PLAN DE

MARKETING
INTERNACIONAL DE
POLOS DE ALGODN
PARA NIOS
Profesora:
Haydee Ruiz Cadenillas

Integrantes:
Toledo Cangalaya Mal
Trigos Yaya, Mara
Urqua Laura, Wendy
Villaverde Lpez, Silvana

Seccin: S-002

INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
2.1 Misin de la empresa
2.2 Anlisis Interno y externo
2.3 Matriz FODA
2.4 Matriz EFI / EFE
2.5 Objetivos del plan de Marketing
2.6 Estrategia de ingreso al mercado meta
3. PRODUCTO A EXPORTAR
3.1 Descripcin del producto a exportar
3.2 Clasificacin Arancelaria
3.3 Ficha Tcnica
3.4 Propuesta de valor
4. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
4.1 Anlisis de las importaciones mundiales
4.2 Anlisis de exportaciones mundiales
4.3 Anlisis de exportaciones peruanas
4.4 Seleccin del mercado objetivo
5. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO
5.1 Anlisis de la competencia
5.2 Produccin del producto a exportar
5.3 Precios histricos de importacin del producto
5.5 Tamao del mercado y tendencia
5.5 Segmentacin del mercado
5.6 Requisitos de acceso al mercado
6. OPERACIONES
6.1 Distribucin fsica internacional
6.2 Comercializacin Internacional
6.3 Produccin
7. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9. ANEXOS
10. BIBLIOGRAFA

RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento tiene por objetivo presentar un plan de negocio para implementar
una empresa productora y exportadora de polos de algodn para nios y nias.
Los polos de algodn corresponden a la partida arancelaria 6109100049, se ha definido
como mercado de destino a Ecuador, para ello se realiz un estudio y anlisis de las
importaciones y exportaciones munda<edx3iales as como tambin de las exportaciones
peruanas de los ltimos cinco aos.

La empresa Bossini se encarga de producir y exportar polos de algodn con diseos nicos
para nios y nias que cuenta con una ubicacin ptima y estratgica.
Para el desarrollo de este proyecto se requiere una inversin de

US$ 37,954.13 dlares

americanos (S/. 104,373.86) de lo cual se financiar US$10,000 dlares americanos.

Al final de este plan de negocio se determina que el proyecto tiene viabilidad comercial,
tcnica, legal, ambiental y organizacin.

2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

2.1. Misin de la empresa Marketing Internacional
Somos una empresa de industria textil con 10 aos de experiencia en el rubro. Nos
enfocamos no solo en producir calidad y exclusividad sino en transmitir innovacin y un
buen servicio en cada una de nuestras transacciones. La compaa Bossini se caracteriza
por tener al mejor grupo humano que buscan lo mejor para el cliente .Confeccionamos
diseamos y comercializamos toda nuestras lneas de polos para nios a base de bordado y
estampado. Bossini busca posicionarse en el mercado internacional con en un par de aos
a travs de redes propias creando calidad y prestigio en la produccin para nios.

2.2. Anlisis interno (factores clave de xito) y externo (competencia,

Anlisis Interno
Fortalezas:

Experiencia: La empresa cuenta con 10 aos en el mercado.

Planta: Bossini posee una planta de produccin amplia de
5000 m2 con diversas reas de corte, diseo, bordado,
estampado y acabado.
Empleados: Contamos con 200 bajadores experimentados
Capacitacin: Nuestros trabajadores se capacitan
semestralmente en todos los procesos.
Equipos: Nuestros equipos de produccin son de alta
tecnologa y reciben mantenimiento cada que sea
pertinente.
Ambiente laboral: en la empresa existe una comunicacin
formal y un trato ameno entre todos los empleados y
trabajadores.
Diseos: contamos con dos diseadores innovadores que
buscan tendencia con sus diseos para nios.
Bordado y Estampado: bordados a mano por separado con
los mejeros hilos y materiales .Estampado real con pinturas
no toxicas
Certificaciones :
o Estandares de inflamabilidad de textiles de ropa
(minimizar los riesgos de accidentes por inflamibilidad
de la prenda tiempo mximo de prolongacin de la
llama y destello superficial )
o Estandares de inflamabilidad de ropa de dormir de nios
o Requisitos previstos en la Ley de mejora de la seguridad
de productos: las normas especifican los requisitos que
deben tener estos elementos para evitar lesiones por
corte, puncin o asfixia por ingestin.

Debilidades
Mano de obra del bordado es cara
Pinturas usadas para el estampado es caro
No se tiene informacin para ello.
Informacin de los competidores ya que hay poca

Ambiente Externo:

Oportunidades
Microeconmico
Cliente: demanda de polos para nios es cada ves ms
grande debido a la tasa de natalidad y la tasa de crecimiento
de las exportaciones peruanas.
Consumidor: al consumidor ecuatoriano le gusta comprar
artculos de calidad que los diferencia .
Proveedores: contamos con empresas prestigiosas que nos
proveen el algodn pima e hilos y otras empresas
especializadas en el rubro de pinturas no toxicas.

Aeropuerto y puertos: ecuador tiene 2 aereopuertos

principales en Guayaquil y Quito y tres puertos grandes en
Guayaquil.
Amenazas:
Competidores: Nuestros principales competidores son Pasas
y Pinto con ms de 20 aos de experiencia en el mercado.

Macroeconmico
Oportunidades

Variable legal : no hay muchas normas de acceso para

poder exportar los polos a ecuador
Variable tecnolgico: Adaptamos a los cambios y mejoras en
cuanto a la eficiencia de las maquinas
Variable cultural: fcil adaptacin al mercado meta debido al
mismo uso del lenguaje espaol.

Amenazas
Variable econmica: monedas distinta con el mercado meta
(tasa de cambio)

2.3. Matriz FODA

Dentro del FODA de la empresa podemos observar los distintos puntos a reforzar una vez
ingresado ya al mercado Ecuatoriano, muchos de estos factores influyen hasta en la
actualidad. Por ello comentaremos algunos de estos; El ndice de crecimiento de ventas de
Retails en Ecuador ha crecido un 2% segn el INEC este es el mayor fuerte para la empresa
ya que de ah podemos observar que en el sector textil especficamente se ha basado
aproximadamente 15.4% en compras de ropa importada, el cual aumento respecto al ao
pasado que fue un 13.7%. Dentro de estos tambin se ha planteado distintas soluciones para
incrementar las ventas y entrar a un mercado con nfasis mediante la publicidad y apoyo
con las ferias textiles para tener una buena imagen, al igual que para nuestros proveedores y
as poder garantizar una imagen en nuestra marca.

La poltica comercial del Ecuador ha sido impredecible recientemente a medida que el

gobierno de esta economa dolarizada y basada en el petrleo ha buscado maneras de
mejorar la balanza comercial. El gobierno busc disminuir las importaciones y fomentar las
exportaciones a travs de un nuevo Cdigo de la Produccin que incluye una variedad de
medidas como la substitucin de importaciones, la imposicin de estndares y requisitos
sanitarios y fitosanitarios e incentivos para la inversin.
Ecuador se encuentra en la posicin 139, de 185 economas analizadas, en el ranking de
facilidad para hacer negocios del ao 2013. Este pas disminuy cinco posiciones con
respecto a la posicin obtenida en 2012, debido principalmente a factores como: registro de
propiedades (baj 26 posiciones), acceso a electricidad (baj 9 posiciones), manejo de
permisos de construccin (baj 8 posiciones) y apertura de un negocio (baj 4 posiciones).

2.4. Matriz EFI / EFE

2.5. Objetivos del Plan de Marketing

Planteamos 3 puntos importantes para el progreso de este plan de marketing el cual se

desarrollara con xito, as mismo nuestros empleadores lo tomaran en cuenta para el
desarrollo en conjunto.

Ventas: Incrementar las ventas en miles de soles y en unidades fsicas en Ecuador,

muy a parte del ingreso en el Per.
Posicionamiento: Mantener el crecimiento de los polos de algodn PIMA bordados
y estampados, incrementar el nivel de notoriedad de la marca, poner en marcha un
servicio de atencin al cliente.
Rentabilidad: Incrementar las ventas por empleado, aumentar la rentabilidad
econmica, analizar e incrementar la cuota de mercado, mantener una eficiencia en
los costos de produccin

2.6. Estrategia de ingreso al mercado meta

Pensamos comenzar a travs de un establecimiento comercial en el extranjero para luego
finiquitar con un establecimiento productivo en el exterior, sin embargo este ltimo an no
se encuentra dentro de las posibilidades pero es una idea que se tiene que lograr en un
futuro. Crearemos una red propia de mercado a travs de la venta directa, para esto
lograremos obtener una filial comercial, donde se encontrara un representante asalariado.
Donde tomaremos n cuenta los siguientes puntos

Estudiar la viabilidad econmica y financiera del proyecto

Entrar con vocacin de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado suficiente para
que los costes de implantacin no se disparen: las adquisiciones son la mejor opcin

para obtener una expansin estable

Asignar los recursos financieros y humanos necesarios. Los mejores profesionales
deben liderar el proyecto de internacionalizacin
Diversificar el riesgo. Impulsar la expansin tanto geogrfica como funcional.
Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de entrada al
pas, as como las posibles licencias de exportacin que necesitan productos

Ya que los productos peruanos no pagan aranceles para ingresar a Ecuador. Nuestro pas
junto con Ecuador, Bolivia y Colombia forman parte de la Comunidad Andina (CAN) y
entre los cuatro miembros de este sistema de integracin existe una zona de libre
comercio. Nos facilita mucho ms la entrada a este mercado.

