1.

COMAKING
Conocido como fabricacin en comn con los proveedores, es cuando las
empresas han llegado a establecer excelentes relaciones de cooperacin
con sus proveedores para poder conjuntamente con ellos mejorar la calidad
de sus productos, trabajan con una integridad y objetivos en comn y es
algo que est ligado con los programas de cero defectos porque incluyen
una fase de familiarizacin de los operarios con el producto, para as
conseguir que comprendan la relacin entre su trabajo personal y las
prestaciones del producto, de forma que puedan evaluar las consecuencias
de una mala ejecucin de su trabajo.
1.1

COMAKERSHIP

Dentro de este nuevo esquema de desarrollo competitivo e interrelacin

de empresas, se ha generado un atractivo marco en la relacin
proveedor-cliente, denominado Comakership, trmino que va mucho
ms all de una simple integracin en las relaciones operativas para
enfocarse fuertemente en todo lo referido al co-desarrollo, el co-diseo,
la co-mejora y la co-gestin; en definitiva, una va de progreso comn,
absolutamente inseparable.
Esta nueva forma de trabajo conjunto se basa en una renovada filosofa
de Aprovisionamiento, basada en la Gestin de la Calidad Total y el
Just in Time, lo cual implica el desarrollo de un fuerte enfoque en la
mejora continua, y la eliminacin sistemtica de desperdicios.
1.2. IMPORTANCIA DEL COMAKERSHIP EN LA GESTIN DE LA
CADENA DE SUMINISTROS
En los ltimos aos, el Supply Chain Management (gestin de la
cadena de suministros) ha cobrado gran importancia en el desarrollo de
los negocios, su objetivo es el de mejorar y desarrollar las relaciones
entre los miembros de una cadena de suministro con el fin de integrar
todos los flujos de materiales e informacin y, de este modo, lograr
ventajas sostenibles dentro del mercado. De esta manera, podemos
afirmar que la gestin de la cadena de suministros trata, de formar
alianzas y relaciones estables entre todos los miembros, desde los
proveedores hasta los clientes de los clientes.
Dentro de este marco en la relacin que hay de proveedor-empresas, ha
surgido el trmino "Comakership", que va ms de una simple integracin
en las relaciones operativas para enfocarse fuertemente en todo lo
referido al co-desarrollo, el co-diseo, la co-mejora y la co-gestin; en
definitiva, una va de progreso comn.
Esta nueva forma de trabajo conjunta se basa en una renovada filosofa
de aprovisionamiento, basada en la Gestin de la Calidad Total y el Just

In Time, lo cual implica el desarrollo de un fuerte enfoque en la mejora

continua, y la eliminacin sistemtica de desperdicios.
1.3. POLTICAS EN EL CAMBIO DE LA RELACIN PROVEEDOR CLIENTE:
Aseguramiento de relaciones estables a largo plazo.
Nmero limitado de proveedores activos.
Preservar los mismos proveedores.
Desarrollo de actividades de marketing de compras.
Implantar sistemas de seleccin que involucren a toda la organizacin.
Evaluacin de los proveedores en funcin de los costos totales, en
lugar de los precios.
Cooperacin con los proveedores a fin de que sus procesos sean ms
fiables y menos costosos.
1.4.

NIVELES DEL COMAKERSHIP

Son tres los niveles diferenciados en las relaciones con el proveedor, los
cuales estn determinados conforme las evaluaciones propias del
proveedor.
"Clase III. Proveedor convencional.
Negociaciones basadas en especificaciones cualitativas mnimas
y precio.
Los suministros basados en pedidos nicos a corto plazo
Evaluacin regular de los suministros (aceptacin)
La necesidad de evitar faltas en el almacn
"Clase II. Proveedor asociado. (Comakership operativo)
Una relacin a largo plazo, que se revisa peridicamente
La posibilidad de fluctuacin del precio basada en criterios ya
acordados
Calidad garantizada y auto-certificacin segn criterios ya
acordados
Responsabilidad total sobre los suministros entregados
Aceptacin sin test (free pass)
Suministros directos a los departamentos en un flujo "pull", sin
stocks
Suministros frecuentes, en pequeos lotes, o en base a pedidos
abiertos.
Mejoras sistemticas en la calidad y en el precio de los
suministros.
Consultas y formacin a proveedores. "
Clase I. Proveedor socio. (Comakership global)
Cooperacin en el diseo de nuevos productos y tecnologas
Inversiones conjuntas en I+D y en avances tecnolgicos.
Intercambio constante de informacin relativa a procesos y
productos.

1.5. PAPEL ESTRATGICO DEL COMAKERSHIP COMO

COMPLEMENTO EN LA GESTIN DE LA CADENA DE
SUMINISTROS
Es innegable el hecho que los desarrollos estratgicos actuales como lo
son el SCM afectan las relaciones proveedor cliente conforme con sus
propios principios de actuacin.
Los nuevos conceptos estratgicos que lo tornan importante y
complementario en la gestin de una cadena de suministros
sincronizada e integrada:
1. Control de calidad a nivel de grupo (Group-Wide Quality Control
2. Cadenas de valor
3. Gestin Total de Fabricacin (Total Manufacturing Management)
4. Producto-proceso