2014

Maestro: lvarez Arellano Gilberto

Alumna: Nuez Meraz Pricila
Lic. En Educacin
6to Cuatrimestre
Portafolio de evidencias

H. Caborca, Son.
Aula 03
10 de Junio del 2014

NDICE

Introduccin............................................................................................................1
Perfil Descriptivo de Clase.....................................................................................2
Actividades de aprendizaje....................................................................................4
Apunte 1.....................................................................................................................5
Apunte 2.....................................................................................................................7
Apunte 3.....................................................................................................................7
Apunte 4.....................................................................................................................8
Apunte 5.....................................................................................................................8
Apunte 6.....................................................................................................................9
Apunte 7...................................................................................................................10
Apunte 8...................................................................................................................11
Apunte 9...................................................................................................................12
Apunte 10.................................................................................................................15
Apunte 11.................................................................................................................16
Apunte 12.................................................................................................................16
Apunte 13.................................................................................................................18
Apunte 14.................................................................................................................18
Apunte 15.................................................................................................................20
Apunte 16.................................................................................................................21
Practica 1.................................................................................................................22
Practica 2.................................................................................................................23
Practica 3.................................................................................................................23
Practica 4.................................................................................................................23
Practica 5.................................................................................................................23
Practica 6.................................................................................................................25
Practica 7.................................................................................................................25
Practica 8.................................................................................................................25
Practica 9.................................................................................................................26

Practica 10...............................................................................................................26
Practica 11...............................................................................................................26
Practica 12...............................................................................................................26
Practica 13...............................................................................................................26
Practica 14...............................................................................................................26
Practica 15...............................................................................................................27
Practica 16...............................................................................................................27
Practica 17...............................................................................................................27
Practica 18...............................................................................................................27
Practica 19 y 20.......................................................................................................27
Seleccin de trabajos acadmicos.......................................................................28
Tarea 1.....................................................................................................................29
Tarea 2.....................................................................................................................33
Tarea 3.....................................................................................................................36
Tarea 4.....................................................................................................................38
Trabajo final..........................................................................................................39
MATERIAL DE APOYO UTILIZADO DURANTE EL CURSO..............................71
EVALUACIN Y AUTOEVALUACIN.................................................................72
CONCLUSIN Y REFLEXIN.............................................................................73

INTRODUCCIN

En la siguiente carpeta se podrn apreciar los trabajos realizados durante la

materia de Desarrollo de emprendedores, con el objetivo de proporcionar una gua
sobre la mejor forma de elaborar un plan de negocios para un futuro exitoso como
un buen emprendedor.
Se pondr en muestra variedad de contenido en las tcnicas y prcticas que se
utilizan para su elaboracin y proceso, bien este tema tiene el objetivo de que el
alumno el alumno desarrolle un plan de negocios para una empresa de nueva
creacin o mejoramiento de una existente, contemplando de manera formal y
estructurada todo el concepto de negocio en un documento que le permita
determinar su viabilidad econmica y obtener recursos para su apertura.
Un emprendedor es una persona sea hombre o mujer, cual tiene la iniciativa
propia de realizar un negocio o producto, teniendo en cuenta sus riesgos y triunfo.
En este documento se evidencian los trabajos realizados, y se obtiene un orden
para poder analizarse fcil cuando se necesite. En los siguientes temas y
subtemas est explicando cada uno su contenido, los cuales estn por las
secciones

de

actividades de

aprendizaje: actividades hechas

en

clase

encontrando practicas y mapas sinpticos, tambin algunos apuntes que

considero son un apoyo, seleccin de trabajos acadmicos: tareas realizadas en
casa.
Es muy importante prestar atencin necesaria a cada detalle de esta carpeta para
a la hora de querer obtener alguna informacin de esta, acceder con mayor
facilidad.

UNIVERSIDAD DEL
DESARROLLO PROFESIONAL
1

Perfil Descriptivo de Clase

Materia:
Maestro:

Desarrollo de
emprendedores
Alvarez Arellano Gilberto

Ciclo:

2142-1

Horario:

16:00-18:00

El alumno desarrollar un plan de negocios para una empresa de

nueva creacin, contemplando de manera formal y estructurada
Objetivo del
todo el concepto de negocio en un documento que le permita
Curso:
determinar su viabilidad econmica y obtener recursos para su
apertura.

Bibliografa:

TIPO

Libro

Libro

Libro

criterios
para la
Evaluacin

TITULO

AUTOR

El emprendedor de
xito. Gua de
planes de negocios
Administracin
de pequeas
empresas
Administracin de
pequeas
empresas. Un
enfoque
emprendedor

EDITORIAL/REVIS
TA

AO

Alcarz
Rodrguez,
Rafael

Mc Graw Hill

2005

Srvulo
Anzola.

Mc Graw Hill

2004

Longenecker
Justin/Moore
Carlos/ Petty
William

Thomson Editores

2001

CALIFICACIN ORDINARIA (PONDERACIN)

Actividades
semanales

30%

Examen primer
parcial.

15%

Portafolio
reaprendizaje

10%

Examen segundo
parcial.

25%

Trabajos
independientes

20%

T O TAL

100%

Reglas
1. El alumno es responsable de enterarse de su nmero de faltas y retardos.
2. El alumno debe contar con un mnimo del 80% de asistencia para tener derecho a su calificacin final.
3. El alumno que se sorprenda incurriendo en actos desleales en la elaboracin de exmenes, tareas o trabajos, obtendr
cero (0) de calificacin en el trabajo, tarea y/o examen
4. Es responsabilidad del estudiante hablar inmediatamente con el maestro cuando tenga problemas con el material de
clase, sus calificaciones, etc. De esta manera evitaremos problemas en el fin del ciclo.
5. Slo se justifican inasistencias si son autorizadas por la coordinacin acadmica bajo el procedimiento
correspondiente
6. Se tomara asistencia al iniciar la clase.
7. Prohibido utilizar telfonos celulares y/o aparatos electrnicos dentro del aula.
8. La clase es de 100 minutos efectivos.
9. La clase inicia a la hora en punto
10. No se permiten alimentos ni bebidas dentro del aula.

11. Deber presentar su Carnet de Pago, expedido por su coordinador administrativo, para la autorizacin de
recepcin de trabajos finales y la aplicacin de exmenes en la ltima semana del mdulo.

Calendarizacin

Tema

Sesin

Fecha

12-may

13

14

15

19

20

21

22

26

10

27

11

28

Operacin: Especificacin del producto, Descripcin del

proceso de operacin

12

29

EXAMEN PRIMER PARCIAL: Materias primas y mano de obra

13

2-jun

14

15
16

4
5

17

18

10

19

11

20

12

El emprendedor: Perfil emprendedor, Inventario de

habilidades, Ejemplo de emprendedores y Oportunidades
empresariales.
La micro y pequea empresa: Concepto y caractersticas de la
micro y pequea empresa
Situacin actual en Mxico y en el mundo de la micro y
pequea empresa
El proceso creativo: Proceso creativo, Pensamiento creativo,
Creatividad, Hemisferio derecho e izquierdo
Gestacin de la idea o proyecto: Necesidades: carencias o
problemas, Anlisis de las carencias o problemas
Opciones para satisfacer las necesidades y Seleccin de la
mejor solucin al problema
Plan de Negocios: concepto e importancia, Clasificacin de los
planes de negocio, Elementos que conforman el plan de
negocios y Plan de negocios de exportacin
Naturaleza del Proyecto: Caractersticas de la empresa:
nombre, descripcin y productos
Misin y objetivos, Ventajas competitivas, Anlisis de la
industria o sector y Calificaciones y apoyos para entrar al rea
o sector
Anlisis del Mercado: Objetivos, Investigacin de Mercados y
Estudio de Mercado

Comercializacin del producto

EVALUACION A MAESTROS: Organizacin: Estructura
Organizacional y Marco Legal de la empresa
Finanzas: Sistema contable de la empresa
Estados Financieros Proyectados
Financiamiento, Aspectos importantes de un plan de negocios:
Resumen ejecutivo y Anexos del plan de negocios
Practica final (presentacin de proyectos de simulacin de
negocios)
EXAMEN SEGUNDO PARCIAL: entrega y evaluacin de
portafolio y carnet
Retroalimentacin y evaluacin final

ENTREGA DE CALIFICACIONES ORDINARIAS: 13 de Junio de

2014
EXAMEN EXTRAORDINARIO: 11 y 12 de Junio solicitud y 16 y 17 de Junio de 2014
aplicacin.

Apunte 1
Emprendedor
Proviene de la palabra emprende
Crear

Innovar
Mejorar

Empresa

Tcnica 1: Nicho de mercado: grupo de personas con una necesidad

insatisfecha.
Ejemplo: todos los alumnos reprobados de preparatoria, son un nicho de
mercado, cuando se abra un local para dar asesoras a esos alumnos, esa
necesidad se volver satisfecha.
*Si hay un nicho de mercado hay una oportunidad de negocio*
Tcnica 2: Mejorar productos y servicios de la regin.
Ejemplo: el sabor, la calidad, horario, vista, etc. (Cono pizza Nieve de leche
materna).

