ADMINISTRACION DE EMPRESAS MENCION RECURSOS

HUMANOS
PLAN 2005
INSTITUTO PROFESIONAL VALLE CENTRAL
Direccin Acadmica Nacional

1. IDENTIFICACIN DE LA ASIGNATURA.
NOMBRE DE LA ASIGNATURA
Nmero correlativo o cdigo en el plan de estudios
Pre-requisitos ( nombre)
Ubicacin dentro del Plan de Estudios ( semestre)
Duracin ( anual o semestral)
Carctrer de la asignatura ( obligatoria o electiva)
N de clases por semana
N horas tericas por semana
N HORAS PRCTICAS (P) y/o terico-prcticas (TP)
por semana

MARKETING
13
Ninguno
2do ao - Tercer semestre
Semestral (72 Hrs.)
Obligatoria
2
4
0

2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVOS GENERALES
- Comprender las diversas estrategias para la comercializacin de los productos.
- Desarrollar una mentalidad analtica, que permita compatibilizar los aspectos controlables
e incontrolables de la comercializacin
2.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
- Aplicar las tcnicas de precio, promocin y distribucin de productos o servicios.

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3. CONTENIDOS
3.1. UNIDAD I: CONCEPTOS GENERALES.
3.1.1. Concepto y definicin de comercializacin.
3.1.2. Desarrollo del concepto de comercializacin.
3.1.3. Decisiones del consumidor:
a) Hbitos y motivos de compra.
b) Esquema del proceso de compra.
3.1.4. Variables controlables e incontrolables
3.1.5. Mercado
a) Mercado real
b) Mercado latente
c) Participacin de mercado
3.2. UNIDAD II: EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
3.2.1. Organizacin del Departamento de Marketing
3.2.2. Descripcin de las funciones del rea Comercial.
3.2.3. Marketing Estratgico y Marketing Operacional.
3.3. UNIDAD III: PRODUCTO
3.3.1.
3.3.2.
3.3.3.
3.3.4.
3.3.5.
3.3.6.

Concepto Producto: Tangible e Intangible

Caractersticas de los productos.
Clasificacin de productos
Producto nuevo.
Ciclo de vida del producto.
Estrategias de Producto:
A) Diferenciacin
B) Diversificacin

3.4. UNIDAD IV: PROMOCIN

3.4.1. Objetivos de la promocin
3.4.2. Herramientas de la promocin:
a) Promocin de Venta
b) Publicidad
c) Relaciones Pblicas
d) Eventos Especiales

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3.4.3. Promocin de productos o servicios especficos.
3.4.4. Estrategias de promocin:
a) Push ( a intermediarios)
b) Pull ( a consumidores)
3.5. UNIDAD V: PRECIO
3.5.1.
3.5.2.
3.5.3.
3.5.4.
3.5.5.

Concepto de Precio.
Mtodos para determinar el precio.
Elasticidad precio de la demanda y su relacin con la decisin de precios.
Descuentos y bonificaciones.
Estrategias de precio:
a) Descreme
b) Penetracin
c) Precio promedio

3.6. UNIDAD VI: DISTRIBUCIN

3.6.1. Concepto de distribucin
3.6.2. Canales de distribucin.
3.6.3. Tipos de intermediarios:
a) Mayoristas
b) Minoristas
3.6.4. Seleccin del canal de distribucin.
3.6.5. Estrategias de distribucin.
3.6.6. Merchandising

4. METODOLOGA
-

Clases expositivas con apoyo audiovisual.

Talleres
Anlisis de casos
Trabajos de investigacin bibliogrfica individual y grupal
Disertaciones

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5. EVALUACIN
Tipos de Evaluacin
- Diagnstica
- Formativa
- Sumativa
Estrategias de evaluacin

Pruebas escritas
Controles bibliogrficos
Pautas de cotejo o escalas de apreciacin para evaluar.
Trabajos de creacin
Disertaciones orales
Talleres prcticos.
Un examen final.

Ponderacin Calificaciones Parciales: 60%

Ponderacin Examen Final: 40%

6. BIBLIOGRAFIA
6.1.- BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA.
DIRECCIN DE MERCADOTECNIA
KOTLER, PHILLIP, EDIT. PRENTICE-HALL
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
KOTLER, PHILIP; EDIT. PRENTICE
2 EDICIN, 1997.
FUNDAMENTOS DE MARKETING
STANTON, WILLIAM; EDIT. MCGRAW-HILL

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