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Los retos que enfrenta esta industria, en cuanto al poder del comprador, es que su
servicio no es "nico" y se espera que en el futuro cada vez sean ms diferenciados los
servicios que ofrecen las firmas, lo que provocar que sea ms fcil para el comprador
optar por otras empresas que prestan el mismo servicio. Todo lo anterior indica, que el
poder del consumidor es moderado y por tanto, no representa una amenaza para las
firmas participantes en esta industria (Ver Cuadro 3)
Evaluacin del poder de los
compradores.
Fuente: Adaptado de
(Ehmke, y otros, 2010)
Resultado: 4/6 X 10 = 6.6
Poder de negociacin de
los compradores
moderado.
Evaluacin de amenaza de
nuevos entrantes.
Fuente: Adaptado de
(Ehmke, y otros, 2010)
Resultado: 4/8 X 10 = 5
La amenaza de nuevos
entrantes es moderada.
Fuente: Adaptado de
(Ehmke, y otros, 2010)
Resultado: 5/6 X 10 = 8.3
Poder de negociacin de
los proveedores favorable.
Establecimientos de
hospedaje por municipio, de
acuerdo a la categora
turstica del establecimiento
(2010)
A partir de la informacin previa, se puede inferir que los hoteles de marca existentes
en la zona de estudio enfrentan a siete hoteles independientes de tres a cinco estrellas
como sustitutos cercanos y enfrentan a un nmero importante de sustitutos lejanos,
sin que ello le signifique una amenaza. Sin embargo, los hoteles que componen el
grupo "business class" (25%) en la zona de estudio, son sustitutos cercanos, con
servicios, prestaciones y precios similares. Lo anterior, propicia que los clientes puedan
cambiar a otro producto fcilmente y que la fidelidad del mismo ya no est asegurada.
De esta manera, se encontr que la amenaza de productos sustitutos para esta
industria es moderada (Ver Cuadro 7).
Amenaza de productos
sustitutos.
Fuente: Adaptado de
(Ehmke, y otros, 2010)
Resultado: 2/3 X 10 = 6.6
Amenaza de sustitutos
moderada.
que se ubican en las categoras de tres a cinco estrellas, representan 34.6% de los
establecimientos. En cuanto al anlisis por nmero de cuartos, los hoteles de tres a
cinco estrellas concentran el 60.6% del total de cuartos de la zona, mientras que los
establecimientos sin categora representan el 34.3% del total. Esto indica que aunque
los establecimientos sin categora son mayora, por nmero de cuartos slo aportan
una tercera parte de la industria, ya que los hoteles de tres a cinco estrellas tienen en
promedio alrededor de 103 habitaciones, mientras que los establecimientos sin
categora tienen en promedio 36 habitaciones (clculos propios con base en INEGI,
2011). Por tanto, aunque predominan los hoteles pequeos, los que concentran la
mayor parte del mercado son los grandes o de marca.
Como se ha mencionado anteriormente, las cadenas hoteleras tienen ventajas
competitivas sobre los hoteles independientes, en cuanto al manejo de recursos
tangibles e intangibles, entre los que se pueden mencionar la marca, localizacin,
tecnologas de la comunicacin y experiencia acumulada en el manejo del turismo de
negocios.
En cuanto a los costos de cambio que enfrenta el consumidor, stos no existen y dado
que hay cada vez ms competidores, se vuelve ms fcil para el consumidor cambiarse
a la competencia. Respecto a las barreras de salida, se encontr que stas son altas,
debido a que la inversin en este tipo de negocios es muy considerable. De lo anterior
se concluye que el grado de rivalidad en esta industria es desfavorable, ya que existen
grupos que concentran la mayor parte del mercado, en detrimento de la participacin
de los hoteles independientes
Con el fin de medir el grado de concentracin de esta industria, se calcul el ndice
Herfindahl-Hirschman (IHH). Para este caso, se cont con informacin de 7 hoteles de
marca, que representan a cinco de las cadenas de la zona de estudio.
Participacin porcentual de
hoteles de marca.
A partir de estos datos, se aplic la frmula para calcular el ndice HerfindahlHirschman, el cual ascendi a:
IHH = 2,486.74 > 1,800
Lo cual significa que esta industria est altamente concentrada.
Evaluacin de rivalidad de
competidores.
Fuente: Adaptado de
(Ehmke, y otros, 2010)
Resultado: 2/8 X 10 = 2.5
La rivalidad entre
competidores es
desfavorable.
Evaluacin de la Industria
Hotelera.
Conclusiones:
La tasa de crecimiento promedio anual que ha experimentado el nmero de
establecimientos de hospedaje en el estado de Mxico, es acelerado (8.4%), hecho que
obedece al crecimiento econmico de la entidad, responde al fortalecimiento del
aeropuerto internacional de la ciudad de Toluca. Bajo este contexto y dado el perfil de
turistas que arriban a esta zona turismo de negocios - el ritmo de crecimiento ms
acelerado de establecimientos de hospedaje lo han experimentado las cadenas
hoteleras, las cuales en 2010 representaban el 25 % de los establecimientos estatales
pertenecientes a siete grupos de cadenas hoteleras. Sin embargo, dichas cadenas,
dado el nmero de cuartos que ofrecen representan el 50.9% del total de habitaciones
de la zona.
Intercontinental Hotels Group es el lder de la industria hotelera de la zona de estudio,
porque casi concentra la tercera parte de la oferta de este tipo de habitaciones. De
esta manera se puede concluir, que por nmero de establecimientos, predominan los
hoteles pequeos e independientes (65.2% pertenecen a hoteles sin categora, una y
dos estrellas y 34.7% pertenecen a tres a cinco estrellas), pero por nmero de
habitaciones, dominan los hoteles de marca, con ms de la mitad de cuartos.
Fuente:
http://mingaonline.uach.cl/scielo.php?pid=S071864282012000200006&script=sci_arttext
http://openmultimedia.ie.edu/OpenProducts/5fuerzas/5fuerzas/pdf/total.pdf