3.- PRODUCTO A EXPORTAR

3.1 Descripcin del producto a exportar:

Segn la NTP del producto escogido, se encuentra dentro de la seccin XI con el
ttulo de materias textiles y su manufactura, dentro del captulo 61 como dems
prendas y complementos (accesorios) de vestir de tejido con hilados de distintos
colores, con motivos para nios y nias.
Los entes que se encargan de esta normalizacin son los siguientes INDECOPI,
INEN, ICONTEC en el Per. Pero para regiones o subregiones CAN (Comunidad
Andina). Para una normalizacin internacional se utilizaran las ISO.
Aqu encontramos algunas de las siguientes CTN de Textiles:
NTP-ISO 1139:2005 Hilados. Designacin de hilos. 1 Edicin
NTP 231.085:1977 GUIA PARA LAS ETIQUETAS DE PRENDAS DE
VESTIR: Establece la informacin detallada que debe contener la etiqueta
de prendas de vestir, con respecto a las propiedades de la materia prima
predominante y las instrucciones de cuidado que el consumidor necesita al
comprar y usar la prenda. Las indicaciones dadas en esta norma no excluyen

las disposiciones legales vigentes.

NTP 231.077:1975T Etiquetas de informacin para la conservacin de
tejidos y confecciones: Establece el contenido de las etiquetas de

informacin para tejidos y confecciones.

NTP 243.002:1984 Prendas de vestir. Requisitos generales: Establece los
requisitos generales para los materiales y para la mano de obra de las

prendas de vestir.
NTP-ISO 2:2005 TEXTILES. Hilados. Determinacin de la fuerza o
carga de rotura y del alargamiento en la rotura de hilos individuales 1

Edicin
NTP-ISO 105-CO1:2006 TEXTILES. Ensayos de solidez del color. Parte

CO1: Solidez del color al lavado. Ensayo1. 1 Edicin

NTP-ISO 3071:2007 TEXTILES. Determinacin del pH de extractos

acuosos. 1 Edicin
NTP-ISO 105-D01:2006 TEXTILES. Ensayos de solidez del color. Parte

DO1: Solidez del color al lavado en seco. 1 Edicin

NTP-ISO 105-D01:2006 TEXTILES. Ensayos de solidez del color. Parte
EO4: Solidez del color al sudor. 1 Edicin

NTP-ISO 3758:2006 TEXTILES. Cdigo de los smbolos de cuidado

para el etiquetado. 1 Edicin: Establece un sistema de smbolos grficos,
con el propsito de indicar el uso de artculos textiles permanentemente,
proporcionando informacin esencial para su uso correcto. El uso de
smbolos en la etiqueta de cuidado. Esta Norma Tcnica Peruana se aplica a
los tratamientos de lavado, blanqueado con cloro, planchado, lavado en seco
y secado despus de lavado y se aplica a todos los artculos textiles que son

ofertados al consumidor.
NTP-ISO 3635:2006 Designacin de talla para prendas de vestir.
Definiciones y procedimientos de medicin del cuerpo humano: Esta
Norma Tcnica Peruana establece las dimensiones y el procedimiento de
medicin del cuerpo humano.

Tambin dentro de la CAN encontramos algunas normas:

NA0025:2007; TERMINOLOGA ESTNDAR RELACIONADA

CON LAS DIMENSIONES DEL CUERPO PARA LA TALLA DE

PRENDAS DE VESTIR
NA0029:2007,
TABLAS

CORPORALES PARA NIAS, TALLAS 7 A 16

NA0030:2007 ; TABLAS ESTNDAR DE

ESTNDAR

DE

MEDIDAS
MEDIDAS

CORPORALES PARA NIOS, TALLAS 8 A 14 PEQUEA Y 8 A

20 REGULAR
3.2 Clasificacin arancelaria
a) Partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas el Per
Partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas el Per:
o Segn la SUNAT la partida arancelaria nacional es
6109100049: T Shirts de algodn para nios y nias
Partida arancelaria para el mercado o mercados de destino:
o La partida armonizada es 610910.
3.3 Ficha tcnica comercial

a) Descripcin
del
Nombre

producto:
cientfico:

Gossypium

herbaeum
Nombre comercial: Polos de algodn
b) Descripcin y uso del producto:
Nuestro producto est hecho en base a algodn 100% PIMA. Este material es
reconocido mundialmente por su calidad de primera debido a que posee fibras
largas y finas. Esta tela hace que nuestros polos posean una suavidad natural de
forma sedosa lo que hace un polo resistente.
Nuestros polos estn enfocados para ser usados en ocasiones casuales con divertidos
y novedosos diseos de los dibujos y caricaturas preferidas por los nios y nias de
hoy en da.
Los diseos de los polos estarn hechos a bordado a mano, este tipo de bordado se
llama bordado por separado y fantasa debido a que utilizaremos diferentes
materiales para crear un bordado nico. Tambin realizaremos estampados a mano
lo que le dar una vista real de los diseos.
Los polos sern vendidos en todas las tallas desde la talla 4 hasta la 12 y son sper
cmodos debido a la calidad de la tela.
c) Envasado y presentacin
Envase primario: Cada polo ser envasado en bolsas plsticas biodegradables de tal
forma que proteja el polo adems de no contaminar el ambiente. El tamao de las
bolsas ser de 22 cm de largo x 22 cm de ancho.

Envase secundario: Bolsas de cartn plastificado con asas de cola de rata gruesa
(color rosado y celeste). Las bolsas se presentaran en color rosado pastel y celeste
agua con el logo de la empresa en medio.
Contar con envase terciario solo para envo.
d) Condiciones de transporte
Segn la informacin recopilada hemos considerado dos formas de transportar
nuestro producto; una de ellas es por va rea, en la cual el producto llega ms
rpido, en cuestin de horas. De acuerdo al pas que se exportar se escoger un
transporte terrestre o martimo que lleve al punto de destino, sin embargo, el costo
de este tipo de transporte tiene un valor mucho mayor a los dems. Esta va se
caracteriza por las facilidades de transbordo y la seguridad que ofrecen, adems de
tener un control de seguimiento adecuado.
Otra forma de transportar nuestra mercadera es por va martima en la que
distinguimos un costo ms accesible y barato comparado con el anterior adems de
tener un plazo de llegada al punto de destino en mucho ms das dependiendo del
pas que puede ser de hasta tres das a ms.
Para el transporte de la mercadera utilizaremos el Incoterm DDP, el cual incluye a
la empresa cubrir todos los gastos que se generen en la exportacin, se van a cubrir
todos los gastos de transporte nacional e internacional; se pagaran todos los
impuestos de importacin y exportacin y se cumplirn con todas las normas que
requeridas.

e) Normas de seguridad en el manejo

Para poner en disposicin la mercadera para ser exportado necesitamos la
seguridad de que los polos se transporten protegidos interna y externamente en su
envase y su forma de ser transportado para as no tener prdidas ni dificultades de
tal manera que el producto llegue en perfectas condiciones al pas destino.
Es importante verificar e aplicar que embalaje de las cajas sean 100% seguros. Para
ello el embalaje que utilizaremos proporcionar la fcil manipulacin, conservacin
y almacenaje de la mercadera
La forma en que exportaremos la mercadera es en cajas de cartn corrugado de 66
cm de largos x 66 cm de ancho x 66 cm de altura en la cual entran como mximo
120 unidades de polos con un peso bruto de 18 kilos cada caja. Este tipo de cartn
se utiliza para el comercio debido a poseer una resistencia y amortiguacin de 295
ibs/pulgada cuadradas. Adems de poseer esquinas con Bliss, el cual las refuerza.
Las cajas sern puestas en paletas 8 cajas cada paleta y cada caja ser forrada con
papel film, para amortiguar las cadas con el movimiento.
f) Disponibilidad del producto
La empresa cuenta con mano de obra calificada y con rigurosos procesos para la
produccin adems de la tecnologa adecuada y actualizada para agilizar el proceso
de produccin. Por otro lado, contamos con proveedores confiables fijos, los cuales
nos dan los materiales de alta calidad y estn disponibles cuando lo requerimos. Los
diseos y modelos que ofrecemos son de acuerdo a la moda y los dibujos preferidos
por los nios y nias adems de crear diseos nicos fuera de lo comn.
g) Tiempo de atencin del pedido
El producto estar listo completamente (confeccionado y con el acabado final) al
cabo de las 72 horas como tiempo lmite de realizado el pedido pero variar de
acuerdo a la cantidad que se exportar adems del tiempo que se incurrir en el
transporte de la mercadera al pas destino.
El trmite de los pedidos pueden ser por diferentes vas de acceso la que le resulte
ms fcil al cliente por correo electrnico, por la pgina web de la empresa, o
comunicndose con nosotros por nmero de telfono, personalmente o mediante un
intermediario.