Tcnica 3: Ideas de aprovechamiento regionalista.

Ejemplo: nosotros no aprovechamos

las tunas, mientras en otros pases

aprovechan los productos para hacer dulces todo lo que sea posible.

La perla (quesos) compra la leche, ellos no tienen vacas, adems empacan el

queso y es una marca registrada, por esa razn es la empresa de quesos que
vende ms aunque no estn buenos.
Tcnica 4: ideas generadas por el entorno (Familia, amigos, etc.)
Se junta cierto grupo de personas con diferentes habilidades para despus
seleccionar lo mejor y llevar a cabo un negocio.

Tcnica 5: Concepto de negocio.

Adaptar conceptos. Ejemplo (Chiltepinos Sabadaba Subway)
Franquicias es adaptar conceptos.
El faro pizzas: vender a domicilio.
Concepto de caffenio: es caf express, internet, drive true.

Tcnica 6: Ideas descabelladas

Son todas aquellas ideas que generan un beneficio (Dinero).
Ejemplo: inventar una andadera control remoto para bebe.
Despus de tener las ideas de negocio se debe elaborar una tabla de criterios:

Econmico
Habilidad y conocimiento sobre el negocio
Tiempo
Proveedores
Permisos
Intereses personales
Criterios relacionados con la persona y el negocio

Apunte 2
SEGMENTOS Y ATRIBUTOS
Atributo
Ejemplos:
1. Una coyota con nieve, su atributo es la nieve.
2. UNIDEP: Publica Rapidez
UNISON: Gobierno
Segmento

Demogrfico: a qu edad va dirigido.(Sexo, estatus econmico)

Psicolgico: estilos de vida (Diabticos, estudiantes, rockeros)
Geogrfico: para que zona.(Rural, urbana, regional, nacional, mundial)

Apunte 3
ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de oferta
Competencia directa: la que vende igual producto, precio, segmento y atributo.
Competencia indirecta: igual o diferente atributo, por ejemplo: alguien que vende
pizza a otro que vende hot dog
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Horario
Ubicacin
Precios
Servicio al cliente
Terminal para tarjeta
Uniforme
Limpieza y atencin rpida
Estacionamiento
Infraestructura

Apunte 4
Percepcin: Es cuando un cliente percibe (una situacin que no est comprobada
por nosotros) *imaginacin*
7

Si se produce una percepcin positiva se va directo a la sensacin:

Sensacin: *Adoptar* Se experimenta la percepcin (toca el producto)
A veces la percepcin es positiva y despus al momento de comprobar
*sensacin* suele ser negativa.
(Se debe conocer lo que el pblico quiere, lo que les gusta)
Posicionamiento: Cuando la sensacin fue positiva y se adopta eso quiere decir
que se posiciona en la persona. (El producto) Grado de penetracin que tiene el
producto en la mente, gusto de la persona.

Apunte 5
ESTUDIO DE DEMANDA
El estudio de mercado se divide en dos: oferta y demanda:
Oferta (vista en la clase anterior).

Demanda: estudio relacionado con el cliente potencial.

Un cliente potencial es aquel que rene todas las caractersticas para ser
un cliente.
1. Tener definido cul es el proyecto.
2. Tener definido el segmento del negocio.
3. Preguntarme que deseo saber de mi cliente potencial
CUESTIONARIO: PREGUNTAS ABIERTAS Y CERRADAS.
Abierta booleana: solo tiene dos situaciones y un
porqu.
Si es cerrada debe tener una opcin abierta.
Cuntas preguntas se deben realizar? Las necesarias.
*Saber sobre la competencia, si encuentra

los

productos, cada cunto va y compra

*olores, sabores, colores, tamao del producto que se
est hablando.
8

*Precios.
*Caractersticas de compra que tiene sobre el producto

Apunte 6
Piloto: hacer una prueba para comprobar si est bien algo.
Un pilotaje sirve para comprobar si se aprendi algo o no.
Sirve para dos cosas:
1. verificar si todas las preguntas son correctas o necesitan un cambio.
2. ver si las preguntas son las necesarias, sino hay que aumentarle o
sobraron.
Realizar una tabulacin
SI

10

NO

10

Despus viene el reporte de investigacin.

a) Metodologa: que fue lo que se hizo para llegar a la investigacin.
b) Reporte grfico (anlisis): Pregunta con grficas y su explicacin.
c) Conclusiones generales

Apunte 7
4ps. Marketing MKT (Mercadotecnia)

1) P: Producto todo negocio debe tener un nombre (Marca)

a. Apellido
b. Siglas
c. Calificativos y diminutivos
9

d. Regionalismos
e. Contexto del producto
f. Invencin de palabras
Debe tener 3 caractersticas
1. Fcil de pronunciar
2. Palabra corta
3. Fcil de recordar

2) Logo:
a. Tipografa
b. Simbologa
c. Color
3) Eslogan:
Frase corta que representa la filosofa de la empresa.

Apunte 8

EMPAQUE EMBASE EMBALAJE

Empaque: Aluminio/Tetrapack/Plstico/Vidrio/Papel/Laminado.
Envase:
Embalaje: todo aquello en donde se transporta el producto.

10

LNEA DE PRODUCTO

Soda
Agua
Jugos
Powerade
TAMAO DEL PRODUCTO

2 Lt.
3 Lt.
1.5 Lt.

Apunte 9
Precio
En el mundo del mercado existen 3 escenarios de precios:
1. Precio igual que la competencia.
2. Precio menor a la competencia.
3. Precio mayor que la competencia.
Problema.
La empresa el Hot Dog Correteado desea saber su punto de equilibrio
mensual, considerando que vende paquetes de hot dog (Papas, soda y dogo)
Precio pblico $50.

11

La empresa tiene los siguientes movimientos:

1. Gas $200 mensuales.
2. Medias noches Bimbo $18 / 8 panes.
3. Kilo de winnies $40 / 15 unidades.
4. Desechables $1 por paquete.
5. Soda 4.95
6. Papas $5 por paquete.
7. 2 empleados $500 semanales c/u.
8. Pago derecho rea verde $200 mensuales.
9. Ingredientes varios $7 por paquete.
10. Artculos de limpieza $100 mensuales.
11. Otros gastos relacionados con paquete $2.
Precio Venta = costo + utilidad
$50

24.86 + 25.14

Venta Total = PV (x)

8949.69

50 (178.99)

Gastos totales = gastos fijos + gastos variables por c/p

8949.69

4500

24.86 (178.99)

Punto de equilibrio = gastos fijos / utilidad

4500

/ 25.14 = 178.99 mensuales

44.74 semanales
6.39 diarios

La empresa La hamburguesa sin grasa S. A de C. V. desea saber su punto de

equilibrio mensual considerando en $60 el paquete de hamburguesa papas y
soda.
Movimientos:
1. Renta $2000
2. Bimbollos $20 / 6 panes
12

3. Carne $5 por paquete

4. Papas $4
5. Queso $1
6. Fumigacin $300 bimensuales
7. Sueldos 3 empleados $500 c/u semanal
8. Agua $150 mensuales
9. Luz $800 mensuales
10. Ingredientes del paquete $10
11. Soda $5
12. Artculos de limpieza y papelera $250 mensuales

Gastos fijos

Renta

2000

Gastos variables

Bimbollos

3.33

Carne

Papas

Queso

Fumigacin

150

Sueldos

6000

Agua

150

Luz

800

Ingredientes

10

Soda

Artculos de limp. Y pape.

