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Plan de negocios

Garcia Tllez Omar Christian


El objeto del presente documento es, por un lado, el
desarrollo de un plan de negocio sobre una idea
empresarial en auge en estos momentos, y por otro, la
realizacin de una simulacin financiera que permita
decidir sobre su viabilidad econmica.

19/11/2013

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1.- PLANTEAMIENTO
DE LA IDEA DE
NEGOCIO

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1.1.- Antecedentes:
Nick Holonyak invent el led en 1962 mientras trabajaba como cientfico asesor en un laboratorio
de General Electric en Syracuse (Nueva York)
En los aos sesenta el led se comenz a producir industrialmente. Solo se podan construir de color
rojo, verde y amarillo, con poca intensidad de luz y se limitaba su utilizacin a mandos a
distancia (controles remotos) y electrodomsticos, como indicadores para sealar el encendido y
apagado.
A finales de los aos noventa se inventaron los ledes ultravioletas y azules.
Gracias a la invencin de los ledes azules es que se dio el paso al desarrollo del led blanco, que es
un led de luz azul con recubrimiento de fsforo que produce una luz amarilla. La mezcla del azul y
el amarillo (colores complementarios en el espectro RGB) produce una luz blanquecina
denominada luz de luna que consigue alta luminosidad (7 lmenes unidad), con lo cual se ha
logrado ampliar su utilizacin en otros sistemas de iluminacin.
Aunque en su momento quedaron relegados a la humilde tarea de iluminar los dispositivos
electrnicos, los led han avanzado de forma impresionante hasta llegar a formar una categora de
iluminacin totalmente nueva que aporta sentido y simplifica a nuestra iluminacin diaria.
Cabe destacar que la iluminacin led es muy eficaz, duradera, respetuosa con el medio amiente y
controlable, permitiendo aplicaciones de la luz tanto novedosas como tradicionales, ya hay
soluciones basadas en led que iluminan clebres edificaciones, puentes, tiendas, estudios de
televisin, escenarios de hoteles, hoteles, casinos, hospitales, restaurantes y discotecas
frecuentadas por famosos en todo el mundo.
Sus aplicaciones incluyen elementos tan cotidianos como las linternas y pasan por el ratn ptico
(mouse) hasta las pantallas LED de alta definicin que cambiaron la esttica de los hogares y los
paisajes urbanos y corporativos gracias a que en ellas se puede exhibir contenido interactivo en
alta definicin, publicidad, espectculos, etc. Las versiones ms pequeas del LED hoy hacen parte
de dispositivos como la pantalla retina del iPad o los televisores ultradelgados con imgenes
tridimensionales que son tan populares en esta poca.
El objeto del presente documento es, por un lado, el desarrollo de un plan de negocio sobre una
idea empresarial en auge en estos momentos, y por otro, la realizacin de una simulacin
financiera que permita decidir sobre su viabilidad econmica.
Ms concretamente, la idea de negocio consiste en la implantacin de una actividad empresarial
dedicada a la comercializacin y distribucin de luminarias led de alta potencia para iluminacin
exterior con objeto de introducirse en este mercado y aprovechar las sinergias entre los avances
tecnolgicos y la coyuntura econmico-social.

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La idea de crear esta empresa surge del nexo entre la idea de ahorro y eficiencia energtica en el
sector de la iluminacin, motivado por las exigencias normativas y la concienciacin
medioambiental existente en la sociedad, y la oportunidad de negocio patente en el sector con el
impulso de esta nueva tecnologa. Con esto se busca ofrecer a los participantes del mercado de la
iluminacin soluciones que brinden mayor rendimiento y eficiencia energtica a menor costo.
El proyecto a priori parece viable en cuanto que ofrece alternativas de ahorro y eficiencia
energtica para las instalaciones de iluminacin exterior, supliendo y superando todas las
exigencias normativas en cuanto a la calidad de servicio y durabilidad que estas instalaciones
deben ofrecer.
El hecho de que el sector de la iluminacin haya permanecido estancado hasta hace
relativamente poco tiempo, gobernado por la tecnologa de Vapor de Sodio de Alta Presin (VSAP),
adems del vertiginoso desarrollo de la tecnologa led, como tecnologa apta y madura para su uso
en alumbrado exterior, hacen ms que viable y conveniente el desarrollo del presente trabajo, del
que se pretende concluir si resulta financieramente rentable la introduccin en el mercado de una
nueva marca con tecnologa led.
EI ahorro que supondra la sustitucin del alumbrado convencional (VPSA) por el nuevo alumbrado
LED se refleja directamente en los gastos de consumo de energa elctrica.
1.2.- Misin
Somos una empresa mexicana, dedicados al diseo, produccin y comercializacin de iluminacin
led para el mercado regional, nacional e internacional. Nuestros clientes buscan alta calidad y
originalidad en el diseo y la manufactura, para lo cual contamos con gente experta en el rea y
una alta inversin en tecnologa.
1.3.- Visin
Ser la mejor empresa distribuidora de accesorios luminosos
1.4.- Valores

Honestidad: Los problemas deben ser solucionados en el momento


Fortaleza: Todos somos un equipo
Responsabilidad: La organizacin siempre tiene que ser eficaz
Arte: Para innovar hay que crear

1.5.- Objetivos
En los prximos 8 aos, ubicarnos como la mejor empresa distribuidora de iluminacin led a nivel
estado

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1.6.- Objetivos especficos:


Contar con personal calificado de diferentes reas de diseo e ingeniera, para el ptimo desarrollo
de las actividades de la empresa.
Tambin capacitar a nuestros contribuyentes y brindar la oportunidad de desarrollo personal y
profesional. De esta manera logramos crear ms fuentes de empleo y contribuir con el desarrollo
de un pas ms competitivo y sin carencias.
Se pretende contratar a estudiantes universitarios con carreras relacionadas con reas de la
empresa, con horarios flexibles para que empiecen a poner en prctica sus conocimientos y puedan
tener ingresos econmicos.

