UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

UNIDAD DE POSTGRADO

PLAN DE NEGOCIO PARA EL CULTIVO DE

PIN (JATROPHA CURCAS) COMO MATERIA
PRIMA PARA GENERACIN DE
BIOCOMBUSTIBLE.
Tesis de maestra presentada por
Wendy Elizabeth Carranza Vlez
Pin(Jatropha Curcas)

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Urgencia de buscar alternativas a la dependencia
energtica de los combustibles fsiles.
Obtencin de altos volmenes de materia prima
para biocombustibles presenta problemas.
La Fabril dej de exportar biodiesel.
El pin no presenta problemas anteriores.
Pin(Jatropha Curcas)

ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Creciente produccin y demanda de biodiesel en EEUU y
Europa.
Regin Andina en fase inicial en el desarrollo de
biocombustibles.
Produccin de pin impulsado desde los 90 en Egipto,
Ghana, Africa, India.
En Amrica Latina el pin ha sido fomentado en Colombia,

Nicaragua, Honduras, Guatemala.

En Ecuador el pin se desarrolla de manera silvestre.
Pin(Jatropha Curcas)

ANLISIS SITUACIONAL
Datos proporcionados por la ESPOL.
El cultivo se dar en las mejores condiciones
(precipitaciones, fertilidad del suelo y mantenimiento)
Venta directa de la semilla del pin a la Fabril.
Manab presenta caractersticas favorables para el
cultivo de pin.
Pin(Jatropha Curcas)

HIPTESIS
El plan de negocio para el cultivo de pin sera
econmicamente rentable en un 20%
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Dar a conocer los beneficios del pin.
Servir de referencia para posibles proyectos.
Destacar el precio de esta planta.
Obtener tcnicamente mayor productividad.
Beneficios ambientales.
Pin(Jatropha Curcas)

MISIN
Empresa Agrcola Ecuapin S.A. busca cumplir con
los tres principios de desarrollo sostenible: desarrollo
econmico, desarrollo social o humano y minimizacin
de daos ambientales.
VISIN
Servir de referencia para en 2 aos se inicie con el
cultivo de pin y en 10 aos convertirse en la materia
prima ms utilizada para generacin de biocombustible a
nivel nacional.

Pin(Jatropha Curcas)

OPORTUNIDADES

Existencia de una empresa demandante.

Precio del pin no influenciado por precio de petrleo.
Agricultores con experiencia en plantas oleaginosas.
Inters de la comunidad rural.
AMENAZAS

Riesgos de origen poltico, jurdico y econmico.

Falta de incentivos por parte del estado.
Factores antropognicos.
Existencia de muchos productos sustitutos.
Resultado Matriz EFE 3.06
Pin(Jatropha Curcas)

FORTALEZAS
Severa a la naturaleza, de fcil propagacin.
Crecimiento rpido y vida muy larga.
Semillas no son comestibles.
Evita la deforestacin y degradacin en suelos.
DEBILIDADES
Desconocimiento de su utilidad.
En proceso de investigacin.
Reporta menor porcentaje de aceite.
Los resultados no se ven a corto plazo.
Resultado Matriz EFI 2.6
Pin(Jatropha Curcas)

ANLISIS DE MERCADO

Tipo de investigacin (Exploratoria)

Mtodo de recoleccin de datos (Cualitativo)
Proceso muestral (No probabilstico)
Anlisis de la informacin

Pin(Jatropha Curcas)

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Entrevistas a los expertos:
Indagar las experiencias en el cultivo de pin.
Aportar con conocimientos, ventajas y riesgos.
Conocer sus expectativas de oferta y demanda.
Entrevistas a la empresa demandante:
Conocer su inters en este nuevo producto.
Estimar la posible demanda.
Saber cual sera su mayor inters de demanda.
Pin(Jatropha Curcas)

MERCADO DE LA OFERTA
12.000 kg. semillas/ao/1 ha. = 3.600 kg. Aceite/ao/1 ha.
= 3.6 tn. de aceite al ao por 1 ha.
= 72 tn. de aceite al ao por 20 ha.
MERCADO DE LA DEMANDA

La Fabril demandaba 8.000 a 9.000 toneladas al mes

400 tn/da promedio

Pin(Jatropha Curcas)

DEMANDA INSATISFECHA
400 tn/da
Demanda diaria de aceite
0.3 tn/da
Oferta diaria de aceite en 20 ha.
399.7 tn/da Demanda diaria Insatisfecha
8000 tn/da Demanda mensual de aceite
6 tn/da Oferta mensual de aceite en 20 ha.
7994 tn/da Demanda mensual Insatisfecha
Representando 0.08% de participacin de mercado de
La Fabril con 99.92% de demanda insatisfecha
Pin(Jatropha Curcas)

PRODUCTO
Semilla de pin sin ningn valor agregado
PRECIO
Influenciado por la MO cosecha = $12,00 (2 jornales)
PLAZA
Posesionar a La Fabril como Empresa productora de
energa renovable
COMERCIALIZACIN
Distribucin directa a La Fabril
Pin(Jatropha Curcas)

