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Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa
o aproximada) aspectos como tamao, poder de compra y perfiles de los
componentes de cada segmento.
Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la
mezcla de mercadotecnia.
Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o
rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo
homogneo ms grande posible al que vale la pena dirigirse con un
programa de marketing a la medida.
Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro,
de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes
actividades de marketing.
DEMOGRFICOS
El
es
una
subcultura?
CRITERIOS
DE
SEGMENTACIN
Y
SUS
VARIABLES
SEGMENTOS
MERCADO
TPICOS
DEL
GEOGRFICOS
Regin
Tamao
la
Menos
de
25000,
25000-
ciudad
o
estadstica
rea
metropolitana
Urbana-rural
Clima
DEMOGRFICOS
Ingreso
Edad
Gnero
Masculino - Femenino
Ciclo
de
familiar
vida
Clase social
Escolaridad
Ocupacin
Origen tnico
PSICOLGICOS
Personalidad
Estilo de vida
Actividades,
intereses
Valores
Valores y
(VALS2)
opiniones
estilos
CONDUCTUALES
Beneficios
Deseados
de
vida
Tasa de uso
Conclusiones:
No cabe duda, de que la segmentacin del mercado es una de las principales
herramientas estratgicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en
identificar y determinar aquellos grupos con ciertas caractersticas homogneas
(segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos
(de
mercadotecnia)
para
obtener
resultados
rentables.
Para ello, es de vital importancia que las empresa y organizaciones realicen
una buena segmentacin del mercado, eligiendo aquellos segmentos que
cumplan los requisitos bsicos (ser medibles, accesibles, sustanciales y
diferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones gozarn de los
beneficios de una buena segmentacin del mercado que van desde mejorar
su imagen al mostrar congruencia con el concepto de mercadotecnia hasta ser
mas competitivos en el mercado meta.
Fuentes Consultadas:
[1]: Del sitio web de MarketingPower.com, URL =
http://www.marketingpower.com/mg-
dictionary.php?
[2]: Del libro: Administracin Estratgica un Enfoque Integrado, de Hill y Jones, Mc Graw Hill
Interamericana,
Pg.
171
[3]: Del Curso Prctico de Tcnicas Comerciales, de Ediciones Nueva Lente, Fascculo Nro. 27, Pg. 525
[4]: Del libro: Fundamentos del Marketing, de Stanton, Etzel y Walker, 13va. Edicin, Mc Graw Hill, Pg.
167,
168
[5]: Del libro: Fundamentos del Marketing, de Kotler y Armstrong, 6ta Edicin, Pg. 254
Fernndez Valias, Ricardo. Fundamentos de Mercadotecnia. Editorial Thomson Mxico 2002. Pag 78 94