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2.- DESCRIPCIN DEL


PRODUCTO Y
BENEFICIOS

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2.1.- Perspectivas del producto


El producto resultante de esta empresa es una serie de accesorios basados en tecnologa led para
iluminacin.
2.1.1.- Tecnologa led de alta potencia
El LED es un dispositivo electrnico semiconductor que, polarizado directamente entre nodo y
ctodo y alimentado con una tensin e intensidad especficas, emite luz gracias al fenmeno
conocido como electroluminiscencia.
A partir de este concepto, se ha desarrollado la tecnologa High Power Led cuyo producto es el LED
de alta potencia que posee mayor capacidad de disipar calor, pudiendo as soportar mayor
corriente y dar ms luz. En las siguientes tablas se detallan las caractersticas de ambos tipos:
LEDs convencionales. Ejemplo de caractersticas:

Tabla 1. Caractersticas funcionamiento LED convencional

LEDs de alta Potencia. Ejemplo de caractersticas:

Tabla 2. Caractersticas funcionamiento LED alta potencia

Figura 1. Chip de led de alta potencia

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La aplicacin de los LEDs de alta potencia a la iluminacin de todo tipo de espacios se basa en que
supera las principales caractersticas de los otros tipos de fuentes de iluminacin utilizados hasta
hoy. La comparativa se establece en el siguiente cuadro:

Tabla 3. Comparativa funcionamiento LED convencional VS LED alta potencia

Como se puede apreciar, dos de las principales ventajas son su alta expectativa de vida y su baja
depreciacin luminosa.

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En el siguiente esquema se sintetizan las principales ventajas de la tecnologa led.

Figura 2. Ventajas led

Otra de las caractersticas que posee el LED es su baja contaminacin lumnica debido a su forma
de construccin que ofrece un flujo de luz de 140, un flujo concentrado que se consigue con
pticas y lentes especiales que dirigen la luz segn las necesidades sin provocar ningn tipo de
contaminacin lumnica residual mientras que el resto de luces convencionales emiten en todas
direcciones, siendo necesario colocar un reflector para recuperar parte de esa luz consiguindose
aprovechar entre el 30 y el 50% de la luz emitida. Este flujo lumnico adems de un gasto
innecesario produce contaminacin lumnica medioambiental.
La mayor vida media til, que supera las 50.000 horas de los LEDs, se traduce en menor necesidad
de mantenimiento que quedar reducido al aspecto normativo durante un perodo de tiempo
considerable; por descontado las luminarias debern limpiarse en funcin de las condiciones
climticas y medioambientales, del lugar donde estn instaladas, etc... con la periodicidad
adecuada y que Previamente se debe programar.
En cuanto al ahorro energtico de los LEDs en relacin al resto de fuentes lumnicas, se pueden
indicar las siguientes cifras de orden de magnitud:
* Lmpara de incandescencia
* Vapor de mercurio color corregido
* Sodio alta presin
* Halogenuros Metlicos
* Fluorescentes

Ahorro con LED 90%


Ahorro con LED 85%
Ahorro con LED 66%
Ahorro con LED 66%
Ahorro con LED 66%

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Una propiedad importante de los LEDs, es que no necesitan sistema de arranque como es el caso
de las luminarias convencionales.
Su gran resistencia a los impactos y vibraciones, debido al estado slido de los diodos emisores de
luz, hacen que su deterioro y desgaste sea muy inferior al del resto de fuentes.
Como caracterstica adicional cabe destacar que los LEDs no producen radiaciones ultravioletas ni
infrarrojos.
En cuanto al espectro lumnico de la tecnologa LED, ste se encuentra en la parte central del
campo de visin ofreciendo una luz blanca y neutra totalmente visible por nuestros ojos,
permitiendo visualizar objetos y colores de una forma mucho ms clara y natural (contraste)
aumentando as la visibilidad en todo tipo de espacios y en especial en vas pblicas. En
contrapartida, las luces convencionales de filamento dan una luz amarillenta que provoca que los
colores no se reproduzcan fielmente y sea necesaria ms luz para garantizar una visin segura.
2.2.- Oportunidad real
Se cuenta con conocimientos de ingeniera, lo cual servir como motor de arranque para empezar
la investigacin en el sector de la luminaria led.
Por otra parte se puede ir incubando este proyecto y ponerlo a flote en su debido momento.
Las barreras de entrada se reducen prcticamente a las necesidades de capital para poder realizar
la inversin. Actualmente, no hay competidores cuya marca se haya consolidado en este sector, lo
que hace a este mercado enormemente competitivo. En relacin con este fenmeno ser la poltica
del mnimo costo la que haga adquirir a los competidores una ventaja competitiva real.
2.3.- Servicio: Visin general
La empresa, segn se ha visto anteriormente, por los aspectos ventajosos analizados se designar
como LED MASTER. Su principal objetivo ser introducirse en el sector de la innovacin tecnolgica,
mediante una novedosa tecnologa inmersa en un crecimiento vertiginoso: La Tecnologa Led.
Haciendo anlisis de los posibles promotores de una empresa de esta magnitud se podra decir que
el equipo estar compuesto por dos personas de formacin completamente diferente:
*Un Ingeniero en mecatrnica y un Licenciado en gestin empresarial
El producto que LED MASTER ofrecer a sus clientes consistir inicialmente en la distribucin de
luminarias led con tecnologa de alta potencia, previo estudio lumnico, estudio de amortizacin y
dems herramientas que justifiquen e incentiven al cliente a la toma de decisiones.
2.4.- El cliente
El cliente preferencial ser el conjunto formado por los ayuntamientos por ser los gestores
mayoritarios de los alumbrados pblicos, sin descartar otros clientes como instaladores,