3.4 Propuesta de Valor

La propuesta de valor que tiene nuestro producto es principalmente sus diseos
exclusivos de bordado a mano fantasa en el que aplicaremos diversos puntos de
tejido as como tambin materiales diferentes para realizar diversos diseos para
todos los gustos. Otro tipo de diseo es el estampado que ser un estampado real
con matices a mano de los colores.
La calidad de los materiales y pinturas que necesitan nuestros diseos son de
primera calidad ya verificados y no son dainos ni se destien al lavar el polo. As
como la mano de obra, el proceso de confeccin es dado por empleados con
experiencia en confeccin y bordado adems de recibir capacitaciones textiles para
actualizar nuestros procesos de produccin.
Otra ventaja de nuestro producto es el material del que est hecho y es que los polos
son de algodn pima, uno de los mejores internacionalmente debido a su suavidad y
resistencia.
4.- SELECCION DEL MERCADO OBJETIVO
4.1 Anlisis de las importaciones mundiales:
Los principales clientes potenciales a nivel mundial en los ltimos cinco aos,
determinados por el valor importado son los siguientes:
Lista de los importadores para el producto seleccionado
Producto: 610910 camisetas de punto de algodn, para mujeres o nias

Importadores
Mundo
Estados Unidos
de Amrica
Alemania
Reino Unido
Francia
Japn
Italia

Valor
importada
en 2010
23750015

Valor
importada
en 2011
26203222

Valor
importada
en 2012
23344639

Valor
importada
en 2013
23304701

Valor
importada
en 2014

4210945
2745106
2257772
1483223
1205784
1117031

4357757
3187102
2190572
1618321
1333684
1321319

4176014
2668499
1793788
1353426
1192054
1076540

4125160
2870302
1705790
1398169
1164692
1061826

4080705
2830856
1539301
1508779
1101138
1144115

Espaa
Pases Bajos
(Holanda)
Blgica
Canad
Federacin de
Rusia
Austria
Australia
Corea, Repblica
de
Dinamarca
Hong Kong
(China)
Polonia
Emiratos rabes
Unidos
Suecia
Mxico
Fuente: TradeMap

1214643

1335895

1049565

1042483

1163082

844665
782137
508189

1063257
904337
540531

913138
754079
510221

961145
862807
505542

1279081
834895
475966

314473
363995
350557

424930
401943
382346

434389
367976
384870

476064
401765
397496

441761
466919
400959

304083
350452

365344
374436

350910
334530

381833
320351

370152
340856

920132
355612

932190
367838

796305
307321

315320
308133

382465

268646
298845
247005

323306
315216
263770

288720
279975
262410

300950
277152
266791

263956
269930

4.2 Anlisis de las exportaciones mundiales:

Los principales pases competidores a nivel mundial en los ltimos cinco aos,
determinados por el valor exportado son los siguientes:
Lista de los exportadores para el producto seleccionado
Producto: 610910 camisetas de punto de algodn, para mujeres o nias

Exportadores

valor
valor
valor
valor
valor
exportada exportada exportada exportada exportada
en 2010
en 2011
en 2012
en 2013
en 2014

Mundo

25557837

28177327

26096018

26633834

China

4676658

4616777

4179672

4367799

Bangladesh

3604643

4578657

3947446

4278943

India

1472549

1777697

1649032

1873572

1831248

Turqua

1923878

1949271

1797649

1791257

1802214

Alemania

1270760

1453323

1266038

1293896

1383821

4854226

Espaa

806865

887629

871058

1023422

Camboya

107197

165721

366631

842340

Pases Bajos (Holanda)

665567

891312

770381

794475

863466

Blgica

701949

766623

652866

789637

753880

Italia

718450

740626

680094

748541

820024

El Salvador

716811

703579

721162

736300

674253

Portugal

622832

651192

623074

668629

726505

Viet Nam

602591

744090

751407

602805

Mxico

653455

569383

538266

552301

540791

Francia

496698

503406

447102

492345

521923

Reino Unido

361604

468993

397484

475083

531577

Estados Unidos de
Amrica

455445

473379

474723

462299

453383

Hait

258279

293951

332097

398571

Per

371842

478496

484592

376778

361220

289242

340865

296776

292622

305568

Dinamarca
Fuente: TradeMap

630576

4.3 Anlisis de las exportaciones peruanas:

En cuanto a las exportaciones peruanas, se muestra el volumen, valor y precios
referenciales (FOB) del producto de los ltimos tres aos.
Detalle de Exportacin para el ao 2012 para la partida: los dems t-shirts de
algodn, para nios o nias
#
1

Cdig
o Pas
VE

US

3
4
5
6
7
8

CL
BR
EC
CO
MX
CA

Pas
Venezuela
Estados
Unidos
Chile
Brasil
Ecuador
Colombia
Mxico
Canad

Peso Neto
Kg.
288,416.51

Precio Fob
unit.
100.84

156,656.61

Valor FOB
USD.
29,082,870.2
0
5,479,646.92

48,417.93
13,678.45
8,436.21
10,371.54
3,526.15
3,857.67

930,703.85
667,419.43
533,163.66
480,519.27
223,335.64
142,548.98

19.22
48.79
63.20
46.33
63.34
36.95

34.98

9
10

IT
DO

11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

FR
CR
AW
PY
HK
AR
PR
BO
ES
KP

21

KR

22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35

PA
BE
GB
CU
UY
SE
DE
GT
IS
MY
JP
CN
SG
SA

36
37

PH
RU

Fuente: SIICEX

Italia
Repblica
Dominicana
Francia
Costa Rica
Aruba
Paraguay
Hong Kong
Argentina
Puerto Rico
Bolivia
Espaa
Corea del
Norte (Corea
Rep.
Democrtica
)
Corea del
Sur
(Repblica
de Corea)
Panam
Blgica
Reino Unido
Cuba
Uruguay
Suecia
Alemania
Guatemala
Islandia
Malasia
Japn
China
Singapur
Arabia
Saudita
Filipinas
Federacin
Rusa
Total

3,582.93
3,179.78

135,767.29
104,395.08

37.89
32.83

1,810.48
513.57
1,806.82
350.39
816.42
1,092.66
1,058.22
283.54
420.82
355.31

103,110.10
93,422.45
84,121.43
80,511.81
61,614.15
58,009.82
39,546.38
36,083.69
35,805.29
28,374.10

56.95
181.91
46.56
229.78
75.47
53.09
37.37
127.26
85.08
79.86

274.8

25,163.41

91.57

276.22
155.48
153.98
1,012.39
247.65
79.25
21.38
278.14
29.18
12.03
39.01
37.93
4.65
2.52

22,963.10
16,544.24
14,951.51
12,756.00
11,146.45
3,893.24
3,091.40
2,500.92
2,457.20
1,323.30
1,003.05
850.5
432
384

83.13
106.41
97.10
12.60
45.01
49.13
144.59
8.99
84.21
110.00
25.71
22.42
92.90
152.38

4.73
30.5

319
300

67.44
9.84

551,291.85
0

38,521,048.8
6

Detalle de Exportacin para el ao 2013 para la partida: los dems t-shirts de

algodn, para nios o nias
#

Cdig
o Pas

Pas

Peso Neto
Kg.

Valor FOB
USD.

1
2

VE
US

65,603.98
261,584.27

7,010,785.25
6,298,016.71

3
4
5
6
7

CL
EC
BR
CO
DO

68,051.48
11,511.70
15,914.91
9,142.82
1,163.57

1,713,380.39
699,875.34
599,140.91
391,482.44
171,815.15

25.18
60.80
37.65
42.82
147.66

8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19

CR
HN
MX
HK
PA
CA
AR
IT
AW
BE
SV
PR

962.14
430.08
1,127.58
1,572.01
453.27
780.01
1,018.04
443.03
1,241.61
165.89
726.31
330.55

143,165.62
79,300.00
74,471.48
65,841.13
64,099.56
61,219.25
52,691.83
39,596.50
39,348.97
23,374.00
23,368.50
16,538.77

148.80
184.38
66.05
41.88
141.42
78.49
51.76
89.38
31.69
140.90
32.17
50.03

20
21
22
23
24
25
26

CU
PY
ES
JP
FR
BO
KR

1,301.06
458.19
279.52
181.65
107.16
131.49
34.67

11,538.36
10,377.45
8,200.81
5,782.64
5,134.07
4,706.48
3,598.50

8.87
22.65
29.34
31.83
47.91
35.79
103.79

27

NL

20.17

1,728.97

85.72

28

IL

Venezuela
Estados
Unidos
Chile
Ecuador
Brasil
Colombia
Repblica
Dominican
a
Costa Rica
Honduras
Mxico
Hong Kong
Panam
Canad
Argentina
Italia
Aruba
Blgica
El Salvador
Puerto
Rico
Cuba
Paraguay
Espaa
Japn
Francia
Bolivia
Corea del
Sur
(Repblica
de Corea)
Pases
Bajos
(Holanda)
Israel

Precio
Fob
unit.
106.87
24.08

47.62

1,716.00

36.04

29
30

CN
GB

31
32
33
34

SE
GT
UY
AE

35
36
37
38
39
40

TW
KW
AT
PH
NO
AU

China
Reino
Unido
Suecia
Guatemala
Uruguay
Emiratos
rabes
Unidos
Taiwn
Kuwait
Austria
Filipinas
Noruega
Australia
TOTAL
LISTADO

21.69
14

1,556.40
1,296.00

71.76
92.57

22.3
7.89
15.24
89.34

1,270.00
978
862.97
750

56.95
123.95
56.63
8.39

2.78
4.35
5.61
2.85
1.29
0.05
444,972.17
0

562.8
492
451.36
321.6
148.08
5
17,628,989.2
9

202.45
113.10
80.46
112.84
114.79
100.00

Fuente: SIICEX
Detalle de Exportacin para el ao 2014 para la partida: los dems t-shirts de
algodn, para nios o nias
#

Cdigo

Pas

Pas
VE

US

3
4
5
6
7
8
9
10
11

BR
CL
EC
CO
AR
MX
CA
PA
CU

Unidos
Brasil
Chile
Ecuador
Colombia
Argentina
Mxico
Canad
Panam
Cuba
Repblica

12

DO

Dominican

AW
PY
FR

a
Aruba
Paraguay
Francia

13
14
15

Venezuela
Estados

Peso Neto
Kg.
73,359.49

Valor FOB

USD.
Fob unit.
8,294,302.25 113.06

180,501.23 5,279,731.04
45,553.57
69,084.12
17,919.27
5,502.54
5,486.18
2,449.06
778.31
1,283.58
2,964.70

1,509,691.62
1,482,462.53
1,085,124.05
278,533.28
261,451.57
125,133.30
62,895.19
54,718.82
53,166.01

