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PROCESO: GESTIN DE FORMACIN

Cdigo: PGF-03-R05
Fecha:
Julio Septiembre
Procedimiento:
PLANIFICACIN Y PRESTACIN DEL SERVICIO
Periodo: 3er
AREA: Plan de negocios ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS
Gua No.4 Semana No.4 Es10300
GRADO: 10mo
PROFESOR: LEONARDO JAVIER RESTREPO VALENCIA mbitos conceptuales
Proyecto 2015: Atrvete a mirar! Busca tu Estrella
I. CONTENIDOS BSICO:
TERCER PERIODO - Gua No.4 Semana 4
Responda las siguientes preguntas en forma concreta. Las preguntas y respuestas deben quedar
consignadas en el cuaderno de matemticas. Estas preguntas son complementarias. De cada tema
el estudiante es responsable en realizar ejercicios adicionales para comprender mejor la materia.
GUIA GENRICA DE PLAN DE NEGOCIOS
Contenido del Plan de Negocios - En las pginas siguientes se analizarn las reas principales que
debe contemplar un Plan de negocios y como ordenarlas estructuradamente. Estas reas son las
siguientes:
1. Informacin de Contactos
2. Resumen del Proyecto
Planteamiento de la funcin
El talento humano
Mercado de la empresa
La red de trabajo y las
alianzas
El producto o servicio
Proyecciones financieras y
Diferenciacin
visin de futuro
Ventajas competitivas
Riesgos y factores crticos
3. Plataforma del talento humano
4. Anlisis del concepto empresarial
Historia del proyecto
Valoracin global del
proyecto y coherencia
5. Plan de Mercadeo
El cliente
Lista de chequeo
El tipo de cliente
El mercado
Duracin del cliente
Definicin del mercado
Papel y apoyo al cliente
Anlisis de la competencia.
xito con el cliente
Estrategia de precios
La optimizacin del cliente
Promocin
El producto o servicio
Distribucin
6. Plan exportador y de internacionalizacin
Mercado
Generalidades
Normas tcnicas
internacionales
7. Plan de operacin
Proceso de operacin
Masa crtica
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8.

9.
10.

11.

12.
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Estrategias de produccin
El sistema de negocio
Plan de vigilancia tecnolgica
Aspectos tecnolgicos
Aspectos competitivos
Plan Econmico Financiero
Plan de Organizacin
Socios y forma legal
Delimitacin de las
responsabilidades
Plan de Puesta en Marcha
Estudios y desarrollos previos
Obtencin de subvenciones
Plan de Contingencia y de salida
Anexos

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Diagrama de flujo de
procesos
Aspectos comerciales
Aspectos del entorno

Personal
Asesores externos
Tramites de constitucin

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MODULO 6: Plan Exportador


Objetivo:
Identificar las necesidades, fortalezas y debilidades de la empresa y sus productos servicios para
definir nichos de mercado, estrategias y actividades a cumplir en un tiempo determinado
proyectando sus metas de exportacin.
Contenido:
En muchas oportunidades el plan exportador mas que un modulo del plan de negocios, debe ser
un enfoque generalizado a lo largo del plan. Sin embargo, existen algunos elementos que deben
ser tenidos en cuenta:
Mercado:
el mercado de exportacin de las empresas de base tecnolgica no esta segmentado por pases,
sino por nichos estratgicos de mercado.
Ejemplo: una compaa productora de sistemas de transaccin electrnica de pago para ecommerce no debera centrar su atencin en un destino pas, lo que debe acaparar su esfuerzo es
la ubicacin de su cliente objetivo independientemente de su ubicacin. Las empresas de base
tecnolgica no realizan exportaciones masivas a un lugar fijo, sus productos o servicios son
demasiado especializados y exigen un tratamiento especial en trminos de mercado. Este
concepto cambia la estrategia tradicional de un plan exportador: Mas que una exportacin de un
producto puntual se considera un proceso de exportacin basado en la transferencia e
intercambio de tecnologa.
Tradicional
Producto

Destino pas

Empresa de base tecnolgica


Producto

Destino nichos estrategicos de


mercado

Normas tcnicas internacionales:


En cuanto a:

Legislacin
Normas de Calidad exigidas por el mercado objetivo

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Negociacin

Generalidades

Aranceles y preferencias
Condiciones de entrega
Barreras no arancelarias
Seguros necesarios
Logstica
Requerimientos de calidad
Contratacin
Metas de exportacin
Cronogramas y programacin de actividades

El plan exportador debe determinar las exigencias y requisitos de competitividad que demanda el
nicho de mercado escogido y confrontarlo con lo que la empresa puede ofrecer. Se deben
establecer las brechas existentes entre la situacin actual y lo que el mercado necesita, para
determinar las estrategias necesarias que le permita llegar con xito al mercado seleccionado.

2015: Atrvete a mirar! Busca tu estrella


Lema I.E Fe y Alegra La Paz: Construir vida con sentido
Ensear es recordarles a los dems que saben tanto como t.
Somos todos aprendices, ejecutores y maestros.

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