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urbanizaciones privadas, almacenes y particulares. En general cualquiera que consuma iluminacin


exterior, pero principalmente en cantidades considerables.
2.5.- Claves del futuro
Se puede asegurar que la situacin de la tecnologa led se encuentra en un periodo de crecimiento
inslito.
LED MASTER pretende lanzar una lnea de negocio que est presente en un sector con gran
atractivo estructural como es el de la Iluminacin. Ms concretamente el de la Iluminacin Led con
tecnologa de alta potencia.
Es necesario aclarar que aunque el mercado de Iluminacin LED acabar siendo un mercado mucho
ms establecido y variado, actualmente se puede incluir como una parte del mercado de la
Iluminacin en el que el declive de algunos de los productos de mayor volumen en el sector de la
iluminacin (tales como las lmparas VPSA de vapor sodio de alta presin) es inminente.
2.6.- Principales competidores
Nuestros principales competidores, son aquellas empresas que cuentan con una amplia gama de
productos led y estn bien posicionados dentro del mercado, a pesar de ello nuestra empresa hace
un estudio detallado de accesorios que impacten en la sociedad y la forma en que se pueden
fabricar optimizando el producto en cuanto precio y mejorando su funcin.
2.7.- Anlisis de la competencia
Nuestra empresa tiene gran potencial en ser una de las empresas fuertes de Mxico ya que gran
parte de empresas rivales estn fuera del pas y la ventaja es que dentro del pas el producto puede
ser lanzado a un precio mucho mejor que el de otros que aumentan su precio al ser importados a la
repblica.

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3.- LA EMPRESA Y SU
ESTRUCTURA

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3.1.- Personal necesario


A continuacin se desarrolla el organigrama necesario para satisfacer todos los servicios ofertados
por LED MASTER, detallndose las capacidades requeridas en cada puesto y la retribucin salarial
consecuente.
Para el funcionamiento de la empresa LED MASTER habr que contar con personal suficiente para
que ningn punto de la cadena de venta y distribucin sea un cuello de botella.
Para ello se requerirn, aparte de los 2 socios fundadores (autnomos societarios), 1 responsable
administracin, 3 tcnicos comerciales, 2 responsables de almacn y un delegado tcnico comercial. Se har de esta forma porque hay que tener en cuenta que el primer ao de existencia
de LED MASTER es fundamental y uno de los objetivos de la empresa debe ser introducirse en el
mercado con el mayor nmero de proyectos ventas cerradas para ir ampliando la cifra de
mercado paulatinamente.
-Descripcin de funciones y responsabilidades
Se detallan a continuacin las funciones de cada uno de los diferentes puestos en nuestra
compaa, as como los conocimientos necesarios para el xito en el puesto

Tabla 4.Perfil profesiogrfico para Responsable de Administracin

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Tabla 5.Perfil profesiogrfico para Tcnico Comercial

Tabla 6. Perfil profesiogrfico para Responsable de Almacn

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Tabla 7. Perfil profesiogrfico para Responsable de Delegado Tcnico-Comercial

3.2.- Organigrama empresarial

Figura

3.

Organigrama

LED

MASTER

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4.- INGENIERA DE
PLANTA

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4.1.- Localizacin, publicidad y relaciones pblicas


LED MASTER ser una empresa situada fsicamente en la Ciudad de Mxico, aunque como es
habitual en las empresas del sector, dispondr sus servicios a toda la repblica mexicana en un
principio. Su oficina y a la vez punto de informacin debe contar con tres zonas: una para
administracin, otra para comerciales y otra para el delegado as como una pequea sala de
atencin a clientes con una pequea mesa de reuniones. La misma empresa contar con una sala
de juntas al igual que un rea de capacitacin y una cafetera para nuestro personal.
A continuacin se muestra la forma en que las secciones antes mencionadas dentro de la empresa
sern distribuidas tomando en cuenta que cada una de ellas est ubicada estratgicamente
aunque en un futuro puede cambiar dependiendo las necesidades que vallan surgiendo en la
empresa.

Figura 4. Divisin de reas dentro de la empresa

Por el tipo de negocio, se requerir de una nave industrial para el acopio de materiales y su
posterior distribucin, zona de taller y de un rea de oficinas que atraiga la atencin del pblico
general. Se situar en un parque empresarial junto a empresas destacadas.
Los medios de promocin al pblico sern diversos, el principal sistema de dar a conocer nuestra
empresa ser a travs de la web, donde se alojar una pgina web donde se podrn consultar
tanto la filosofa, objetivos y personal humano de la organizacin, como los productos y servicios
ofrecidos y una muestra de accesorios novedosos que servir de catlogo para potenciales clientes.
Esto supondr un costo inicial de construccin de la pgina y uno menor anual de mantenimiento,
ambos a cargo de una empresa de diseo web.
Se registrar la sociedad en los distintos directorios de informacin sobre empresas, algunos
genricos, como las pginas amarillas, y otros especficos del sector. LED MASTER estar presente
de forma activa en los eventos y congresos del sector y se enviarn folletos de formato electrnico
a los grupos potenciales de clientes de mayor inters. Pero como actividad principal ser la de estar
al da de los concursos que se realicen para poder optar a los proyectos de los ayuntamientos.

