Plan de Negocios Ropa Interior Final

PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR
2013
UNIVERSIAD TECNICA DE ORURO

FACULTAD NACIONAL DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
EQUIPO DE TRABAJO
Gerente General:
PAREDES RODRGUEZ PRISCILLA SHARON
Gerente de Produccin:
CASTRO GALARZA XAVIER
Gerente Comercial:
HERRERA CHOQUE IRIS MARIAN
Gerente Administrativo:
QUIROGA ROMERO GABRIELA EMA
Gerente Financiero:
QUIONES RUEDA ISRAEL
GERENCIA EMPRESARIAL
SEM I/2013
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RESUMEN
Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa dedicada al Diseo,
Produccin y Comercializacin de ropa interior femenina y masculina. El proyecto busca establecer
la existencia de clientes potenciales, identificar el proceso productivo requerido, determinar las
caractersticas econmicas, as tambin, evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad,
posibilidades de proyeccin y posicionamiento.
WOMEN & MEN Underwear es una empresa idealizada para el sector textil, que busca
posicionamiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de
valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas y excelencia en la elaboracin de
sus prendas gracias a la calidad humana definiendo los objetivos estratgicos de penetracin en el
mercado y crecimiento en ventas, lo cual conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en
un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad.
Para el estudio de la demanda potencial se determin que de acuerdo con la estratificacin por
localidades en Bolivia, la poblacin con mejores ingresos se encuentran en la ciudad de Santa
Cruz, por tal motivo, el mercado potencial es definido a partir de la informacin proporcionada por
el Instituto Nacional de Estadsticas, la cual asegura que en la zona urbana de la ciudad oriental
350.622 son mujeres y 349.002 son hombres entre los 15 y 30 aos de edad, de las cuales
buscamos cubrir en un primera instancia el 30% del mercado potencial, significando 63.112
clientes masculinos a los que se busca proveer de nuestro producto, del mismo modo, se pretende
llegar a 62.820 clientes femeninas.
Una vez determinado el mercado objetivo definiendo las caractersticas de los productos
analizamos las fortalezas y debilidades del proyecto para luego definir los objetivos y estrategias a
seguir tomando en cuenta el anlisis del entorno para poder identificar a los principales
competidores en el mercado nacional de este modo valoraremos la fuerza de los proveedores,
distribuidores y clientes.
Posteriormente se determin la capacidad de produccin que se ajusta a la demanda del mercado
objetivo para poder realizar el desarrollo del estudio tcnico de produccin estableciendo los
materiales, tecnologa e infraestructura necesaria para instalar nuestra planta.
A continuacin, se detallan los pasos a seguir para la formacin de la empresa y se determina el
personal y estructura necesarios para soportarla. Finalmente, se determina la inversin necesaria y
mediante indicadores econmicos se evala la factibilidad del presente plan de negocio.
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CONTENIDO
1
Introduccin.................................................................................................................................1
Planeamiento Estratgico ...........................................................................................................2

2.1
La Idea ...............................................................................................................................2
2.2
Misin .................................................................................................................................2
2.3
Visin..................................................................................................................................2
2.4
Anlisis FODA ....................................................................................................................2
2.4.1
Ambiente Interno ............................................................................................................2
2.4.2
Ambiente Externo ...........................................................................................................3
2.5
2.5.1
Objetivo General .............................................................................................................4
2.5.2
Objetivos Especficos .....................................................................................................4
2.6
Descripcin del Producto....................................................................................................4
2.7
Valor Agregado...................................................................................................................5
Anlisis del Ambiente ..................................................................................................................6

3.1
Objetivos del Proyecto........................................................................................................4
Anlisis Fuerzas Competitivas De Porter ...........................................................................6
3.1.1
Competidores Actuales y Potenciales ............................................................................6
3.1.2
Poder de Negociacin del Cliente ..................................................................................6
3.1.3
Poder de Negociacin de los Proveedores.....................................................................6
3.1.4
Poder de Negociacin del Distribuidor............................................................................7
3.1.5
Productos Sustitutos .......................................................................................................7
Estudio de Mercados ..................................................................................................................8

4.1
Mercado Potencial y Objetivo .............................................................................................8
4.1.1
Mercado Potencial ..........................................................................................................8
4.1.2
Mercado Objetivo ...........................................................................................................8
4.2
Comportamiento de la Demanda Actual .............................................................................9
4.2.1
Estimacin de la Demanda Actual ..................................................................................9
4.2.2
Determinacin de la Demanda .....................................................................................10
4.3
Imagen Corporativa ..........................................................................................................12
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4.3.1
Marca............................................................................................................................12
4.3.2
Logo..............................................................................................................................13
4.3.3
Slogan ..........................................................................................................................13
4.4
4.4.1
Prendas Intimas ............................................................................................................14
4.4.2
Empaque ......................................................................................................................21
4.4.3
Etiqueta ........................................................................................................................22
4.5
Estrategia Generica ......................................................................................................23
4.5.2
Estrategias o Tacticas de Mercadeo............................................................................24
Marketing Mix ...................................................................................................................31
5.1.1
Producto .......................................................................................................................31
5.1.2
Precio ...........................................................................................................................34
5.1.3
Promocin y Publicidad ................................................................................................36
5.1.4
Plaza o Distribucion ......................................................................................................40
Estudio Tcnico de Produccin .................................................................................................44

6.1
Proceso Productivo ..........................................................................................................44
6.2
Descripcin del Proceso Productivo .................................................................................45
6.3
Tecnologa ........................................................................................................................46
6.4
Capacidad de la Planta ....................................................................................................47
6.4.1
6.5
Materia Prima Requerida ..............................................................................................48

Proveedor y Costos ..........................................................................................................49
6.5.1
Tela...............................................................................................................................49
6.5.2
Etiquetas.......................................................................................................................50
6.5.3
Hilo ...............................................................................................................................51
6.6
7
Ciclo de Vida ....................................................................................................................30
Plan de Marketing .....................................................................................................................31

5.1
Formulacin de Estrategia................................................................................................23
4.5.1
4.6
5
Nuestro Producto..............................................................................................................14
Distribucin de Planta.......................................................................................................51
Plan De Organizacin y Recursos Humanos ............................................................................53

7.1
Justificacin de la Empresa ..............................................................................................53
7.2
Nombre de la Empresa .....................................................................................................53
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7.3
Descripcin de la Empresa ...............................................................................................53
7.4
Constitucin de la Empresa ..............................................................................................53
7.5
Estructura Orgnica..........................................................................................................59
7.6
reas Funcionales ............................................................................................................60
Plan Financiero .........................................................................................................................84

8.1
Inversin ...........................................................................................................................84
8.1.1
Inversin en Activos Fijos .............................................................................................84
8.1.2
Inversin para Caja ......................................................................................................86
8.2
Estados Financieros .........................................................................................................86
8.2.1
Estado de Resultados...................................................................................................87
8.2.2
Balance General ...........................................................................................................88
8.2.3
Flujo de Caja ................................................................................................................89
8.3
8.3.1
Clculo del Van (Valor Actual Neto). ............................................................................89
8.3.2
Calculo del Tir (Tasa Interna de Retorno).....................................................................90
8.4
9
Analisis de Sensibilidad ....................................................................................................89
Punto de Equilibrio ...........................................................................................................90
Conclusiones.............................................................................................................................91
10
Recomendaciones ................................................................................................................92
11
Anexos .................................................................................................................................93
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INDICE DE TABLAS
Tabla N 1: Mercado Objetivo segn segmentacin ..........................................................................9

Tabla N 2: Detalle de poblacin por edades en el departamento de Santa Cruz ...........................10
Tabla N 3: Unidades de prendas de ropa interior a producir mensualmente ..................................11
Tabla N 4: Unidades de prendas de ropa interior a producir anualmente .......................................12
Tabla N 5: Caractersticas de las prendas masculinas bxers .......................................................17
Tabla N 6: Tallas para la prenda ntima femenina ..........................................................................18
Tabla N 7: Tallas para la prenda ntima masculina .........................................................................18
Tabla N 8: Segmentacin de mercado y canal de distribucin segn producto ..............................24
Tabla N 9: Precio de venta para ropa interio de mujer y hombre ....................................................35
Tabla N 10: Descripcin del Proceso Productivo para la construccin de Ropa Interior ................45
Tabla N 11: Lista de Equipos Requeridos Produccin ....................................................................46
Tabla N 12: Materia Prima e Insumos requeridos para la elaboracin de bragas ..........................48
Tabla N 13: Materia Prima e Insumos requeridos para la elaboracin de bxers ...........................48
Tabla N 14: Costos Estimados por compra de Telas ......................................................................50
Tabla N 15: Costos Estimados para la Compra de Etiquetas .........................................................50
Tabla N 16:Costos Estimados por Compra de Hilos .......................................................................51
Tabla N 17: Detalle del Tramite en FUNDEMPRESA .....................................................................55
Tabla N 18: Presupuesto de Inversin de Activos Fijos del taller ...................................................85
Tabla N 19: Presupuesto de Inversin de Activos Fijos del punto de venta ...................................86
Tabla N 20: Presupuesto de Inversin para Caja ...........................................................................86
Tabla N 21: Estado de Resultados (Expresado en Bolivianos BOB) ..............................................87
Tabla N 22: Balance General (Expresado en Bolivianos BOB) ......................................................88
Tabla N 23: Flujo de Caja (Expresado en Bolivianos BOB) ............................................................89
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INDICE DE FIGURAS
Figura N 1: Logo de la empresa WOMEN & MEN Underwear ........................................................13

Figura N 2: Diseo 1 para prenda de vestir braga .........................................................................14
Figura N 3: Diseo 2 para prenda de vestir braga para mujer .......................................................15
Figura N 4: Diseo 3 para prenda de vestir braga para mujer .......................................................15
Figura N 5: Diseo 1 para prenda de vestir bxer para hombre ....................................................16
Figura N 6: Dimensiones para braga Diseo 1 ...............................................................................19
Figura N 9: Dimensiones para bxer Diseo nico ........................................................................20
Figura N 10: Empaque para los productos de ropa interior ............................................................21
Figura N 11: Etiquetas para las prendas ntimas femeninas ...........................................................22
Figura N 12: Etiquetas para las prendas ntimas masculinas .........................................................23
Figura N 13: Matriz De Mercado Producto......................................................................................23
Figura N 14: Diseo de pendn publicitario 1 .................................................................................26
Figura N 15: Diseo de pendn publicitario 2 .................................................................................27
Figura N 16: Diseo de Volante 1 para publicidad ..........................................................................27
Figura N 17: Diseo de Volante 2 para publicidad ..........................................................................28
Figura N 18: Diseo de Volante 3 para publicidad..........................................................................29
Figura N 19: Diagrama de Proceso Construccin de Ropa Interior ................................................44
Figura N 20: Telas de Algodn Licradas .........................................................................................49
Figura N 21: Distribucin de reas para la Planta de WOMEN & MEN Underwear .......................52
Figura N 22: Secuencia de Pasos para la constitucin de la empresa ...........................................54
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INDICE DE ANEXOS
Anexo N 1: Modelo de Encuesta empleada para el Segmento Mujeres ........................................93

