo en sobres sera el que se
utilizar como referencia para establecer un precio de entrada al
mercado, por ser ste producto un caf especial. La empresa UCC
distribuye su caf en sobres en cajas de 50 sobres a un valor de 1,638
yenes, equivalente a US$ 20.28. Por lo que inicialmente, y como
estrategia de ingreso al mercado, se vendera la caja de 20 filtrantes de
caf orgnico a US$ 10.00, posteriormente y de acuerdo a la evolucin
de la demanda, se podra comercializar en US$12.00 cada caja.
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Nuestro plan de publicidad se basa en desarrollar una clara
identificacin de nuestro producto con nuestro mercado objetivo, para
ello realizaremos las siguientes acciones:

Folletos explicativos e ilustrativos acerca de las bondades de

nuestro producto.
Promocin por, Internet, e-mails masivos por base de datos.
Desarrollo de una pgina Web con informacin acerca de todos los
aspectos de nuestro producto as como informacin de nuestra
empresa.
Volantes que sean repartidos en los lugares donde se encuentran
nuestros clientes potenciales.

Inicialmente enviaramos presentaciones en paquetes pequeos de 05

filtrantes para enviarlos como muestras a fin que los clientes puedan
probar el producto y as contaramos con una publicidad directa para el
ingreso al mercado, ya que tanto a los latinos como a los japoneses les
encanta hacer comentarios sobre los nuevos productos que testean
(publicidad de boca a boca).
Es importante indicar que el primer lote de caf promocional debe de
estar en Tokio entre julio y agosto para que sea distribuido junto con la
panfletera e indicaciones de promocin.
El inicio de campaa se hace en setiembre cuando las temperaturas
empiezan a bajar luego del verano mediante la promocin de baja
intensidad (poster en tiendas de abarrotes peruanos, ofrecimiento/venta
del caf en restaurantes, promocin en cenas y eventos culturales de la
Embajada, etc.).
Igualmente por medio de la embajada de Per en Japn se puede
publicitar nuestro producto. La embajada ubicada en ese pas, apoya
mucho a los peruanos mediante la participacin en ferias y organiza
eventos para catar productos nuevos.
Cuando ya tengamos un mercado cautivo, se contactar a los
supermercados y autoservicios para la comercializacin de nuestro
producto, en donde ya se coordinar el medio publicitario a utilizar y el
costo de los mismos, como puede ser medios televisivos, encartes y
medios radiales.
ELECCIN DE NOMBRE

Despus de pensar en varias opciones, decidimos llamar a nuestro

producto Cofee Express. Toda vez que creemos este nombre expresa
nuestra idea principal del negocio.
La idea es transmitir la imagen de lo rpido y cmodo de su elaboracin,
as como el poder disfrutar de un buen caf a la hora de los desayunos,
almuerzos o en sus momentos de descanso, o compartiendo una buena
compaa.
Como se mencion dentro del Producto, el nombre que se escogi
deber ir acompaado de una frase que soporte la procedencia del caf
orgnico as como el eslogan a utilizar.
Inicialmente se est pensando en lo siguiente:
Eslogan: Nos tomamos un tiempo para ofrecerte el mejor caf, tmate
tu tiempo para disfrutarlo.