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4.2.- Posicionamiento estratgico en el mercado


En este punto se analiza en qu lugar va a partir la empresa en su puesta en marcha teniendo en
cuenta el anlisis de mercado realizado.
Dados los efectos de las economas de escala, las oportunidades en un mercado creciente que
demanda proyectos de gran volumen econmico, las sinergias que se podran adquirir de cara a la
posibilidad de ofrecer servicios adicionales que complementaran el ahorro de costos energticos e
incluso ofrecieran una rentabilidad a largo plazo, y sin duda alguna el volumen econmico que
supondra para cada uno de los clientes que demanden los servicios son todas ellas razones
directas que hacen a la presente empresa posicionarse en un mercado focalizado a clientes de gran
volumen de contratacin. Este ser el objetivo a conseguir para ganar reconocimiento y cuota de
mercado en el futuro.
La estrategia que utilizar esta empresa ser una combinacin de las dos estrategias genricas:
* La combinacin de una estrategia de bajo coste para la iniciacin en la competencia directa con
los otros proveedores de estos productos led est patente y es fundamental para adquirir una
primera ventaja que permita que los proyectos propuestos por esta empresa se seleccinen frente
a los de otras.
* Por otro lado, la dificultad de encontrar nuevos proveedores de este nuevo producto cada vez
ms baratos supone una barrera adicional que ha de ser superada por la oferta de un producto
diferenciado. Es decir, dadas las actividades que la empresa lleve a cabo en los prximos aos
(reciente creacin) se aprovecharn algunos de estos servicios y productos para ofrecer un
proyecto diferenciado respecto al resto, como se ver a continuacin.
Para empezar, se realizar un estudio sobre los potenciales ahorros y amortizaciones de la
inversin a cada ayuntamiento, empresa o cliente privado que est interesado en este ahorro
energtico, con objeto de seleccionar las medidas tcnicas que debieran llevarse a cabo (tanto
aquellas que no suponen inversin como aquellas que s lo hacen). Este estudio se realizar sin
coste adicional alguno al futuro proyecto, si se hiciese.
Se mostrar como un servicio gratuito adicional de cara al cliente, pero sin duda ser una
estrategia para garantizar a la empresa presente la adjudicacin del proyecto.
El objetivo que se pretende conseguir empleando esta estrategia ser ser ms competitivos que el
resto de competidores en el mercado, en cuanto a calidad del servicio y del producto.
Paralelamente se llevar una campaa de servicio postventa que debe ser radicalmente ms
exquisita que la que ofrece la competencia. De esta depende la diferenciacin respecto al producto
que ofrecen otros competidores. Para ello debemos seleccionar a los proveedores que mayor
garanta y seriedad nos presenten. Estos factores se les van a transmitir al cliente para as poder
romper con el tab del escepticismo ante las nuevas tecnologas. Algunos no querrn ser el
conejillo de indias y estarn a expensas de lo que acometa su vecino o conocido.

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En cualquier caso, dado un cliente/inversor que quiera productos led en exteriores, LED MASTER
estara a cargo de las actividades de:
* Realizacin del proyecto con seleccin y diseo de los sistemas ms convenientes.
* Servicio postventa exquisito.
* Excelente poltica de calidad y garanta.
* Simulacin de produccin energtica y consecuente flujo de caja durante la vida til de la
instalacin.
* Distribucin de las luminarias a los puntos de instalacin.
* Posibilidad de instalacin de las farolas led, de la obra Vial necesaria y de la obra elctrica
necesaria, as como solicitud del punto de conexin si fuese estrictamente necesario.

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5.- PLAN ECONMICO


Y FINANCIERO

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5.1. Hiptesis contempladas


- Inversiones previstas
Se presentan en este punto el total de inversiones previstas para los cinco primeros aos de
actividad as como la poltica de amortizaciones. El inicio de la inversin se contempla desde enero
del2017. Esto quiere decir el primer ao de actividad de la empresa solo funcionar dentro de 4
aos.
Iniciaremos el estudio econmico partiendo de los costos iniciales, como son los gastos de Notara,
Redaccin Estatutos, Registro Mercantil, costos de lanzamiento de la marca, plan de empresa,
costo de la obtencin de la licencia de actividad, etc.
Basndonos en artculos de plan de negocios similares a este se presenta una estimacin de los
gastos necesarios en inversiones de inmovilizados como patentes, maquinaria, etc.
Concepto

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

GASTOS ESTABLECIMIENTO

146096.775

Notara, registro mercantil

13281.525

Elaboracin Plan empresa

26563.05

Licencias, Publicidad

106252.2

INMOVILIZACIONES INMATERIALES

283339.2

325840.08

374716.092

430923.5058

495560.2608

115106.55

132372.5325

152228.4124

175062.7185

201322.0643

Gastos de I+D
Patentes Industriales
Aplicaciones informaticas
CONSTRUCCIONES
Acondicionamientos de locales
Instalaciones elctricas, fontaneria, etc
ELEMENTOS DE TRANSPORTE

88543.5

101825.025

117098.7788

134663.6841

154863.1128

79689.15

91642.5225

105388.9009

121197.2803

139376.8546

274484.85

159378.3

115106.55

708348

MOBILIARIO

97397.85

34089.2475

34089.2475

34089.2475

34089.2475

Mesas, sillas y otros muebles

44271.75

15495.1125

15495.1125

15495.1125

15495.1125

35417.4

12396.09

12396.09

12396.09

12396.09

Armarios y estantes
Elementos decorativos

17708.7

6198.045

6198.045

6198.045

6198.045

MAQUINARIA Y EQUIPOS

345319.65

120861.8775

120861.8775

120861.8775

120861.8775

MAQUINARIA

132815.25

46485.3375

46485.3375

46485.3375

46485.3375

159378.3

55782.405

55782.405

55782.405

55782.405

Otro mobiliario

Equipos de transporte interno (carretillas, elevadoras)