1,739.52

40,841.22

894.58
354.64
415.87

Precio

26,490.11
25,729.33
24,803.98

29.25
33.14
21.46
60.56
50.62
47.66
51.09
80.81
42.63
17.93

23.48
29.61
72.55
59.64

16
17

IT
BE

18

GB

19
20
21
22

ES
BO
JP
CR

23

HK

24
25

UY
AO

26

SV

27
28

GT
AT

29

PR

30
31
32
33
34
35

DE
KW
NI
TH
KH
KE

Italia
Blgica
Reino
Unido
Espaa
Bolivia
Japn
Costa Rica
Hong
Kong
Uruguay
Angola
El
Salvador
Guatemala
Austria
Puerto
Rico
Alemania
Kuwait
Nicaragua
Tailandia
Camboya
Kenia
TOTAL

478.71
147.56

21,550.40
19,669.46

142.28

14,269.45

488.24
448.19
158.54
105.52

13,786.86
7,901.60
6,811.34
5,172.85

102.74

3,298.56

45.72
278.14

2,498.52
2,070.90

57.35

2,000.10

13.1
14.33

1,836.21
1,410.65

24.09

1,083.36

21.31
740.92
5.6
647.97
4.74
638.26
1.6
194.4
6.52
153.6
38.45
68
410,869.39 18,710,877.7
0

Fuente: SIICEX
Entre las principales empresas exportadoras se encuentran:

45.02
133.30
100.29
28.24
17.63
42.96
49.02
32.11
54.65
7.45
34.88
140.17
98.44
44.97
34.77
115.71
134.65
121.50
23.56
1.77

Fuente: SIICEX
4.4 Seleccin del mercado objetivo:
Para esta seccin hemos seleccionado a los cinco mercados ms atractivos. Estos
son:

Brasil: La variacin de la cantidad exportada a tal pas fue de 186% en el

2014 con respecto al ao anterior, lo cual describe una variacin
significativa y favorable, con tendencia a seguir creciendo hacindolo un
mercado atractivo.

Chile: Es un gran importador del producto a nivel mundial y adems Per es

uno de sus principales proveedores seguido de China.

Argentina: Present una variacin muy significativa en el 2014 con respecto

al ao anterior lo cual lo hace un mercado potencial que puede seguir
creciendo. Asimismo el precio al cual compran est dentro del promedio.

Ecuador: Este pas presenta un precio FOB favorable (60.56), adems de

tener un crecimiento en la cantidad importada de nuestro producto.

Mxico: es uno de los principales importadores mundiales de nuestro

producto y la variacin porcentual de la cantidad que importan ha sido muy
favorable en el ltimo ao 2014.

Para poder elegir cul de estos pases es el ms atractivo se tendrn en cuenta las
siguientes variables:

Preferencias arancelarias
Se presenta el siguiente cuadro con las preferencias arancelarias para nuestros
cinco mercados potenciales:
Preferencias Arancelarias
Total de Arancel (Ad
Pas a exportar
valorem)
Brasil
0%
Chile
6%
Argentina
0%

Ecuador
Mxico

0%
30%

Fuente: MacMap
Como se observa no se tiene beneficios arancelarios para Chile y Mxico.

Exportaciones actuales del Per

Las exportaciones para el ao 2014 para nuestro producto fueron las siguientes:

Pas
Brasil
Chile
Argentina
Ecuador
Mxico
Fuente: SIICEX

Exportaciones Peruanas 2014

(TN)
45.55
69.08
5.47
17.92
2.45

Segn los datos obtenidos, se puede observar que Chile es el principal destino
para las importaciones del nuestro producto, seguido de Brasil y Ecuador, y en
una proporcin mucho menor se encuentran Argentina y Mxico.

Exportaciones de los pases competidores del Per

A continuacin se muestra los principales pases competidores de Per para
cada pas potencial:
Exportaciones de los
competidores - % part. 20
Per: 29.5%
Brasil
Bangladesh: 25.2%
China: 16.5%
China: 72.4%
Chile
Per: 4.2 %
Zona Nep: 4.2%
Per: 45.5%
Argentina
China: 14%
Bolivia: 8%
Per: 34.2%
Ecuador
Colombia: 21.2%
China:20.5%
Honduras: 22.5%
Mxico
Estados Unidos: 16.6%
Bangladesh: 7.8%
Fuentes: TradeMap
Pas

Adems se tiene la lista de proveedores (competidores del Per) para cada mercado
de nuestro producto.
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Brasil

Exportadores
Mundo
Per
Bangladesh
China
India
Argentina
Turqua
Egipto
Viet Nam
Filipinas

Valor
importada
en 2010
48298
9831
11776
9368
6181
2740
1271
66
387
44

Valor
importada
en 2011
72825
21103
15109
11587
7210
4151
1467
615
278
134

Valor
importada
en 2012
73508
19503
17612
12921
6385
4061
1452
87
591
140

Valor
importada
en 2013
83083
24518
20922
13744
5908
2801
2323
253
1087
205

Valor
importada
en 2014
98156
32471
16913
16289
7759
3678
2742
1797
1731
1728

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Chile

Mundo
China
Bangladesh
Zona Nep
Per
India

Valor
importada
en 2010
142908
120434
1423
2350
5889
2743

Valor
importada
en 2011
172515
139723
1286
5358
6294
4988

Valor
importada
en 2012
160098
128235
3225
4594
4204
3620

Valor
importada
en 2013
133681
96833
4113
5644
5656
3237

Valor
importada
en 2014
137594
100107
7592
7239
4694
3874

Estados Unidos
de Amrica
Honduras
Camboya
Argentina

1496
89
229
1937

1531
244
571
1941

1804
237
223
2193

1327
106
1153
1273

1874
1518
1479
1123

Exportadores

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Argentina

Exportadores
Mundo
Per
China
Bolivia
Portugal
India
Brasil
Turqua
Camboya
Bangladesh

Valor
importada
en 2009
9650
2887
1792
547
99
283
1821
751
119
281

Valor
importada
en 2010
13677
5044
2241
853
325
306
2760
732
210
352

Valor
importada
en 2011
17323
7163
2529
965
319
558
2302
1150
445
317

Valor
importada
en 2012
9914
3995
1536
665
253
112
1627
533
161
141

Valor
importada
en 2013
9947
4519
1392
799
523
499
387
276
268
245

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Ecuador

Exportadores
Mundo
Per
Colombia
Espaa
Panam
China
Estados Unidos de
Amrica
Hong Kong (China)
Brasil
Blgica

Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
importada importada importada importada importada
en 2010
en 2011
en 2012
en 2013
en 2014
5605
9950
11747
14515
13080
1353
2626
3475
4965
4397
2034
3495
3444
3075
2640
205
6
491
3
2105
836
4
1757
30
1829
270
2673
625
2976
911
559
17
75
16

74
34
85
0

1395
52
54
7

38
22
89
0

768
113
104
40

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Mxico

Exportadores
Mundo
Honduras
Estados Unidos de
Amrica
Bangladesh

Valor
importad
a en 2010
247005
36399

Valor
importad
a en 2011
263770
50504

41449
17067

39273
21982

Valor
Valor
Valor
importad importada importada
a en 2012 en 2013
en 2014
262410
266791
269930
65365
60018
44894
38922
20427

44357
20852

43491
22801

India
China
Hait
El Salvador
Nicaragua
Tailandia
Barreras culturales

13911
6227
12983
17054
6272
17608

19033
8204
8051
16593
4806
10701

19248
11321
13798
13505
2879
8469

17084
14044
15663
14963
6581
7481

17542
16932
16754
16236
13487
11816

En cuanto a la cultura, al tratarse de pases latinoamericano y centroamericano

(Mxico), la cultura no es tan relevante ya que suelen tener los mismos patrones
de comportamiento, solo en el caso de Brasil, su idioma es diferente (portugus)
mientras que en los otros pases el idioma oficial es el espaol por lo cual no
habran barreras en este aspecto ms que los requisitos y normas tcnicas que se
detallarn en las condiciones de acceso.

Barreras econmicas
Entre los principales indicadores econmicos evaluados para analizar a los
posibles mercados a los que se ingresara el producto estn: PBI per cpita, tasa
de crecimiento y tasa de inflacin.
En el siguiente cuadro se observan los indicadores del ao 2014 de los pases a
exportar:

Indicadores econmicos
PBI per cpita ($)
Tasa de Crecimiento
Tasa de Inflacin
Fuente: CIA

Brasil
15200
0.3%
6.3%

Pases a exportar
Chile Argentina Ecuador
23200
22100
11400
2%
-1.7%
4%
4.3%
36.4%
3.9%

Mxico
17900
2.4%
3.8%

Condiciones de acceso
Brasil
Los procedimientos administrativos relativos al comercio exterior se llevan a
cabo mediante el Sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX) ,
sistema que integra las actividades de la Secretaria de Comercio Exterior
(SECEX), Secretaria de la Receta Federal (SRF) y del Banco Central do Brasil
(BACEN). Este sistema permite averiguar si el producto a exportar est sujeto a
reglamento tcnico regulado por el Inmetro.