250

Total

9350

28.33

Precio Venta = costo + utilidad

$60

28.33 + 31.67
13

Venta Total = PV (x)

17713

60 (295.23)

Gastos totales = gastos fijos + gastos variables por c/p

17713

9350

28.33 (295.23)

Punto de equilibrio = gastos fijos / utilidad

9350

/ 31.67 = 295.23 mensuales

73.80 semanales
10.54 diarios

Apunte 10
PLAZA
Localizacin
Caractersticas:

Estacionamiento
Cruce peatonal
Evitar lugares muertos
Localizar cliente potencial y cautivo
Localizar reas comerciales

Plano de la localizacin:
Direccin completa y justificada.
Croquis: plano del local.
Se definen las medidas de cada lugar en general.
Las puertas se representan con una media luna.
Si la banqueta es nuestra, la puerta se abre hacia afuera.
Si la banqueta no nos pertenece se abre hacia adentro.
Si la puerta tiene

se abre hacia los dos lados.

14

Se pondr mobiliario y equipo

Ejemplo:
Mobiliario

Precio unitario

Importe

Caja

1000 x 2

2000

Escritorio
Aire acondicionado

Apunte 11
RECURSOS HUMANOS
Horario de la empresa.
DEPARTAMENTO (actividades) Cuntos empleados habla por actividad?
Sueldo Cunto se le pagara a cada empleado?

Apunte 12
Organigrama

Vertical

15

CGPS
ea
vjrt

r
i

erc
orn
aotn
ce

i
l
l

i
n
e

Horizontal

Circular

e
t

I
P
G
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4

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3

e
m
p
e
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d
o
1

G
e e
mn
p el r
e e
a n t
d e
o
2

16

Contenido
1.
2.
3.
4.

Nombre del puesto

Funciones generales del puesto
Funciones especificas
Perfil
a. Edad
b. Sexo
c. Escolaridad
d. Experiencia
e. Caractersticas especiales (Actitud-Buena presentacin)

5. Responsabilidades a tener
6. Esfuerzos (Fsico/Mental/Visual)

Apunte 13
Inventario Mercancas
Gastos inciales de operacin

Renta/Deposito
Rotulo/Anuncio
Publicidad/Promocin
Artculos de limpieza
Uniformes
Equipo de trabajo
Permisos
Contrato de internet/Agua/luz/cable/telfono
Decoracin
Instalacin de aires
Extintores

17

Apunte 14

PROMOCIN - Viene de la palabra publicidad

Cartel publicitario

Cuatro cuadros
Poner toda la informacin en medio
Informacin de izquierda a derecha y de arriba hacia abajo Z
De dos columnas.

Lo que lleva un cartel:

1. Encabezado
a. Doble sentido
b. De anuncio o comercial (Nuevo Ahora Por fin)
c. Imperativo (Ven ahora mismo, Que esperas)
d. Necesidades (Necesitas dinero, sientes unos kilitos de ms)
e. De das feriados o festivos (Haz feliz a tu mama, Porque tu papa se
lo merece)
Publicidad implcita: es aquella que yo hago algo y t piensa lo que quieras.
Publicidad explicita: donde lo dice todo/No deja nada a la imaginacin
El cartel
Imagen

Producto
Nombre
Slogan
Logotipo
Colores contraste

Informacin general

Pg. Web
Valido hasta..
Telfono

18

Apunte 15
Balance general (Inicial)

Activo

Pasivo

Representa todo lo que tiene disponible

Lo que se debe de lo que tienes.

para trabajar. (Agua, luz, mesa bancos,

etc.) NO personal
Fijo

Proveedores (mercanca) $5,000

Capital

Mobiliario y equipo de trabajo (estantes) Lo que realmente (yo pague) es tuyo.

Total $20,000

$31,000

Deferido
Instalaciones decoracin
$10,000
Circulante
Todo lo que tengo en la empresa que lo
puedo convertir en efectivo rpido.
Caja, bancos, mercanca o inventarios
(lo que vas a invertir).

19

$5,000

Total activo $36,000

Total pasivo $36,000

Apunte 16
Misin
1)
2)
3)
4)

Siempre habla de el presente

A que me dedico
A que me voy dirigiendo (Mercado meta)
El cmo lo va a hacer (Mediante..)

Visin
1) Siempre habla a futuro
2) Metas (medibles, como lo va hacer)

20

Practica 1
Analizar la pgina llamada Entrepreneur (Emprendedor) y seleccionar 3
ideas de negocio por cada tcnica vista en clase.

Nicho de mercado.
www.nanaplancha.com
1. Es un nuevo concepto de planchaduria, ya que contamos con los
servicios de tintorera, lavandera y costura express.
2. Sprint Soccer: renta de canchas para futbol.
3. Mondo Xtremo: un concepto de deportes extremos para toda la
familia dentro de centros comerciales ubicados estratgicamente y
con alto prestigio, con un sistema de seguridad que brinda a toda la
familia la tranquilidad de vivir la aventura con absoluto control y
seguridad.

Mejorar productos y servicios de la regin.

1. Delichurros: churros rellenos de diferentes sabores.
2. Planet Cell: Recoleccin de equipos electrnicos para su venta o
reciclado.
3. Joyerati: joyera de acero inoxidable hipo aleargnico a bajo costo.

Ideas de aprovechamiento regionalista.

1. Wings secret: alitas de pollo de 15 sabores diferentes, incluye
opcin para cerveza de sabores.
2. Burger Max: hamburguesas, ensaladas, quesiburguers, hot dogs.
21

3. FarmVille Elotes Rostizados: elotes gourmet sazonados y

preparados con diferentes aderezos.

Ideas generadas por el entorno.
1. Cupcakes: franquicia enfocada en el horneado y venta de cupcakes
acompaado de bebidas refrescantes.
2. Conduzone: escuela de manejo y educacin vial.
3. La frutera: alimentos, frutas y bebidas mviles en el frutimovil.

Concepto de negocio.
1. Taco Taco: Tacos de carne asada estilo Sonora con salsas
especiales.
2. Yogulove: Nieves de yogurth saludables.
3. Soy naturista: tienda naturista con jugos y licuados.

Practica 2
En equipo se analizaron las ideas de negocio generadas con los criterios y

se selecciono con la cual trabajamos durante el modulo.

Practica 3
Se determinaron los atributos especficos y secundarios del proyecto y el

segmento al cual va dirigido.

Practica 4
Elaboramos un reporte de la oferta relacionada con el proyecto.

Practica 5
Se aplicaron 20 encuestas.

22

CUESTIONARIO:
1) - Tiene la necesidad de adquirir material didctico?
a) si b) no
Si tu respuesta es negativa, te agradecemos mucho tu atencin.
2) Con qu frecuencia compra material didctico?
a)1 a 2 veces

b)4 a 5 veces

c) Todos los das

d) Nunca

3) cul es la papelera que ms frecuenta?

a) Textil
_________

b) FM

c) La joya

d) El estudiante e) otra:

4) Regularmente, Cunto gasta en la compra de material en las papeleras?

