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La venta al crdito
En cada una de las tiendas de Tiendas Efe y La Curacao se encontraba
una oficina de Financiera Efectiva, a travs de la cual los ejecutivos de crditos
analizaban, aprobaban y/o rechazaban las solicitudes de crdito para la compra
de electrodomsticos, para esto cada oficina solo poda atender a la poblacin
Documento elaborado por el profesor Jos Carlos Lira G., de la Universidad Privada del
Norte, para servir de base de discusin y no como ilustracin de la gestin adecuada o
inadecuada de una situacin determinada. ltima edicin 2012 IM/ABB/JCP
Prohibida la reproduccin total o parcial. Derechos reservados. Revisado 2014 .
que viva en zonas aledaas a la misma, esto se deba a que los ejecutivos de
crdito adems de aprobarlos tambin se encargaban de la cobranza de los
mismos.
Tanto Tiendas Efe y La Curacao cuentan con fuerza de ventas directa, las
cuales visitan a clientes potenciales de zonas aledaas a fin de vender los
electrodomsticos (puerteo). Las ventas
Documento elaborado por el profesor Jos Carlos Lira G., de la Universidad Privada del
Norte, para servir de base de discusin y no como ilustracin de la gestin adecuada o
inadecuada de una situacin determinada. ltima edicin 2012 IM/ABB/JCP
Prohibida la reproduccin total o parcial. Derechos reservados. Revisado 2014 .