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SYLLABUS: MERCADOTECNIA EN CIENCIA DE

LA SALUD
(ENCUADRE)

Misin de la Escuela de Medicina Campus Villahermosa:


Ampliarnos el acceso a educacin de calidad global para formar personas productivas que
agregan valor a la sociedad.
Visin de la Escuela de Medicina Campus Villahermosa:
La Escuela de Medicina de la Universidad del Valle de Mxico Campus Villahermosa, se
proyecta como una Institucin formadora de Mdicos Generales de alta calidad, con
profesores de excelente nivel cientfico-acadmico y contando con tecnologa de
vanguardia en materia educativa, colocando a los mdicos formados como lderes en la
regin sur-sureste del pas.
Competencia:
Integrar los conocimientos tericos de los procesos morfolgicos, funcionales y
fisiopatolgicos de las clulas, para explicar los cambios que ocurren dentro y fuera de
las clulas, a travs de los distintos elementos y organelos que las conforman.
NMERO
UNIDAD DE CONTENIDO
Mercadotecnia aplicada en las organizaciones de la salud.
I.
Investigacin de mercados.
II.
Estrategia y planes de mercadotecnia.
III
.
Mercadotecnia y ventas: equipos orientados al logro de objetivos.
IV.
Aspectos regulatorios, mdicos y legales.
V.
El gerente de producto y/o servicio como lder transformacional.
VI
.

I. UNIDAD:

Mercadotecnia aplicada en las organizaciones de la salud.

TEMAS:

CONTENIDO:

Marco histrico de la
mercadotecnia y la publicidad.

Mercadotecnia
aplicada en las
organizaciones de la
salud.

INSTRUMENTO
S DE
APRENDIZAJ
Lluvias de ideas con
relacin a la
mercadotecnia.

F a c t o r e s q u e i n f l u y e n
al mercado de insumos para
la salud.

06
Agosto
2015
13
Agosto

M e r c a d o d e i n s u m o s
hospitalario.

FECHA:

Investigacin de los
diferentes factores que
influyen al mercado de
insumos.

2015

20
Agosto

C o n c e p t o s d e m e r c a d o t e c n i a
aplicados a la industria de

insumos para la salud

2015

II. UNIDAD: Investigacin de mercados.


TEMAS:

CONTENIDO:
O b j e t i v o s d e l a i n v e s t i g a c i n
de mercados.

Investigacin de
mercados.

Importancia de la
investigacin de mercados
en la industria de insumos
para la salud.

INSTRUMENTO
S DE
APRENDIZ
Uso de mapas
mentales y conceptuales
en las explicaciones del
tema.

E s t r u c t u r a c i n d e u n a
investigacin de mercado.

F u e n t e s p r i m a r i a s y
secundarias de informacin.

FECHA:

27
Agosto
2015

03
Septiembre
2015
Sesin de preguntas para
reafirmar la comprensin
del tema.

M t o d o s e s t a d s t i c o s
empleados en la
investigacin de mercados.

10
Septiembre
2015

1 er. EXAMEN PARCIAL 1 7 de


SEPTIEMBRE 2015
Sesin de Retroalimentacin despus del exmen
parcial
III.
UNIDAD:
TEMAS:

Estrategia y planes de mercadotecnia.

CONTENIDO:

INSTRUMENTO
S DE
APRENDIZ

FECHA:

P e n s a m i e n t o e s t r a t g i c o a
corto y largo plazo.
E x t e n s i o n e s d e l n e a s y
nuevos usos teraputicos.

Lluvias de ideas con


relacin a las estrategias y
planes de mercadotecnia.

C o n s t r u c c i n d e m a r c a s y
valores de marcas.

Estrategia y planes
de mercadotecnia.

E l p l a n c o r t o c o m o u n a
herramienta clave en la
fijacin de estrategias a
corto y mediano plazo.

E l p l a n e s t r a t g i c o y l a
elaboracin de estrategias a
largo plazo.

Uso de internet en la
investigacin de los temas.