5) Le gustara tener atencin personalizada?
a)si b)no
Por qu?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________
6) Le gustara que la papelera tuviera servicio a domicilio?
a )si

b)no

Por qu?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________
7) Qu das le convendra ms de una papelera?
a)De lunes a viernes
semana

b) De lunes a sbado

c) Toda la

8) Qu horario le gustara que tuviera?

a)De 7:00 am 1:00pmb) De 4:00 pm 6:00pm c) De 7:00am a 10:00pm

23

Practica 6
Con la prueba piloto se elaboro un reporte de investigacin del estudio de

demanda con los pasos ya vistos en clase.

Practica 7
En
Fecha de caducidad
nombre,
Fecha de consumo preferente
Fibra diettica
proyecto.
Funcin tecnolgica
Hidratos de carbono disponibles o
carbohidratos disponibles

Informacin nutrimental
Se
Ingesta o ingestin diaria recomendada
elaboro un (IDR)
Ingesta o ingestin diaria recomendada
contenido
(IDS)
etiqueta.
Ingrediente
Ingrediente compuesto
Leyendas precautorias
Lote
Masa drenada
Nombre de uso comn
Nutrimento
Porcin
Producto a granel
Producto pre envasado
Responsable del producto
Smbolo de la unidad de medida
Superficie principal de exhibicin
Unidad de media
Valores nutrimentales de referencia
(VNR)
Smbolos y abreviaturas
Contenido de etiqueta

esta prctica se elaboro el

logo y eslogan del

Practica 8
analizo la NOM y se
cuadro sinptico con el
que debe tener una

24

 Practica 9
En la novena prctica se diseo la etiqueta del proyecto.

Practica 10
Se elaboro la propuesta de lnea de producto, tamao de producto y tipo de
empaque para nuestra empresa.

Practica 11
Se elaboro el plano de localizacin, plano de local y el mobiliario y equipo

con el precio del negocio.

Practica 12
Aqu determinamos el horario, departamentos, empleados y sueldos del
proyecto.

Practica 13
Elaboramos el organigrama y anlisis de puestos correspondientes de

nuestro negocio.

Practica 14
Se determinaron los inventarios y gastos inciales de operacin, para el

negocio.
25

Practica 15
Analizamos el reglamento de promociones y ofertas y se elaboro un cuadro

sinptico de concepto y acciones de promocin y ofertas.

Practica 16
Se elaboro la propuesta de promocin y/u oferta del proyecto.

Practica 17
Elaboramos el cartel publicitario del proyecto siguiendo las bases vistas en

clase.

Practica 18
Elaboramos el balance general del proyecto.

Practica 19 y 20
Por ltimo se elaboro la misin y visin del proyecto.

26

Seleccin
de
trabajos
acadmico
s
27

Tarea 1

Reporte de investigacin: Beneficios de un Plan de

Negocios

INTRODUCCIN

En el presente trabajo se muestra un reporte de investigacin basado en los

beneficios que tiene un plan de negocios ya que este es una herramienta con
demasiada importancia para los que quieren llevar adelante un negocio y para
guiarlo lo mejor posible.
As como tambin se podr ver que informacin le servir para valorar el negocio y
los lineamentos que sern necesarios para ponerlo en marcha, adems tiene una
gran cantidad de ventajas que se pueden apreciar antes o despus, as que es
muy importante cuidar su elaboracin lleve el tiempo que lleve.
A continuacin se vern algunas de ellas y su objetivo.
28

BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios es un documento que ayuda al empresario para poder
realizar un anlisis del mercado y tambin confeccionar la planificacin estratgica
de un negocio determinado. Permite la confeccin de un documento que rena la
informacin necesaria para la valoracin de un negocio y as establecer los
parmetros generales para su puesta en marcha.
Algunas de las ventajas y/o beneficios que ofrece el plan de negocios son:

Sirve para contrselo a uno mismo, para clarificar ante s mismo lo que se

quiere hacer y cmo.

Es bueno para conocer y enfocar los objetivos y metas del negocio llevado

a cabo.
Suele ser la forma ms eficiente de poner en marcha el negocio.
Indica las reas ms importantes a controlar en el negocio.
Suele ser muy flexible y adaptable a las circunstancias y en cualquier

momento de la vida del negocio o empresa.

Permite detectar necesidades y prever ciertos problemas.
29

Indica cmo participar ms activamente en el mercado en que se adentrar.

Permite imaginar ideas, resultados, soluciones, lo que sea necesario, para

transformarlas a la realidad del negocio.

Permite reconocer si las ideas se ajustan a la realidad y considerar

aspectos importantes del negocio.

Sirve como cronograma de actividades para coordinar las tareas de

acuerdo a los tiempos establecidos.

Sirve para coordinar varios factores del negocio importantes.
Sirve para conseguir cohesin de elementos claves como

proveedores, inversionistas, etc.

Es bueno para buscar financiacin, de hecho en muchas ocasiones sin l

no se consigue la financiacin deseada.

Se conocen aspectos importantes del negocio que no se deben dejar de
lado, ayuda a tomar decisiones y da posibilidad de hacer cambios segn la
marcha.

Tus proyecciones sern ms asertivas.

Se pueden detectar desviaciones con respecto al plan inicial para ajustarlo

a lo que se esperaba.
Es bueno para tener en cuenta a la hora de realizar estrategias de

marketing.
Es bueno para tener en cuenta en nuevos negocios o proyectos del

negocio.
Sirve adems para valorar estrategias alternativas.
Puede valorar el desempeo del negocio ya en marcha.
Sirve para valorar la empresa en caso de venta o fusin.
Las correcciones sobre la marcha evitarn que tu negocio se
estanque.

30

CONCLUSIN
Queda claro que una buena planificacin al momento de pensar en realizar un
negocio es la mejor manera de cmo llegar a que funcione de forma positiva, en
definitivo plan de negocios es algo indispensable al emprender, se tiene que tener
muy en claro el objetivo de lo que en realidad quieres para poder lograrlo y para
eso exactamente te sirve el plan de negocios para que tener todo perfectamente
claro, veas tus avances y las cosas salgan como se quiere, un punto que
considero muy importante es la confianza que se pone en el negocio deseado ya
que si no se tiene esta posible a fracasar.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFAS
Extrado el da 19 de Mayo del 2014 desde:

31

http://www.gestion.org/economia-empresa/plan-de-negocio/36308/lasventajas-y-beneficios-del-plan-de-negocios/
http://raulponce.com/5-beneficios-del-plan-de-negocios/
http://www.soyentrepreneur.com/25778-10-beneficios-de-tener-un-plan-denegocios.html

Tarea 2
Ensayo de artculo
INTRODUCCIN

En el presente trabajo se cuestiona el anlisis del artculo sobre Como encontrar

ideas de negocios mencionando 5 tips para lograr un mejor desarrollo de
emprendedores, como ya sabemos hay personas que tienen muchas ideas de
negocios pero no saben cmo desarrollarlas o lanzarlas al mercado, para esto se
recomienda buscar ayuda para saber organizar las ideas de una manera que vaya
a funcionar progresivamente y de resultados.
Por esto mismo a continuacin se ver un anlisis de cmo encontrar ideas de
negocios que pueden llegar al xito.

32

IDEAS DE NEGOCIO

Hay cinco puntos muy importantes que ayudan a crear ideas de negocios que
pueden llegar al xito, entre estos esta primeramente, el analizar y examinar las
propias habilidades y conocimientos de la persona que quiere realizar un negocio,
por ejemplo si ya tienes experiencia en algn campo de trabajo anterior y sabes
que eso funciona te puedes guiar por el mismo camino y cambiar algunas cosas
que crees que mejorara el negocio, o bien alguna habilidad que tengas y sepas
que la haces muy bien y que tendr futuro.
Por otra parte, el estar bien informado de los cambios o acontecimientos actuales
por ejemplo ver o escuchar las noticias todos los das all te puedes dar cuenta de
lo que la gente pide o haga falta en la ciudad, es donde puede surgir una
oportunidad de negocio.
Algo innovador de hoy en da es el inventar algn nuevo producto o servicio claro
hay algunas cosas que parecen locas o atrevidas pero pueden llegar a funcionar
como un gran negocio solo es cuestin de atreverse.
Como ya se menciono anterior mente la idea de agregar algo ms a un producto
o servicio existente no est nada mal, ya que muchas personas lo han logrado con
un simple y sencillo cambio.