Anexo N 2: Modelo de Encuesta empleada para el Segmento Hombres ......................................94
Anexo N 3: Resultados de las Encuestas .......................................................................................95
Anexo N 4: Diseos para ropa interior femenina .......................................................................... 102
Anexo N 5: Diseos para ropa interior masculina ......................................................................... 105
Anexo N 6: Maquinara empleada en la construccin de ropa interior .......................................... 107
Anexo N 7: Material Requerido de acuerdo al modelo de ropa interior a producir ........................ 109
Anexo N 8: Clculo de Operarios para la Produccin ................................................................... 115
Anexo N 9: Detalle de Sueldos y Salarios mensuales de la empresa .......................................... 116
Anexo N 11: Clculo del Precio de Venta ..................................................................................... 117
Anexo N 12: Depreciaciones ........................................................................................................ 118
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1 INTRODUCCIN
Bolivia es un pas que en los ltimos aos ha atravesado grandes cambios en la economa
nacional, permitiendo el surgimiento de nuevas empresas nacionales. El rubro textil, que
representa un sector interesante ante el incremento de la demanda en la industria ligera es un
campo poco explotado para el pas, el cual ofrece grandes beneficios para inversionistas que
buscan los mejores rditos econmicos, las tendencias actuales referentes a la moda han
permitido que las fronteras del pas den paso a productos importados de marcas reconocidas a
nivel mundial haciendo que el consumidor boliviano tenga acceso a una mayor variedad de
productos de donde escoger en los diferentes sectores de la economa.
Las ciudades del eje troncal han venido presentando un incremento considerable en su poblacin,
dicha situacin ha trado consigo aumento en la demanda de productos y servicios generando una
nueva cultura de calidad, cambiando las preferencias del consumidor.
Se ha observado que en la ciudad de Santa Cruz se encuentran almacenes y boutiques
especializados en la venta de ropa interior tanto femenina como masculina, los cuales satisfacen
las necesidades de dicha poblacin, orientando sus esfuerzos a posicionar sus productos en los
ms importantes almacenes de cadena y especializados del pas, siendo este mercado el ms
significativo, ya que son ellos su principal canal para llegar al consumidor final.
Esta situacin permite la creacin de WOMEN & MEN Underwear como una Empresa Nacional
que desarrolla productos de ropa interior para ambos sexos, obteniendo resultados que a corto
plazo garanticen el crecimiento y el sostenimiento de la misma y a largo plazo le generan
fidelizacin y reconocimiento de sus consumidores hacia la marca promoviendo la innovacin y
creatividad, logrando estndares de
calidad en los productos que ofrece, donde los clientes
puedan adquirir productos exclusivos, a la vanguardia de la moda y precios asequibles.
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2 PLANEAMIENTO ESTRATGICO
2.1 La idea
WOMEN & MEN Underwear se proyecta como una empresa especializada en disear, elaborar y
comercializar
ropa
interior
femenina
masculina,
especficamente
bragas
bxers,
respectivamente. El diseo y calidad de sus texturas ser el valor agregado del negocio, al igual
que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible, inicialmente en la ciudad
de Santa Cruz buscando cubrir en un fututo prximo el mercado dentro el territorio nacional.
2.2 Misin
Cubrir la demanda del mercado cruceo ofreciendo ropa interior femenina y masculina de alta
calidad con diseos innovadores proporcionando la mayor confianza, seguridad y comodidad al
consumidor del siglo XXI para as obtener el 100% de su satisfaccin.
2.3 Visin
Consolidarse como empresa lder en la confeccin y comercializacin de ropa interior femenina y
masculina fijando estndares de calidad insuperables, expandiendo su presencia en el mercado
nacional.
2.4 Anlisis FODA

2.4.1
AMBIENTE INTERNO
WOMEN & MEN Underwear identifica en el medio interno como fortalezas y debilidades a lo
siguiente:
FORTALEZAS
Conocimiento claro de la industria de confecciones de ropa interior, de sus prcticas, de los

diferentes integrantes del sector, de los estndares y normas de calidad, de los canales de
distribucin y comercializacin.
Actitud y compromiso de quienes estn diseando el proyecto en la bsqueda de objetivos

de generacin de empleo.
Modelos, tallas y colores exclusivos de acuerdo a la temporada para ambos sexos a buen
precio.
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Tienda especializada en hombres y mujeres de 15 a 30 aos.
Ubicacin estratgica en un centro comercial (tienda).
Calidad de la ropa interior producida
DEBILIDADES
Falta de experiencia en la creacin y constitucin de empresas.
Iniciacin de las operaciones productivas con una curva de aprendizaje dbil
Desconocimiento de la parte legal y tributaria en la ciudad de Santa Cruz.
Ser una nueva empresa en el medio y la inexistencia de la presencia de la marca en la

mente de los potenciales consumidores.
2.4.2
Ropa interior no adecuada para la persona adulta mayor.

AMBIENTE EXTERNO
WOMEN & MEN Underwear identifica en su ambiente externo las siguientes oportunidades y
amenazas:
OPORTUNIDADES
Demanda insatisfecha a lo largo del territorio nacional.
El mercado cruceo marca las tendencias referentes en el posicionamiento de las prendas

de vestir en el mercado nacional.
La presencia de agremiaciones, instituciones y entidades que promueven la actividad textil

y de confeccin en la ciudad
El tamao del mercado potencial femenino y masculino interno que supera los lmites a
producir.
Las diferentes ferias desarrolladas en el pas para incentivar la visita de compradores

nacionales e internacionales que fomentan el desarrollo del sector de ropa interior.
El apoyo estatal y gubernamental a las iniciativas de creacin de Pymes como medio para
generar empleo a travs de programas de Pyme.
Auge y talento de los diseadores nacionales quienes se han venido posicionando en la

industria del diseo y la confeccin.
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AMENAZAS
La entrada de ropa usada entre ellos ropa interior de libres de aranceles al mercado
boliviano
en grandes volmenes y bajo costo, saturando la oferta y desalentando la
inversin en nuestro sector.
Aumento en el poder de negociacin de algunos canales de comercializacin de prendas

de ropa interior que presionan los mrgenes de rentabilidad de la empresa.
Empresas proveedoras de materia prima (fibra de algodn licrado) en un nmero reducido.
2.5 Objetivos del Proyecto

2.5.1
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar una empresa de diseo, produccin y comercializacin de Bragas y Bxers con diseos
y telas cmodas, aprovechando estratgicamente las oportunidades de negocio, el talento humano
y espritu empresarial.
2.5.2
OBJETIVOS ESPECFICOS
Realizar un Anlisis del Mercado para establecer la existencia de clientes potenciales para
la ropa interior femenina y masculina.
Efectuar el Estudio Tcnico para elaborar la ropa interior con diseos exclusivos, calidad,
cantidad y costo requerido.
Desarrollar Estrategias de Comercializacin para ropa interior de ambos sexos.
Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.
Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la empresa.
Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el presupuesto

necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.
Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.
2.6 Descripcin del Producto.

El producto que se produce son prendas de ropa ntima (bragas y bxers). Las prendas son
elaboradas en Algodn Licrado en diversos colores y diseos modernos con o sin estampados,
este producto es manejado en tallas S, M, L y XL. Tanto las bragas como los bxers contienen una
etiqueta localizada en la parte lateral de la prenda ntima, la cual contiene la marca WOMEN &
MEN Underwear, talla, uso y cuidados.
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2.7 Valor Agregado

La ventaja diferencial de la ropa interior femenina y masculina (bragas y bxers) de la empresa
WOMEN & MEN Underwear es la innovacin del diseo, un factor diferenciador porque antes de
definir los modelos de las colecciones, se estudia en el mercado las necesidades o preferencias
del cliente en cuando a estilos, colores y estampados ofreciendo siempre novedades para
satisfacer los gustos y preferencias del cliente.
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3 ANLISIS DEL AMBIENTE

3.1 Anlisis Fuerzas Competitivas de Porter
3.1.1
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Para el mercado de ropa interior femenina y masculina en Bolivia se observa lo siguiente:

Desde el punto de vista tecnolgico, existen barreras de entrada accesibles para los
potenciales competidores, ya que la inversin inicial es relativamente moderada en cuanto
tecnologa puesto que parte del proceso involucra la accin del trabajo manual con maquinaria
semiautomatizada.
Desde el punto de vista de las economas de escala, las barreras de entrada son moderadas
para los potenciales competidores, debido a que el precio unitario del producto es bajo, y se
necesita volumen para generar utilidades; sin embargo, el margen porcentual de ganancia es
atractivo.
Desde el punto de vista comercial, las barreras de entrada son bajas para los potenciales
competidores, pues no existen marcas fuertemente posicionadas en el mercado.
Las barreras de salida, se encontrarn en funcin al nivel de inversin inicial, lo cual determinar
que tan altos o bajos son las barreras de salida, sin embrago es importante mencionar que la
adaptacin de la empresa a la elaboracin de otros productos textiles es bastante factible.
3.1.2
PODER DE NEGOCIACIN DEL CLIENTE
El poder de negociacin del cliente no es elevado debido a que las boutiques, tiendas y mercados
son centros de comercio que compran para ventas con periodicidad por lo que no pueden ejercer
mucha presin para bajar los precios. Sin embargo, la presin del cliente por elaborar un producto
de calidad es bastante elevada, pues pueden existir otras marcas que el cliente puede preferir
escoger.
3.1.3
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
El poder de negociacin del proveedor tiene tendencia a ser elevado en el sector de los
proveedores textiles pues no existen proveedores en nmero considerable en el mercado, por lo
tanto, una adecuada evaluacin de ellos nos ayudar a reducir su poder de negociacin.
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3.1.4
PODER DE NEGOCIACIN DEL DISTRIBUIDOR
El poder de negociacin del distribuidor es bajo debido a que existen muchos distribuidores locales
en el mercado, donde inclusive la empresa implanta un punto de venta bajo su direccin. Sin
embargo, como estrategia ser necesaria identificar a mediano plazo distribuidores exclusivos,
pues tendr la misin de colocar nuestros productos en los puntos de venta para que puedan ser
adquiridos por el consumidor.
3.1.5
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos sustitutos principales son las ropas que ingresan al pas de forma ilegal
(contrabando) que afecta drsticamente a la economa de las empresas ya establecidas y otras
que pretenden incursionar en el rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos precios, pues
muchas personas no solamente de bajos recursos si no personas de clase media - baja y media se
ven en la necesidad de recurrir a la compra de ropa usada por su buena calidad y accesibilidad.
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4 ESTUDIO DE MERCADOS
4.1 Mercado Potencial y Objetivo
4.1.1
MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial sern todas aquellas mujeres que les gusta sentirse cmodas, femeninas y
elegantes y estar a la vanguardia en cuanto a tendencias de ropa interior. Mujeres estudiantes,
ejecutivas, amas de casa, adolescentes, deportistas, entre otras. Es as, con la comercializacin de
esta ropa interior se pretende llegar a la poblacin femenina crucea de Bolivia estimada en
209.401 de mujeres en el rango de edades comprendida entre 15 y 30 aos (INE, 2010)
representando el 30% del total del mercado regional.
De la misma manera, los hombres tienen la necesidad de comprar una prenda ntima que les
permita sentirse cmodos con un producto de gran calidad y sofisticacin, logrando de esta
manera identificarse con la marca. La ropa interior estar destinada a hombres audaces, de
espritu joven, deportistas, estudiantes, ejecutivos, y dems, se aspira llegar a cubrir un 30% del
mercado de ropa ntima para hombres de la totalidad de la poblacin masculina que est estimada
en 210.373 habitantes (INE, 2010).
4.1.2
MERCADO OBJETIVO
La poblacin objetivo son mujeres y hombres de la ciudad de Santa Cruz. La ropa interior
producida por nuestra empresa ir dirigido a personas que estn en la edad comprendida entre los
15 y 30 aos, la distribucin porcentual del mercado objetivo para el primer ao de produccin est
proyectado a un 30% del mercado potencial, significando 63.112 clientes masculinos a los que se
busca proveer de nuestro producto, del mismo modo, se pretende llegar a 62.820 clientes
femeninas.
En resumen nuestro mercado meta est orientado segn la siguiente segmentacin:
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Tabla N 1: Mercado Objetivo segn segmentacin
CRITERIOS DE
SEGMENTACIN
Pas y Regin
Cantidad de Mujeres y
Cantidad de Hombres
Urbana-rural
Clima
Edad
Gnero
Ciclo de vida familiar
SEGMENTOS TPICOS DEL MERCADO