A travs

de

este sistema

se realizan las

siguiente

operaciones:

Registro como importador/exportador: obligacin bsica e imprescindible para

realizar cualquier operacin de exportacin o importacin en Brasil, a travs de
SICOMEX las empresas se inscriben en el registro de Importadores y
Exportadores (REI) de la SECEX
Formulacin y Obtencin de la licencia de Importacin: La obligacin de
naturaleza comercial, financiera y fiscal que define el marco legal de la
operacin de importacin debe ser presentada para obtener la licencia. Este
documento, que es electrnico, debe ser llenado online, por el descacho
aduanero.
En cuanto al etiquetado para prendas de vestir:
La etiqueta que acompaa al producto debe estar en portugus.
La etiqueta de las cajas, que salen del pas de origen, deben contener:
o Datos del exportador
o Datos del importador
o El tipo de producto. Ejemplo: Polo de nio, tamaa 12
La etiqueta que acompaa el producto es regulado por el CONMETRO
2/01, que establece el Reglamento Tcnico de Etiquetado de Productos
Textiles; Portara INMETRO 172/03, que establece los smbolos utilizados
para conservacin del producto, que son definidos por la norma NBR
8719, de la ABNT.
Las etiquetas vienen fijas en la prenda de vestir deben contener
obligatoriamente:
o Indicacin del tamao de la ropa
o Nombre y/o razn social y/o marca registrada del fabricante o
importador
o CNJP del pas de origen
o Composicin de hilados
o Cuidados para la conservacin de la prenda, pueden ser expresados
en smbolos y/o textos y/o ambos
Chile
Requisitos de etiquetado, clasificacin y embalaje

Los productos empaquetados deben estar marcados de forma que muestren la

calidad, pureza, ingredientes o mezclas, al igual que el peso neto o medida de
los contenidos. Los productos que no cumplan con estas medidas podrn ser
importados o no, pero en caso de que se autorice su ingreso al pas, no podrn
ser comercializados hasta que cumplan con los cambios exigidos.
Los pallets que ingresen con mercancas en el pas, por la NIMF n 15 exigen un
tratamiento y sello (timbrado) que certifique que la madera est fumigada.
El Instituto Nacional de Normalizacin es el organismo encargado de desarrollar
la normalizacin tcnica a nivel nacional. Adems, impulsa la certificacin y
gestin de la calidad, promueve la importancia y beneficios de estas actividades
y participa en la normalizacin internacional representando a Chile ante los
organismos internacionales, regionales y extranjeros que persiguen fines
anlogos.
Chile es miembro desde 1947 de la Organizacin Internacional para la
Estandarizacin (ISO) a travs del Instituto Nacional de Normalizacin (INN).
Las Normas ISO son siempre de carcter voluntario. El INN no exige que un
producto cuente con una certificacin ISO para ser comercializado en Chile.
Normas de emisin
Las Normas de Emisin establecen los lmites a la cantidad de contaminacin
que emiten al aire o al agua las instalaciones industriales o fuentes emisoras en
general. El objetivo de estas normas es la prevencin de la contaminacin o de
sus efectos y el restablecimiento de los niveles de calidad del aire o del agua
cuando estos son sobrepasados. Se aplican a nivel nacional o a nivel local en
funcin del objetivo de proteccin de la norma. Estas normas se establecen
mediante decreto supremo que seala su mbito territorial de aplicacin. En
caso de tratarse de materias no adscritas a un ministerio determinado, estas
normas se establecen mediante decreto del Ministerio de Secretara General de
la Presidencia, publicado en el Diario Oficial.
Argentina

En materia de normalizacin y homologacin es importante conocer las normas

argentinas, que no siempre coinciden con las de la UE, ni stas son siempre
automticamente reconocidas en Argentina. Especial atencin ha de tenerse en
materia de normas fitosanitarias, de seguridad y a las normas de embalaje y de
etiquetado.
Normas tcnicas
El Acuerdo sobre obstculos tcnicos al comercio, incluido en la legislacin
argentina por la Ley 24.425 tiene como objeto asegurar que los reglamentos
tcnicos y las normas, incluidos los requisitos de envase y embalaje, marcado y
etiquetado no constituyan un medio de discriminacin arbitrario.
Existen normas relacionadas con: seguridad elctrica; neumticos; juguetes;
productos de acero; papel envasado; artefactos, equipos, accesorios y recipientes
que utilizan gas natural o licuado; plaguicidas-etiquetado- datos de seguridad;
cubiertas y cmaras neumticas de bicicletas; elementos de seguridad;
ascensores; porcelanatos; motocicletas; calzado; pelotas; productos textiles;
manufacturas diversas; hilados y tejidos; productos metalrgicos; cemento y
sistema mtrico legal argentino.
Ecuador
Segn la Ley del Sistema Ecuatoriano de Calidad, R.O. 26 de 2007, el sistema
ecuatoriano de la calidad se encuentra estructurado por:
- el Consejo Nacional de la Calidad (CONCAL);
- el Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN);
- y el Organismo de Acreditacin Ecuatoriano (OAE).
El Consejo Nacional de la Calidad (CONCAL) es el mximo organismo del
sistema ecuatoriano de calidad y dentro de sus deberes y atribuciones constan
definir los productos cuya importacin deber cumplir con reglamentos y
procedimientos tcnicos y emitir las directrices para los procedimientos de
evaluacin de la conformidad.
El Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) es el organismo responsable
de las actividades de normalizacin, certificacin y metrologa.
Al Organismo de Acreditacin Ecuatoriano (OAE) le corresponde cumplir las
funciones de organismo tcnico nacional, en materia de la acreditacin de

evaluacin de la conformidad para todos los propsitos establecidos en las leyes

ecuatorianas, en tratados, acuerdos y convenios internacionales de los cuales el
pas es signatario. La evaluacin se lleva a cabo de acuerdo con las normas
acordadas internacionalmente y se realiza a las organizaciones de evaluacin de
la conformidad que proveen certificacin, inspeccin y servicios de ensayo o
calibracin.
A todos los bienes y servicios, nacionales o extranjeros, que se produzcan,
importen o comercialicen en el pas, se les aplicar las disposiciones de la Ley
del Sistema Ecuatoriano de la Calidad.
Certificacin de la calidad para la importacin de productos a Ecuador.
El Certificado de Reconocimiento (Formulario INEN-1) es expedido por el
INEN. Para la obtencin del mismo es necesario presentar el Certificado de
Conformidad (probatorio del cumplimiento con la normativa tcnica y deber
ser expedido por un rgano de Evaluacin de la Conformidad).
Adems de las normas tcnicas antes mencionadas , Ecuador ha establecido
reglamentos tcnicos, siguiendo lo establecido en el Acuerdo de la OMC sobre
Obstculos Tcnicos al Comercio, que afectan a productos como: artefactos de
uso domstico para cocinar que utilizan combustibles gaseosos; cementos, cal y
yeso; tanques y cilindros de acero soldados para gas licuado de petrleo (GLP) y
sus conjuntos tcnicos; artefactos de uso domstico para produccin de fro,
etiquetado y rotulado de textiles, prendas de vestir, calzados y accesorios,
neumticos, automviles, partes de telfonos mviles, aceites lubricantes,
varillas y alambres de acero para refuerzo de hormign armado; productos
cermicos, vajilla y dems artculos domsticos.
Mxico
El marco legal mexicano es muy complejo y est sujeto a constantes
modificaciones lo que en ocasiones complica las operaciones de comercio
exterior. Entre las barreras no arancelarias que ms comnmente puede
encontrarse un exportador podramos sealar la exigencia en aduanas de
certificados o autorizaciones que no estn claramente establecidos en ninguna
normativa, el rechazo por defectos de forma menores de alguna documentacin

o el exceso de celo en la comprobacin del cumplimiento de alguna norma

oficial obligatoria NOM (p.e. etiquetado, por tipo de letra, tamao etc.) que en
algunas ocasiones lleva a la paralizacin de los embarques en aduanas.
Una vez en el mercado, debemos sealar que se siguen produciendo problemas
derivados de la ausencia de proteccin efectiva de la propiedad industrial como
la utilizacin de trminos como tipo manchego o tipo espaol para
productos que no son de procedencia espaola y la comercializacin de
producciones falsificadas de marcas reconocidas, entre otros.
El sistema mexicano de normalizacin est regulado por la Ley Federal de
Metrologa y Normalizacin (LFMN) publicada en el Diario Oficial de la
Federacin (DOF) el 1 de julio de 1992. Esta ley establece, entre otras, cul es el
proceso de normalizacin en Mxico, las actividades de la Comisin Nacional
de Normalizacin y de los Comits Consultivos Nacionales de Normalizacin e
instrumenta el Programa Nacional de Normalizacin como eje central de todo el
sistema.
El proceso de Normalizacin.
El proceso de Normalizacin en Mxico se lleva a cabo mediante la elaboracin,
expedicin y difusin a nivel nacional de las normas. Estas normas pueden ser
de tres tipos principalmente:
Norma oficial mexicana (NOM) es la regulacin tcnica de observancia
obligatoria expedida por las dependencias normalizadoras competentes a
travs de sus respectivos Comits Consultivos Nacionales de Normalizacin,
de conformidad con las finalidades establecidas en el artculo 40 de la
LFMN.

Establece

reglas,

especificaciones,

atributos,

directrices,

caractersticas o prescripciones aplicables a un producto, proceso, instalacin,

sistema, actividad, servicio o mtodo de produccin u operacin, as como
aquellas relativas a terminologa, simbologa, embalaje, marcado o etiquetado

y las que se le refieran a su cumplimiento o aplicacin.

Norma mexicana (NMX) es la que elabora un organismo nacional de
normalizacin, o la Secretara de Economa en ausencia de ellos, de

conformidad con lo dispuesto por el artculo 54 de la LFMN. Establece las

referencias, reglas, especificaciones, atributos mtodos de prueba, directrices,
caractersticas o prescripciones aplicables a un producto, proceso, instalacin,
sistema, actividad, servicio o mtodo de produccin u operacin, as como
aquellas relativas a terminologa, simbologa, embalaje, marcado o

etiquetado, aunque son de cumplimiento voluntario.