33

Por ltimo el investigar otros mercados, la oportunidad de negocio como de

empleo estn aqu muy seguros, dar un vistazo de lo que haga falta en nuestra
ciudad y que halla en otras fijndose el xito que tiene, por ejemplo las personas
que viajan a otros lugares solo por una tienda, restaurant, cines, cosas del hogar,
etc. Es de aqu donde puede surgir una gran idea de negocio, solo con importar.

CONCLUSIN PERSONAL

Considero que son puntos muy relevantes para un futuro emprendedor, solo es
cuestin de tener en claro las ideas, as es como se ir desarrollando fcilmente el
negocio desde la planeacin hasta llevarlo a la prctica, despus se vern
avances y resultados satisfactorios.

34

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Extrado el da 25 de mayo del 2014 desde:

http://www.negocios1000.com/2010/08/como-encontrar-ideas-de-negocios-5.html

Tarea 3
Ensayo
Ideas de negocio
Introduccin
En el siguiente trabajo, se presentar el plan de negocio elaborado por

alumnas

de la licenciatura en Educacin del Plantel UNIDEP Caborca, Son.

Un plan de negocios es un documento nico en donde se muestran todos los
aspectos de un proyecto y cual tiene un fin, en este caso es que el negocio
presente una oferta competitiva en el mercado con fines de ser satisfactoria en
todos los aspectos para los clientes.
El proyecto trata sobre crear un negocio que en este caso la idea es de una
papelera, la cual lleva el nombre de PAPER DEPOT.
En este documento se muestra, de una manera organizada cronolgicamente los
puntos con los cuales nos basamos para crear el plan de negocio paso a paso,
fijndonos muy bien en cada detalle y estratgicamente para que sea un proyecto
prometedor a futuro y de resultados positivos.
Mencionando algunos de los puntos tal cuales son el segmento, una
encuesta, la

pre-

determinacin de muestra para aplicar cuestionario, encuesta,

tabulador de resultados y anlisis final, as como un estudio que se realiz a las

35

competencias como las empresas competidoras, la posicin en que se encuentran

en el mercado y las ventajas e inconvenientes de sus productos y/o servicios.
NOTA: Se muestra el desarrollo del trabajo en el apartado de Trabajo Final.

Conclusin

Hemos llegado a la conclusin de este trabajo con un gran aprendizaje, sobre todo
porque ha sido muy detallado en los aspectos a seguir para la elaboracin de un
buen plan de negocios, ya que un plan hecho con buenos cimientos crecer
seguro y fcilmente en el mercado, claro que un punto muy importante al crear
una empresa o negocio es tener muy en claro las ideas ya sean personales o as
como de los socios que se van a tener ya que eso sera un apoyo muy grande,
nosotras nos basamos en crear un negocio innovador tal cual deseara cualquier
estudiante o profesionista donde se encontrara todo tipo de material donde no se
tenga que ir a varios lugares para surtir su lista, si no llegar a una papelera donde
sabes que podrs encontrar todo y con flexibilidades como horarios y precios. Nos
ha gustado y sobre todo motivado mucho realizar este plan de negocio, ya que
anteriormente ya tenamos una idea de esto, esperamos que sea algo progresivo.

36

Referencias Bibliogrficas

Soy Entrepreneur (s.a),Plan de negocios [En lnea] Disponible en:

http://www.soyentrepreneur.com/los-8-beneficios-de-un-plan-de-negocios.html
[27 de Mayo del 2014]

Tarea 4
Misin y visin
Introduccin
En este trabajo se presentar la misin y visin del proyecto final, lo cual ayudar
a que el plan de negocios se vea comprometido a cumplir con sus objetivos y
metas a largo plazo as como tambin tener en cuenta cules sern las
herramientas y tcnicas que realizar la empresa para dar a los clientes lo mejor,
as como de calidad y precios.
De esta manera los clientes vern que la empresa tiene metas a seguir y querrn
saber un poco ms y se acercarn a los productos. Por lo tanto se obtendrn
clientes frecuentes si es que los precios y mercanca son de calidad.
A continuacin se muestra la visin y misin de la empresa, se espera que sea de
agrado para el lector.

MISIN
La empresa est dedicada a la venta de material didctico, as como tambin
productos esenciales de oficina y escuelas mediante un excelente servicio a los
clientes.
37

VISIN
Se pretende que la empresa se convierta en una de las ms reconocidas a nivel
local, con el objetivo de que los clientes se sientan satisfechos con los productos
que se le ofrecen mejorando ao con ao el servicio que incluye precios y
mercanca.

Trabajo
final
38

Resumen Ejecutivo
PAPER DEPOT es una papelera que no requiere de grandes inversiones, pero si
de un enorme compromiso y visin para mantenerse en el mercado. Una papelera
siempre es til y necesario sobre todo si cuenta con todos los productos que se
utilizan en casa, la escuela, la oficina y la empresa; debido a que tiene a la mano
de sus consumidores todos los elementos necesarios para archivar, transcribir y
emitir todo tipo de documentos.
Este giro tiene demanda durante todo el ao.
El giro de las papeleras se divide fundamentalmente en dos y segn el tipo de
clientes que se desee tener:
Distribuidoras: Son las papeleras que abastecen a otras pero de menor tamao.

39

Papeleras para el pblico en general: Ofrecen los servicios demandados por los
estudiantes de todos los niveles, as como los oficinistas.
Es por esto que el giro de nuestra empresa es al pblico en general.
Nuestro segmento se denomina por ser local en la cuidad de Caborca, Sonora.
Con un nivel econmico para todos, para que sea accesible para todas las clases
sociales, as como para el pblico en general, ya que los productos que tenemos
son para los nios de primaria, hasta las ama de casa que ocupan de material de
textil.

40

La actividad de la
empresa: Producto o
Servicio
PAPER DEPOT, es una empresa que busca lograr cubrir todas las necesidades
que tienen las instituciones escolares as como instituciones laborales, ofreciendo
nuestro servicio de papelera, pero principalmente de materiales didcticos para
las instituciones educativas.
Ya que en nuestra localidad tenemos un grado de dificultad por encontrar este tipo
de materiales para facilitar la enseanza a los alumnos, por esto mismo Paper
Depot, busca cubrir esas necesidades y que se logre un gran desempeo en las
instituciones escolares.
Pero no todo se enfoca en ellas, si tambin en las laborales, sea como (oficinas,
hogar, etc.) brindando servicios de papelera normal y textileria para que en un
solo lugar encuentre todo lo que el cliente est buscando para un mejor
desempeo en sus actividades.
El mercado en el que estamos ubicados, no cuenta con un establecimiento que
cuente con estas cosas, si no que en varios establecimientos encontraras todo lo
que buscas, por eso Paper Depot busca que solo en el encuentre todo, sin
necesidad de que des muchas vueltas para tener todo lo que ocupa.
Nuestra empresa, no solo cuenta con buenas instalaciones, si no que aparte de
eso contara con un excelente servicio a domicilio para aquellas personas que se
les dificulta salir de sus trabajos o escuelas para ir a adquirir lo necesarios para
hacer sus actividades.

41

Nuestros factores de xito se basan primordialmente en:

Una gran atencin al cliente

Costos justo a tu economa

Gran variedad de productos

Garanta en cada uno de nuestra mercanca

Y con esto esperamos tener buenos resultados por parte de la gente y que
nuestros servicios sean aprobados por ellos mismos, que nuestra empresa est
comprometida con la satisfaccin de los clientes.
Por ltimo, esperamos que Paper Depot sea una empresa que cumple con todos
los requisitos financieros y que brinde gran cambio a la economa de la localidad,
ya que pretendemos ser parte de una buena economa para el bolsillo del cliente y
esperar buenas ganancias de esto.

MISIN
La empresa est dedicada a la venta de material didctico, as como tambin
productos esenciales de oficina y escuelas mediante un excelente servicio a los
clientes.

