1.

SITUACIN ACTUAL DE MARKETING

5.1. MERCADO

Los hbitos de consumo de cerveza en la sociedad peruana

estn muy arraigados como ocurre en los principales pases
productores. La oferta de cerveza ha llegado a satisfacer la
demanda y los gustos de la poblacin. La cerveza es la
bebida alcohlica ms consumida en el Per. Cada peruano
consume en promedio 67 litros al ao y acapara el 95% del
mercado,

dijo

Salvador

Lpez,

titular

del

Gremio

de

Importadores y Comerciantes de Vinos, Licores y otras

Bebidas de la Cmara

de Comercio de Lima (CCL).

Caractersticas del consumidor,

El consumidor de caf tostado es un consumidor
frecuente, se estima que gasta entre 30 y 40 soles en
cerveza cada fin de semana.
a) Caractersticas de la sociedad,
La sociedad peruana muestra un desconocimiento
respecto a la calidad del caf. Aparentemente, cree
que una buena cerveza es aquella que es ms amarga
y contiene ms alcohol.
b) Modernizacin del consumo,
La poblacin est

aceptando nuevas

formas de

consumir cerveza en lugares especializados donde se

brindan nuevas experiencias de tomar cerveza.
5.2. SEGMENTACIN DE MERCADO
Pilsen Callao esta proyectado para un consumidor que se
encuentra en los sectores B y C. Tiene un precio de 4 soles y
ofrece buen sabor. Tiene como pblico objetivo a los jvenes
profesionales.

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5.3. NECESIDADES DEL CLIENTE

El mercado est conformado por personas que buscan un
cerveza con buen sabor y bajo contenido de alcohol ya que est
destinado a profesionales jvenes.

2. PRODUCTO CERVEZA PILSEN

6.1. Descripcin del Producto
El caf descafeinado, llamado as porque sus granos pasan por
un minucioso proceso en el que se extrae la cafena, es el
favorito de mucha gente, lo que no debe extraar, pues
conserva intactas su delicioso sabor y aroma, as como las
propiedades

positivas

de

la

clebre

bebida

principalmente a su contenido de antioxidantes.

6.2. Presentacin

Botella 630ml

Botella 310ml

Lata 473ml

MERCADOTECNIA

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asociadas

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6.3. Posicionamiento
1. Ventaja competitiva:
Pilsen Callao posee algunas caractersticas que son:
Buen sabor ligeramente frutal.
Color claro y espuma blanca consistente.
Contenido de alcohol moderado.
Precio accesible.
Tiene un sabor slido, no es muy amarga ni suave.
2. Estrategias de posicionamiento:
Determinacin del posicionamiento de Pilsen Callao. El
posicionamiento

que

se

eligi

es

el

de

atributos

especifico del producto ya que tiene un botella fcil de

abrir que facilita el consumo ; es decir, poder consumir
tu cerveza preferida en casa.
Atributos
especficos
del
productos

son

posicionados

producto:
en

base

Algunos
a

sus

caractersticas o cualidades.
Beneficio que le producto ofrece: est orientado a

los beneficios que el producto otorga.

Ocasin de uso est orientado al uso que le d el

usuario o consumidor.
Clase de usuario: est orientado las personas con

caractersticas especficas que el producto otorga.

En funcin a la competencia: Existen dos razones
por las que puede ser importante posicionarse
haciendo referencia a la competencia. La primera,
es que resulta mucho ms fcil entender algo,
cuando lo relacionamos con alguna otra cosa que ya
conocemos.

6.4. Ventas de Pilsen Callao

Pilsen Callao se caracteriza por ser econmica, prctica y
conveniente. El objetivo principal con este nuevo formato es
llegar a todos los jovenes peruanos.

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6.5. Precios de los productos claves de la lnea

Los precios son los que se encuentran en el mercado dentro
de la marca Nescaf encontramos variedades de precios y
calidad del caf que se ofrece:

CAF

PESO

PRECIO (soles)

Botella 630ml

630ml

4.00

Botella 310ml

310ml

3.00

Lata 355ml

355ml

3.00

6.6. Competidores
La cerveza lder es Cristal con 60% de participacin, seguida por
Brahma con el 20%, ambas marcas de Nestl Per, que
concentra el 62.5% del mercado limeo. Brahma, de la empresa
Ambev, tiene el 25% del mercado de Lima Metropolitana.
Cerveza Brahma
Brahma es una cerveza pensada para quienes disfrutan del
placer constante y duradero. Considerada la cerveza ms
refrescante y divertida del mundo, Brahma est junto a
quienes quieren vivir momentos inolvidables y buscan esa
sensacin nica capaz de refrescar cuerpo y mente. Brahma
tiene su origen en el siglo XIX de la mano de su creador, el
suizo Joseph Villiger. Radicado en las playas de Ro de
Janeiro, Villiger sinti la necesidad de elaborar su propia
cerveza para satisfacer su exigente paladar. As surge
Brahma,

que

permitiendo

desde
millones

1888

contina

superndose

de

personas

experimentar

la

sensacin nica de refrescar tanto su mente como su cuerpo.

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