Equipos de control
Utilajes
EQUIPOS INFORMATICOS
OTROS INMOVILIZADOS
TOTAL $

53126.1

18594.135

18594.135

18594.135

18594.135

168232.65

58881.4275

58881.4275

58881.4275

58881.4275

44271.75

15495.1125

15495.1125

15495.1125

15495.1125

2,067,490.725

55,516.7745

604,043.757

660,251.1708

724,889.6967

Tabla 8. Inversiones previstas

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5.2.- El punto de equilibrio


Para un anlisis del punto de equilibrio presentamos una grfica donde tomamos en cuenta
solamente el costo final de la fabricacin de uno de los productos a ofrecer por LED MASTER
considerando el gasto en materia prima, mano de obra, precio de la competencia, etc.
Haciendo una suposicin de que LED MASTER solo se dedicara a vender productos a base de led
RGB camalen de 10 mm, de alta intensidad el costo al cliente final por cada 50 piezas de este
sera de $475.00 pesos mexicanos despreciando el costo del material extra que podra llevar el
artefacto iluminador ya terminado.

Figura 5. Propiedades de led RGB camalen de 10 mm

La inversin para la fabricacin de artefactos de led camalen es de aproximadamente


$1,400,000.00 pesos mexicanos aumentando un 16% anual, por cada doscientas mil piezas al ao,
si consideramos que la fabricacin de nuestros artefactos a base de led por ao lleva ocupar
100,000 piezas led camalen y la venta de estos aumenta un 3% cada ao, el punto de equilibrio
seria el siguiente:

Punto de equilibrio
Pesos mexicanos ($)

5000000
4000000
3000000
ventas (pesos mexicanos)
2000000

inversin (pesos mexicanos)

1000000
0
ao 1

ao 2

ao 3

ao 4

ao 5

ao 6

ao 7

Grafica 1. Punto de equilibrio para led camalen (dinero en el tiempo)

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6.- Conclusiones:

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Hoy en da es posible conseguir leds en todo el espectro visible y ms all. Con una elevada vida
til, elevado brillo y alta eficiencia lumnica, su bajo consumo comparado con otras fuentes de luz
incluso inferior a las lmparas de bajo consumo y tubos fluorescentes, lo posiciona dentro del
grupo de los productos ambientalmente amigables y ecolgicos. Sumado a todo esto nos
encontramos con que su precio y disponibilidad en el mercado lo hacen cada vez ms asequible al
pblico en general e indicado para cada vez ms aplicaciones de uso cotidiano en el mundo del
siglo XXI.
Como conclusin principal de todo este documento habra que resaltar el auge que est sufriendo
el sector de la iluminacin gracias a la tecnologa led, y aprovechando que se encuentra en su
estado inicial, la constitucin de la empresa propuesta podra beneficiarse de la coyuntura socioeconmica para conseguir una maduracin mucho ms rpida que en condiciones normales.
La rentabilidad del producto est perfectamente justificada de cara al cliente final, puesto que se
amortiza muchsimo antes que su vida til, por lo que la inversin es muy atractiva desde el punto
de vista econmico y es susceptible de ser financiada en un periodo elstico, de tal manera que las
cuotas de pago se suavicen hasta valores deseables por el cliente final. El precio de los productos
led se podra contrarrestar claramente si las instituciones apostasen ms fuerte y claramente por
la tecnologa y promoviesen ms estrategias de financiacin atractivas.
Otro factor a tener en cuenta es la incesante subida del precio del kwh consumido e instalado, al
igual que el consumo de potencia reactiva: kVArh.
Actualmente el mercado de la tecnologa led est localizado en unas pocas empresas que estn
tratando de retrasar la entrada de esta misma. Ellos tienen la imagen de marca y la confianza de
los clientes ms interesantes. La idea de estas empresas es ir adaptando sus procesos productivos
hacia la fabricacin de accesorios con la nueva tecnologa con mnimos costos. Para beneficiarse
del uso de la tecnologa ms efectiva han de esperar a la caducidad de las patentes de otros
fabricantes. A su vez este tiempo les sirve para vaciar sus estanteras de material tradicional. As,
una vez determinen ellos el momento idneo, seran de nuevo los que controlaran el sector
marcando la tendencia en diseo, tecnologa y precios.
El riesgo que existe en este tipo de negocios es que siempre hay empresas que tienen ms
experiencia y mejores contactos para reducir costos en este tipo de productos, un beneficio y a la
vez un problema de la tecnologa es que da con da la competencia aumenta y el precio de los
productos disminuye.
Algo que es seguro en este tipo de proyectos es que an hay mucho camino por recorrer y que todo
este tipo de productos se est imponiendo en la sociedad lo cual es favorable para la empresa ya
que es el motor para que el plan siga en marcha.

