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Fortalecimiento de la Educacin"
MERCADOTECNIA
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INTRODUCCION
Pgina 3
ndice
1. Introduccin
2. Anlisis de la situacin.
1.1. Empresa, marca y posicin.
1.1.1 Responsables de la Empresa
1.1.2 Anlisis de la base de datos
creada mediante la encuesta
1.2. El mercado.
1.2.1. Caractersticas.
1.2.2. Necesidades.
1.2.3. Tendencias.
1.2.4. Evolucin prevista.
1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situacin.
1.4. Anlisis D.A.F.O.
1.5. Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto.
1.5.2. Marca.
1.5.3. Puntos crticos.
1.6. Claves para el xito.
3. Misin y objetivos.
a.
b.
c.
d.
3
6
8
11
14
15
17
18
Misin.
Visin.
Objetivos de Marketing.
Objetivos econmicos.
4. Estrategia de Marketing
1 Grandes lneas estratgicas.
3.1.1. Valor diferencial.
3.1.2. Los Beneficios para el cliente.
3.1.3. Estrategia de producto.
3.1.4. Estrategia de clientes.
3.1.5. Estrategia de lanzamiento.
3.1.6. Estrategia de desarrollo.
2 Marketing Mix.
3.2.1. Poltica de producto y servicio.
3.2.2. Poltica de precios, descuentos y condiciones.
3.2.3. Poltica de distribucin.
3.2.4. Poltica de promocin.
3 Investigacin.
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19
21
24
ndice
5. Estimaciones econmicas.
a. Previsin de Ventas.
b. Punto de equilibrio.
c. Resultados previstos.
23
25
6. Plan de accin.
d. Puntos clave.
6.1.1. Control.
6.1.2. Organizacin.
6.1.3. Implementacin.
e. Plan de contingencias.
27
ANEXOS:
1. Previsin de Ventas (1er Ejercicio).
2. Previsin de Resultados (1er Ejercicio).
3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio)
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2. ANLISIS DE LA SITUACIN
1.1 Empresa, marca y posicin:
Mediante los anlisis que realizamos en nuestro entorno y los intercambios de
ideas de los integrantes del grupo, se eligi como producto la elaboracin de
llaveros botones con temas y frases tpicas que ocurre en el ambiente del
estudiante universitario u escolar, llegando a la conclusin de llamar a nuestra
empresa KRAC S.A. que vendra a significar las inciales de los nombres
fundadores de la empresa.
Y con el slogan:
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CONTADOR:
Funciones:
6.
7.
8.
9.
PERSONAL DE PRODUCCION:
Funciones:
10. Crea el producto, e innova cada da para la mejora del producto.
11. Gestiona y verifica la publicidad del producto.
12. Crea nuevas ideas para la mejora del producto.
VENDEDOR:
Funciones:
13. Hacer conocer el producto al mercado.
14. Brindar una buena atencin al cliente.
15. Genera e innova en las ofertas.
16. Se encarga de llamar gente , atrae al cliente
1.2 El Mercado:
Nos enfocamos en lanzar al mercado un producto que est acorde a los
gustos y necesidades de los clientes, que sea adquirido por personas
dinmicas y activas el cual satisfaga las necesidades de los consumidores.
Aunque la demanda de los llaveros en general no es muy grande en el
mercado (por que como tal no es recurso necesario para subsistir), las
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1.3 La Competencia:
1.3.1 Principales Competidores:
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Pgina 13
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1.5.1 El Producto:
Los llaveros que nuestra empresa elabora es actualmente
diferente al de los dems, nosotros plasmamos la realidad del da
a da de las personas estudiantes universitarias, seguido por los
escolares y los trabajadores. Nuestro producto tiene un valor
emocional ms fuerte de la competencia, porque las frases o
temas que plasmamos en los primeros modelos de llaveros
(Duplex y Espejo) muestra los sentimientos de las personas en
general de su transcurso de su vida, verdades que a pesar de ser
cometidas y vistas a diario y en cada momento, nosotros nos
hemos propuesto a plasmarlas en un producto, juntado la
sencillez en innovacin y esto hace que sea adquirido por
personas dinmicas y activas el cual satisfaga sus necesidades.
Adems con el uso del internet, las personas
lo que mayor
1.5.2 Marca:
Nuestra marca se ir haciendo conocida a medida que nos
enfoquemos rpidamente en hacer alianzas con las empresas. Es
decir, la empresa KRAC adems de vender nuestros productos
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los
consumidores
que
seran
mediante
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PASIN: No hacerlo por el dinero. Sino hacerlo por pasin, por diversin y
el dinero llegar.
SUPERAR TUS LMITES: Timidez, dudas. Se tiene que vencer las barreras
que t mismo vas a oponer a tu propio xito. Salir de la zona de confort, y
tratar de no volver hacia ella nunca. As se logran grandes cosas.