VISIN
Se pretende que la empresa se convierta en una de las ms reconocidas a nivel
local, con el objetivo de que los clientes se sientan satisfechos con los productos
que se le ofrecen mejorando ao con ao el servicio que incluye precios y
mercanca.

42

43

El Mercado
Hoy en da los clientes potenciales de muchas papeleras han quedado
insatisfechos, es decir se han convertido en un nicho de mercado, ya que no les
brindan los suficientes recursos y materiales que ellos necesitan.
Por esta razn se ha creado un plan de negocios, el cual incluya todo aquel
material que un estudiante ya sea alumno de educacin bsica, media o superior y
trabajadores relacionados con la docencia necesitan y puedan adquirir materiales
didcticos de buena calidad, precio accesible y una infinidad de recursos, as
como tambin material de oficina lo cual incluye copias, engargolado, impresiones,
entre otras cosas.
Se analizaron diferentes puntos para poder encontrar cuales seran las
preferencias de los clientes ms frecuentes de una papelera:
1. Se cre la idea de negocio en donde se determinaron los siguientes puntos:
Nicho de mercado: personas con una necesidad.
Tcnica: mejoramiento de producto y servicios de la regin.
Economa con la que se cuenta.
Habilidad y conocimiento sobre el negocio.
Tiempo.
Proveedores.
Permisos.
Inters personal.
Criterios relacionados con la persona y negocio.
2. Segmentos y atributos, los cuales especifican ha quien va dirigido el
negocio.
3. Estudio de oferta:
Cul es nuestra competencia? Indirecta o directa.
4. Elaboracin de la pre-encuesta la cual afirmar todo lo que se necesita
saber de los clientes y de esa manera modificar distintas caractersticas del
negocio, con el fin de dar lo mejor al cliente.
5. Se aplicaron las encuestas a 20 persona, para despus realizar la
tabulacin de las respuestas, es decir, se sacaron cuntas personas
respondieron favorablemente y cuntas no.
44

6. Se realizaron las grficas de cada pregunta, las cuales representan el

nmero de personas y la justificacin de las respuestas.
7. Por ltimo se crearon conclusiones generales de los resultados.

Todo este proceso ayuda a mejorar un plan de negocios para obtener un gran
beneficio, pero sobre todo brindar mejor calidad de producto y servicios a los
clientes.

Estudio de Demanda
SEGMENTOS Y ATRIBUTOS
*Atributos
Materiales Didcticos.
45

Demogrfico:
*Edad: Guardera hasta instituciones.
*Sexo: Mujeres y Hombres
*Estatus econmico: ---*Segmento
Psicogrfico:
*Estilo de vida: Estudiantes, docentes, oficinistas, guarderas,
instituciones y primarias.
Geogrfico:
Zona urbana y rural.

PRE-ENCUESTA
9) Tiene la necesidad de adquirir material didctico?a )si

b)no

Si tu respuesta es negativa, te agradecemos mucho tu atencin.

10)

Con qu frecuencia compra material didctico?

46

a)1 a 2 veces
11)

b)4 a 5 veces

c) Todos los das

d) Nunca

cul es la papelera que ms frecuenta?

a)Textil
e) otra: _________

b)FM

c)La joya

d)El estudiante

12)
Regularmente, Cunto gasta en la compra de material en
las papeleras?
13)

Le gustara tener atencin personalizada?

a )si

b)no

Por qu?
________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
14)

Le gustara que la papelera tuviera servicio a domicilio?

a )si

b)no

Por qu?
________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
15)

Qu das le convendra ms de una papelera?

a)De lunes a viernes

b) De lunes a sbado

c) Toda la

semana
16)

Qu horario le gustara que tuviera?

a)De 7:00 am 1:00pm

b) De 4:00 pm 6:00pm

c) De 7:00am a

10:00pm
Gracias por su tiempo. Tu colaboracin nos ser muy til.

TABULACIN

1.- Tiene la necesidad de adquirir material didctico?

47

Si (19)

No (1)

2.- Con que frecuencia compra material didctico?

a)1 a 2 veces (8)

b)4 a 5 veces (10)

c) Todos los das (1) d) Nunca (1)

3.- Cul es la papelera que ms frecuenta?

a)Textil (2)

b)FM (7)

c)La joya (5)

d)El estudiante (4)

e)otra: (2)

4.- Regularmente Cunto gasta en la compra de material en las papeleras?

a)$50 (4)

b)$100 (3)

c)100-200 (3)

d)200 (6)

e)150 (1)

f) 300 o ms (1)

g)Gastos varan (1)

5.- Le gustara tener atencin personalizada?
a) Si (12)

b) No (7)

6.- Le gustara que la papelera tuviera servicio a domicilio?

a) Si (16)

b) No (3)

7.- Qu das le convendra ms de una papelera?

a)De lunes a viernes (2)

b)De lunes a sbado (3)

c)Toda la semana (14)

8.- Qu horario le gustara que tuviera?

a)De 7:00 am 1:00 pm (1)

b)De 4:00 pm 6:00 pm (1)

c)De 7:00 am a

10:00 pm (17)

GRFICAS

48

Tiene la necesidad de adquirir material didctico?

5%

Si
No

95%

Justificacin:
De 20 personas que se le aplico la prueba piloto solo el 5% contesto que no
utiliza material didctico, todos los dems es de su necesidad este tipo de
material.

Con qu frecuencia compra material didctico?

a) 1 a 2 veces

5% 5%

b) 4 a 5 veces
40%

c) Todos los dias

d) Nunca

50%

Justificacin:
Se pretende ver cul es la frecuencia con la que se adquiere este tipo de
material
y
ver
si
resulta
positiva
su
venta.

49

Cul es la papelera que mas frecuenta?

a) Textil
10% 10%

b) FM
c) La joya

20%

d) El estudiante

35%

c) Otra

25%

Justificacin:
Se pretende saber cul es la papelera con ms competencia para nosotros y
ver cules son nuestras ventajas y desventajas.

Regurlamente Cunto gasta en la compra de material en las papeleras?

a) 50

b) 100
5%5% 21%

c) 100 - 200
d) 150
e) 200

32%

16%
5% 16%

f) 300 o mas
g) Gastos varian

Justificacin:
Ver cunto se gasta en promedio en la compra del material didctico y mejorar
nosotros

los

precios.

50

Le gustara tener atencin personalizada?

Si
37%

No
63%

Justificacin:
Pretendemos brindar un mejor servicio a los clientes para su comodidad, y ver
si

estn

de

acuerdo

con

la

atencin

personalizada.

Le gustara que la papelera tuviera servicio a domicilio?

16%
Si
No

84%

Justificacin:
Queremos que nuestro servicio sea muy cmodo y mejorar cualquier servicio
de otras papeleras y que nuestros clientes se sientan cmodos y seguros que
tendrn

sus

materias

tiempo

en

el

lugar

que

lo

solicite.

51

Qu horario le gustara que tuviera?

a) De lunes a
viernes

11%
16%

b) De lunes y
sabado
c) Toda la
semana

74%

Justificacin:
Para mejorar horarios, decidimos ver que prefieren los clientes en que horarios
es ms cmodo para ellos este servicio y ver que nos conviene para que los
clientes se sientan satisfechos con el horario.

Qu horario le gustara que tuviera?

5% 5%

89%

a) De 7:00
am - 1:00
pm
b) De 4:00
- 6:00 pm
c) De 7:00
- 10:00

Justificacin:
En las busca de mejor servicio de horario nos tomamos la molestia de ver en
que horario frecuenta o le favorece a la gente el ir a la papelera para cubrir

52

sus

necesidades.

Estudio de la Competencia
EMPRESAS COMPETIDORAS
La Joya, El Estudiante, comercial FM, Textil y Papelera Imperial.
POSICIN EN EL MERCADO
La joya: Se enfoca ms en la comercializacin de regalos y material escolar.
El estudiante: vende ms productos como cuadernos, plumas y papelera.
Comercial FM: su venta est relacionada con materiales escolares, de oficina y
material ldico.
Textil: Venta de material didctico as como tambin recursos para la elaboracin
de los mismos.
Papelera Imperial: venta de material didctico y escolar, su beneficio es el horario.