GEOGRFICOS
Bolivia, en la regin de los llanos orientales de la
ciudad de Santa Cruz
63.112 hombres y 62.820 de mujeres
Urbana
Clido
DEMOGRFICOS
Entre los 15 a 30 aos
Femenino y masculino
Joven, soltero (a), casado (a), divorciado (a)
con/sin hijos.
Fuente: Elaboracin propia
4.2 Comportamiento de la Demanda Actual

4.2.1
ESTIMACIN DE LA DEMANDA ACTUAL
MUJERES
Nuestro
producto
ropa
interior
braga
est
dirigido
adolescentes-jvenes-adultas,
contemporneas en edades comprendidas entre 15 y 30 aos, este pblico femenino es capaz de

identificar lo que realmente quieren y buscan en un producto de primera calidad ya que las
consumidoras usan frecuentemente ropa interior femenina teniendo en cuenta la preferencia en
cuanto al diseo y materiales con que se realiza la prenda. Analizando el comportamiento de
compra de las mujeres referidos a la ropa interior, se identific las siguientes caractersticas:
Diseo
Comodidad
Precios accesibles
Disponibilidad de compra
HOMBRES
Nuestro producto ropa interior bxers est dirigido a adolescentes jvenes - adultos,
contemporneos en edades comprendidas entre los 15 y 30 aos. El consumidor potencial
masculino busca vivir nuevas experiencias, le gusta estar cmodo y a la moda, todo esto nos
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permite analizar el comportamiento de los hombres, deduciendo que la compra de ropa interior se
realiza si estos tienen las siguientes caractersticas:
Proporcionan facilidad en su uso y que crea moldes estructurados y definidos para el

cuerpo de los clientes.
Se ajusta a las diferencias anatmicas de cada individuo.
Prenda verstil que puede ser empleada a diario como tambin para el deporte.
4.2.2
DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Para la segmentacin y determinacin de la demanda encontramos que en Bolivia existen mujeres

con un total de 5.224.180 y de hombres 5.201.974 (INE, 2010). Analizando la poblacin nacional,
se observa que la ciudad con mejores ingresos en promedio es Santa Cruz, adems, de acuerdo a
la informacin accedida, se asegura que esta ciudad muestra el mayor consumo de prendas de
vestir en el pas, de igual forma, es generadora de moda en el pas y lograr posicionarse en la
regin nos permite facilidades para extendernos al resto del pas como meta a largo plazo, adems
es estratgico ya que concentra el mayor nmero de microempresas textileras y su cercana a la
frontera de Brasil, Paraguay y Argentina amplan el numero de proveedores de materias primas. El
departamento de Santa Cruz (INE, 2010) cuenta con 874.528 habitantes teniendo un total de
438.277 hombres y 436.252 de mujeres en este departamento, tanto en el rea rural y urbana.
Tabla N 2: Detalle de poblacin por edades en el departamento de Santa Cruz
EDAD
15-19
15
16
17
18
19
20-24
20
21
22
23
24
25-30
25
26
27
28
PLAN DE NEGOCIOS
TOTAL
310.294
63.095
63.096
62.665
61.524
59.914
277.109
58.450
56.902
55.361
53.900
52.497
287.125
51.042
49.556
48.214
47.092
HOMBRES
156.547
31.922
31.885
31.624
30.994
30.122
138.504
29.301
28.467
27.652
26.897
26.187
143.226
25.438
24.689
24.024
23.487
MUJERES
153.748
31.173
31.211
31.042
30.531
29.792
138.605
29.149
28.434
27.709
27.003
26.310
143.899
25.604
24.868
24.190
23.606
10
ROPA INTERIOR |
29
30
TOTAL
46.117
45.102
874.528
23.033
22.555
438.277
23.084
22.547
436.252

De la tabla anterior podemos determinar:
Existe una mayor cantidad de mujeres y hombres comprendidos entre los 15-19 abarcando
un 35,48 % en poblacin teniendo una gran cantidad de gente joven en Santa Cruz.
Son hombres y mujeres entre los 20-24 aos de edad que representan el 31,69%
Existen hombres y mujeres de 25-30 aos aproximadamente en una misma cantidad,

teniendo un porcentaje de 32,83 %
Para la frecuencia de compra solo se considerara a la poblacin de Santa Cruz del rea Urbana
teniendo un total de 699.622 habitantes, comprendida en un total de 350.622 hombres y 349.002
de mujeres habitantes. El presente proyecto establece como mercado objetivo al 30% del mercado
potencial de la poblacin crucea, es decir, clientes a los que queremos llegar con nuestro
producto, sin excluir a clientes potenciales que no se encuentran dentro nuestra segmentacin. De
acuerdo a la frecuencia y cantidad de compra al ao, se obtuvo que la cantidad a producir de ropa
interior mensualmente para hombres es de 5.259 [unid/mes] y de mujeres 5.235 [unid/mes], siendo
este el referente de unidades a producir en nuestra empresa.
Tabla N 3: Unidades de prendas de ropa interior a producir mensualmente
POBLACIN
AREA URBANA
[Habitantes]
HOMBRES
350.622
MERCADO
POTENCIAL
(60%)
[Habitantes]
210.373
MERCADO
OBJETIVO
(30%)
[Habitantes]
63.112
UNIDADES
APROXIMADAS A
PRODUCIR
MENSUALMENTE
5.259
MUJERES
349.002
209.401
62.820
5.235
TOTAL
699.622
419.774
125.932
10.494

Analizando el mercado y la cantidad de ropa interior que usan las mujeres ajustaremos la cantidad
a producir en un nmero mayor a la de los hombres por ser consumidoras ms frecuentes. Para
una poblacin de 349.002 de mujeres en el rango de edades entre 15 aos y 30 aos se estima
una demanda potencial de 72.000 unidades (bragas de distintos modelos y colores) al ao en
Santa Cruz-Bolivia. Teniendo en cuenta la frecuencia de compra y las unidades que consumen un
hombre y una mujer, las cantidades totales a producir anualmente son de 132.000 prendas.
PLAN DE NEGOCIOS
11
ROPA INTERIOR |
Tabla N 4: Unidades de prendas de ropa interior a producir anualmente
HOMBRES
5.259
UNIDADES
AJUSTADAS
[Unidades/mes]
5.000
MUJERES
5.235
6.000
72.000
TOTAL
10.494
11.300
132.000
POBLACIN
UNIDADES REALES
[Unidades/mes]
UNIDADES A
PRODUCIR
ANUALMENTE
60.000
4.3 Imagen Corporativa

A continuacin se describen algunos atributos de la imagen corporativa de nuestra empresa
WOMEN & MEN Underwear:
Compromiso: Demostrar un alto nivel de identificacin respecto a la calidad de los

productos, para entregarle al consumidor el mejor resultado final.
Participacin: Escuchar y valorar diferentes puntos de vista de las partes de la

organizacin, interpretndolos con el propsito de generar la mejor alternativa y sobre todo
pensando siempre en satisfacer y llenar las expectativas del cliente.
Trabajo en equipo: Tener claridad y asumir la responsabilidad en los objetivos en comn,

coordinando sus actividades con los dems miembros y anteponiendo los intereses del
equipo a los personales.
Proyeccin: Los clientes (mujeres y hombres) siempre pueden percibir que WOMEN &
MEN Underwear est en constante movimiento, identificndola como una compaa con un
futuro prometedor y llevando a nuestra marca en los puntos ms altos de venta.
Competitividad: La compaa ser reconocida por su competencia como un contendiente

importante y competitivo del mercado y analizar a nuestros competidores nos llevara a el
diseo de nuevos modelos de ropa interior para mujeres y hombres
4.3.1
MARCA
La marca es el nombre que concede el derecho a la utilizacin de nuestro smbolo para la

identificacin de nuestro producto en el mercado.
Nombre de marca:
WM Underwear es el resumen de todo lo que marca quiere representar. La sigla W es la inicial
de WOMEN que en castellano significa MUJERES nuestro producto demostrar y significar
feminidad, delicadeza y elegancia. La letra M es la inicial de la palabra inglesa MEN que en el
PLAN DE NEGOCIOS
12
ROPA INTERIOR |
castellano significa HOMBRES por su parte, ha adoptado el significado de comodidad y
masculinidad.
La palabra Underwear escrita en ingls tiene el significado en castellano de ROPA INTERIOR.
4.3.2
LOGO
Figura N 1: Logo de la empresa WOMEN & MEN Underwear
El logo esta hecho en letra BAUHAUS 93, con letras negras sobre blanco. Las letras WM en
negrilla son las que ms resaltan con el propsito de que el cliente de entrada reconozca que se
trata de una marca dirigida para la mujer y para el hombre, de esta manera se especifica el trabajo
de ropa interior para ambos sexos.
Debajo de todo esto, como base, aparece la palabra UNDERWEAR, busca precisar el tipo de
producto, todo esto bajo el principio de comodidad en la ropa interior que tienen las prendas que la
marca ofrece.
4.3.3
SLOGAN
Con el slogan Para ELLA y EL ropa interior, cmoda y sofisticada, la empresa busca vender el
ideal de belleza asociado a la necesidad de comodidad para ambos sexos, es decir, se busca
resaltar el ideal esttico de una mujer, as tambin, la nocin de comodidad para el hombre.
Los atributos de la marca son:
Cumplimiento: la empresa se ir esmerando por crear una imagen de cumplimiento ante

sus clientes, respondiendo a sus necesidades y satisfaciendo sus expectativas.
Calidad: evocara la sensacin de respaldo y satisfaccin cuando el cliente haya invertido

su dinero en la ropa interior de su agrado.
PLAN DE NEGOCIOS
13
ROPA INTERIOR |
4.4 Nuestro Producto

En la actualidad en un pas cambiante y con un entorno altamente competitivo, el posicionamiento
se ha constituido en un pilar fundamental para el desarrollo de todo negocio, donde su objetivo no
es nicamente vender sino ofrecer satisfaccin al cliente, buscando mantener cautivos a los
consumidores.
WOMEN & MEN Underwear tratara de satisfacer la necesidad del mercado desde todo punto de
vista, en comparacin a sus competidores. Este tipo de producto tendr una oferta creciente.
Para las mujeres ofreceremos ms de un diseo en distintos colores, de acuerdo a la temporada,
teniendo al ao 3 modelos distintos de ropa interior. Para los hombres ofreceremos dos diseos
uno cada 6 meses de distintos colores.
4.4.1
4.4.1.1
PRENDAS INTIMAS
Diseo de la ropa interior y sus colores
Los diseos se muestran a continuacin de acuerdo al tipo de producto (braga y bxers).
BRAGAS (MUJER)
Figura N 2: Diseo 1 para prenda de vestir braga
El diseo es cmodo y no es atrevido, es

recatado.
COLORES: De todos los colores disponibles
como: rosado, caf,
amarillo, anaranjado,
negro, blanco, fucsia, beis, rojo

CARACTERISTICA: En la parte superior de
la braga existe una pretina y toda la prenda
es de algodn licrado.
PLAN DE NEGOCIOS
14
ROPA INTERIOR |
Figura N 3: Diseo 2 para prenda de vestir braga para mujer
El diseo es cmodo y atrevido.