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7.- Anexos:

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7.1.- Plan legal


Dentro del proceso de creacin de empresas, desde la idea inicial hasta su implementacin final,
hay que seguir sucesivas fases que implican la consideracin de cuestiones muy importantes. La
eleccin de la forma legal idnea para iniciar y gestionar un negocio es un elemento
imprescindible que debe analizarse con detenimiento. Una eleccin correcta permitir al
empresario una mayor fluidez de sus relaciones internas entre sus socios y externas entre sus
clientes y proveedores y, en el fondo, una mejor optimizacin de los resultados econmicos.
Previa a la decisin sobre la forma legal a adoptar a la hora de implementar un negocio, el
emprendedor deber evaluar los siguientes parmetros:
El nmero de socios implicados en el negocio influir en la eleccin de la forma legal. No ser lo
mismo el carcter individual o colectivo del proyecto a ejecutar. Las relaciones entre los partcipes
en el negocio debern regularizarse antes de iniciarse el negocio y habr que evaluar la aportacin
de cada uno de ellos en el mismo, ya sea mediante la aportacin de capital o ya sea mediante la
implicacin en el negocio por la condicin de profesional o laboral de los socios.
La personalidad jurdica de la forma jurdica elegida tendr importantes consecuencias, evitando
futuras responsabilidades del emprendedor que no ver afectado su patrimonio personal por las
deudas asumidas en el negocio.
La responsabilidad a asumir en el negocio. Consecuencia del punto anterior, si la normativa
aplicable otorga personalidad jurdica a la forma legal elegida, el socio persona fsica nicamente
responder hasta el lmite de lo aportado y, por tanto, ser la forma legal elegida la que ostentar
todos los derechos y obligaciones frente a terceros, respondiendo por ello.
Las opciones de financiacin en la implementacin del negocio ser otro elemento a tener en
cuenta. Una financiacin interna, mediante aportacin a capital otorgar mayor solvencia al
negocio aunque supondr un mayor coste fiscal (1% del impuesto de transmisiones patrimoniales
y actos jurdicos, en adelante ITPAJD) y legal (formalizacin ante notario e inscripcin en el registro
mercantil) y una financiacin externa mediante prstamo beneficiar a la sociedad a corto plazo,
aunque tendr un coste importante reflejado como deuda de la sociedad hacia sus socios, con
devolucin de principal e intereses. Sin perjuicio de todo ello, los emprendedores que tienen la
posibilidad de cobrar las prestaciones por desempleo pueden optar por la capitalizacin del
paro, en lugar del cobro en perodos mensuales. Dicha capitalizacin nicamente es posible en
caso de precisar del capital para iniciar un nuevo negocio, circunstancia que habr que probar ante
la Administracin competente.
La normativa legal y sus constantes modificaciones requiere una especial atencin por parte del
emprendedor y, dependiendo del sector econmico implicado, habr que tener una capacidad de
adaptacin del negocio a la legalidad vigente en cada momento. Ligado a este punto, la
implantacin del negocio puede requerir determinados controles de la Administracin, ya sea
mediante una autorizacin Previa o mediante una simple comunicacin. Este punto deber

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tenerse en cuenta por cuanto una autorizacin Previa de la Administracin requerir unos plazos
legales que podran demorar la puesta en marcha del negocio.
La fiscalidad merece un captulo aparte que no debe dejarse de comentar. El impacto fiscal en la
eleccin de la forma legal idnea puede aconsejar optar por determinada forma jurdica sobre
otra. Sin perjuicio que la fiscalidad no debera influir en las decisiones empresariales, los
constantes cambios normativos en materia tributaria tienen consecuencias importantes en la vida
cotidiana del negocio.
Finalmente, la sucesin del negocio es otro elemento determinante y ms si tenemos en cuenta
que el tejido empresarial espaol est compuesto mayoritariamente por pequeas y medianas
empresas de carcter familiar, preocupadas por el cambio generacional. La tributacin de la
sucesin es otro elemento importante en la eleccin de la forma jurdica.
Todos los elementos comentados constituyen alguna de las notas que cualquier emprendedor
debe tener en cuenta. Debe quedar claro que no existe una forma jurdica determinada
dependiendo del tipo de negocio. Adems, la presencia de distintos socios en el negocio obligar a
realizar un ejercicio previo para que las diferencias entre ellos se resuelvan de forma satisfactoria
a los intereses del negocio. En la prctica, es interesante redactar unos acuerdos parasociales que
regulen todos aquellos aspectos no incluidos en los Estatutos Sociales de la compaa.
7.2.- Concepto de punto de equilibrio
La determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de
negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales o,
en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y los costos variables. Este punto de
equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratgica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
El Costo Fijo, denotaremos todos aquellos costos que son independientes a la operacin o marcha
del negocio. Aquellos costos en los que se debe incurrir independientemente de que el negocio
funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en agua, energa y telefona; secretaria, vendedores,
etc. Exista o no exista venta, hay siempre un coste asociado. Por costos variables, denotaremos
todo aquello que implica el funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, la mercadera o las
materias primas. A diferencia de los costos fijos, los costos variables cambian en proporcin directa
con los volmenes de produccin y ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta
debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de
contribucin.