PROCESO DE PRODUCCIN
Obtencin de semillas de pin (en Manab)
Desarrollo de plntulas en vivero (2 meses)
Plantacin en el campo (distancia 2 m. x 2 m.)
Floracin
Fructificacin (primera a los 8 meses )
Fertilizacin
Poda (cuando ramas alcanzan 40-60 cm.)
Deshierbe o desmalezado
Control de plagas
Control de enfermedades (preventivos y curativos)
Cosecha (8 meses primera cosecha)
Pin(Jatropha Curcas)

UBICACIN DEL PROYECTO

Prov. Manab/Cantn y Parroquia Montecristi/

Comunidad Ro Caas
A 45 min. de Puerto Cayo / 40 min. de La Fabril (35 Km.)
Produccin promedio de semillas de
pin
Datos
Plantas
Kg. semilla/planta
Kg. semilla
Tn. semilla
qq semilla
Elaboracin propia

Produccin Promedio
1 ha.
20 ha.
2,500.00
50,000.00
4.00
80.00
10,000.00
200,000.00
10.00
200.00
220.00
4,400.00

Pin(Jatropha Curcas)

INVERSIONES TOTALES
Activos Fijos Operativos

Capital de Trabajo

Terreno (21 ha.)

$ 24,000.00

CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO

Obra civil

$ 11,032.53

Materiales directos

$ 10,978.31

Casa de campo

$ 9,625.00

Suministros y servicios

$ 1,814.32

Bodegas

$ 1,407.53

Mano de obra directa

$ 6,300.00

Fomento Agrcola

$ 21,030.00

Mantenimiento y seguros (activos fijos operativos)

Alquiler de maquinaria

$ 3,000.00

TOTAL

Insumos de vivero

$ 6,690.00

Operaciones Instalacin cultivo

$ 11,340.00

CAPITAL DE TRABAJO ADMINISTRACION Y

VENTAS

Equipos

$ 3,400.00
Equipo de riego

$ 1,900.00

Mochilas de aplicacin

$ 1,500.00

Vehculo

$ 851.70
$ 19,944.33

Gastos administrativos que representan

desembolso

$ 18,430.00

TOTAL

$ 18,430.00

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

$ 38,374.33

$ 24,990.00

TOTAL

$ 84,452.53

Inversiones
Activos Fijos Operativos

$ 84,452.53

Capital de Trabajo

$ 38,374.33

Costo Total del proyecto

$ 122,826.86

Pin(Jatropha Curcas)

CLASIFICACIN DE LA INVERSIN
Aportacin de Capital
Descripcin

Montos

% Participacin

Capital Social
Presidente
Terreno
Aporte adicional

$ 49,130.74

40%

$ 49,130.74
$ 24,565.37
$ 122,826.86

40%
20%
100%

$ 24,000.00
$ 25,130.74

Gerente General

Prstamo CFN
Total
Elaboracin propia

Parmetros del Proyecto

Periodo de anlisis:
Prstamo CFN:
Tasa de prstamo:
Aos plazo prstamo:
Aos de gracia prstamo:
Tasa de descuento proyecto:
Valor residual del proyecto:

10 aos
$24,565.37
8.75%
10
2
12.12%
$228,369.75
Pin(Jatropha Curcas)

INGRESOS Y EGRESOS DEL PROYECTO

Gastos
Totales
USD$

Total
Egresos
USD$

Ingresos
Proyectados
USD$

Produccin de
semillas en qq

110

1,320.00

19,944.33

20,579.47

40,523.80

-39,203.80

440

5,755.20

21,805.86

22,336.27

44,142.13

-38,386.93

1,320

18,819.50

23,961.81

24,438.23

48,400.04

-29,580.54

2,200

34,188.77

26,329.21

26,486.34

52,815.55

-18,626.78

4,400

74,531.51

29,273.35

29,279.10

58,552.45

15,979.06

5,280

97,487.21

32,158.44

31,869.72

64,028.16

33,459.05

5,280

106,261.06

35,052.70

34,348.40

69,401.10

36,859.96

5,280

115,824.56

38,207.44

37,074.35

75,281.79

40,542.77

5,280

126,248.77

41,646.11

40,069.81

81,715.92

44,532.85

10

5,280

137,611.16

45,394.26

43,359.05

88,753.31

48,857.85

Punto de equilibrio =

Ingresos
USD$

Costo de
Ventas
USD$

Ao

Costos Fijos
=
86,574.95
=
(Precio - Costos Variables)
(26.06 - 0.99)

3,453.52 quintales

Pin(Jatropha Curcas)

EVALUACIN DEL PROYECTO

Anlisis Costo Beneficio =

VAN - TIR
Ao
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tasa de Descuento
VAN
TIR

Flujo de Caja
USD$
(98,261.49)
(39,203.80)
(38,386.93)
(32,651.21)
(21,697.45)
9,088.24
20,231.74
22,399.82
24,747.61
27,291.28
258,418.23
12.12%
($73,314.76)
5.87%

Ventas
Costos y Gastos

137,611.16
91,823.98

1.50

9% de inflacin proyectada
para el 2009
Prdidas consecutivas hasta el
ao cuatro
En el ao seis se estabiliza la
produccin.