COLORES: De acuerdo a la temporada
colores clidos como: amarillo, naranja,
rojo, rosado, negro, blanco.
Figura N 4: Diseo 3 para prenda de vestir braga para mujer
El diseo es cmodo y no tan atrevido es

recatado.
COLORES:
De acuerdo a la temporada
colores fros como: azul, morado, negro,

blanco, caf y gris.
PLAN DE NEGOCIOS
15
ROPA INTERIOR |
BOXER (HOMBRE)
Figura N 5: Diseo 1 para prenda de vestir bxer para hombre
El diseo es cmodo y verstil.

COLORES: De todo tipo como: azul, rojo,
verde oscuro, negro, blanco, caf y colores
oscuros que identifican a los hombres.
CARACTERISTICA: En la parte superior del
bxer es una pretina y todo el bxer es de
algodn licrado.
4.4.1.2
El material, caractersticas y colores
PARA MUJERES
Tabla N 1: Caractersticas de las prendas femeninas bragas
MODELO
CANTIDAD
Bragas:
Comunes-Semitanga-Semiboxer
acuerdo a la temporada)
(de
MATERIAL
3 productos distintos
Variedad de colores con Elstico o Pretina marcado
tono a tono del mismo color
Consta con una gama de colores, como amarillo,
rosado, rojo, negro, lila, fucsia blanco de acuerdo a la
temporada.
79% algodn, y 21%lycra,
ADECUADO PARA
Adolescentes, Jvenes y Adultos
ESTILO
A la Moda y de uso diario.
TAMAO
S-M-L-XL
PERMETRO DE CINTURA
65 67, 68 71, 72 75, 76 79 cm
COLORES
COLORES VARIADOS
PLAN DE NEGOCIOS
16
ROPA INTERIOR |
CARACTERSTICAS
Comodidad, feminidad, delicadeza y elegancia.
OTRO
Cada cuatro meses se lanzar un determinado

diseo con los colores de temporada, los cuales
sern renovados tomando en cuenta las tendencias
vigentes para lanzar un nuevo lote de produccin.
PARA HOMBRES
Tabla N 5: Caractersticas de las prendas masculinas bxers
Modelo
BOXER (diseo nico)
Cantidad
Material
1 producto
Negro con Elstico o Pretina marcado tono a tono del
mismo color
Consta con una gama de colores de 1-8 colores
como ser: negro, plomo, caf, blanco, azul
79% algodn, y 21%lycra.
Adecuado para
Adolescentes, Jvenes y Adultos
Estilo
Moda, Deporte
Tamao
S-M-L-XL
Permetro de cintura
68-71, 72-75, 76-79,80-84 cm

Suave, durable, cmodo de material de natural, no
sinttico y sobre todo diseos novedosos y
exclusivos.
Cada seis meses se lanzar un determinado diseo
con los colores de temporada, los cuales sern
renovados tomando en cuenta las tendencias
vigentes para lanzar un nuevo lote de produccin.
Colores
Colores variados
Caractersticas
Otro

4.4.1.3
Tallas
MUJERES
Para las clientas femeninas se puede detallar la siguiente informacin sobre las medidas:
Contorno de cintura: Colocamos la cinta mtrica en la parte ms estrecha de la cintura.
Contorno de cadera: Colocamos la cinta mtrica en la parte ms ancha de la cadera.
PLAN DE NEGOCIOS
17
ROPA INTERIOR |
Contorno de muslo: Colocamos la cinta mtrica en el muslo y mida el contorno de la

parte ms prominente del muslo. (los datos del muslo no son tan necesarios).
Tabla N 6: Tallas para la prenda ntima femenina
TALLA
S
M
L
XL
36
38
40
42
CINTURA
(cm)
65 - 67
68 - 71
72 - 75
76 - 79
CINTURA
DELANTERA
(cm)
32-34
34-36
36-38
38-40
CADERA
(cm)
90 - 93
94- 97
98 - 101
102 - 105
HOMBRES
Para las clientas femeninas se puede detallar la siguiente informacin sobre las medidas:
Contorno de cintura: Colocamos la cinta mtrica en la parte ms estrecha de la cintura.
Tabla N 7: Tallas para la prenda ntima masculina
TALLA
S
M
L
XL
CINTURA
(cm)
68-71
72-75
76-79
80-84
CINTURA
DELANTERA
(cm)
34-36
36-38
38-40
40-42
CADERA
(cm)
76-79
80-84
85-89
90-94
MUSLO
(cm)
44-47
48-51
52-55
56-59
PLAN DE NEGOCIOS
18
ROPA INTERIOR |
4.4.1.4
Dimensiones de Ropa Interior
MUJER
BRAGA (MODELO 1)
Figura N 6: Dimensiones para braga Diseo 1
TALLA S
Cintura:65-67 cm
Cadera:93-96 cm
TALLAS: S-M-L-XL
Nota: Para las dems tallas
varia de 1 a 2 cm en todas las
medidas
TEMPORADAS: Para todas las

temporadas
SEMI-TANGA (MODELO 2)
TALLA S
Cintura:65-67 cm
Cadera:93-96 cm
TALLAS: S-M-L-XL
medidas
TEMPORADAS: Para primavera

y verano
PLAN DE NEGOCIOS
19
ROPA INTERIOR |
SEMI-BOXER (MODELO 3)
TALLA S
Cintura:65-67 cm
Cadera:93-96 cm
TALLAS: S-M-L-XL
medidas
TEMPORADA: Para invierno y

otoo
HOMBRE
Figura N 9: Dimensiones para bxer Diseo nico
TALLA S
Cintura:68-71 cm
Cadera:76-79 cm
Muslo: 22 cmm-44cm
TALLAS: S-M-L-XL
varia con 3 cm en todas las
medidas
La parte baja por donde la
entrepierna es 14 cm para que
se estire la parte baja
PLAN DE NEGOCIOS
20
ROPA INTERIOR |
4.4.2
4.4.2.1
EMPAQUE
Empaque para la Venta en Mercado
Se emplear bolsa de Polipropileno con medidas de 20 cm. de ancho x 30 cm. de largo con el logo
en la parte frontal de la bolsa esto sera destinado para el producto en venta por unidad en el
centro de venta, de igual manera en el mercado.
Figura N 10: Empaque para los productos de ropa interior
4.4.2.2
Empaque para el Almacenado y Distribucin por Mayor del Producto
Los productos tendrn como empaque de almacenado y distribucin mayor a una
caja que
poseer las siguientes caractersticas:
Forma: Todos los conjuntos de un solo diseo se empacan en una caja cuadrada que
llevara la marca impresa, la cual permite el cuidado de la prenda, protegindola de arrugas,
deterioro en las telas y colores y en la caja los productos se encontraran en cada bolsa de
polipropileno existir una docena de un solo diseo y un solo color, pero en caja existirn 6
docenas del mismo producto el producto se distribuir de la misma manera para mujeres y
hombres
PLAN DE NEGOCIOS
21
ROPA INTERIOR |
Presentacin: Cada conjunto se empaca en caja plegadiza de cartn plastificada con

diseo y colores que reflejan la imagen corporativa
4.4.3
ETIQUETA
La etiqueta que poseer cada una de las prendas tendrn las siguientes caractersticas:
Etiqueta en cartn y fondo de policroma
Dimensiones de 3 cm. x 6 cm.
MUJERES
Figura N 11: Etiquetas para las prendas ntimas femeninas
PLAN DE NEGOCIOS
22
ROPA INTERIOR |
HOMBRES
Figura N 12: Etiquetas para las prendas ntimas masculinas
4.5 Formulacin de Estrategia

4.5.1
ESTRATEGIA GENERICA
A partir de la base proporcionada por la eleccin de la Estrategia Genrica la empresa est en

condicin de elegir cul ser la orientacin a tomar en relacin a las oportunidades de producto y
mercado.
Figura N 13: Matriz De Mercado Producto
PLAN DE NEGOCIOS
23
ROPA INTERIOR |
En una primera etapa el producto se encontrar en el cuadrante de diversificacin, ya que es un
producto nuevo para un mercado nuevo.
La Diversificacin relacionada consiste en desarrollarse ms all del producto y mercados
actuales, teniendo en cuenta la actividad que realiza la empresa actualmente. La empresa se
desarrolla sinrgicamente; es decir intentar transferir capacidades y competencias de una unidad
de negocio a otra. Estas competencias se habrn aprendido en una cadena de valor y sern
relevantes en la cadena de valor de esta nueva unidad de negocio.
En una segunda etapa, el producto se encontrar en el cuadrante de Desarrollo de Mercado ya
que ser un producto actual que se dirigir a un nuevo mercado (atacaremos nuevos
departamentos en s nuevos segmentos del mercado nacional).
4.5.2
4.5.2.1
ESTRATEGIAS O TACTICAS DE MERCADEO

Estrategia 1: Segmentacin de mercado y canal de distribucin
La empresa se especializar en el desarrollo de prendas hechas en algodn licrado materiales de

alta calidad que servir para la elaboracin de nuestro producto. En la siguiente tabla se muestran
las nuevas lneas de produccin en la empresa, segmentacin del mercado y canal de distribucin
asignado tanto para la venta.
LINEA
CONCEPTO DE
LINEA
BRAGAS
COMUNES
(MUJER)
Tabla N 8: Segmentacin de mercado y canal de distribucin segn producto
Prenda interior
para mujeres
para todo tipo de
temporadas.
Duracin de
temporada 4
meses.
PLAN DE NEGOCIOS
Canal de Distribucin
DISEO DE
MATERIALES
V.DIRECTA
V. INDIRECTA
PRENDAS
PRINCIPALES
Colores como
Un punto de
rosado, caf,
venta de
Tiendas en
amarillo,
Algodn
WOMEN &
mercado,
anaranjado,
licrado y
MEN
boutiques o
negro, blanco. En pretina
Underwear en
tiendas de ropa
tallas S-M-L-XL.
elstica.
el centro de la
interior.
El diseo es
ciudad y ventas
recatado.
por internet.
24
BRAGAS SEMI- TANGA

(MUJER)
Prenda de ropa
interior para
Mujer este
saldr en
temporada
especfica como
ser otoo e
invierno
Duracin de
temporada 4
meses.
BRAGAS BOXER
(MUJER)
Prenda de ropa
interior para
Mujer este
saldr en dicha
temporada como
ser en primavera
y verano.
Duracin de
temporada 4
meses.
BOXER
(HOMBRE)
ROPA INTERIOR |
Prenda de ropa
interior para
hombres, cuyos
diseos se
encontrarn
presentes en
una temporada.
Duracin del
diseo 6 meses
Colores de
acuerdo a la
temporada,
colores fros
como: azul,
morado, negro,
blanco, caf y
gris. En tallas SM-L-XL.
El diseo es
cmodo y no tan
atrevido.
Colores de
acuerdo a la
temporada
colores clidos
como: amarillo,
naranja, rojo,
rosado, negro,
blanco. En tallas
S-M-L-XL.
El diseo es
cmodo y
atrevido
Colores de todo
tipo como: azul,
rojo, verde
oscuro, negro,
blanco, caf y
colores oscuros
que identifican a
los hombres. En
tallas S-M-L-XL.
El diseo es
cmodo
El diseo se
renovara cada 6
meses
Algodn
licrado y
pretina para
la cintura
Un punto de
venta de
WOMEN &
MEN
Underwear en
el centro de la
ciudad y ventas
por internet.
Tiendas en
mercado,
boutiques o
tiendas de ropa
interior
Algodn
licrado y
pretina para
la cintura
Un punto de
venta de
WOMEN &
MEN
Underwear en
el centro de la
ciudad y ventas
por internet.
Tiendas en
mercado,
boutiques o
tiendas de ropa
interior
Algodn
licrado y
pretina para
la cintura
Un punto de
venta de
WOMEN &
MEN
Underwear en
el centro de la
ciudad y ventas
por internet.
Tiendas en
mercado,
boutiques o
tiendas de ropa
interior
Fuente: Elaboracin propia.