3. MISIN Y OBJETIVOS:
2.1
Misin:
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2.2
Visin:
Ser la empresa lder en moda a nivel regional. La visin de nuestro
producto
pues
sera
que
se
reconociera
de
forma
local,
2.3
2.4
Objetivos de Marketing:
Mantener el crecimiento de nuestro producto
Incrementar el nivel de nuestra de la marca.
Tener un servicio de atencin al cliente.
Objetivos econmicos:
Nuestro objetivo es traducir en cambios estructurales e incrementar
el tamao o dimensin de nuestra empresa ya que sea diferente y
aumente su poder de mercado. Concretar nuestra estabilidad y
adaptacin con respecto al medio o entorno, e Incrementar nuestra
rentabilidad econmica y financiera.
4. ESTRATEGIA DE MARKETING:
1.1
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lanzamiento
investigacin,
de
producto
planificacin
de
llaveros
un
equipo
de
de
botones
lleva
comercializacin
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1.2
Marketing Mix:
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Pgina 22
Al momento de lanzar un
los universitarios.
Siempre innovar en nuestros productos para as atraer a mas clientes,
y con los que ya contamos, fijar su permanencia en nuestra empresa.
1.3
Investigacin:
5. ESTIMACIONES ECONMICAS:
5.1 Previsin de Ventas:
La gestin de la empresa KRAC S.A. implica, necesariamente, el
desarrollo de una mnima tarea de planificacin a corto, medio y largo
plazo que sirva de soporte mnimo a la toma de decisiones presentes
y futuras; la planificacin exige, entre otras tantas habilidades, un
inevitable esfuerzo de anticipacin, de previsin, en el intento de
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Cuadro 1:
(VER ANEXOS)
6. PLAN DE ACCIN:
6.1 Puntos Clave:
Empresa KRAC S.A
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6.1.1. Control:
Son gerenciales de programacin y control de la ejecucin anual de
nuestro proyecto y las actividades que deben llevar a cabo las
dependencias para dar cumplimiento a las estrategias establecidas
en el Plan Estratgico.
Ya que nuestras metas se comprometen a las dependencias de la
Entidad en una vigencia determinada, fijacin de tiempos y
responsables.
6.1.2. Organizacin:
Ser una empresa basada en el trabajo en equipo, donde la
participacin de todos desempee un rol importante en el desarrollo
de KRAC. Cada persona debe ser tratada con respeto y de manera
jovial para generar un ambiente agradable y con esto brindarles a
nuestros clientes un servicio de calidad.
6.1.3. Implementacin:
Cuando necesitamos organizar nuestro trabajo y no sabemos por
dnde empezar es recomendable hacer un plan de accin y as
distribuir las actividades y optimizar nuestro tiempo, ya que sirve para
definir las acciones y tareas a realizar, se asignan responsables y
fechas de inicio y termino.
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ANEXOS
1. Cuadro 1 (Previsin de Ventas).-
Cantidad
Precio
50 llaveros de
cada cara
50 llaveros con
espejos
Total
45.00
45.00
90.00
Inversin
90.00
Ganancias
200.00
Ganancia real
110.00
Ganancia de
C/U
27.50
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GNER
O
M
CANTID PORCENT
AD
AJE
22
36.70%
38
63.30%
TOTAL
60
100%
70
60
50
40
CANTIDAD
PORCENTAJE
30
20
10
0
M
TOTAL
Pgina 30
Cantidad
Porcenta
je
17
28%
11
18%
Facultad de Arquitectura
11
Facultad de Ciencia De
10
Comunicaciones
Facultad de Psicologa Humana 11
18%
Total De Facultades
100%
Facultad de Ingeniera
Industrial
Facultad de Enfermera
60
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17%
18%
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Cantid
ad
Porcentaj
e
Si
43
72%
No
17
28%
Total
60
100%
70
60
50
40
Cantidad
Porcentaje
30
20
10
0
Si
No
Total
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Cantida Porcentaj
d
e
D) LE
Si
50
83%
No
10
17%
Total
60
100%
Pgina 34
30
20
10
0
Si
No
Total
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PRECIO
CANTIDA PORCENTA
D
JE
S/2.00
33
55%
S/2.50
21
35%
S/3.00
10%
TOTAL
60
100%
70
60
50
40
CANTIDAD
PORCENTAJE
30
20
10
0
S/2.00
S/2.50
S/3.00
TOTAL
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TAMAO
CANTID
AD
PORCENT
AJE
Pequeo 38
63%
Mediano 17
28%
Grande
8%
Total
60
100%
70
60
50
40
CANTIDAD
PORCENTAJE
30
20
10
0
Pequeo
Mediano
Grande
Total
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CANTID
AD
PORCENT
AJE
Malo
7%
Regular
33
55%
Bueno
23
38%
TOTAL
60
100%
70
60
50
40
CANTIDAD
30
PORCENTAJE
20
10
0
Malo
Regular
Bueno
TOTAL
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COLOR DE FRASE O
FONDO
CANTIDAD
PORCENTAJ
E
15%
23
38%
NEGRO - BLANCO
15%
OTRO
19
32%
TOTAL
60
100%
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