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Figura 4. Figura del punto de equilibrio

Como muestra la grfica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante en el tiempo (lnea
horizontal) dado que los factores involucrados en este tem se han fijado por contrato: arriendos,
salarios, depreciaciones, amortizaciones, etc. El coste variable (CV), se incrementa de acuerdo a la
actividad del negocio (parte desde el origen y tiene pendiente positiva). La suma de ambos costos
(CF + CV) corresponde a los Costos Totales (CT).
Ntese que en el origen del diagrama cartesiano, tanto las ventas totales como los costos variables
son iguales a cero. Sin embargo, para ese nivel de actividad igual a cero, tenemos la existencia de
los Costos Fijos.
Es de inters hacer esta distincin porque una vez iniciada la operacin del negocio comienza la
carrera por cubrir los costos fijos primero (alquileres, salarios) y luego los costos variables
(mercadera, materias primas). En la parte izquierda de la grfica los costos totales son mayores a
los ingresos totales, de ah que la denominemos area deficitaria (color naranja). Cuando los
ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costos (fijos y variables) se dice que se est
en el punto de equilibrio. Este punto tambin se conoce como punto de quiebre, dado que al
cruzarlo abandonamos el rea deficitaria y pasamos al rea de beneficios (rea verde). Para
obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre podemos emplear las siguientes frmulas:

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En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical), mientras que en el
segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en Volumen de ventas. Ntese que esta segunda
ecuacin presenta en el denominador el Margen de Contribucin (la diferencia entre el Precio de
Venta y el Costo del producto). Esta segunda ecuacin nos ofrece una forma sencilla de conocer el
punto de equilibrio para toda empresa o negocio que aplica un margen de contribucin
estandarizado. Aqu la frmula se reduce a PE=CF/Mg, donde Mg es el margen de contribucin. Si
el margen de contribucin del producto es el 30% de su valor (se compra a 70 pesos y se vende a
100 pesos), y los costos fijos son de 5,000 pesos, el punto de equilibrio se obtiene de esta sencilla
manera: PE=5,000/0.3: es decir, cuando se alcanza la venta de 16,667 pesos (o 167 unidades), se
ha llegado al Punto de Equilibrio.
De acuerdo a este ejemplo, y a como consideremos la informacin, podemos calcular el punto de
equilibrio en volumen de ventas, o el punto de equilibrio en trminos de valor, o el punto de
equilibrio para proyectos de largo plazo. Sin embargo, ms all de estas consideraciones, hay un
aspecto que, como en toda actividad econmica, tiene particular relevancia: el factor tiempo. Si en
el eje de las absisas (Volumen de ventas) consideramos el factor Tiempo, podemos ver que la
realidad de un negocio es muy diferente dependiendo del momento en que llegue al punto de
equilibrio. En el caso del ejemplo, este punto se alcanza cuando se venden 167 unidades. El
elemento que hay que tener en cuenta es en qu momento se alcanza el punto de equilibrio?. Este
dato nos permite conocer la solvencia del negocio: si el negocio alcanza el punto de equilibrio a
mediados de mes (vendiendo, segn el ejemplo, a razn de 12 unidades diarias), obtendr
utilidades bastante mayores que si lo alcanza en los ltimos das del mes. Puede tambin darse el
caso que termine el mes y que no alcance a cubrir plenamente los costos totales. En este caso,
deber recurrir al crdito para financiarse y no enfrentar dificultades de liquidez.
La determinacin del punto de equilibrio permite comprobar la Viabilidad del negocio.
Si hay constancia en el ritmo de los ingresos tambin lo habr en el rango o momento en que se
alcanzar el punto de equilibrio (o punto de quiebre). Si la actividad econmica se desestabiliza y
se hace ms voltil, tambin el punto de equilibrio tendr volatilidad, desplazndose hacia fuera
del rango habitual y provocando problemas de liquidez que obligarn a postergar o refinanciar los
crditos o los pagos de materias primas. Todas estas seales de comportamiento son posibles de
determinar con el anlisis del punto de equilibrio.
Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de beneficios. En el caso del
ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es utilidad neta. De
cada nueva unidad vendida (desde la unidad nmero 168 en adelante, siguiendo con el ejemplo) la
utilidad neta es solo el margen de contribucin, el 30% que ya est determinado. Este margen de
contribucin se llama as porque contribuye al financiamiento de los costos fijos. Una vez cubiertos
los costos fijos, este margen de contribucin se convierte en utilidad neta. Es decir que si se venden
100 unidades adicionales al mes, la utilidad neta es de 3,000 pesos
7.3.- Evolucin entre tipos de iluminacin y eficiencia energtica

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En la figura 5 se puede comparar la evolucin de otro tipo de iluminacin convencional con


respecto a la evolucin de leds, incluso y dada la proyeccin se puede prever su progresin en los
prximos aos. Se compara tambin las diferentes tecnologas con la eficiencia lumnica de cada
una, para as tener una visin ms global no slo del cambio de tecnologa, sino tambin de la
mejora energtica que supone.

Figura 5. Previsiones de crecimiento eficacia diferentes fabricantes. Fuente: www.conama9.org

En la figura 6 se compara la evolucin en cuanto a la eficiencia energtica de la tecnologa led.


PREVISIONES DE CRECIMIEMENTO DE LA EFICACIA (LUMEN/WATT)

Figura 6. Previsiones crecimiento eficacia Lum/W. Fuente: www.conama9.org

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7.4.- Iluminacin pblica. Situacin actual del mercado


