Convendra formar alianzas?, Con quin?

Se necesitan ms fondos? De dnde se pueden obtener estos fondos?

Cul es la posicin competitiva de la empresa en la prestacin de estos servicios?
En dnde se prestan los servicios? se puede salir la empresa de esta regin?
Puede medir grado de satisfaccin de los usuarios del servicio?
Con qu recursos fsicos cuenta la empresa para prestar sus servicios?
Cul es el nivel tecnolgico de la empresa? es suficiente o insuficiente para el
desarrollo de las actividades de la empresa?
Cmo es el clima interno de la empresa y por qu es as?
Cules son los principales factores que inhiben el xito de la empresa?
Qu reas de la empresa ofrecen mayor potencial para mejorar?
Tiene la empresa un plan de mercadeo y ventas detallado y escrito para el ao el
curso o el siguiente?

Realiza la empresa investigacin de:

Tamao y caractersticas de sus mercados objetivo ___

Consumidor y sus caractersticas ___

Canales de distribucin ___

Competidores ___

Cules empresas considera su mayor competencia en el mercado?

Los precios de la empresa son competitivos?
La empresa dispone de estadsticas?
Se conoce la informacin de la competencia respecto a:

Precios ____

Condiciones de Venta ____

Canales de Mercadeo ____

Cul es la competencia existente y potencial?

La empresa tiene algo que ofrecer que no ofrezcan los competidores?
Tiene la empresa una poltica escrita y conocida por la organizacin sobre:

Atencin y servicio al cliente ____

Evaluacin de la satisfaccin del cliente ____

Manejo de Reclamos ____

Tiene la empresa catlogos, manuales de uso, especificaciones tcnicas de sus

productos, folletos, etc? _____
Cules son los puntos fuertes, que es lo que est bien en la empresa?
Cules son las debilidades, aquello en que se est fallando?
Qu oportunidades se presentan para la empresa en el entorno actual y futuro?
Qu amenazas se vislumbran en el medio ambiente poltico, social, tcnico,
para la empresa?
Cmo podra la empresa controlar o influir sobre las amenazas?
Cmo puede la empresa hacer surgir las oportunidades?
Cul es el rea estratgica de la que depende el xito a largo plazo de la
empresa?
Cul considera que es su principal competidor?
Qu ventajas ofrece su empresa con respecto a las otras empresas del mercado?
Cmo es su estrategia de marketing?
Desarrollar una MATRIZ FODA con las caractersticas de la empresa

REALIZAR UNA PROPUESTA CON LOS SIGUIENTE

Consumidor
Perfil del consumidor
Deseos y necesidades del consumidor
Hbitos de uso y actitudes
Papeles de compra
Beneficios para el consumidor

Mercado
Etapa de la demanda
Estacionalidad
Competidores
Participacin en el mercado de las principales marcas
Segmentacin del mercado
Caractersticas del producto

Tipos

Colores

Empaques

Marcas

Calidad

Servicios

Caractersticas de la P de punto de venta

Procedimientos de ventas:
Logstica de mercado
Caractersticas de la P de promocin
Estrategias de posicionamiento
Caractersticas de las campaas
Medios de comunicacin
Promocin de ventas
Relaciones pblicas
Marketing directo
Canales de distribucin
[Describa aqu los canales de distribucin.]

Relaciones con los canales

[Incluya aqu las diferentes relaciones de los canales con estrategias y herramientas de
marketing.]

Logstica de mercado
[Describa aqui las diferentes actividades de coordinacin para el mercado del producto.]

Promocin tradicional y digital