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Universidad Galileo

CEI Liceo Guatemala


Mercadeo
Mircoles 18 00 horas
Lic. Jos Francisco Mena Andrade

TAREA SEMANA 3
Caso Practico 10.1

Andrea Beatriz
Posadas Orellana
IDE: 11170066
9 de octubre 2013

CASO PRACTICO 10.1 ALSER


A. Identifique los objetivos de la promocin
Colocarle metas diferentes segn los tipos de clientes, con los A
un monto de venta, con los AA otro monto y darle prioridad a los
AAA que son los que ms compran.
Adems por cada 3 cremas vendidas al consumidor final darles un
incentivo extra de sus comisiones del 1%, si venden 1 o 2 no vale
el incentivo solo por cada 3.
B. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los
objetivos especificados y su presupuesto con relacin al volumen de
ventas.
TODOS LOS PREMIOS EN EFECTIVO
Si venden a los clientes A la meta estipulada EL 1.5% aparte de
su comisin, y por cada 3 cremas vendidas, el 1% sobre el valor
del producto libre de su comisin. Al mejor vendedor se le puede
dar un viaje a Tikal con su familia (2 acompaantes)
C. Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto
justificado
La estrategia seria que al comprar 2 cremas, GRATIS se llevan
un labial de alta calidad, de esta forma haramos que el
consumidor conozca el producto y lo siga consumiendo ya que es
nuevo.
D. Agregue diseos y/o dibujos de los impresos o medios en los que se
apoye la promocin.

Universidad Galileo
CEI: Liceo Guatemala
Curso: Mercadeo
Da: Mircoles 18 00 horas
Tutor: Lic. Jos Francisco Mena Andrade

TAREA SEMANA 3

Caso Prctico 10.1

Erick Oswaldo Hernndez Castellanos


IDE: 11170065
Guatemala 9 de octubre 2013

CASO PRACTICO 10.1 ALSER


A. Identifique los objetivos de la promocin
Colocarle metas y premios distintos dependiendo del tipo del
cliente para cada uno diferentes montos dndole prioridad
al AAA.
Ofrecerle premios NO EN EFECTIVO sino productos para
que los puedan vender por cada 3 cremas que vendan al
consumidor final.
B. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con
los objetivos especificados y su presupuesto con relacin al
volumen de ventas.
Por las ventas de los clientes A .05% adicional de comisin,
clientes AA 1% adicional de comisin y AAA 1.5% adicional
de comisin.
En cuento a las cremas colocarles premios de los mismos
que distribuimos dependiendo la cantidad de cremas que
vendan al consumidor final.
C. Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto
justificado
La estrategia seria que al comprar 2 cremas GRATIS la tercera
para que de esta forma salga el cliente y el vendedor beneficiados.
D. Agregue diseos y/o dibujos de los impresos o medios en los que
se apoye la promocin.