Las normas de referencia que elaboran las entidades de la administracin
pblica de conformidad con lo dispuesto por el artculo 67 de la LFMN, para
aplicarlas a los bienes o servicios que adquieren, arrienden o contraten
cuando las normas mexicanas o internacionales no cubran los requerimientos
de las mismas o sus especificaciones resulten obsoletas o inaplicables. Dentro
del proceso de normalizacin, para la elaboracin de las normas nacionales se
consultan las normas o lineamientos internacionales y normas extranjeras.

A continuacin, se presenta un cuadro resumen del producto a fin de comparar la

informacin de las variables e identificar el mercado ptimo para el producto.
CUADRO RESUMEN DEL PRODUCTO
Pases

Brasil

Tratamient Exportaciones
o
peruanas Arancelario TM ao 2014
0%

45.55

Exportaciones
de la
competencia- %
part-2013
Per: 29.5%

Entorno
Cultural
(idioma)

Indicadores
econmicos
2013/2014

Condiciones de
acceso

Portugu
s

PBI Per Cpita:

15200
Inflacin: 0.3%

Registro como
importador/export
ador, normas de
etiquetado

Bangladesh:
25.2%
China: 16.5%
Chile

6%

69.08

China: 72.4%

Espaol

Per: 4.2%
zona Nep: 4.2%
Argentin
a

0%

5.47

Per: 45.5%
China: 14%

Espaol

Tasa de crec.:
6.3%
PBI Per Cpita:
23200
Inflacin: 2%
Tasa de crec.:
4.4%
PBI Per Cpita:
22100
Inflacin: -1.7%

MF N 15 para los
pallets, normas de
emisin, requisitos
de etiquetado y
embalaje
Normas de
seguridad de

Bolivia: 8%

Ecuador

0%

17.92

Per: 34.2%

Tasa de crec.:
36.4%
Espaol

Colombia:21.2%
China: 2.5%
Mxico

30%

2.45

Honduras: 22.5%

Espaol

Estados Unidos:
16.6%
Bangladesh:
7.8%

PBI Per Cpita:

11400
Inflacin: 4%
Tasa de crec.:
3.9%
PBI Per Cpita:
17900
Inflacin: 2.4%
Tasa de crec.:
3.8%

embalaje y
etiquetado, Ley
24.425
Formulario INEN1, normas y
requisitos tcnicos
de etiquetado
Norma oficial
mejicana (NOM),
norma mexicana
(NMX), normas de
referencia (NMR)

MATRIZ DE SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Expo
Expor
rt.
t.
De
Perua
los
Idio
%
%
%
nas
com
ma
Pref.
2014
pet.
Arancel
TN
2014
Pases aria
%
10
15
20
5
4
2
Brasil
%
% 3
%
10
15
20
3
5
2
5
Chile
%
%
%
Argent
10
15
20
5
1
5
5
ina
%
%
%
Ecuad
10
15
20
5
2
4
5
or
%
%
%
Mxic
10
15
20
1
1
1
5
o
%
%
%

5
%
5
%
5
%
5
%
5
%

Indicad
ores
econm
icos
%
25
2
%
25
4
%
25
1
%
25
3
%
25
4
%

Condici
ones de
TOT
acceso %
AL
al
mercado

3
3
3
4
3

25
%
25
%
25
%
25
%
25
%

3.05
3.45
2.9
3.6
2.45

De acuerdo a todo el anlisis realizado resumido en la matriz de mercado objetivo, se

escogi a Ecuador ya que obtuvo el mayor puntaje (3.6) lo cual significa que es la mejor

opcin debido a que este pas tiene una gran participacin de mercado, adems de no tener
muchas condiciones de acceso a dicho mercado, asimismo cabe resaltar que es el mercado
con mayor crecimiento econmico lo cual nos beneficia ya que la demanda de nuestro
producto aumentara gracias a un mayor poder adquisitivo (mayor renta).
5.- ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO
5.1 Anlisis de la competencia:
Respecto a la competencia local, se muestra a continuacin los principales pases
que exportan el producto con partida armonizada: 610910 a Ecuador

Exportadores
Mundo
Per
Colombia
Espaa
Panam
China
Estados
Unidos
Amrica
Hong Kong (China)
Brasil
Blgica

Valor
importada
en 2010
5605
1353
2034
205
836
270

Valor
importada
en 2011
9950
2626
3495
6
4
2673

Valor
importada
en 2012
11747
3475
3444
491
1757
625

Valor
importada
en 2013
14515
4965
3075
3
30
2976

Valor
importada
en 2014
13080
4397
2640
2105
1829
911

559
17
75
16

74
34
85
0

1395
52
54
7

38
22
89
0

768
113
104
40

de

En cuanto a las empresas ecuatorianas, tenemos como competencia principal a Pasamanera

S.A. (PASA) que es una de las principales empresas textiles de Ecuador, elabora prendas de
vestir en tejidos de punto y comercializa todos sus productos con la marca PASA. Otra
empresa local con gran participacin en el mercado es Pinto.
Adems se tienen empresas exportadoras peruanas que comercializan en dicho pas, los
cuales son:
G&G DEL PACIFICO S.A.C., ubicada en el distrito de Comas, la cual solo exporta
a Ecuador.
RUC: 20549211951

 MARCABEN EXPORT IMPORT S.A.C., ubicada en el distrito de San Juan de

Lurigancho, la cual tiene como principal destino de exportacin de sus productos a
Ecuador.

Fuente: SIICEX
RUC: 20543162672
5.2 Produccin del producto a exportar
Actualmente, la industria textil y de confecciones ecuatoriana elabora productos de
todo tipo de materiales como el algodn, polister, nylon, lana y seda. Segn datos
de Pro Ecuador, en los ltimos 60 aos se ha ganado un espacio dentro del
competitivo mercado de los textiles, al convertir su produccin en una de las
actividades ms importantes. A travs de una estabilidad monetaria, las industrias
textiles han invertido en mquinas nuevas, as como tambin en programas de
capacitacin para el personal de las plantas con la finalidad de aumentar sus niveles
de eficiencia y productividad, para ser cada vez ms competitivos en una economa
global.
A pesar de ser considerado como un sector muy importante en el pas, en los ltimos
aos present un estancamiento por la falta de innovacin en los diseos, las marcas
propias y la tecnologa, lo que permiti el ingreso de productos extranjeros. Pese a
esta situacin, el sector textil ecuatoriano hizo grandes esfuerzos para mejorar los
ndices de produccin y as innovar en la creacin de nuevos productos que
satisfagan la demanda internacional.
Los textiles ecuatorianos poseen una relevante participacin en los mercados
internacionales con las confecciones de prendas de vestir, las cuales se encuentran
inmersas en un proceso de internacionalizacin. Los productos de la industria textil

cuentan con las certificaciones ISO 9000, las confecciones de tejido orgnico, as
como la certificacin de Comercio Justo, segn datos de Pro Ecuador. En el 2013, la
produccin del sector textil y confecciones, a precios constantes del 2008, fue de
USD116.218 millones, y registr una disminucin del 25,1%, respecto al 2012,
cuando se ubic en USD155.261 millones.
Produccin a precios constantes del sector textil y confecciones en Ecuador

Fuente: AITE
Durante los ltimos aos, la balanza comercial ecuatoriana de textiles y
confecciones present una tendencia deficitaria, ya que las importaciones superaron
en un gran porcentaje a las exportaciones realizadas por este pas. As, durante el
2013, las compras internacionales fueron de USD1.395,9 millones, un 94% ms que
las exportaciones realizadas en este periodo, cuando totalizaron USD77,4 millones,
lo que represent un dficit comercial de USD1.318,5 millones. En el 2012, se
registr una balanza comercial negativa de USD558,9 millones.

Balanza comercial de textiles y confecciones

Fuente:

AITE

5.3 Precios histricos de importacin del producto

De acuerdo a los pases de origen de importacin, los precios histricos por tonelada
del producto importado son los siguientes:

Fuente: TradeMap
En cuanto a la variacin anual de los precios por tonelada segn pas de origen, para
Ecuador ha tenido altas y bajas, la tasa de crecimiento ha sido deficitaria en el

ltimo ao, sin embargo la tendencia para este ltimo ao es que los precios se
recuperen.

Fuente TradeMap
5.4 Tamao de mercado y tendencia
Ecuador posee uno de los indicadores ms altos de la regin debido a las polticas
de gobierno y su nfasis en el gasto pblico dirigido, que han permitido que el pas
crezca. Su PBI es de 11400 dlares y tiene una tasa de crecimiento de 4%.
De acuerdo con los datos de la CEPAL, la economa ecuatoriana se encuentra entre
los pases con mejor desempeo econmico de Latinoamrica. La inflacin es de un
dgito y es ms baja que el promedio de Amrica Latina.
Adems, Ecuador es uno de los tres primeros pases que importan polos de algodn
para nios despus de Chile y Brasil con un volumen de 17, 2 TN para el ao
2014.
Tamao del mercado=( PBI + Importaciones )Exportaciones

Produccin

Importaciones

Exportaciones

Consumo

Nacional
117,613.9

1,395.9

77,4

117,536.5

En este caso, los datos mostrados en el cuadro anterior estn en millones de dlares.
5.5 Segmentacin del mercado
Se ha escogido el pas de Ecuador como destino exportador luego del anlisis
realizado, y la ciudad de Guayaquil como punto de venta ya que es la ciudad ms
poblada de Ecuador, adems es un importante centro de comercio con influencia a
nivel

regional

en

el

mbito comercial,

de finanzas, poltico, cultural y

de entretenimiento.
Identificar oportunidades: En este mercado se tienen muchas ventajas ya
que Per es el primer socio comercial del Ecuador a nivel andino y segundo
a nivel mundial despus de Estados Unidos.
Entre las principales ventajas son:
Estabilidad econmica.
Disminucin de la inflacin a un dgito.
No habr emisin de dinero sin respaldo.
Reduccin de las tasas de inters.
Eliminacin del riesgo cambiario, no existe poltica cambiaria, ni
poltica monetaria.
Las empresas reactivaran la produccin, comprarn y vendern en
dlares.
Elimina la posibilidad de una devaluacin.
Habr inversin econmica.