4.5.2.2
Estrategia 2: Apertura de Centro de Venta

Perfil del Consumidor: Mujeres y hombres radicados en la ciudad de Santa Cruz, entre
los 15 y 30 aos de edad.
Objetivo a cumplir con el pblico: Enaltecer la importancia de la persona que quiere

mostrar una figura ms estilizada y adecuada para su autoestima y su trabajo. Incentivar al
comprador y compradora constante ya que constituye una fuente de informacin para
PLAN DE NEGOCIOS
25
ROPA INTERIOR |
muchas otras compradoras potenciales que estarn frecuentemente con la compra de
nuestro producto.
Ambientacin: Espacio amplio, muy iluminado y de fcil acceso, con vitrinas, gancheras y
rboles metlicos que permitan la exhibicin del producto en nuestra nica tienda.
Preferiblemente ventanales grandes que muestren el interior del punto de venta. Como se
muestra en la siguiente
Pre-Inauguracin: Se realizar dos meses despus de la presentacin del proyecto una

campaa de expectativa con mnimo 15 das de anticipacin, en la cual se pondrn los
siguientes pendones publicitarios:
Figura N 14: Diseo de pendn publicitario 1
PLAN DE NEGOCIOS
26
ROPA INTERIOR |
Figura N 15: Diseo de pendn publicitario 2
Inauguracin: El da del lanzamiento y 15 das antes de la inauguracin se repartir

panfletos o volantes publicitarios a las mujeres y hombres que transitan por la tienda. El
volante es un pequeo formulario que proporciona la informacin adecuada para el cliente
potencial y objetivo. La idea del diseo del volante se encuentra a continuacin:
Figura N 16: Diseo de Volante 1 para publicidad
PLAN DE NEGOCIOS
27
ROPA INTERIOR |
Con el slogan Para ELLA y EL ropa interior cmoda y sofisticada, la empresa busca vender el
ideal de belleza y sofisticacin asociado a la necesidad de comodidad. Con este slogan, se resaltar
el ideal de sofisticacin y elegancia de una mujer y se busca rescatar la nocin de comodidad para
el hombre.
Otros mensajes que se podran usar en la campaa de lanzamiento son:
Tu mujer activa, trabajadora, llena de vida, traspasa las barreras y convirtete en una
mujer que busca comodidad y calidad en su interior.
Ya viene una experiencia que reflejar el hombre que hay en ti
Toma el control mujer que usa ropa interior WM Underwear
WM Underwear, una experiencia que te har sonrerle a la vida con tu ropa interior
PLAN DE NEGOCIOS
28
ROPA INTERIOR |
4.5.2.3
Estrategia 3: Implementacin y Optimizacin de Sitio Web
La estrategia consiste en contratar un servicio de pginas web autoadministrables, a travs del

cual una persona dentro de la misma empresa puede estar subiendo y bajando informacin en
texto o imgenes. Esta modalidad de sitio web le permitir a la empresa manejar una pgina web
ms interactiva, con diversas campaas para incrementar ventas; adems, tambin permite
implementar el sistema de venta en lnea.
Ttulo: Al abrir la pgina de la compaa, se encuentra este texto en la barra del

navegador: Bienvenidos.:: WOMEN & MEN Underwear ::., lo que no representa una
descripcin precisa de lo que el cliente encuentra en el contenido de la pgina.
Funciona mejor esta frase, que es corta pero a la vez descriptiva: de la ropa interior que
venderemos
PLAN DE NEGOCIOS
29
ROPA INTERIOR |
4.5.2.4
Estrategia 4: Fortalecer la comunicacin de la marca
Fortalecer la imagen que la empresa proyectar ante sus clientes, debe ser una de las prioridades
en un proceso de logro de posicionamiento en el mercado. Es importante que la empresa siga
conservando el nombre de la marca, el logo y su slogan; ya que evoca los atributos que se quieren
transmitir a los clientes.
En cuanto a la presentacin de la marca, WM Underwear, se debe desarrollar un concepto de
diseo que diferencie los productos de los de otras marcas, e incluso, diferencie los mismos
productos de acuerdo con las lneas impulsadas cada temporada.
4.5.2.5
Estrategia 5: Plan de Medios
Dentro la estrategia de plan de medios se contempla lo siguiente:
Programacin TV: Programa de entretenimiento para la familia, en donde adems de

recomendar planes de fin de semana, se tratan temas de msica, farndula, humor y
actualidad.
Pauta en revistas especializadas (revista imagen): Revista especializada en esttica y

belleza. Publica artculos de moda, nutricin, ejercicio, entre otros y nuestro producto
llamara la atencin de inmediato ofreciendo nuestro producto para ELLA y EL.
Pauta en portales especializados: Previamente identificando portales ms visitados.
Publicidad en Centros Comerciales: Acudiendo a los centros comerciales ms

frecuentados de la ciudad.
Alquiler de vallas publicitarias: A travs de vallas publicitarias, generar expectativa del

producto en la ciudad que la empresa cuente con punto de venta directa.
4.6
Ciclo de Vida
Una vez instaurada la empresa, las prendas de ropa interior WM Underwear se encontraran en la
etapa de introduccin, por lo que presentaran una dbil imagen de marca en el mercado. Por lo
tanto nuestras estrategias de marketing son: el precio, innovar y ganar clientes.
PLAN DE NEGOCIOS
30
ROPA INTERIOR |
5 PLAN DE MARKETING
5.1 Marketing Mix
5.1.1
PRODUCTO
El producto es el bien que ofreceremos al cliente por medio del mercado y con el cual buscara
satisfacer su necesidad. Acorde con las tendencias del mercado uno de los conceptos que ms se
impulsaran en los productos de ropa interior para ambos sexos sern la de la comodidad y calidad
que ofreceremos.
Los colores y diseos de los productos respondern a las tendencias dictadas por las grandes
ferias de moda y confeccin a nivel mundial. El producto cumplir con las especificaciones de
calidad, comodidad y sofisticacin exigidas por el cliente.
Antes de sacar al mercado la prenda, ser sometida a pruebas de uso que permitan recoger y
evaluar informacin sobre el desempeo de la prenda, el grado de desgaste frente al uso, el lavado
y la exposicin a detergentes. La informacin recopilada de estas pruebas se utilizara en pro del
mejoramiento del producto y de la calidad. Esto ser siempre una poltica de calidad que se deber
cumplir en la empresa.
Se pretende disear prendas con un alto valor agregado en las cuales se incorporarn los ltimos
avances en materia de insumos y materiales, calidad en algodn licrado, desarrollo en texturas, en
diseo, en composicin de telas que protejan la piel.
Las prendas WM Underwear son un producto de consumo masivo, los atributos de los mismos se
describen a continuacin:
a) Producto fundamental
Ropa interior para ambos sexos
Ofrece calidad y comodidad.
b) Producto real
La ropa interior est realizado con material de calidad como algodn licrado para ambos
sexos.
La presentacin de la ropa interior en diversos colores: se ofrecer variedad de colores

para ambos sexos de acuerdo a la temporada
Producto con insumos de calidad.
PLAN DE NEGOCIOS
31
ROPA INTERIOR |
La informacin de la etiqueta es estndar segn normas vigentes, indicando datos del

productor.
c) Producto aumentado
Disponibilidad asegurada en el punto de venta designados.
Lnea de servicio al cliente, pgina web con enlace para sugerencias.
Adems, el producto para las clientas mujeres, ofrece:
Belleza: Transmite la idea de verse muy bien y a gusto consigo mismo utilizando nuestro
producto.
Salud: Evoca la sensacin de mantenerse saludable y delgada para que al usar nuestro
producto se sientan joven y saludables.
Bienestar: El utilizar nuestro producto es sinnimo de verse y sentirse bien con lo que
usan.
Comodidad: Genera la sensacin de agrado, debido a los materiales suaves con los que
estn fabricadas las prendas.
Diseo: Los productos satisfacern los gustos y preferencias de la mujeres cruceas con
la variedad de nuestro diseos que ofreceremos por temporadas a las clientas.
Autoestima: Estarn ntimamente ligadas con nuestro producto. Las mujeres compraran
nuestra ropa interior no solo por la necesidad de su uso sino para verse bien ellas mismas.
Del mismo modo, los productos para los clientes hombres, ofrecen:
Elegancia: Transmite la idea de que los hombres se sientan a gusto y nicos al momento
de usar nuestro producto.
Calidad: Crea la sensacin de que ofrecemos un producto realizado de un buen material

ofrecindoles as mismo un producto de alta calidad.
Salud: Ofrece salud ya que el material con que est realizado nuestro producto no es
daino para la piel, de la misma manera evoca la sensacin de mantenerse saludables.
Comodidad: Mantendr cmodos a los hombres al momento de realizar cualquier

actividad y no se sentirn incmodos al usar nuestro producto.
Diseo: Se ofrecern dos diseos distintos al ao cubriendo las expectativas de los

nuestros clientes.
PLAN DE NEGOCIOS
32
ROPA INTERIOR |
5.1.1.1
Investigacin de mercados.
A partir de investigacin de mercados y de fuentes secundarias como los contactos que se tienen
en el sector, la empresa realizar estudios que sern una constante en la medida que se tiene un
objetivo claro de tener un producto altamente diferenciado en particular en lo que se refiere al tema
de diseo buscando un posicionamiento y una creacin de marca fuerte.
El componente de investigacin de mercados es vital para la empresa debido al sector donde se
mueve caracterizado por su constante evolucin y dinamismo, el manejo de colecciones, la
creatividad del componente diseo y de la alta especializacin de proveedores de telas con lleva a
que se debe ser muy gil y rpido para obtener la informacin, procesarla y generar productos y
estrategias de alto impacto.
5.1.1.2
Planeacin y Desarrollo
Podramos decir que las actividades claves de la cadena de valor de la empresa son el Desarrollo
y Diseo. Para tal objetivo pretendemos contar con la mejor tecnologa y la estrategia estar
dirigida a no perder este enfoque que pretende hacer una marcada diferencia en diseo frente a la
competencia para los segmentos elegidos.
Como estrategia del Core Business, Desarrollo y Diseo, contara con la capacidad de una
diseadora calificada que poseer la ms alta competencia en creatividad, innovacin, desarrollo
de bocetos, y desarrollo del concepto de marca de la empresa.
5.1.1.3
Imagen de Marca
La empresa WOMEN & MEN Underwear lograr ser reconocida en el oriente cruceo, se
considera a un principio que no contara con un alto posicionamiento de marca, sin embargo, al
conocer nuestro producto los clientes percibirn que es un producto de excelente diseo, colores y
de estilos modernos.
5.1.1.4
Posicionamiento
La empresa buscar introducir sus productos en el mercado de la ciudad de Santa Cruz para
convertirse en el futuro con una participacin consolidada a nivel Bolivia y lograr su
posicionamiento en el pas.
El posicionamiento lo identificaremos por la comparacin entre dos variables: el precio, y el diseo,
informado por el gerente de la empresa y su percepcin en el mercado del oriente cruceo.
PLAN DE NEGOCIOS
33
ROPA INTERIOR |
5.1.1.5
Estrategias para el Producto
Se cuenta con las siguientes estrategias:
Renovaremos nuestro estilo cada 4 meses para mujeres y para hombres renovaremos
estilo cada 6 meses
Diversificaremos los productos para penetrar nuestras ventas a nivel nacional
Produciremos prendas en su mayora de algodn para comodidad de nuestros clientes.
5.1.1.6
Meta
A continuacin, se identifican metas a mediano y largo plazo:

