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INTEGRANTES:
entorno
Miguel Vargas Sofa
Ramrez Mendoza
Milagros
Sandoval Gil Sofa
Vsquez Tapia Heber
1. ANALISIS INTERNO:
EL MICROENTORNO DE LA EMPRESA
La tarea de la direccin de marketing es cultivas relaciones con los
clientes mediante la creacin de valor y satisfaccin. Sin embargo, los
directivos de marketing no pueden lograr esto solos. El xito del
marketing requerir de la creacin de relaciones con otros
departamentos de la compaa, proveedores, intermediarios de
marketing, clientes, competidores y diversos pblicos, los cuales se
combinan para formar la red de entrega de valor de la empresa.
LA EMPRESA
PROVEEDORES
INTERMEDIARIOS DE MARKETING
CLIENTES
COMPETIDORES
PUBLICOS
POLTICAS DE LA ADMINISTRACIN
Estas barreras polticas son muy frecuentes: basta pensar en taxis,
farmacias, operadores de telecomunicaciones, etc., para darse cuenta
que, pese a la tendencia moderna hacia la desregulacin de los
mercados, an suele haber muchas barreras de este tipo.
REACCIN ESPERADA
Las expectativas de las empresas de nuevo ingreso sobre la reaccin de
los instalados, si son esperables represalias, tambin actan como
barreras.
PRECIO DISUASORIO AL INGRESO
Para Porter, la condicin de entrada a un sector industrial puede
resumirse en un concepto: el precio disuasorio al ingreso. Si los
instalados mantuviesen los precios por debajo de ese hipottico precio
disuasorio se podra eliminar la posibilidad de nuevos entrantes.
Habra una relacin directa entre barreras y precio disuasorio.
CARACTERSTICAS BARRERAS DE INGRESO ADICIONALES DE LAS
BARRERAS DE INGRESO
Porter seala tres aspectos:
Las barreras son cambiantes, evolucionan
2a
FUERZA:
INTENSIDAD
DE
LA
RIVALIDAD
COMPETITIVA ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Para Porter, la rivalidad competitiva sera mayor, el clima competitivo
ms hostil si:
Hubiera gran nmero de competidores y cada uno subestimara la
reaccin de los dems ante sus iniciativas, lo que les llevara a
actuar sin tomar en consecuencia las posibles represalias
La demanda creciera poco
Los costos fijos fuesen elevados y algn competidor pudiese tirar
los precios pensando en recuperar, al menos, sus costes variables
La diferenciacin no fuera posible y todos los competidores usaran
las mismas armas para competir
Hubiera capacidad de produccin disponible
Hubiera competidores de orgenes muy diversos con estrategias
difcilmente identificables; por ejemplo competidores extranjeros
Hubiera intereses estratgicos elevados; es decir que las
empresas se jugaran mucho dependiendo de su xito en el sector
Hubiera estacionalidad en la actividad lo que obligara a mantener
stocks altos, con el riesgo de que las tensiones de liquidez llevasen
a algn competidor a vender a bajo precio
Las barreras de salida fueran altas
3
FUERZA:
SUSTITUTIVOS
LA
EXISTENCIA
DE
PRODUCTOS
4 FUERZA: EL
PROVEEDORES
PODER
DE
NEGOCIACIN
DE
LOS
5 FUERZA:
CLIENTES
EL
PODER
DE
NEGOCIACIN
DE
LOS