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Meuleman
L’édition professionnelle
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Éditeur responsable
Luca Venanzi
Edi.pro ©
Esplanade de l’Europe, 2 Bte 5 à 4020 Liège
Belgique
(http://www.edipro.info)
Tél. : 00.32.(0)4.344.50.88
Fax : 00.32.(0)4.343.05.53
© 2010, tous droits réservés
Imprimé en Belgique
ISBN : 978-2-87496-087-1
D/2010/8406/08
« Nous, on va former une bande qui fera des choses terribles, qui
défendra les gens contre les méchants, qui aidera les pauvres, qui
attrapera les bandits… : les Invincibles ! »
Le petit Nicolas (R. GOSCINI)
Du même auteur chez Edi.pro
Préface....................................................................... 13
1. Le profit.................................................................................................. 24
2. Une dette à rembourser........................................................................... 26
3. « Etre coupable » et « être puni »............................................................. 28
D. Le poids de l’autre...........................................................................30
CHAPITRE 1
Previously on...
1. La notion de « dû ».................................................................................. 42
2. Un marketing à part pour des gens à part................................................ 46
B. Le storytelling...................................................................................46
7
Table des matières
CHAPITRE 2
Dogmes et redondances
F. La nécessité de survie.......................................................................80
1. Le détournement...................................................................................... 87
2. Le co-voisinage commercial .................................................................... 91
3. Glissement de l’organisation vers le profit................................................ 93
4. Le couple pacsé....................................................................................... 96
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Edi.pro
CHAPITRE 3
Le projet, fidèle ami de son maître
1. L’identité............................................................................................... 116
2. Le projet social...................................................................................... 117
3. La désignation du responsable ou la mise sur pieds d’un comité de pilotage....119
4. La communication ................................................................................ 119
5. La définition de l’ensemble de ses tâches et des responsabilités.............. 120
6. Eventuellement, le choix des partenaires................................................. 120
7. Les analyses légales et administratives................................................... 120
8. Le planning........................................................................................... 121
9. L’analyse des indicateurs de suivi et d’évaluation.................................... 122
10. L’analyse des ressources nécessaires ..................................................... 122
11. La mise en place................................................................................... 123
12. La mise en perspective........................................................................... 124
CHAPITRE 4
La frustration s’entretient...
9
Table des matières
CHAPITRE 5
Le marketing de l’identité
D. Le collaborateur-vendeur................................................................175
E. La web-vitrine................................................................................176
CHAPITRE 6
Les catégories de donateurs
A. La théorie du don...........................................................................185
B. Le marketing 121...........................................................................190
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Edi.pro
CHAPITRE 7
Revenus propres
A. Merchandising...............................................................................219
C. Produits de partage........................................................................227
D. Soutien intracommunautaire...........................................................228
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Edi.pro
Préface
Mais une fois sensibilisées, encore faut-il maintenir une bonne relation
avec ces personnes. Et pour cela, savoir ce qui les motive, les révolte.
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Préface
Il reste à souhaiter que cet ouvrage serve d’outil pratique à ceux qui se
sont fixés comme objectif un monde meilleur.
Philippe HENSMANS
Directeur d’Amnesty International
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Introduction
Il est paraît-il...
Quels rapports l’argent entretient-il avec nous pour que nous l’associions
au sommeil (l’argent qui dort), au sexe (l’argent qui fait des petits à la
banque), ou aux malheurs (l’argent ne rend pas heureux).
Au-delà des mots et des polémiques, une fois dépassés les effets
d’annonces ; les méthodes et les techniques assimilées, cet ouvrage se
veut le miroir des engagements de certains.
15
Introduction - Il est paraît-il...
Légende
Gaza c’est l’archétype du conflit latent. Nous pourrions parler nombre :
nombre de maisons détruites, nombre de morts ou d’obus. Nous pourrions
parler histoire, poids du passé ou légitimité du sol, tout cela n’est
qu’excuse.
Les résultats parlent encore mieux que ces explications : villes, familles et
vies détruites.
Trop complexe tout cela pour que cela ne soit, en fait, assez simple.
16
Edi.pro
Nous sommes dans la cours de récré : le plus costaud de la classe met ses
deux pieds en plein milieu de la marelle des petits. Madame ne dit rien.
Les petits furieux donnent des coups de pieds dans les tibias du grand. Pas
grand-chose mais à la longue, le grand en a assez. Cela lui fait mal. Il
résiste, ne réagit pas. Puis un matin, il en a assez. Il tabasse un petit, sans
mesure, il le détruit. Qui est le coupable ? Le petit qui tape, le grand qui
tabasse ou alors… Madame qui ne dit rien ?
Qui peut sauver Gaza ? La Madame, oui, les politiques des « deux camps »,
oui aussi, des intentions ou une volonté de paix, pourquoi pas. Mais au-
delà de ces mots (tout cela reste du langage), c’est bien de l’argent qu’il
faut !
Quand l’argent sera là, nous apprendrons que sans projet cet argent
n’a pas de valeur. C’est ici l’espoir et l’union… « Ensemble sauvons des
enfants ».
En pratique :
17
Introduction - Il est paraît-il...
Légende
Tout projet de recherche de fonds devrait communiquer sur du positif. Le
négatif n’est pas fédérateur. A l’instar du site d’OXFAM, le bonheur est bien
plus vendeur que le malheur.
L’argent doit être chargé positivement, l’argent doit être présenté comme la
solution. L’argent, votre argent, est Sauveur : c’est lui, votre billet ou votre
versement, qui offre éducation, pain ou paix.