Mediano Plazo: Penetrar en el mercado cruceo con variedad de estilos atractivos que permitir el
incremento de volmenes de produccin y venta en un 30% sobre los niveles.
Largo Plazo: Llevar nuestro producto a nivel Nacional de Bolivia para el incremento de volmenes
de produccin y venta en un 60% sobre los niveles para la empresa a nivel nacional.
5.1.2
PRECIO
Para entrar al mercado de Santa Cruz deber conservar el precio del mercado existente
inicialmente para atraer los consumidores.
No obstante la empresa debe realizar un anlisis de precios, para saber si el precio que se tiene es
rentable con respecto a los costos y gastos en la produccin de un conjunto de ropa interior.
Con una orientacin en donde el precio est en funcin del costo como principio bsico para ser
competitivos en el mercado y teniendo en cuenta que trabajaremos prendas altamente
diferenciadas por los atributos, el diseo y el concepto de marca, se manejar en su primera fase
precios de introduccin relativas al alcance de todos nuestros clientes que le permitan a la
empresa observar cmo se comporta la demanda frente al producto ofrecido, y posteriormente
realizar un ajuste mnimo a los precios.
De la misma manera podemos identificar nuestro precio en funcin de nuestro producto como:
Basado en el costo: tomaremos en cuenta los costos variables en este sentido el de la

materia prima segn la cantidad de tela utilizada en la ropa interior a producir.
Basado en la competencia: este precio se fijara de acuerdo a nuestros competidores que

tambin entraran junto con nosotros al mercado.
PLAN DE NEGOCIOS
34
ROPA INTERIOR |
Basado en rendimiento meta: establecernos como empresa un rendimiento a alcanzar y

as sucesivamente se fijara el precio que permitir vender el volumen adecuado a para
alcanzar nuestro rendimiento propuesto
Basado en el consumidor: de la misma manera podemos identificar este precio en base

al valor percibido por el cliente. Unas vez lanzado el producto estudiaremos cual es el
precio que estn dispuestos a pagar los clientes segn la calidad de nuestro producto
Las mujeres pagan de acuerdo a su segmentacin, si son jvenes pagaran cualquier precio si el
diseo es de su agrado y las adultas pagaran si este les ofrecer comodidad y elegancia. Los
hombres son menos detallista pero pagaran de acuerdo a como se sienten con la prenda al usarla
(comodidad, funcionalidad y ajuste al cuerpo.)
De acuerdo con lo anterior se concluye que actualmente la mujer compra ropa interior ms costosa
de lo que estaran dispuestas a pagar en el futuro al contrario de los hombres que mayormente
buscan comodidad. El valor por prenda se encuentra en:
Tabla N 9: Precio de venta para ropa interior de mujer y hombre
PRECIO
ROPA INTERIOR DE MUJER
[BOB/Unid]
PRECIO
ROPA INTERIOR DE HOMBRE
[BOB/Unid]
25
25
El manejar un precio econmico incrementa el volumen de ventas y por ende, la rotacin de los
productos. Esto es muy til para la estrategia de venta
5.1.2.1
ESTRATEGIA
Establecer el precio de la ropa interior en base a los costos ms un margen de ganancia.
Formular los precios de la ropa interior en forma combinada tomando en cuenta los costos
de produccin.
5.1.2.2
META
Mediano Plazo: Recuperar la utilidad establecida en un principio de la empresa.
PLAN DE NEGOCIOS
35
ROPA INTERIOR |
Largo plazo: Obtener un 35% de utilidad que nos permita un desarrollo organizacional a
un largo plazo. Este porcentaje est basado en la realidad y capacidad de nuestra empresa
5.1.3
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Realizar un plan publicitario y promocional, utilizando los medios locales con el fin de que los
clientes recuerden el tener en cuenta la tienda como alternativa para la compra de sus artculos de
ropa interior.
5.1.3.1
Publicidad
La empresa WOMEN & MEN Underwear
inicialmente se deber enfocar en sacar avisos
publicitarios en el peridico que circula en esta ciudad.

Por ser una marca que no ser conocida en el mercado a un comienzo de la venta al cual pretende
entrar, la publicidad se debe enfocar en promocionar la ropa interior para ambos sexos, dando a
conocer los atributos del mismo, en cuanto al diseo, precio y variedad de colores.
El presupuesto para publicidad ser fijado por el responsable en un porcentaje de acuerdo a la
proyeccin de ventas en relacin a las unidades a producir.
Para realizar la publicidad de nuestra marca, se realizar lo siguiente:
Pgina web de la empresa: En este portal se mostrara nuestro producto, los navegantes
podrn ingresar, a cada referencia de la ropa interior producida, se presentarn los detalles
de la prenda, se exhibirn los colores, las diferentes tallas para cada referencia, los
beneficios que ofrecer la prenda y los materiales con que se elaboraron.
Televisin (pautas publicitarias): Se incursionara los dos primeros meses en publicidad

televisiva, esto con el fin de incrementar la presencia de marca de la ropa interior. Aparte
de los comerciales se llevara a cabo el patrocinio de programas de entretenimiento juvenil,
farndula y moda.
Volantes: Se deben entregar volantes en los centros comerciales durante los cinco
primeros meses donde se vaya a distribuir la ropa interior con mensajes que den a conocer
al cliente las bondades de nuestro producto.
Tarjetas Publicitarias: que se repartirn a los clientes mayoristas y minoristas; en ello se

da fuerza a la imagen de la empresa.
Voz a voz Radio: Comunicara la imagen de la marca y la calidad de nuestros productos.

Durante el segundo ao, tercero ao y cuarto se invertir en publicidad masiva a travs de
PLAN DE NEGOCIOS
36
ROPA INTERIOR |
la radio. Primero se realizara un estudio para escoger los radios donde deben difundirse
los comerciales de acuerdo a nuestros clientes
Los escenarios donde se dar a conocer la empresa, sern:
Instalacin de un punto de venta en Santa Cruz.
Participacin en ferias del gremio, Ferias Regionales, Ferias de Belleza y Salud en toda
Bolivia. Participar como en la feria EXPOTECO de la ciudad de Oruro, FEICOBOL en la
ciudad de Cochabamba, EXPOCRUZ en la ciudad de Santa Cruz, y FIPAZ en La Paz; para
promocionar a la empresa.
5.1.3.2
Promocin de Ventas
Una de las estrategias en promocin que se manejarn en la empresa es la de participar en las

ferias ya que son uno de los instrumentos de promocin, mercadeo y comunicacin ms
importantes y a la vez ms eficientes. Para cuando se quiera exponer, las ferias son un medio para
dar a conocer nuestros productos que ofrecemos, de esta manera lograremos la atencin de
nuevos clientes.
Diferentes tipos de actividades que se utilizaran como estrategias en la promocin del producto:
Premios: Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado

producto en el momento mismo en que lo ve. Como por ejemplo: que compre media
docena de nuestro producto y se obsequie un bxer para hombre, o de manera contraria
con las mujeres podra generar una posible penetracin de mercado que acompaada con
una gestin de ventas bien planificada y ejecutada permitira lograr un porcentaje de la
participacin del mercado objetivo.
Cupones: Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los
principales objetivos de los cupones es atraer a los consumidores hacia nuestro producto y
nuestra tienda especfica ofreciendo un cierto lmite de tiempo quiz por comprar ropa
interior de ambos sexos regalarle un cupn para que rena 10 y se le obsequie una ropa
interior gratis.
Reduccin de Precios: Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores
y volverlos leales a nuestra marca, pero hay que tener cuidado ya que el abuso de ellas
puede perjudicar la imagen del producto esta reduccin de precios y ofertas ocurrirn
cuando lancemos el nuevo diseo para acabar todos los productos anteriormente
lanzados.
PLAN DE NEGOCIOS
37
ROPA INTERIOR |
Ofertas: Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimo de compras
de dos de nuestro productos ya sea una ropa interior de hombre y una de mujer al mismo
tiempo con un precio especial.
5.1.3.3
Relaciones Pblicas
Se trata de la filosofa de la organizacin que se traduce en una serie de acciones de

comunicacin, generalmente de carcter informativo, cuyo objetivo general es crear o modificar
actitudes, creencias o conductas del pblico objetivo. Un pblico objetivo que puede ser fsico (una
persona) o jurdico (una empresa). Se trata del esfuerzo planificado y sostenido para establecer y
mantener la buena voluntad y la compresin mutua entre la organizacin y su pblico.
5.1.3.4
Fuerza de Ventas
Se propone la siguiente estructura para comercializar el producto en el mercado objetivo, el cual

sera a travs de un jefe de ventas que cumplir de igual manera la funcin de vendedor quien
supervisar la venta y el punto de venta en la ciudad de Santa Cruz, en coordinacin con el
gerente comercial.
Ventas como rea funcional depender del rea comercial de la empresa la cual estar a cargo del
vendedor, que tendr entre sus funciones desarrollar toda la gestin comercial, implementar las
polticas comerciales de la empresa y fijar todo el direccionamiento estratgico en cuanto a la
comercializacin de nuestros productos, disear los presupuestos de ventas, coordinar su
cumplimiento, hacer programas de seguimiento y motivacin a la fuerza de ventas que estar a su
cargo.
5.1.3.5
Organizacin de la Fuerza de Ventas
El establecimiento de la fuerza de ventas estar basado en las caractersticas de los mercados y

de la segmentacin que est claramente definida por la empresa, inicialmente se piensa en tener
dos lderes de canal y en el largo plazo contar impulsadoras en los puntos de ventas y superficies,
las cuales tendrn como funcin comunicar, impulsar la venta, dar servicio, recopilar informacin y
velar porque el punto de venta siempre este surtido con sus diferentes productos y categoras.
El tamao de la fuerza de ventas estar determinado de acuerdo a la clasificacin de los clientes y
de acuerdo con el potencial de ventas (grande, mediano y pequeo).
PLAN DE NEGOCIOS
38
ROPA INTERIOR |
5.1.3.6
Merchandising
Realizar una demostracin donde se enseen los conjuntos con una o dos modelos que lo exhiban
en un lugar adecuado para que los clientes estn actualizadas con los nuevos diseos. Para los
almacenes donde se est distribuyendo el producto, se debe disear afiches donde una modelo
est mostrando la ropa interior de hombre y de mujer.
Partiendo de este concepto la estrategia de merchandising en que la empresa se enfocar estar
dirigida a manejar los siguientes conceptos en los canales de distribucin que se tengan:
Concepcin y distribucin del espacio de venta
Surtido
Ambiente del punto
Nivel de precios
Comunicacin y Servicios
El objetivo que se pretende es posicionar la marca en los puntos de venta de los distribuidores con
excelente exhibicin, ambientes agradables, buenos precios y alta calidad basados en la
diversidad de diseos y los atributos de las prendas. Trabajando adems caractersticas de
merchandising relativas a la dimensin y regularidad del surtido, uso de la marca, densidad de
ocupacin, nivel de servicios, etc. para hacer esta oferta claramente perceptible al cliente
comprador.
5.1.3.7
Marketing Directo
La empresa debe elaborar una base de datos con los correos electrnicos tomados en los puntos
de venta y con las vendedoras, a todas las personas que de alguna forma tengan contacto con el
producto, ya sea porque adquirieron el producto en los puntos de venta o simplemente a clientes
potenciales que por algn motivo preguntan por l.
Luego de tener la base de datos se enviar a cada correo electrnico una invitacin a conocer el
producto, mediante el archivo que contiene fotos de los ltimos estilos, adems la informacin de
telfonos de vendedoras y direcciones de los puntos de venta donde puedan adquirir el producto.
5.1.3.8
ESTRATEGIA
Establecer polticas de crdito por volmenes de compra
Estimular a las dependientes de los distribuidores
PLAN DE NEGOCIOS
39
ROPA INTERIOR |
5.1.3.9
META
Mediano Plazo: Obtener un incremento del 30% sobre los volmenes de venta una vez
ya lanzado el producto y este ser el resultado de la aplicacin de las diferentes
promociones.
Largo Plazo: Incrementar los volmenes de venta una vez ya lanzado el producto a nivel
nacional y que este tenga un impacto fuerte en el mercado durante los cinco o ms aos
posteriores y este ser el resultado de nuestra creciente promocin del pro
5.1.4
PLAZA O DISTRIBUCION
Los canales de distribucin en los cuales nos enfocaremos inicialmente y por el direccionamiento
que tendr nuestro negocio, y los nichos de mercado que se quieren abordar, por la categora de
productos altamente diferenciados, sern en tiendas de ropa exclusiva y en particular de prendas
intimas y en mercados, grandes superficies inicialmente de la ciudad de Santa Cruz , ubicados en
centros comerciales que tengan alta circulacin y se distingan por tener alto posicionamiento en la
venta de prendas intimas de gran acabado y diseo. Se observa que el 71% de las mujeres
compran la ropa interior por medio de venta directa y el 29% de revistas o tiendas de marca que
distribuyen el producto. Y el 90% de hombres compra bxer de manera directa.
En el caso de los mayoristas distribuidores, estos sern responsables de comercializar las prendas
de WM Underwear directamente ante sus clientes.
5.1.4.1
Venta Directa
La propuesta consiste en tener una tienda central en donde un vendedor designado se har cargo
directamente para la ciudad de Santa Cruz, zona en la cual la empresa WOMEN & MEN
Underwear no ha entrado al mercado, bsicamente para vender en un punto de venta para nuestro
producto. Pero segn lo antes mencionado se distribuir nuestro producto a vendedoras
mayoristas y minoristas.
5.1.4.2
Venta a travs de terceros
Se seleccionarn una tienda que vendan ropa interior de mujer y de hombre, ubicada en la ciudad
de Santa Cruz en un punto estratgico de comercio que est dispuesto a comercializar el producto
WM Underwear. Esta venta de terceros est relacionada con el mercado cruceo y se realizara de
manera indirecta a los clientes por medio de los mayoristas y minoristas que compraran nuestro
producto.
PLAN DE NEGOCIOS
40
ROPA INTERIOR |
5.1.4.3
Almacenamiento
El almacenamiento es una parte vital de la estrategia logstica de la comercializadora de ropa