Uso de mapas mentales


y conceptuales en las
explicaciones del tema.

Octubre
2015

08
Octubre
2015

Mercadotecnia y ventas: equipos orientados al logro de objetivos.

CONTENIDO:
E s t r u c t u r a y f u n c i n d e l a
fuerza de ventas en la
industria de insumos para la
salud.

Mercadotecnia y
ventas: equipos
orientados al logro
de objetivos.

2015

01

P r o m o c i n y p u b l i c i d a d e n l a
industria de insumos para la
salud.

IV.
UNIDAD:
TEMAS:

24
Septiembre

I n t e g r a c i n d e u n a f u e r z a d e
ventas.

INSTRUMENTO
S DE
APRENDIZ
Uso de mapas
mentales
y conceptuales en las
explicaciones del tema.

T c n i c a s d e v e n t a s .
L i c i t a c i o n e s .
M e r c a d o t e c n i a y v e n t a s .

FECHA:
15
Octubre
2015

22
Uso de videos para
facilitar la comprensin de
las tcnicas de ventas. .

Octubre
2015

2 . EXAMEN PARCIAL 2 9 de OCTUBRE 2015


Sesin de Retroalimentacin despus del exmen
parcial

V. UNIDAD:
TEMAS:

Aspectos regulatorios, mdicos y legales.

CONTENIDO:

INSTRUMENTO
S DE
APRENDIZ

FECHA:

L e y G e n e r a l d e s a l u d y
reglamentos.
E l r e a d e a s u n t o s
ambulatorios y su relacin
con el rea de
mercadotecnia.

Aspectos
regulatorios, mdicos
y legales.

05
Noviembre
Uso de internet en la
investigacin de los temas.

L a d i r e c c i n m d i c a y s u
relacin con el rea de
mercadotecnia.

2015

12
Noviembre
2012

F a r m a c o e c o n o m a .
I n v e s t i g a c i n c l n i c a .
L e y d e p r o p i e d a d i n d u s t r i a l y Uso de mapas mentales
Reglamentos
y conceptuales en las
L e y d e a d q u i s i c i o n e s y
reglamentos.

explicaciones del tema.

El gerente de producto y/o servicio como lder transformacional.

CONTENIDO:
D e f i n i c i n y f u n c i o n e s d e l
gerente de producto.

El gerente de
producto y/o servicio
como lder
transformacional

Noviembre
2015

E l r e a j u r d i c a y s u r e l a c i n
con el rea de
Mercadotecnia.

VI.
UNIDAD:
TEMAS:

19

INSTRUMENTO
S DE
APRENDIZ

FECHA:
26
Noviembre

E l F o r m a c i n d e e q u i p o s d e
trabajo de alto desempeo.
L i d e r a z g o t r a n s f o r m a c i o n a l

Uso de mapas mentales


y conceptuales en las
explicaciones del tema.

C o m u n i c a c i n e f e c t i v a .

2015
03
Diciembre
2015

I n t e l i g e n c i a e m o c i o n a l .

3 er . EXAMEN PARCIAL 1 0 de DICIEMBRE 2015


Sesin de Retroalimentacin despus del exmen
parcial

EXAMEN FINAL DEL 14 AL 18 DE


DICIEMBRE DEL 2015

ACUERDOS DE CALIDAD:
*Asistencia
*Puntualidad
*Ambiente de
respeto
*Compromiso
*Participaci
*No alimentos
aula
*Celulares en silencio n
*Tareasen
y trabajos
profesionales
CRITERIOS DE EVALUACIN
Aspecto a evaluar
Examen escrito
Tareas /trabajo
Participacin,
Asistencia, uniforme
completo.
TOTAL

1.
60% Parcial
15%
15%
10%
100%

2. Parcial
60%
15%
15%
10%
100%

3.
60% Parcial
15%
15%
10%
100%

DE LA CALIFICACIN
La calificacin de cada alumno estar conformada de la siguiente manera y
con los siguientes puntajes:

Examen escrito (puntaje


mximo 60 %).
a) Se realizarn tres exmenes escritos, uno por cada parcial correspondiente.
b) Los exmenes sern realizados en la sesin de dos horas, siendo
esto, el lmite para resolverlo.
c) Se le quitar el exmen al alumno que sea sorprendido copiando, y su
califcacin ser correspondiente a lo que haya resuelto antes de que se
le retire el exmen.
d) Contaran de varios apartados que son:

Preguntas con respuestas de opcin mltiple.