Perfil del consumidor: El consumidor ecuatoriano se caracteriza por

presentar una preferencia hacia la produccin masiva, es decir, al listo para
usar en su mxima expresin. Dentro de los requerimientos de la poblacin
sobresale el gusto por los cortes sofisticados, las texturas delicadas y las
combinaciones con las gamas de colores. En los ltimos aos, se present un
mayor volumen de compra por la ropa de alta costura, la cual es influenciada
por tendencias en pasarelas, la cual se vende en los centros comerciales ms
populares a un precio asequible, segn lo indica la Asociacin Internacional
de Textileros. De acuerdo a las investigaciones realizadas por esta entidad,
aproximadamente el 20% de los ingresos que recibe la poblacin ecuatoriana

se destina a la compra de vestimenta, este porcentaje se registra

principalmente en las familias que tienen un sueldo bsico. En el 2013 el
ecuatoriano destin mnimo entre el 10% y 15% del ingreso mensual a la
compra de ropa y zapatos, esto es entre USD50 y USD150. Igualmente, cabe
resaltar que las mujeres son las mayores consumidoras. Las prendas que ms
se venden son la ropa interior, luego estn las blusas, las camisas, los
pantalones y casacas que tienen rubros altos; seguido por la ropa infantil,
que para los comerciantes y productores es un buen nicho de crecimiento y
lo cual nos favorece a nosotros como empresa exportadora de polos de
algodn de nios.
Adems, el consumidor ecuatoriano aprecia los productos importados y
muestra preferencia por los artculos de marca.
5.6 Requisitos de acceso al mercado
Respecto al tratamiento arancelario que reciben los productos exportados a Ecuador,
Per tiene la ventaja de pertenecer al CAN (Comunidad Andina) la cual a travs de
la programacin de liberacin aplica un ad- valorem de 0%, sin embargo existen
otros impuesto que se cobran como el IVA (12%) y el FODINDA (0.5%).
En cuanto a los requisitos tcnicos, se pide una licencia previa de importacin, y
exige a todos los bienes y servicios, nacionales o extranjeros, que se produzcan,
importen o comercialicen en el pas, se les aplique las disposiciones de la Ley del
Sistema Ecuatoriano de la Calidad. Asimismo, la certificacin de la calidad para la
importacin de productos a Ecuador es el Certificado de Reconocimiento
(Formulario INEN-1) que es expedido por el INEN. Para la obtencin del mismo es
necesario presentar el Certificado de Conformidad (probatorio del cumplimiento
con la normativa tcnica y deber ser expedido por un rgano de Evaluacin de la
Conformidad).
Adems, Ecuador ha establecido reglamentos tcnicos, siguiendo lo establecido en
el Acuerdo de la OMC sobre Obstculos Tcnicos al Comercio, que afectan a
productos como: artefactos de uso domstico para cocinar que utilizan combustibles
gaseosos; cementos, cal y yeso; tanques y cilindros de acero soldados para gas

licuado de petrleo (GLP) y sus conjuntos tcnicos; artefactos de uso domstico

para produccin de fro, etiquetado y rotulado de textiles, prendas de vestir,
calzados y accesorios, neumticos, automviles, partes de telfonos mviles, aceites
lubricantes, varillas y alambres de acero para refuerzo de hormign armado;
productos cermicos, vajilla y dems artculos domsticos.
Entre los principales reglamentos tcnicos para el sector textil y confecciones se
encuentran:
Etiquetado: todos los artculos textiles deben tener una etiqueta clara y
legible que indique el nombre del fabricante, el made in, contenido de
fibra y su composicin, y la talla. Los productos que no estn correctamente
etiquetados, no podrn ser comercializados. Solo los productos para la venta
al consumidor final requieren de etiquetado, de manera que para el resto de
productos la etiqueta puede ser sustituida o acompaada por documentos
comerciales.

Composicin: los productos con un nico componente debern contener en

su descripcin: 100%, puro o todo y para los que estn compuesto por
dos o ms fibras, en el que uno de ellos tiene una presencia de al menos el
85% sobre el peso total, deber ser indicado de la siguiente forma:

Por el nombre de la ltima fibra seguida por su porcentaje en peso

Por el nombre de la ltima fibra seguida por las palabras 85%

mnimo

Por el porcentaje completo de la composicin del producto y en

orden descendente.

Etiquetado sobre el tratamiento: a pesar de que este tipo de etiqueta no es

obligatoria, es importante detallar las instrucciones de lavado y advertencias,
cuidados generales y conservacin.

6.-OPERACIONES
6.1 Distribucin fsica internacional
Medios de transporte

Siendo Ecuador nuestro mercado meta se presentan los siguientes medios de

transporte para la exportacin:
I.

Martimo
Este tipo de transporte es el ms econmico y se adapta bien al envi de
grandes volmenes. Es beneficioso para productos no perecederos, como
en nuestro caso. Las desventajas de este tipo de transporte es su lentitud
(puede demorarse entre 1 y 15 das para la llegada del producto), el
seguro y embalaje son costoso adems se corre un mayor riesgo de
saqueo.
Se ofrecen dos modalidades:
* Buques de lnea regular (liners): brindan un servicio permanente con
un trfico y frecuencia determinado, las tarifas son fijadas de antemano.
Son los buques con tarifas ms elevadas.
* Buques Tramps: no tienen un itinerario fijo, se realiza contratando el
espacio de carga de un buque. Es muy usual en transportes de grandes
volmenes de mercadera a granel (liquida o solida) y de gran nmero
de automviles o plantes de fabricacin completas.

Se muestra una cotizacin para este tipo de transporte desde el puerto

del Callao al puerto de Guayaquil.

II. Area:
Es el medio ms rpido, seguro y se ahorra en el embalaje, sin embargo
es el ms costoso. No obstante si se est transportando mercanca de
poco volumen resulta rentable. Durante fin de ao, debido a la gran
demanda las lneas areas se manejan tarifas ms altas las cuales son:
* Priority one: para cargas urgentes, la tarifa es la ms alta.
* Priority two: para cargas en tiempo promedio, la tarifa es intermedia.
*Priority three: para cargas que pueden esperar ms tiempo:, tarifas
ms bajas
Para solicitar una cotizacin para un flete va area es importante
proporcionar el peso neto, las medidas de los bultos y nombre del
aeropuerto en destino. Tambin se debe especificar quinn har
efectivo el pago del servicio por el flete. No hay ningn inconveniente
se paga localmente, si por el contrario ser cancelado en destino, se
debe extender una carta por parte de la empresa hacindose responsable
que el cliente en destino ser quien efecte el pago.
Se muestra una cotizacin para este tipo de transporte desde el
Aeropuerto internacin Jorge Chvez hasta el Aeropuerto internacional
Jos Joaqun de Olmedo.

Despus de realizar las cotizaciones respectivas, consideramos que la

mejor opcin para el envo de nuestros productos es el areo ya que el
tiempo de entrega es mnimo, el envo no se dar en grandes volmenes
por lo que se adapta mejor y es ms seguro enviar este tipo de productos
por este medio.

Logstica internacional
*REQUISITOS FORMALES PARA EXPORTAR/IMPORTAR
-

DUA (Declaracin nica de Aduanas)

Factura Comercial Definitiva Factura Comercial Definitiva

Documentos Exigidos segn el lugar de destino.

Documentacin requerida por la aduana peruana.

Certificado de Origen Certificado de Origen

Documentos exigidos segn el tipo de Producto:

Registro Sanitario Registro Sanitario

Certificado Fitosanitario Certificado Fitosanitario

Certificado Zoo Certificado ZooSanitario

*BARRERAS ARANCELARIAS
Al ser Ecuador parte miembro de la CAN, gozamos de preferencias
arancelarias.
Sin embargo los productos peruanos importados por Ecuador deben
pagar el FDI (0.5%), el IVA (12%).
*BARRERAS NO ARANCELARIAS
El Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) tiene a su cargo la
elaboracin de las normas tcnicas ecuatorianas, las cuales deben ser
cumplidas obligatoriamente o, en algunos casos, voluntariamente por los
productos comercializados en ese pas. El INEN se encarga de validar
los certificados de conformidad a las normas tcnicas ecuatorianas para
los

productos

que

se

comercializarn

en

Ecuador,

requisito

imprescindible para importar los productos afectos a estas normas. Por

lo cual productos importados como prendas de vestir, calzado,
materiales y acabados para la construccin, entre otros, deben contar
con este certificado de conformidad y la validacin del INEN. En el
caso de las etiquetas de las prendas de vestir, la norma tcnica indica
que debe estar en castellano y, consignar los datos de la compaa y el
pas de origen entre otros datos. Cabe sealar que se requiere un
certificado de conformidad por cada embarque, el cual es emitido antes

de ingresar al territorio ecuatoriano por una empresa certificadora y

validado por el INEN
6.2 Comercializacin internacional

Estrategias de diferenciacin
Producto: nuestro producto tiene como principal atributo la calidad, ya que
ser elaborado con el mejor algodn (100% pima). Adems nuestros
diseos sern nicos en el mercado y no se producir en grandes
cantidades de un solo modela para que los consumidores tengan la certeza de
que su producto ser exclusivo. Tambin se cuenta con las siguientes
certificaciones, que hacen a nuestros productos altamente confiables:

- Estndares de inflamabilidad de textiles de ropa.

