INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO

PALPA

SLABO

I.-INFORMACIN GENERAL
CARRERA PROFESIONAL: COMPUTACIN E INFORMTICA

Mdulo: Transversal

Unidad Didctica: Gestin Empresarial

Crditos: 3
Semestre Acadmico: IV
Horario: 2.30 P.M. A 4:10 P.M.
Docente: C.P.C. HIGA REYES O. LILIAN

II.- COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

Capacidad para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar y
administrar y gestionar empresas.

III.- CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIN

Capacidad terminal
1.-Identificar una idea de negocio en el marco
de las diferentes formas jurdicas de
constitucin de empresa reconociendo sus
propias capacidades e inters analizando el
entorno empresarial.

2.-Determinar el segmento de mercado y

aplicar las tcnicas de relacin con los clientes
y proveedores que permitan
resolver situaciones comerciales y analizar las
formas ms usuales de promocin de venta de
productos o servicios en el sector, elaborando
las herramientas necesarias

Criterios de evaluacin
Identifica las variables econmicas polticas y
legales que influyen en sector empresarial.
Describe los trmites exigidos por la legislacin
vigente con razn al funcionamiento de la
empresa.

Diferencia, describe las variables que son

oportunidades y amenazas para el sector
productivo.

Identifica y determina los canales de

distribucin adecuados y las estrategias para la
promocin y publicidad.

3.- Determinar los precios del producto o

servicio a partir de clculo de los costos
utilizando los instrumentos necesarios para
determinar la inversin y el financiamiento
empresarial

Identifica la materia prima, mano de obra,

maquinaria y equipo y dems bienes
requeridos, asimismo los costos y gastos
incurridos en el proceso productivo.
Define el margen de utilidad y el precio del
producto y o servicio, determina el punto de
equilibrio.

4.- Ejecutar un proyecto o plan de creacin de

una empresa.

Realiza y ejecuta los proyectos o planes con

claridad y coherencia.

IV.- ORGANIZACIN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BSICOS

SEMANAS/FECHAS

Elementos de capacidad terminal

01.-16-18/08-10

IDENTIFICAR EL CONCEPTO DE
EMPRESA DE ACUERDO A LA
REALIODAD NACIONAL, SU
CONSTITUCIN ESTRUCTURA.

02.-23-26/08-10

03.-30/08-02/0910

04.-06-09/09-10

05-13-16/09-10

06-23-23/0910
07-27-30/09-10

Actividades de
aprendizaje
EMPRESA.EMPRESARIO.PERSONERA JURDICA.

Contenidos Bsicos

Tareas previas.

CONCEPTO DE EMPRESA,
EMPRESARIO.

SABR QUE ES UNA IDEA DE

NEGOCIO

IDENTIFICAR ,LOS TRMITES DE

CONSTITUCIN GESTIN
ADMINISTRATIVA

TRMITES DE
CONSTITUCIN

ESTRUCTURA,
ORGANIZACIN, GESTIN
ADMINIWSTRATIVA.

SABER ELABORAR UN
ORGANIGRAMA

CONOCERL MARCO TRIBUTARIO Y

QUIENES LO ADMINITRAN

MARCO TRIBUTARIO
NACIONAL SUNAT-

REGIMEN TRIBUTARIO

RECONOCER QUE
IMPUESTOS AFECTAN A LAS
EMPRESAS AVERIGUAR

IDENTIFICANDO, TIPOS DE
IMPUESTOS, CONTRIBUCIONES,
QUE USAN LAS EMPRESAS
DESCRIBIR LOS REQUISITOS
NECESARIOS PARA EL PAGO DE
IMPUETOS. CALENDARIO FISCAL
DETERMINAR EL SEGMENTO DE
MERCADO ,DIFERENCIAR LAS
VARIABLES QUE SON
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
IDENTIFICAR LAS VARIABLES
ECONMICAS QUE INFLUYEN
ESTABLECER CRITERIOS PARA EL
COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE

08- 04-07/10-10

DETERMINAR E IDENTIFICAR LAS

ESTRATEGIAS DE VENTA Y LOS
CANALES DE DISTRIBUCIN

09.-11-14/10-10
10.-18-21/10-10

EVALUACIN-RECUPERACIN
DETERMINAR LOS ELEMENTOS
BSICOS DE LA
COMERCIALIZACIN

11.-25-28/10-10

IDENTIFICAR LOS COSTOS Y

GASTOS EN PROCESO
PRODUCTIVO.
IDENTIFICAR EL COSTO DE MANO
DE OBRA

12.-01-04/11-10

IMPUESTOS.CALENDARIO FISCAL
MERCADO
SEGMENTACIN DEL
MERCADO.
PERFIL DEL CLIENTE
COMPORTAMIENTO

OFERTA Y DEMANDA
PRODUCTO

COMERCIALIZACIN
CADENAS DE VALOR
CUATRO P
MATERIA PRIMA E
INSUMOS,PROCESO
PRODUCTIVO
MANO DE OBRA

IMPUESTOS-TASASCONTRIBUCIONES

CALENDARIO ,FISCAL PAGO

DE IMPUESTOS,
FORMULARIOS
CONCEPTO DE MERCADO Y
SEGMENTACIN DE MERCADO
MTODOS DE SEGMENTACIN
DEL MERCADO
DEFINICIN Y COMPONENTES
DEL PERFIL DEL CLIENTE
MOTIVACIN
COMPORTAMIENTO Y
HBITOS DE COMPRA DEL
CLIENTE
CONCEPTO DE OFERTA Y
DEMANDA,, ESTRATEGIAS DE
VENTA. CONCEPTO DE
PRODUCTO
EVALUACION
ELEMENTOS BSICOS DE LA
COMERCIALIZACIN,PRINCIPI
OS BSICOS DE
NEGOCIACIN
CONCEPTO DE MATERIA
PRIMA,INSUMOS ,ANALISIS DE
LAMATERIA PRIMA
MANO DE OBRA.- PLANILLAS
SALARIOS SUELDOS

DONDE SE ADQUIEREN
LOS FORMATOS
LEER CONCEPTOS DE
MERCADO DENTRO DEL
MBITO EMPRESARIAL.
SABER EL SIGNIFICADO
DE SEGMENTACIN

CONOCER QUE ES UN
PERFIL
QUE ES UN
COMPORTAMIENTO
EMPRESARIAL
CONOCER CUANDO SE
DAN ESTOS TRMINOS

REPASO
CONOCER CUANDO SE
RELIZA UNA OPERACIN
COMERCIAL.
IDENTIFICAR QUE ES UNA
MATERIA PRIMA
SABER QUIEN APORTA LA
MANO DE OBRA.

13.-08-11/11-10

DETERMINAR EL MARGEN DE
UTILIDAD Y PRECIO DEL
PRODUCTO
APLICAR UN FLUJO DE CAJA

CLCULO DE COSTOBENEFICIO

PRECIO DE VENTA.BENEFICIO,

DETERMINAR QUE ES UN
COSTO

FLUJO DE CAJA

15.-22-25/11-10

PLANEAR LA CREACIN DE UNA

EMPRESA

CREACIN DE UNA
EMPRESA

RECONOCER EL
SIGNIFICADO DE CAJA.
IMAGINAR LA EMPRESA
QUE SE QUIERA OBTENER

16.-29-11/02/1210

ELABORAR DOCUMENTOS PARA

CONSIDERAR UNA ESTRUCTURA
DE UN PROYECTO
EJECUTAR UN PROYECTO DE
CREACIN DE UNA EMPRESA

ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA

CONCEPTO DE CAJA CONTROL

PRESUPUESTARIO
PLAN DE CONSTITUCIN,
MISIN, VISIN OBJETIVOS Y
VALORES EMPRESARIALES.
ESTRUCTURA DE
ORGANIZACIN,ORGANIGRAM
A Y MANUALES
PLAN DE
INVERSIN,FINANCIAMINETO,
COMERCIALIZACINJ
EVALUACION

14.-15-18/11-10

17.-06-09/12-10

18.-13-16/12-10

EVALUACIN DE
RESULTADOS

EVALUACION -RECUPERACIN

METODOLOGIA.MTODO DIALCTICO, CIENTIFICO.

ESTRATEGIAS: COMPARTIR, HISTORIAS, CONSTRUIR, DINMICA.
EVALUACIN; De acuerdo a R.D. N 0046-2008-ED, DIRECTIVA N 029-2008-DIGESUTP/DESTP.
DE LA EVALUACIN: NUMERAL N 6.23, 6.24, 6.25, 6.26, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36
REQUISITOS DE APROBACIN: OBTENER LA NOTA MNIMA DE TRECE (13)
NO TENER 30% DE INASISTENCIAS

RECURSOS BIBLIOGRFICOS: /BIBLIOGRAFA

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GESTIN EMPRESARIAL TOTAL

PAG. WEB ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PYMES REVISTAS

INVESTIGAR COMO SE
ELABORA UNA
ESTRUCTURA.
ORGANIZAR UNA MESA
DE TRABAJO
REPASO