Preguntas de correlacin.
Preguntas abiertas.

e) Es obligacin del estudiante asistir a las retroalimentaciones y frmar de


enterado; la sesin de retroalimentacin ser en la siguiente clase
despus del examen, donde se resolvern dudas e inconformidades.
Tambin ser obligacin del estudiante frmar el acta de califcaciones.
f) Solicitud de revisin y correccin de califcaciones nicamente proceder
durante los primeros cinco das hbiles a la emisin de boletas,
siempre y cuando haya asistido y frmado de enterado su
retroalimentacin.
g) NO SE ACEPTARN solicitudes para CORRECCIONES fuera del tiempo
establecido por la normatividad vigente.

Tarea/Trabajos (puntaje mximo 15 %):

a) Debern entregarse en tiempo en forma.


b) Debern entregarse en cuaderno y a mano.
c) Cada uno de las tareas deber ser frmada por el docente.

d) Cuando exista la necesidad de realizar una tarea en un procesador de


texto deber enviarse al correo electrnico del docente o entregarla de
manera impresa y deber contener los siguientes datos:
Nombre.
Materia.
Nombre del docente.
Nombre del trabajo.
Lugar y fecha.
Introduccin.
Desarrollo.
Conclusin.
Bibliografa.
Exposiciones (puntaje mximo 15 %):
a) Todos los miembros del equipo debern de presentarse.
b) Los miembros del equipo debern dominar todos los temas a exponer.
c) Cada equipo formular de 15 a 20 diapositivas por tema,
dependiendo del tema que vayan a exponer
d) Aunque la califcacin es individual, hay un factor que se evaluarn en grupo.
e) El alumno est obligado a participar de manera activa durante las
sesiones de clases,
aportando comentarios constructivos o realizando preguntas
sobre aquello que
tenga duda.
Asistencia (puntaje mximo 10%):
Es responsabilidad del estudiante la administracin
de sus inasistencias.

Las
inasistencias slo se justificarn, en el formato
establecido firmado por el Director de Ciencias de la Salud.

Las recetas mdicas no


justifican faltas.
No se justifican las faltas para la
entrega de tareas.
El alumno tiene un margen de tolerancia de 10 minutos ya
que son de dos horas, despus de ese tiempo, el alumno no
podr ingresar a la clase.
La duracin de la sesin es continua, por lo que el receso se
limita al final de la clase y no a la mitad de la sesin, salvo
que las sesiones se extiendan a ms de dos horas.

Uniforme:

Sin
excepcin
alguna
deber
portar
el
uniforme
re g l am e nt ari o dentro de clases y todas las actividades
dentro del campus as como fuera del mismo en el caso de
prcticas clnicas.
CORREO ELECTRONICO:
andradecelinda@hotmail.
com

ATENTAMENTE

M. C. CELINDA TERESA ANDRADE


OCAA
CLAVE DOCENTE 42013

ENCUADRE DE
GRUPO
Recib encuadre de grupo que incluye: temario, criterios operativos y de
evaluacin de la materia de Mercadotecnia, Misin y Visin de la
Escuela de Medicina de la Universidad del Valle de Mxico Campus
Villahermosa.
Impartida por la Mtra. Celinda Teresa Anadrade Ocaa.
Ciclo
escolar:
02/2015
NOMBRE COMPLETO DEL ESTUDIANTE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
M. en C. CELINDA T. ANDRADE OCAA.
DOCENTE: 42013

FIRM
A

ATENTAMEN
TE

CLAVE