interior ya que garantiza un oportuno flujo de prendas y materiales dentro de la cadena de
suministro y permite ofrecer una respuesta eficiente a los consumidores y clientes finales.
Entre sus funciones principales estn;
Proteccin y custodia del inventario de ropa interior
Garantizar la presentacin y limpieza de la ropa
Recepcin prendas confeccionadas por los talleres
Garantizar entregas finales
El almacenamiento de la empresa dedicada al diseo y comercializacin de ropa interior va a

requerir:
Mano de Obra (dimensionada segn volumen de ventas y de operacin)
Capital, espacio y equipo (bodega)
Sistemas de Informacin (manejo de inventarios y almacn)
Se diseara el almacenamiento para que asista:

Al proceso de mercadeo en:
Velocidad de respuesta (por tipo de cliente).
Coordinar oferta y demanda.
Atender los cambios del mercado (estacionalidad, fluctuaciones de la demanda,

precios, competencia).
Al proceso de produccin en:
Productos con estacionalidad.
La estrategia de almacenamiento agregar valor ya que:

Pospone diferenciacin
Ensamble confeccin final de la prendas.
PLAN DE NEGOCIOS
41
ROPA INTERIOR |
Formacin de surtido segn pedidos de clientes.
Reduce Costos
Consolidando producto terminado
Alcanza Economas de Escala
Especulacin en precios.
Superar las dificultades producidas por diferencias de espacio, distancia y tiempo entre
la empresa y los clientes.
Adems permitir suministrar informacin como en el caso de:

Caracterstica de las prendas
Nmero de referencias
Tamao de las prendas (Dimensiones, talla)
Complementariedad (ropa interior ambos sexos)
Requerimientos especiales: seguridad, limpieza, etc.
Caracterstica de la demanda
Estacionalidades
Cantidades por orden
Capacidad de la instalacin de la bodega
Diseo (Espacios) y Nmero de ubicaciones.
Flujo de prendas
5.1.4.4
Inventarios
Los objetivos que busca la administracin de inventarios de la empresa se resumen en:
Mantener los niveles adecuados de referencias partiendo de la segmentacin de clientes y

prendas.
Mximo desempeo de servicio al cliente estableciendo las cantidades ptimas de cada

referencia para responder adecuadamente a las fluctuaciones de la demanda.
Apoyar la rentabilidad de la empresa.
PLAN DE NEGOCIOS
42
ROPA INTERIOR |
Asegurar ventas efectivas.
Dar un nivel adecuado de servicio con un costo de stock en equilibrio.
Responder ante imprevistos de la demanda y/o oferta.
Para una adecuada administracin de inventarios se llevarn a cabo las actividades de

ajuste de stock, transferencia de productos a bodega a bodega y consolidaciones.
5.1.4.5
Transporte
Se seleccionar una empresa de paqueteo con cubrimiento nacional para que efecten toda la
operacin de transporte de las prendas.
La empresa definir previamente a cada destino y desarrollar las relaciones con sus proveedores
de transporte en tal sentido que planear con la debida antelacin los embarques para que puedan
efectuarse todos los procesos de separacin de pedidos, cargue y facturacin. Se exigir un
estado en tiempo real (trazabilidad) de los despachos que efectu la empresa a la transportadora y
se har un seguimiento detallado hasta recibir las pruebas de entrega soportes.
Se firmar un memorando de acuerdo operativo con la empresa de transporte para garantizar un
desarrollo de largo plazo y poder ofrecer a los clientes oportunidad y calidad en las entregas de
prendas de ropa interior femenina y masculina.
5.1.4.6
ESTRATEGIA
Identificar los distribuidores con mayor demanda en el mercado cruceo para realizar venta
directa
Establecer relaciones comerciales con las cadenas de los mercados que permita ingresar a
nuestro producto en este canal de distribucin
5.1.4.7
META
Mediano Plazo: Realizar contacto con mayoristas cruceos para expandir a nivel local
nuestro producto.
Largo Plazo: Ms adelante expandir nuestras ventas a nivel de nacional para que permita
una mayor cobertura a otros segmentos de mercados no explotados actualmente.
PLAN DE NEGOCIOS
43
ROPA INTERIOR |
6 ESTUDIO TCNICO DE PRODUCCIN

6.1 Proceso Productivo
Figura N 19: Diagrama de Proceso Construccin de Ropa Interior
PLAN DE NEGOCIOS
44
ROPA INTERIOR |
6.2 Descripcin del Proceso Productivo

El proceso de produccin para obtener las prendas intimas (bragas y bxers) se describen en la
Tabla N 10.
Tabla N 10: Descripcin del Proceso Productivo para la construccin de Ropa Interior
N
1
OPERACIN
DISEO
ALMACEN DE
MATERIA PRIMA
CORTE
ALMACENAMIENTO
DE CORTE Y
EMPAQUE
ARMADO
PLAN DE NEGOCIOS
DESCRIPCIN
En esta rea se realiza el diseo de las prendas,
que se plasma en un programa de diseo, que
luego son entregadas en forma de plantillas al rea
de corte, el diseador(a) trabaja todo el ao
realizando el diseo de los conjunto para cada
temporada.
En esta rea bsicamente se recibe la materia
prima y se organiza la produccin mediante una
orden de trabajo.
En esta rea bsicamente se realizan las etapas
de:
1. Se realiza el calcado de las plantillas que fueron
pasadas por el diseador en una plantilla mayor
(hoja de papel de dimensiones ya establecidas)
2. Se realiza el extendido(es donde se extiende la
tela cortada en tiras para fcil manejo y se apila en
montones (10 unidades)) y el engrampado con la
plantilla mayor.
3. Se realiza el corte respectivo en la maquina
cortadora.
En esta rea se la realiza el empaque en bolsas de
los juegos segn una orden de trabajo y se
etiqueta con la especificacin adecuada (cantidad,
color, talla, N de juegos).
En esta rea se dan dos procesos:
Bragas:
1. Encauchado: es donde se toma la prenda en
bruto y se colocan pretinas, flecos, licras, etc. En
los bordes de la prenda (borde de entre pierna).
2. Colocado de presillas: es cuando se ponen
refuerzos al unir la prenda.
Bxers:
1. Encauchado.
2. Armado de los bxers en la maquina overlock.
N de
trab.
Etapas
1y2=1
Etapa
3=1
Tangas=6
Bxer=3
45
ROPA INTERIOR |
6
INSPECCION
ETIQUETADO E
INSPECCION
EMPAQUE
ALMACENAMIENTO
DEL PRODUCTO
TERMINADO
En esta etapa se realiza la inspeccin visual de las

prendas y se realiza la prueba de estiramiento.
La prenda es etiquetada y es sometida a una
segunda inspeccin y prueba de estiramiento.
En este proceso se empaca las prendas en
embases de plstico de forma que este es el
producto que llega al mercado, esto se lo realiza
tambin mediante rdenes de trabajo.
En este punto del proceso se almacena cada
pedido para su posterior entrega se los organiza
por talla, color, modelo y pedido.
1
1
6.3 Tecnologa
Los equipos requeridos en la produccin de las prendas ntimas (bragas y bxers) son descritos en
la Tabla N 11.
Tabla N 11: Lista de Equipos Requeridos Produccin
EQUIPO ESPECIFICACION
COMPUTADORA
Intel(R) Corel (TM)2 Duo CPU E7500 @ 2.93GHz 1.98 GB de RAM
Costo: $us 850
Entrega: inmediata
CORTADORA DE EXTREMOS
SINGER, 550W, capacidad de corte 90 mm
Costo: $us 1500
Tipo de entrega: 30 dias
Forma de pago: efectivo
Lugar de procedencia: China
PLAN DE NEGOCIOS
CANTIDAD
1
46
ROPA INTERIOR |
CORTADORA SIN FIN
Mquina de corte con sin fin de acero. 550W, capacidad de corte

160mm, y afilador de cuchillas. Corta todo tipo de telas como algodn,
lana, sedas, jeans, sintticos, lonas y otros.
Costo: $us 3500
MAQUINA RECTA
Mquina de coser recta marca Sunstar - Velocidad de costura 1300

ppm Luz directa en rea de costura, Controlador electrnico de
velocidad.
Costo: BOB 3500
MAQUINA OVERLOC DE 4 HILOS
Mquina para coser Overlock de 4 hilos -2 agujas brazo libre-cuchillas

de vidia -Sistema exclusivo de diferencial-Velocidad de costura 1300
ppm - Luz directa en rea de costura - Controlador electrnico de
velocidad - Fcil enhebrado
Costo: $us 5500
Tiempo de entrega: 15 dias
6.4 Capacidad de la Planta

De acuerdo a la capacidad de produccin de la planta se determina que la produccin de ropa
interior es de 12000 unidades (bragas y bxers).
PLAN DE NEGOCIOS
47
ROPA INTERIOR |
6.4.1
MATERIA PRIMA REQUERIDA
Para la produccin de ropa interior masculina y femenina, es necesario el siguiente detalle de

materia prima e insumos:
Tabla N 12: Materia Prima e Insumos requeridos para la elaboracin de bragas
TOTAL REQUERIDO BRAGAS

MATERIA PRIMA
CANTIDAD
UNID
tela (algodn licrado)
608
m2
Pretina (adorno ancho 3 cm.)
4455
Pretina (adorno delgado 1 cm.)
2413
hilo (maquina recta)
24365
CANTIDAD
UNID
etiqueta
6000
Pzas
envase
6000
Pzas
INSUMO