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE SUS PRODUCTOS

*Ventajas
La joya: Su ubicacin, horario, servicio al cliente, terminal para tarjetas y atencin
rpida.
El estudiante: Estacionamiento, atencin rpida.
53

Comercial FM: Ubicacin, estacionamiento, terminal de tarjeta, atencin al cliente,

uniformados, infraestructura y precios.
Textil: Ubicacin, estacionamiento, terminal de tarjeta, atencin al cliente,
uniformados y precios.
Papelera imperial: Horario, ubicacin, precio, servicio al cliente, terminal para
tarjeta.
*Desventajas
La joya: Precios altos, estacionamiento y uniformados.
El estudiante: Precio, ubicacin, horario, servicio al cliente.
Comercial FM: Horario.
Textil: Horario
Papelera imperial: Estacionamiento, infraestructura y uniformados.

54

Comercializacin
PRESENTACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

ETIQUETA

55

ACCIONES DE PROMOCIN Y MARKETING

56

ANLISIS DE PRECIOS DE VENTA

Producto

Unidades

Precio individual

Plumas

3 cajas

$2.50

Lpiz

1 caja

$1.50

Lapicero

2 cajas

$8

Puntillas

6 paquetes

$7

Hojas blancas

1 Caja de 10 paquetes c/500

hojas c/u

Paquete de 25 = $12
Paquete de 50 = 24

Hojas de color

3 paquetes

$1

Opalina gruesa

1 paquete

$2

Opalina delgada

1 paquete

$4

Folders T/Carta

2 paquetes de 100

$1.50

Folders T/Oficio

2 paquetes de 100

$2

Colores de cera

10 cajas

$8

Colores de palo

10 cajas

$10.50

Pinturas de agua

10 cajas

$6

Pegamento liquido

10 unidades

$10

Pegamento barra

10 unidades

$7

Cinta adhesiva

1 caja de 20

$3

Borrador

1 caja de 20

$2

Sacapuntas

2 cajas de 10

$1 3.50

5 unidades

$20 165

1 torre de 25

$5

6 unidades

$125

5 cajas

$4 6

3 unidades

$45

7 cajas

$14 29

Calculadoras
Discos
Memorias USB
Clips
Grapadora
Grapas

57

Compas

5 unidades

$12

3 cajas

$35

Juego geomtrico

5 unidades

$29.50

Corrector liquido

10 unidades

$12

5 unidades

$28.50

Cuaderno 70 hojas

15 unidades

$7

Cuaderno 100 hojas

20 unidades

$13.50

Papel contact

2 rollos

$15 metro

Marca textos

1 caja de 10

$10

Marcadores
permanentes

1 caja de 10

$10

Tijeras

10 unidades

$6 35

Cutters

10 unidades

$4 - 8

Etiquetas

1 paquete de 100

$2 hoja con 2

Mapas

1 paquete de 20

$1.50

30 paquetes

$15 20

1 paquete de 15

$2 8

1 caja de 10

$12.50

2 paquetes de 25 hojas

$1.50

Pagares

1 paquete

$1.50

Rotafolio

1 paquete de 500

$1.50

Cartulinas

1 paquete de 100

$2

1 caja de 5

$10

1 paquete de 50 sobres

$1.50 6.50

Tinta para sello

3 unidades

$18

Fommie chico

8 paquetes

$2

Fommie grande

8 paquetes

$8

Broches BACO

Corrector cinta

Engargolado
Pinceles
Marcadores para
Pizarrn
Solicitud de empleo

Saca grapas
Sobres

58

Silicn

2 kilos

$2 3

Pistolita de silicn

2 unidades

$19.50

Diamantina

20 bolsitas

$10

5 rollos

$1.50 por metro

5 paquetes

$.25

1 rollo de 10 metros

$15 por metro

Papel china

1 paquete de 500 colores

variados

$1

Papel lustre

1 paquete de 500 colores

variados

$2

1 paquete de 12

$4.50

Papel crepe

5 paquetes de 12 piezas

$3.50

Globos ltex

1 paquete de 25

$1.50

Globo metlico

1 paquete de 10

$30

1 paquete

$1.50

9 piezas dif. tamao

$8 50

Bolas de unicel

Caja variada

$.50 59

Laminas

10 unidades

$25

Diccionario

2 unidades

$55

1 unidad

$26

Rompe cabezas

2 unidades

$35

Libros de pintar

2 unidades

$38

Cuentos

3 unidades

$13

Plastilina

2 cajas

$9

Listones
Limpia pipas
Cartn corrugado

Papel de regalo

Pasantes
Hielo seco

Constitucin

59

Produccin
INVENTARIO POR PROVEEDOR
Producto

Unidades

Precio

Plumas

3 cajas

$45

Lpiz

1 caja

$120

Lapicero

2 cajas

$72

Puntillas

6 paquetes

$180

Hojas blancas

1 Caja de 10 paquetes c/500

hojas c/u

$500

Hojas de color

3 paquetes

$45

Opalina gruesa

1 paquete

$30

Opalina delgada

1 paquete

$25

Folders T/Carta

2 paquetes de 100

$70

Folders T/Oficio

2 paquetes de 100

$80

Colores de cera

10 cajas

$50

Colores de palo

10 cajas

$60

Pinturas de agua

10 cajas

$150

Pegamento liquido

10 unidades

$50

Pegamento barra

10 unidades

$60

Cinta adhesiva

1 caja de 20

$130

Borrador

1 caja de 20

$20

Sacapuntas

2 cajas de 10

$30

5 unidades

$220

1 torre de 25

$60

6 unidades

$360

5 cajas

$15

Calculadoras
Discos
Memorias USB
Clips

60

Grapadora

3 unidades

$60

Grapas

7 cajas

$49

Compas

5 unidades

$35

3 cajas

$60

Juego geomtrico

5 unidades

$75

Corrector liquido

10 unidades

$70

5 unidades

$25

Cuaderno 70 hojas

15 unidades

$75

Cuaderno 100 hojas

20 unidades

$100

Papel contact

2 rollos

$120

Marca textos

1 caja de 10

$80

Marcadores
permanentes

1 caja de 10

$80

Tijeras

10 unidades

$30

Cutters

10 unidades

$60

Etiquetas

1 paquete de 100

$120

Mapas

1 paquete de 20

$14

30 paquetes

$240

1 paquete de 15

$30

1 caja de 10

$90

2 paquetes de 25 hojas

$30

Pagares

1 paquete

$9

Rotafolio

1 paquete de 500

$300

Cartulinas

1 paquete de 100

$150

1 caja de 5

$30

1 paquete de 50 sobres

$45

3 unidades

$35

Broches BACO

Corrector cinta

Engargolado
Pinceles
Marcadores para
Pizarrn
Solicitud de empleo

Saca grapas
Sobres
Tinta para sello

61

Fommie chico

8 paquetes

$50

Fommie grande

8 paquetes

$58

2 kilos

$60

Pistolita de silicn

2 unidades

$40

Diamantina

20 bolsitas

$100

5 rollos

$45

5 paquetes

$30

1 rollo de 10 metros

$215

Papel china

1 paquete de 500 colores

variados

$235

Papel lustre

1 paquete de 500 colores

variados

$235

1 paquete de 12

$19

Papel crepe

5 paquetes de 12 piezas

$110

Globos ltex

1 paquete de 25

$15

Globo metlico

1 paquete de 10

$60

1 paquete

$25

9 piezas dif. tamao

$100

Bolas de unicel

Caja variada

$150

Laminas

10 unidades

$100

Diccionario

2 unidades

$60

1 unidad

$15

Rompe cabezas

2 unidades

$30

Libros de pintar

2 unidades

$26

Cuentos

3 unidades

$18

Plastilina

2 cajas

$16

Silicn

Listones
Limpia pipas
Cartn corrugado

Papel de regalo

Pasantes
Hielo seco

Constitucin

TOTAL

$6,196
62

PROVEEDORES:
Redal Distribuidores
@denisseredal@hotmail.com
Tuksonora
ventastuk@hotmail.com