Elaboracin propia

Pin(Jatropha Curcas)

NDICES FINANCIEROS
ndices Financieros
ndice

Unidad

Ao 5

Ao 6

Ao 7

Ao 8

Ao 9

Ao 10

veces

1.53

2.12

2.17

2.22

2.27

2.31

ROA

15%

32%

37%

43%

49%

56%

ROE

18%

42%

51%

62%

75%

90%

veces

1.70

1.75

1.98

2.23

2.50

2.78

19%

31%

37%

44%

52%

61%

veces

ndice de liquidez

ndices de retorno

ndice de eficiencia
Rendimiento del Activo

ndice de
apalancamiento

ndice de rotacin
Rotacin de inventario

Los datos de los estados financieros son tomados desde el

ao 5, porque desde este periodo se genera utilidades.
Pin(Jatropha Curcas)

ANLISIS DE SENSIBILIDAD
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
Variaciones
Cantidad
Producida

Precio
Costos de
Ventas
Inflacin

-30%

-20%

-10%

10%

20%

30%

VAN

(207,566.53)

(162,002.73)

(117,235.43)

(29,394.10)

14,526.56

58,447.22

TIR

-14.00%

-7.03%

0.70%

9.86%

13.15%

15.97%

VAN

(209,857.19)

(163,425.17)

(117,923.14)

(28,706.39)

15,901.98

60,510.36

TIR

-14.00%

-7.35%

0.61%

9.91%

13.24%

16.10%

VAN

(12,056.41)

(32,475.86)

(52,895.31)

(93,734.22)

(114,153.67)

(134,573.12)

TIR

11.16%

9.48%

7.72%

3.91%

1.80%

-0.49%

VAN

(96,532.70)

(89,302.77)

(81,572.93)

(64,498.44)

(55,092.68)

(45,064.72)

TIR

3.03%

3.98%

4.93%

6.80%

7.72%

8.64%

Con un incremento del 20% a 30% en la cantidad producida

y el precio de venta el proyecto resulta rentable. No ocurre lo
mismo con la disminucin de costos de venta o aumento de
inflacin.
Pin(Jatropha Curcas)

CONCLUSIONES
Toda la produccin es demandada por una sola empresa.
El proyecto no es viable a 10 aos: VAN -$73,314.76 y
TIR 5.87%
Falta de liquidez hasta el ao cuatro.
Causas: la produccin se estabiliza al ao 6, el bajo precio
de venta y elevados costos para obtener alta productividad.
Descripcin
Costos de Ventas
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
Total
Elaboracin propia

Montos

%
Participacin

Descripcin

$ 313,773.53
$ 279,549.91
$ 16,319.27
$ 13,971.56
$ 623,614.26

50.32%
44.83%
2.62%
2.24%
100.00%

Materiales Directos
Mano de Obra Directa
Servicios
Suministros
Total

Montos
$ 177,553.42
$ 95,715.46
$ 19,016.99
$ 21,487.66
$ 313,773.53

%
Participacin
56.59%
30.50%
6.06%
6.85%
100.00%

Elaboracin propia

Pin(Jatropha Curcas)

CONCLUSIONES
Segn el anlisis de los ndices del negocio (desde ao
5) la liquidez, rentabilidad (excepto VAN y TIR),
eficiencia, apalancamiento y el anlisis costo-beneficio
indican que el proyecto es viable desde ese periodo pero
con mayor nfasis desde el sexto ao.
Necesidad de ms de un criterio de evaluacin para
poder saber si un proyecto debera ser ejecutado y sus
causas.

Pin(Jatropha Curcas)

RECOMENDACIONES
Posibilidad de extender horizonte del proyecto y
recin a los 25 aos se obtiene un VAN positivo de
$26,108.83 y la TIR del 12.99%
Inversionista debe comprometerse a suscribir nuevas
aportaciones al negocio para poder sostener el
proyecto durante los 4 primeros aos.
Se recomienda tcnicamente esperar por lo menos de
1 a 2 aos para conocer nuevos resultados de las
investigaciones.
Pin(Jatropha Curcas)

RECOMENDACIONES
Anlisis del proyecto de inversin presentado por la
SEMPLADES Produccin local de biocombustible
procedente de cerca viva de pin en diferentes zonas
agro-ecolgicas de Manab para el abastecimiento de
centrales trmicas de galpagos
El apoyo gubernamental (Incentivos para este tipo de
cultivos)
Proyecto que pueda servir como referencia de negocio
para quienes han tenido las inquietudes sobre todo
econmicas de este tipo de cultivo.

Pin(Jatropha Curcas)

PIN MANAB (Fuente: ESPOL)