Tant que l’argent est sale, tant qu’il manque, qu’il est injustice, le message
sera biaisé. Trop d’ONG et trop d’associations communiquent encore sur
cet argent coupable. Comme s’il existait un argent occidental, mauvais et
usurpé et un argent juste, équitable et dû pour le reste du monde.
En pratique :
En pratique :
• le don doit être considéré comme l’amorce d’un lien, une main
tendue ou une question posée ;
• l’association ne doit pas se contenter d’accepter l’argent,
elle doit entretenir ce lien : remercier, établir un dialogue
(newsletters, blog, remerciement…) ;
• ces liens entre donateurs et organisation font partie intégrante
de l’identité de l’association : ses valeurs, son mode de
fonctionnement et sa vision de la société doivent s’y refléter.
A l’origine, il était donc très social. Quand il n’était pas encore l’argent-
roi, il était humain.
Légende
Longtemps la vue de l’argent a été un tabou dans la communication non-
marchande. Cette page WEB reste encore aujourd’hui une exception :
rarement un billet est représenté.
Plus que la pièce, le billet incarne la possession. Il est le symbole de
l’épargne, de la spéculation et de la richesse. La pièce, elle est synonyme
de don, de pauvreté ou d’économie.
Le billet ici redevient générosité.
En pratique :
20
Edi.pro
Légende
Nous avons accompagné un bon nombre d’associations qui prennent en
charge ou soutiennent les personnes handicapées.
Les associations fondées par des parents d’enfants handicapés portent en
elles deux poids : la culpabilité et la peur de l’avenir.
La culpabilité, en tant que parent, s’associe à la faute originelle : c’est moi
qui l’ai fait, cet enfant. J’ai donc mal fait. Inconsciemment, je suis celui qui
engendra son malheur.
L’autre cri interpelle davantage. Il est empreint d’angoisse, d’incertitude et
d’impuissance : « Quand nous ne serons plus là, qui s’occupera de notre
enfant ? Qui l’aimera ?
21
Introduction - Il est paraît-il...
En pratique:
Légende
Comme si on recommençait une histoire dont on n’avait jamais accepté
le début.
Comme si faire quelque chose, permettait aux parents de se libérer de leurs
fantômes, de se racheter…
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Edi.pro
L’argent offre une vie à votre projet et votre projet soutient des vies, des
individus ou des causes.
Image 6 : On se regroupe…
Légende
Les psychologues nomment cela « l’effet miroir ». Il existe un mimétisme
entre l’aidant et l’aidé.
L’aidé est un exclu qui vit en marge de la société. L’aidant inconsciemment
tendra lui aussi à se mettre à la marge.
Ce site de rencontre entre « gens du non-marchand » est le résultat de
cette caricature : un site de rencontre pour permettre aux gentils « de se
reproduire », « d’éviter la contamination par ceux du marchand ».
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Introduction - Il est paraît-il...
En pratique:
C. La faute à qui ?
Mais pourquoi l’argent dérange à ce point ? Pourquoi brûle-t-il les
mains de certains ? Pourquoi divise-t-il les familles ? Pourquoi est-il
sujet à conflit, à jalousie ou à rancœur ?
1. Le profit
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Edi.pro
Légende
Un jour nous parlerons de profit ou de rendement social. Les investissements
financiers y auront leurs retours humains ou sociétaux. Un jour, les mondes
marchand et non-marchand se rapprocheront.
En toute logique, ils le sont déjà. Sans argent, rien n’est possible : toute
cause nécessite des investissements. Tout projet se bâti sur des moyens
humains et matériels. Toute action s’évalue sur ses effets. Et chaque vie
sauvée, chaque cause défendue, chaque personne aidée est, à sa façon,
un retour sur investissement.
De même tout projet industriel devrait s’appuyer sur des hommes, des
projets et des rêves de progrès.
En pratique :
La banque est effectivement celle qui aide. Elle reste trop souvent
associée à une amie, considérée comme celle qui soutient.
Image 8 : Le rachat
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Edi.pro
Légende
Il y a donc une faute commise. Celui qui n’arrive pas à rembourser sa dette
doit la « racheter » !
« Soulagez votre budget » nous dit ce site. L’allusion à la faute ou au péché
ressurgit encore : nous sommes fort proches du « Soulagez votre âme ».
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Introduction - Il est paraît-il...
Légende
Ce site « profite » d’une campagne d’appel au don pour recruter des
nouveaux membres. Avant de pouvoir donner ou proposer votre aide aux
rescapés du tremblement de terre, le donateur doit devenir membre de
ce site.
Efficace pour le site Web mais éthiquement inacceptable de la part de
l’association.
Ce qui est paradoxal dans nos sociétés, c’est que l’échec et la réussite
induisent tous deux de la culpabilité.
28
Edi.pro
L’échec est par nature faute, donc culpabilité. Celui qui n’a pas de
statut, celui qui n’a pas d’argent est de facto considéré comme inférieur,
coupable de ne pas avoir réussi.
En pratique :
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Introduction - Il est paraît-il...
D. Le poids de l’autre
Il y a toujours un visage.
Et ce visage vous regarde, comme un grand autre : celui que vous allez
sauver. Celui qui attend de vous d’être sauvé. Ce regard se mue en
poids : il demande, supplie ou accuse.
Légende
Le regard interpelle. Il atteint une corde sensible. Il dérange ou séduit. Mais
il n’est jamais neutre.
En pratique :
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