GASTOS INCIALES DE OPERACIN

Renta

$600

Uniformes x 2

$240

Volantes

$200

Instalaciones

$1300

Decoracin

$1200

Extintor

$1650
Artculos de limpieza

Trapeador

$80

Escoba

$45

Recogedor

$35

Trapos

$20

Papel de bao

$25

Papel despacho

$25

Windex

$35

Clorox

$25

Jabn de polvo

$20

Jabn para manos

$25
63

Total

5,525

Localizacin
PLANO DE LOCALIZACIN

Calle 3
N
O
R
T
E

Avenida S

Calle 2

Calle 3

Avenida
Avenida
R S

Calle 2

Calle 3

Avenida R

Calle 2

64

E
Direccin: Avenida R entre calles 2da y 3ra #51 Col. Centro
S
Justificacin: La papelera tendr esta ubicacin, ya que estn cerca varias

escuelas y se transita con frecuencia.

Computadora

S
Caja
Mostrador
e
r
v
i
c
Mostrador
i
o

ESTANTES
4 Metros

Copiadora

PC

8 Metros

a
l
c
l
i
e
n
t
e

1 mt.

ESTANTES

T
A
N
T
E
Bao S
E
S
T
1 mt.
A
N
T
E
S
E
S
T
A
N
T
E
S
E
S
T
A
N65
T
E
S

MOBILIARIO

PRECIO UNITARIO

Estantes

IMPORTE

150 x 10

1500

Mostrador

2500

2500

Escritorio

800

800

Silla

450

450

Banco

250

250

Refrigeracin

3,150

3,150

Copiadora

3,735

3,735

3,500 x 2

7000

Regulador

250

250

Guillotina

500

500

Computadora

Total

20,135

66

Organizacin
Organigrama

S
G
E
o
e
m
rc
p
i
le
o
n
e
ts
a
e
d
o
1
2
Anlisis de puestos
1 Nombre del puesto: Socio
2 Funciones generales del puesto: encargados del negocio,
supervisin de las instalaciones y llevar un control del negocio.
3 Funciones especficas: administracin del negocio.
4 Perfil
a Edad: 19 a 25 aos
b Sexo: Ambos
c Escolaridad: Carrera profesional
d Experiencia: Si
e Caractersticas especiales: ganas de trabajar y buena
presentacin.
5
6
1
2

Responsabilidades a tener: administracin y supervisin

Esfuerzos: mental
Nombre del puesto: Gerente
Funciones generales del puesto: supervisar que todo est bajo
control, cuidando que siempre haya mercanca.

67

3 Funciones especficas: encargado de hacer corte, inventario y

ordenar mercanca que haga falta, adems de buscar proveedores.
4 Perfil
a Edad: 19 a 25 aos
b Sexo: Ambos
c Escolaridad: Carrera profesional
d Experiencia: Si
e Caractersticas especiales: ganas de trabajar y buena
presentacin.
5 Responsabilidades a tener: hacer todo tipo de pago y negocio.
6 Esfuerzos: mental y visual

1
2
3
4

Nombre del puesto: Empleado

Funciones generales del puesto: Venta de producto de papelera
Funciones especficas: servicio al cliente
Perfil
a Edad: 18 a 25 aos
b Sexo: Ambos
c Escolaridad: Preparatoria
d Experiencia: No
e Caractersticas especiales: ganas de trabajar, actitud, buena
presentacin y trato con la gente.

5 Responsabilidades a tener: servir al cliente en lo que se pueda sobre

papelera.
6 Esfuerzos: fsico, metal y visual

68

rea Financiera
BALANCE GENERAL
ACTIVO

PASIVO

Circulante
-Caja

$1000

Proveedores

-Banco

Documentos
por pagar

-0-Mercanca

$6196

$25660

$6196

$31856
$7196

Fijo

Capital

$1000

-Mobiliario y
equipo de
trabajo
$20135
$20135
Diferido
-Gastos
iniciales

$5525
$5525

TOTAL ACTIVO

$32856

PASIVO MS CAPITAL

$32856

Presentacin del negocio

69

MATERIAL DE APOYO UTILIZADO DURANTE EL

CURSO

Referencias de material:

70

https://onedrive.live.com/?
cid=D478FDAD711F8AC4&id=D478FDAD711F8AC4%21264&authkey=
%21AO7aYj9jx2JhVKM
Paginas utilizadas para trabajos y tareas:
http://www.negocios1000.com/2010/08/como-encontrar-ideas-de-negocios-5.html
http://www.gestion.org/economia-empresa/plan-de-negocio/36308/lasventajas-y-beneficios-del-plan-de-negocios/
http://raulponce.com/5-beneficios-del-plan-de-negocios/
http://www.soyentrepreneur.com/25778-10-beneficios-de-tener-un-plan-denegocios.html

Material utilizado:

Computadora
Internet
Cuaderno
Lpiz - Pluma
Revistas
Actividades de aprendizaje

EVALUACIN Y AUTOEVALUACIN
Considero mi desempeo realizado durante el mes de Mayo - Junio en la clase del
profesor lvarez Arellano Gilberto llevando la materia de Desarrollo de
71

emprendedores, como bueno al haber cumplido con todos los trabajos realizados
en clase como tambin en tareas, disciplina, asistencia y participacin durante las
secciones y actividades realizadas diariamente.
Ya que en el primer parcial logre obtener una calificacin de 94, por haber hecho
mi mejor esfuerzo por obtener un buen resultado, entendiendo los temas llevados,
en mi perspectiva espero tener el mismo resultado en este examen segundo
parcial y de calificacin al fin de modulo de 100%, ya que dado lo mejor que eh
podido para obtenerla, ahora hago saberle que logre adquirir los conocimientos de
la materia llevada a cabo y me siento capaz de ponerlos en prctica.
Le doy las gracias a mi maestro por darnos un poco de su conocimiento, como
tambin apoyarnos en cada trabajo que realizamos durante la materia impartida, y
hacer de esta fcil y comprensiva.

CONCLUSIN Y REFLEXIN

Me ha parecido muy interesante todo lo que hemos visto en esta materia y

tomando en cuenta que en realidad nos servir para nuestro futuro aplicndolo en
el rea de nuestra carrera, entiendo tambin que nos deja un gran aprendizaje y
72

favorecimiento para nuestra vida, ya que nos ayudara tener el conocimiento de

cmo realizar un plan de negocios en todos sus aspectos y saber cmo llevarlo a
cabo para lograr un negocio exitoso, ahora puedo responder y comunicarle a las
personas todo lo que he aprendido en el modulo ya que ha sido una forma muy
fcil de comprender gracias a nuestro profesor y compaeros(as).
Gracias a toda la informacin investigada, aprend mucho, pues he adquirido un
mejor conocimiento sobre todo a esta materia que fue algo totalmente nuevo para
m y en realidad me agrado saber cmo ser un buen emprendedor.
Durante las clases y las tareas mi aprendizaje fue mejorado debido a que todos
dbamos ideas de los temas investigados, permitindonos as llegar a una
conclusin con ayuda de nuestro maestro que fue una gua durante todo el curso.
Los temas estuvieron muy bien explicados, adems de usar ejemplos adecuados
para entender mejor.
Le he tomado gran importancia a todo lo aprendido ya que fueron varias cosas y
conceptos nuevos, ahora entiendo cmo se debe elaborar los planes de un
negocio paso a paso, sobre todo me gusto mucho porque aqu pudimos dar el
primer paso a un negocio que una compaera y yo, ya tenamos en mente desde
hace tiempo, lo cual nos llevo a darnos una idea de cmo empezarlo si en realidad
en un futuro nos proponemos a realizarlo.

73