ANLISIS DEL PRECIO Y CANAL DE DISTRIBUCIN PERUANOS

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Cartula e ndice (1 punto)

Resumen propio del alumno, en 2 hojas (4 puntos)
Introduccin propia del alumno, en 1 hoja (2 puntos)
Contenido del tema (con aplicacin si la hubiera), con citas
textuales, en 10 a 15 hojas como mximo (7 puntos)
ANLISIS DEL PRECIO
El precio es el valor monetario de un bien o servicio. Existen tres
procedimientos principales para fijar los precios:
A partir de los costos.
De acuerdo al potencial de ventas.
De acuerdo a la competencia.
- En la generalidad de los casos se tiende a establecer los costos
variables y fijos unitarios, a los que se les agrega de modo
arbitrario un porcentaje para el margen de utilidad, llegndose
al precio.
Es importante resaltar la importancia del concepto de valor
percibido del producto por el cliente en el precio del producto
recibido. Los precios altos implican mayor calidad del producto
para personas de altos ingresos, mientras que los precios bajos
se orientan a gente pobre y la venta de mayor volumen.
- En algunos segmentos los precios se fijan igualando a los
competidores o con reducidos porcentajes de diferencia.
De la interaccin de oferta y la demanda, conduce a la formacin
de los precios de mercado, independientemente de que el
empresario los pueda acoger o no, siempre y cuando se acte
ante una competencia perfecta. De no darse este sistema de
perfeccin, los precios pueden ser modificados e influidos por el
empresario, independientemente de que los acepte o no el
consumidor, pues este tambin influye en la caracterizacin del
mercado, especialmente cuando se trata de productos de
primera necesidad con pocas alternativas de sustitucin.
En la teora y prctica, dadas las leyes de oferta y demanda, se
dice que cuando la demanda es insatisfecha, los precios suben
por la presin que esta ejerce sobre la oferta, y los precios bajan
si la respuesta en la oferta por incrementos en los niveles de

produccin en el tiempo, superan las expectativas del

comportamiento de la demanda. De ah, que cuando existe el
equilibrio entre la oferta y la demanda en el mercado, se obtiene
el precio igualmente de equilibrio, donde los consumidores y
productores manifiestan su grado de conveniencia y satisfaccin
en la transaccin, condicionado a la cantidad y al momento
dado.
En trminos generales, la fijacin de precios de los distintos
productos o servicios, independientemente de que se acte ante
una condicin de imperfeccin de mercado, oligopolio o
monopolio, el productor acude a diferentes mtodos. Unos
basados en el condicionamiento de la oferta y la demanda,
segn sea dbil o intensa, donde los precios actan en forma
independiente a los costos unitarios de produccin, no
importando si se pierde o se gane. Otros estarn sujetos a los
costos unitarios de produccin ms un margen razonable de
utilidad para llegar al precio final de venta, o simplemente se
acogen los de la competencia si se trata de productos similares,
pero se debe tener en cuenta su reaccin frente a la situacin
planteada.
Los precios tambin pueden ser fijados por el empresario,
teniendo como referencia las polticas del gobierno que dicta en
tal sentido para proteger o estimular algn sector de la
economa, a los que se denominan precios polticos, de
sustentacin o franja de precios, donde en su regulacin, tiene
en cuenta los subsidios, impuestos, barreras arancelarias y no
arancelarias, o cualquier otro medio proteccionista del estado.
De todas formas, cualquiera que sea la metodologa aplicada en
la fijacin del precio de venta de los productos o servicios del
empresario, sta debe responder a la estructura de costos de la
empresa, ms las expectativas de un margen de beneficio que
retribuya razonablemente la inversin efectuada en el proceso
productivo.
La expresin matemtica para la fijacin del precio unitario de
venta, teniendo en cuenta los costos totales de produccin de la
empresa, tanto fijos como variables, es la siguiente:
P V = (CTU / (1 - MU))
PV = Precio Unitario de Venta
CTU = Costo Total Unitario
MU = Margen de Utilidad.

5. Conclusiones propias del alumno, en 2 hojas (5 puntos)

6. Referencias bibliogrficas y digitales, en 1 hoja (1 punto)