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Semestre 1, 2015
Isabel Bezanilla
ibezanilla@uft.cl
Posicionamiento
1.
Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
Posicionamiento
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
Posicionamiento
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
El posicionamiento es la respuesta a Qu
vamos a decir?
Nos dice qu es la marca y para quien
es pero no nos dice cmo decirlo. Esa es la
tarea de la estrategia creativa
Posicionamiento
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
Posicionamiento
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
Ejemplo:
Cul es la pila que mas dura?
Cul es detergente que deja la ropa mas
blanca?
Cul es el trago que se usa para brindar?
Posicionamiento
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
Posicionamiento
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
1.
2.
3.
MODELO IDU
Para decidir qu beneficio usar para el
posicionamiento de nuestra marca
debemos considerar:
Importancia
Desempeo
nico
Posicionamiento
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
MODELO IDU
1. Importancia:
Se refiere a que sea un atributo impte. Para los
consumidores
2. Desempeo
Percepcin que tienen los usuarios de que
producto pueda ofrecer esos beneficios
3. nico
Que la marca sea capaz de entregar el beneficio
mejor que la competencia para que sea nico
Posicionamiento
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
MODELO IDU
Regla general para aplicar el modelo IDU:
Posicione la marca en la motivacin mas
fuerte, a menos que la competencia ya la
est usando
En ese caso ir a la siguiente motivacin
disponible
Posicionamiento
Mapas de Posicionamiento
1.
Posicionamiento
Estatus
Columna3
2. Plenario Xcaret
Calvin Klein
GAP
0,6-0,8
Columna2
Caros
Cmodos
0,8-1
Wrangler
Posicin
Desocupada
Levis
Durables
Columna1
0,4-0,6
0,2-0,4
0-0,2
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
VENTAJA COMPETITIVA
Lo que ocurre en el mercado es consecuencia de
lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo
en el proceso de conocimiento, consideracin y
uso de la oferta.
Esa es la razn de que el posicionamiento hoy se
encuentre estrechamente vinculado al concepto
de propuesta de valor
Un posicionamiento no es vlido si no est
sostenido por una ventaja competitiva!!!
Posicionamiento
1.
Posicionamiento
2. Plenario Xcaret
VENTAJA COMPETITIVA
En marketing, la ventaja competitiva es una
ventaja que una compaa tiene respecto a otras
compaas competidoras.
Para ser realmente efectiva, una ventaja
competitiva debe ser:
nica.
Posible de mantener.
Netamente superior a la competencia.
Aplicable a variadas situaciones del mercado.
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2. Plenario Xcaret
Posicionamiento
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
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2. Plenario Xcaret
Gracias por su
atencin