La realidad del cambio climtico hace que el uso de la energa a escala global se encuentre bajo un
intenso debate. La iluminacin es uno de los usos ms bsicos de la energa en la humanidad. Hoy,
la iluminacin se traduce en un 19% del consumo de la electricidad mundial (IEA 2006). La baja
eficiencia (aprox. 5%) de las viejas tecnologas y el despilfarro en iluminacin hacen evidente la
necesidad de introducir mejoras en este sector.
La Iluminacin en Estado Slido (SSL, por sus siglas en ingls) emerge como una tecnologa
alternativa en iluminacin con una amplia variedad de aplicaciones. Los Diodos Emisores de Luz
(LEDs, por sus siglas en ingls) son la tecnologa SSL de mayor disponibilidad en el mercado, ofrece
una gran variedad de ventajas sobre las otras tecnologas de iluminacin, desde la eficiencia,
solidez y longevidad hasta la capacidad de generar de manera directa una gran cantidad de
colores. Los LEDs actualmente disponibles ya estn reemplazando rpidamente a otras fuentes de
iluminacin, a la vez que son hoy da la tecnologa preferida para luces decorativas y de diferentes
aplicaciones. La potencia de los LEDs, como fuente de iluminacin general (luz blanca), es
actualmente una de sus principales promesas de cara al futuro.
En los ltimos aos, se ha pasado radicalmente de no contemplarse la tecnologa led implantada
en el mbito de iluminacin externa, a considerarla como la alternativa ms importante en este
mercado.
Se prev que el cambio sea mayor en los prximos aos. Esto ocurrir cuando haya ms empresas
que se animen a introducirse con esta tecnologa y los sectores implicados se conciencien de las
ventajas que realmente aporta. As pues, esta se posicionar como la autntica revelacin en el
campo de la iluminacin en cuestin de 5-10 aos.
A continuacin se presenta de modo esquemtico cuales son los datos por los que interesa invertir
en investigacin y potenciar el uso de esta tecnologa.
* 20 % Reduccin de CO
* 20 %Reduccin del consumo elctrico
* 20 % Del suministro energtico de energas renovables.
CIFRAS DEL MERCADO DE LED
Con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22%, el mercado de luminarias LED alcanzar
8,3 billones de dlares en 2014.
Las tasas de crecimiento entre las diferentes aplicaciones pueden variar, pero el mercado total
mundial de luminarias LED se espera que crezca a 8,3 billones dlares en 2014, segn un nuevo
informe de Strategies Unlimited.

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El informe, titulado "Las luminarias LED, Anlisis de Mercado y Pronstico," incluye nueve
segmentos de aplicacin de iluminacin LED, y analiza el perodo comprendido entre 2008 y 2014.
De acuerdo con Mountain View CA, empresa de investigacin, hay una serie de factores que han
propiciado las condiciones para la adopcin de aplicaciones de LED de luz blanca, que de otro
modo se habran enfrentado a los handicaps del bajo volumen y el alto costo.
Estos factores incluyen las rpidas mejoras en el rendimiento y el precio disponible en el comercio
del led de alta pontecia; mayor conciencia sobre la eficiencia energtica, la eliminacin gradual de
las bombillas incandescentes y el estmulo fiscal adoptadas por diversos pases de todo el mundo
Los problemas de calidad que afectaron a la penetracin en el mercado de las anteriores
tecnologas de iluminacin eficiente de la energa siguen afectando a este mercado. Sin embargo,
la decisin de reducir el consumo de energa es probablemente la razn que ha permitido impulsar
la tecnologa LED para ser ampliamente comercializada y adoptada por el mercado.
Para muchas aplicaciones la calidad de los LEDs ha mejorado hasta el punto que el rendimiento ya
no es un problema. En cambio, ahora la cuestin principal es el precio del diseo de luminarias LED.
Strategies Unlimited dice que China es el mayor mercado, as como el mayor proveedor de las
luminarias LED. En el informe se incluyen, entre otros puntos:
* Aunque parte de una posicin pequea, la iluminacin residencial se espera que sea el segmento
de ms rpido crecimiento del mercado, con un CAGR del 44% hasta el 2014.
* Los ingresos globales para luminarias LED en aplicaciones comerciales / industriales se espera
que excedan de $ 1 billn en 2011.
* Las aplicaciones de iluminacin exterior, que se beneficiaron de los estmulos fiscales y la
necesidad de conservacin de la energa, se espera que crezcan a una tasa compuesta anual del
38% hasta el 2014. "El Anlisis de Mercado y Pronstico de Las luminarias LED" es el ltimo
informe de Strategies Unlimited analizando los mercados de LED y de iluminacin. En informes
anteriores se incluyen estudios de mercado-HB-LED (junio de 2010), HB LED en iluminacin (marzo
2010), Lmparas LED (junio de 2009), y accesorios de iluminacin LED (enero 2009).

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Fuentes de consulta:
En internet (octubre y noviembre 2013)
http://www.revistas.usach.cl/ojs/index.php/revistagpt/article/view/980
http://www.voltimum.es/news/7648/cm/los-led--historia.html
http://blogs.wavetec.com/tecnologia-led-quincuagenario-muy-vigente/
http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/realiza-tu-plan-de-negocios/080192/plan-negocios-business-planarma-tu-plan-negocios-como-comenzar
http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2008/11/07/7-pasos-para-hacer-tu-plan-de-negocios
http://www.centralamerica.lighting.philips.com/lightcommunity/trends/led/what_are_leds.wpd
http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/ejemplo-de-un-plan-de-negocios
http://www.crecemype.pe/portal/index.php/informacion-mype-para-crecer/coleccion-planes-de-negocio
http://mexico.cnn.com/nacional/2013/10/31/cuales-son-los-nuevos-impuestos-que-pagaras-en-2014
http://www.royalpha.com/laboratorio
http://www.ledlights.com.mx/galeria-disenos.htm
http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-435600511-leds-rgb-camaleon-10mm-alta-intencidad-50-piezas--_JM
http://www.preciolandia.com/co/led-pixel-rgb-6r0dwx-a.html

Libros electrnicos:

PLAN DE NEGOCIOS, Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio. Autor: KAREN


WEINBERGER VILLARN, USAI, PER

Bibliografas:

SCHIFFMAN-KANUK, Comportamiento del consumidor, octava edicin, Pearson Prentice


Hall
HELLRIEGEL JACKSON, Administracin, un enfoque basado en competencias, onceava
edicin, Cengage Learning

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