- Estndares de inflamabilidad de ropa de dormir de nios.
- Requisitos previstos en la Ley de mejora de la seguridad de productos.
- Certifica ISO 9000
- Certificacin de Comercio Justo
Personal: se le ofrecer al cliente un espesor en lugar de un vendedor ya que
estarn altamente capacitados para atender de forma personalizada a los
clientes ayudndolos a seleccionar la mejor opcin de compr de acuerdo a
sus necesidades.
Imagen: los clientes reaccionaran de manera positiva ya que se les brindar
un producto exclusivo que los diferenciara de los dems.
Canal: se le facilitar al cliente la adquisicin del producto, ya que
estaremos ubicados estratgicamente en el centro comercial ms
concurridos de todo Guayaquil.

Canales de distribucin

Se decidi exportar a Ecuador ya que es un pas que tiene una tasa de

natalidad con porcentajes crecientes adems el PBI muestra una tendencia
creciente que se cree que seguir as, por lo que las personas tiene un mayor
poder adquisitivo.
Nuestros productos estn orientados a la clase media alta ya que segn el
estudio realizado se concluy que se tienen rendimientos a escala crecientes
(solo se aceptan aumentos en la produccin dado que si esto se disminuyen
los mrgenes de ganancias seran negativos) por lo que nuestros costos
medios son mayores a nuestros costos marginales.
Se establecer un canal de distribucin directa ya que se vender de forma
directa a los consumidores.
Se contar con filiales comerciales adems se vendrn en tiendas por
departamentos en Ecuador (Guayaquil) en los principales centros
comerciales:
-Centro comercial la rotonda

- Mall del Sol

- San Marino Shopping
Estos son los que cuenta con una mayor concurrencia de personas. De esta
manera se consolidar de manera permanente nuestra presencia en la
empresa; podremos obtener una mayor informacin de la competencia para
poder desarrollar nuevas estrategias aprovechando nuestra oportunidad y
evitar o hacer frente a las amenazas

Adaptacin del producto a los requisitos del mercado de destino

El producto est elaborado de forma que cumpla con todas las necesidades
del consumidor y satisfaga sus expectativas, las cuales son calidad en los
productos y diferenciacin. Nuestros productos brindan imagen de status ya
que los diseos son exclusivos.
Se cumplen con todos las condiciones de acceso al mercado, tanto
arancelarios como no arancelario y se tiene certificados que la competencia
no presenta.

Precio
El precio que se establecer ser en funcin a los precios de los cuales
sern competitivos, pero sin descuidar nuestras ganancias, ya que los costos
de produccin son altos en relacin a la competencia, dado que
proporcionamos bordados a mano con diseos nicos altos, certificados y
estndares de calidad que demuestran la exclusividad del producto.

Formas de pago
Se contarn con diferentes medios de pago, para que sea accesible a todos
los potenciales compradores. Se aceptarn todas las tarjetas de crditos as
como los pagos al contado.

Contratos en el extranjero
Se participar en ferias dirigidas al consumidor, donde se darn a conocer
las principales bondades del producto, no se vender al por mayor ya que
una de nuestras ventajas competitivas es la exclusividad.

6.3 Produccin

- Capacidad
Somos una empresa formalmente establecida, contamos con una planta de
produccin amplia de 5000 m2 con diversas reas de corte, diseo, bordado,
estampado y acabado.

- Mano de obra
Se cuenta con 200 trabajadores experimentados. Siempre se est al tanto del
ambiente laboral, se cuenta con programas de bonificacin por produccin y se
los capacita semestralmente.
Se fomenta la buena comunicacin entre todos los departamentos para una
buena coordinacin de los procesos.

- Insumos
Para la elaboracin de neutro producto se tiene como principal insumo el
algodn pima, asimismo se hace uso de hilos de alta calidad para los bordados
y los diversos materiales usados en los diseos y pinturas no txicas para el
estampado.

- Calidad
Todos los materiales empleados son de la ms alta calidad u eso se puede
corroborar con los diversos certificados internacionales con los que se cuentan.

Precios, contratos, formas de pago, negociaciones

7.- PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING

Se analizarn todos los costos incurridos para llevar el producto hasta el pas de destino. Se
ha elegido la va area ya que la cantidad de exportacin es regular y al ser un pas
fronterizo, el tiempo y el costo nos facilitan la exportacin por este medio.
Hoja de Costos
GASTOS EN ORIGEN
COSTOS EN ALMACEN (MA)
AEREO
AEREO
AEREO
AEREO
AEREO

TRANSPORTE
INTERNACIONAL
AEREO

CONCEPTO
EMB-VARIOS
RECOJO
AGENTE DE
ADUANAS
EMISION AWB HANDLING
GASTOS
OPERATIVOS
RECONOCIMIENTO
FISICO

$0.30
$0.20
$150.00

UNI. DE PROD.

$100.00

KG
0.5% DEL VALOR
FOB
EMBARQUE

$250.00

EMBARQUE

$100.00

EMBARQUE

CONCEPTO
FLETE AEREO ALL
IN

$2.50 KG

AEREO

SEGURO AEREO

GASTOS EN DESTINO
AEREO

CONCEPTO
CUSTOMS
BROKERAGE
DUTIES
(ARANCELES) &
TAXES (IMPUESTOS)
DELIVERY

AEREO

AEREO

0.50% VALOR FOB

0.50% DEL VALOR CIF CIP

30% DEL VALOR CIF CIP
$0.30 KG

Los datos se muestran en la siguiente tabla:

PRODUCTO

TEXTILES

DESCRIPCION

POLOS DE
ALGODN

UNIDAD DE PRODUCCION

POLO

$4.33

$/UNIDA
D

UNIDAD COMERCIAL

CAJA

UNIDADES POR CAJA

120

POLOS

ORDEN DE COMPRA

16

CAJAS

PESO BRUTO POR CAJA

18

KG

1920

POLOS

LARGO

ANCHO

ALTO

66

66

66

COSTO DE PRODUCCION

TOTAL UNIDADES DE
PRODUCCION
DIMENSIONES POR CAJA
EN CENTIMETROS

A continuacin se muestra los costos reales incurridos en la exportacin.

COSTOS AL EXW
EMB-VARIOS

AEREO
576.00

GASTOS EN ORIGEN TOTALES

RECOJO

AEREO
57.60

AGENTE DE ADUANAS
HANDLING
DERECHOS DE EMBARQUE
VISTOS BUENOS
COURIER
GASTOS OPERATIVOS
RECONOCIMIENTO FISICO
TOTAL GASTOS EN ORIGEN

150.00
100.00
0.00
0.00
0.00
250.00
100.00
657.60

TRANSPORTE INTERNACIONAL
FLETE
SEGURO
TOTAL GASTOS DE TRANSPORTE
INTERNACIONAL

AEREO
1916.64
47.736
1964.38

GASTOS EN DESTINO TOTALES

CUSTOMS BROKERAGE
UNLOADING PHYSICAL RECOGNITION
WAREHOUSING
DELIVERY
DELIVERY
TOTAL GASTOS EN DESTINO

AEREO
57.56
0.00
0.00
86.40
0.00
143.96

Los costos totales se resumen en:

CONCEPTOS
COSTO TOTAL DE PRODUCCION
COSTOS DE EMBALAJE
COSTO TOTAL EXW
GASTOS EN ORIGEN
COSTO TOTAL FOB
COSTOS DE TRANSPORTE
INTERNACIONAL
COSTO TOTAL CIF
GASTOS EN DESTINO
COSTO TOTAL DAT
DERECHOS E IMPUESTOS (30% DEL
CIF)
COSTO TOTAL DDP

COSTOS
8313.60
576.00
8889.60
657.60
9547.20
1964.38
11511.58
143.96
11655.53
3453.47
15,109.01

Para hallar el precio de venta internacional, se debe analizar no solo los costos incurridos en
la exportacin sino tambin los costos pre operativo y los costos de comunicacin, as
como tambin definir un margen de utilidad.
A continuacin, se presenta la siguiente tabla para hallar el precio de venta internacional:
COSTOS TOTALES

15109.01

MRGENES DE UTILIDAD DE LOS

DISTRIBUIDORES

3777.25

PRECIO DE VENTA TOTAL DDP

18886.26

PRECIO DE VENTA UNITARIO FINAL

9.84

El precio de venta internacional sera $9.84, el cual nos permitira ganar un margen de
utilidad de 25% del costo total.

8.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Como resultado de la investigacin realizada, es posible concluir que existe un
gran potencial en el mercado ecuatoriano para ingresar nuestro producto ya que
este ha presentado en los ltimos aos un crecimiento sostenido en el sector textil
y confecciones, sin embargo, cabe resaltar que hubo un estancamiento por falta de
innovacin de diseos lo cual nos favorece ya que nuestro producto posee una
diferenciacin al tener diseos exclusivos de bordado a mano y de ser elaborado
con material de excelente calidad y reconocido mundialmente como es el algodn
PIMA.
Por otro lado finalmente se evalu los costos y se ha fijado un precio competitivo
que nos ayudara a crecer en dicho mercado

10.- BIBLIOGRAFIA
o
o
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o
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http://sice1.aduana.gob.ec
http://www.trademap.org/
http://www.legiscomex.com
http://www.proecuador.gob.ec
http://www.siicex.gob.pe
http://www.aduana.gob.ec
http://www.aite.com.ec/
http://www.utpl.edu.ec/comunicacion/wp-content/uploads/2012/12/utpl-

Informe-de-coyuntura-economica-N-11-ano-2012.pdf
o http://www.ecuadorencifras.gob.ec/
o http://www.inec.gob.ec/estadisticas/