Tabla N 13: Materia Prima e Insumos requeridos para la elaboracin de bxers
TOTAL REQUERIDO BOXER

MATERIA PRIMA
PLAN DE NEGOCIOS
CANTIDAD
UNID
543
m2
Pretina (lisa ancho 3 cm.)
4525
hilo (maquina ober)
51283
48
ROPA INTERIOR |
INSUMO
CANTIDAD
UNID
etiqueta
5000
Pzas
envase
5000
Pzas
6.5 Proveedor Y Costos

6.5.1
TELA
La tela (algodn licrado) requerida para la produccin de las prendas intimas, de acuerdo a un
anlisis de costos y facilidad de pagos, estar provista de FATEXCO S.A.
Figura N 20: Telas de Algodn Licradas
Se cuenta con la siguiente informacin de la empresa:
Direccin de la fbrica: Av. Los Cedros Mza. C1 Lote 3, Urb. La Capitana de Sta. Maria
Huachipa.
Telfono: 371-1719
Persona de contacto: Edgar Rabanal
Correos: informes@fatexco.com
Los costos del material provisto por la empresa FATEXCO son:
PLAN DE NEGOCIOS
49
ROPA INTERIOR |
Tabla N 14: Costos Estimados por compra de Telas
DETALLE
UNIDAD
COSTO
(BOB/m)
Algodn licrado
14-18
Pretina (adorno ancho 3 cm.)
Pretina (adorno delgado 1 cm.)
3,5

Adems, se indica que la forma de pago es al contado, con un tiempo de entrega de 10 das.
6.5.2
ETIQUETAS
Las etiquetas requerida para la produccin de las prendas intimas, de acuerdo a un anlisis de
costos y facilidad de pagos, estar provista de de TOBOTEX, una empresa textil especializada en
la fabricacin de productos textiles tales como etiquetas tejidas, emblemas, cintas continuas y todo
lo relacionado con la identificacin de una prenda.
Se cuenta con la siguiente informacin de la empresa:
Direccin de puntos de venta: Jr. Hiplito Unanue N 1568. Of. 218. Galera Leo.
Telfono: 323-0262
Los costos de las etiquetas producidas por la empresa TOBOTEX son:

Tabla N 15: Costos Estimados para la Compra de Etiquetas
PZAS
COSTO
(BOB/Pza)
Etiqueta Bragas
6000
Etiqueta Bxers
5000
DETALLE
PLAN DE NEGOCIOS
50
ROPA INTERIOR |
6.5.3
HILO
Los costos de los hilos, necesario en la produccin de prendas ntimas (bragas y bxers) se
detallan a continuacin:
Tabla N 16: Costos Estimados por Compra de Hilos
DETALLE
hilo (maquina recta) cada rollo
de 1000 metros
hilo (maquina over) cada rollo
de 1000 metros
CANTIDAD
(m)
COSTO
(BOB/Unid)
24365
20
51283
20
6.6 Distribucin de Planta

Para la instauracin de la planta se requiere como rea mnima de 250 m2, cuyo espacio ser
distribuido en diez reas: Almacn de Materia Prima y Producto Terminado, Diseo, Empaque,
Corte y Empaque, Etiquetado e Inspeccin, Sala de Juntas, Portera y Estacionamiento. Las reas
mencionadas se muestran en la figura 21.
PLAN DE NEGOCIOS
51
ROPA INTERIOR |
Figura N 21: Distribucin de reas para la Planta de WOMEN & MEN Underwear
PLAN DE NEGOCIOS
52
ROPA INTERIOR |
7 PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

El estudio administrativo se realiza con la finalidad de definir los requisitos exigidos segn la forma
de constitucin de la empresa que se espera crear. Tambin contiene el diseo de la estructura
organizacional de la empresa, donde se evidenciara el personal necesario, se describirn sus
funciones, los perfiles de los cargos y la estructura salarial.
7.1 Justificacin de la Empresa

La empresa pondr a disposicin del mercado en general la nueva lnea de Ropa Interior con sus
productos bragas y bxers, dirigida al mercado femenino y masculino, respectivamente. El diseo y
calidad de sus texturas ser el valor agregado de la empresa, proporcionando mayor confianza,
seguridad y comodidad al cliente.
7.2 Nombre de la Empresa

La empresa se denomina WOMEN & MEN Underwear ya que busca producir prendas ntimas tanto
para el pblico femenino como para el masculino. La palabra inglesa women en castellano significa
mujer por tanto nuestro producto bragas buscar demostrar feminidad, delicadeza y elegancia, de
la misma forma la palabra men en ingls que en el castellano significa hombres por su parte,
adoptar el significado de comodidad y masculinidad.
7.3 Descripcin de la Empresa

WOMEN & MEN Underwear es una empresa del rea industrial textil, destinado a la produccin de
ropa interior para hombre y mujeres, que emplea fibras naturales a lo largo de su proceso
productivo. De acuerdo al nivel de inversin la empresa es constituida como unipersonal.
7.4 Constitucin de la Empresa

Los trmites que deben realizarse para constituir una empresa son los siguientes:
Paso 1. Tipo de empresa: Empresa Unipersonal que tiene como propietaria a una sola
persona quien est a cargo de todas las responsabilidades. El tamao de la empresa est
dado por los aportes que realice. Se debe proceder a la elaboracin del acta de constitucin de
la empresa que tiene un costo de 78 BOB. El trmite dura un da hbil y se lo realiza en las
oficinas de FUNDEMPRESA, ubicada en la Av. Las Amricas N 7 edificio Torres CAINCO
(Santa Cruz de la Sierra).
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Figura N 22: Secuencia de Pasos para la constitucin de la empresa
Paso 2. Tramite en FUNDEMPRESA: Se procede a inscribir a la empresa segn el tipo de

societario cumpliendo los siguientes requisitos:
Formulario N 0020 de solicitud de Matrcula de Comercio con carcter de declaracin

jurada, debidamente llenado y firmado por el comerciante individual (propietario) o
representante legal de la empresa.
Si el capital inicial es de BOB 27.736 o mayor, presentar el balance de apertura firmado por
el comerciante individual (propietario) o el representante legal y el profesional que
interviene, acompaando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el
Colegio de Contadores o Auditores. Si el capital inicial es menor a BOB. 27.736 los
comerciantes no tienen la obligatoriedad de presentar el balance de apertura.
Cdula de identidad original del comerciante individual o propietario (nicamente para

verificacin) y fotocopia simple de la misma firmada por el titular. En caso de no presentar
la cdula de identidad original, debe presentar fotocopia legalizada de la misma emitida por
el Departamento de Identificacin de la Polica Nacional.
Si el comerciante individual o propietario es extranjero debe presentar el documento
original que acredite su radicatoria en el pas (nicamente para verificacin), debiendo
constar en el mismo alternativamente: Visa de objeto determinado, permanencia temporal
de un ao, permanencia temporal de dos aos, visa mltiple o permanencia indefinida,
acompaando una fotocopia simple de dicho documento firmada por el titular. En su caso
puede tambin presentar certificacin original o fotocopia legalizada extendida por el
Servicio Nacional de Migracin SENAMIG.
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Tabla N 17: Detalle del Tramite en FUNDEMPRESA
TRAMITE
Concepto
Usuario al que va dirigido
REGISTRO DE COMERCIO
FUNDEMPRESA le otorga la matrcula de
comercio a travs de la cual se adquiere
la
calidad
de
comerciante
con
reconocimiento legal del Estado para
desarrollar sus actividades empresariales.
Empresa unipersonal
D. L. 14379 Cdigo de Comercio
Normas legales que

regulan el tramite
D. L. 16833 Reglamento de la Direccin

General de Registro de Comercio y
Sociedades por Acciones
D. S. 26215 Reglamento de la Concesin
de Registro de Comercio
Costo y tiempo de
procesamiento
Empresa Unipersonal 260,00 BOB.
Tiempo de duracin
2 das hbiles
Fuente: Elaboracin Propia

En caso de tener representante legal, se debe adjuntar el Testimonio de Poder
correspondiente en original o fotocopia legalizada, debiendo obviarse el requisito exigido
en el punto 3.
Paso 3. Control de Homonimia: Se procede a la bsqueda de ndices para verificar si el

nombre comercial no se encuentra registrado los requisitos son los siguientes:
Llenar debidamente el formulario N 0010 de solicitud de Control de Homonimia

debidamente llenado y firmado por el cliente.
Plazo del trmite: 1 da hbil computable a partir del da hbil siguiente al ingreso
del trmite ante el Registro de Comercio.
Costo por control de homonimia: 78,00 BOB.
Habiendo elegido el nombre de WOMEN & MEN Underwear y procediendo a declarar el objeto
social objeto de la empresa el cual se establece como una empresa especializada en disear,
elaborar y comercializar ropa interior femenina y masculina, especficamente bragas y bxers,
respectivamente.
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Paso 4. Elaborar la minuta de constitucin: de empresa unipersonal del primer paso para
constituir la personera jurdica de la empresa para lo cual se requerir el servicio de un
representante legal (abogado) quien elaborara la minuta de constitucin la cual debe ser
firmada por el inversionista y el representante legal el cual nos ayudara en todos los tramites.
Los honorarios en todo el proceso cuestan en promedio de 450 BOB.
Paso 5. Elaborar escritura pblica: la minuta (previamente elaborada) debe llevarse ante un
notario de fe pblica, quien elabora a partir de ella, la escritura pblica donde queda estipulado
como dueo nico el o los inversionistas y lo registra en los libros pertinentes los mismos que
deben ser presentados al registro de FUNDEMPRESA. Los costos notariales ascienden a la
suma de 150 BOB aproximadamente. Habiendo cumplido todos los pasos anteriores se habr
constituido la personera jurdica de la empresa.
Paso 6. Inscripcin en el registro de Impuestos Internos: Mediante poder expreso se

nombra uno o varios apoderados legales que se constituyen en el Servicio Nacional de
Impuestos Internos, para inscribir a la empresa en el Numero de Identificacin Tributaria (NIT);
para ste cometido, se debern presentar los siguientes documentos:
Llenado del formulario N 3014 que se recaba en impuestos internos
Presentacin de la siguiente informacin y/o documentacin:
Escritura de Constitucin de la Sociedad
Carnet de Identidad del representante legal
Recibo de pago de energa elctrica o agua, que certifique el domicilio de la

empresa.
La entrega del certificado NIT es inmediata, si se cumplen los requisitos indicados. Una vez
obtenido el certificado NIT, la empresa, tiene 20 das para presentar su balance de
apertura, que indica el inicio de actividades.
Paso 7. Obtener licencia municipal de funcionamiento: este trmite se lo realiza en el

Gobierno Municipal Autnomo de Santa Cruz, Servicios y Operadores (SIO)
La licencia municipal se otorga de manera provisional por un ao al iniciar una nueva empresa.
Luego de un ao, y al no haber detectado ninguna irregularidad se otorga la licencia definitiva.
Los requisitos exigidos son:
Presentar llenado el formato de compatibilidad de uso, especificando razn social,

rea de la empresa y ubicacin exacta.
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Original y copia de recibo de pago (para el caso de la licencia provisional ) y (para

el caso de la licencia permanente )
Copia del (CI) del representante legal
Croquis de ubicacin de la empresa.
Paso 8. Registra a los trabajadores en la CAJA NACIONAL DE SALUD:

La Ley del Trabajo boliviana establece la obligatoriedad de que los empleadores afilien a sus
dependientes a la entidad estatal de seguridad social llamada Caja Nacional de Salud o a
alguna otra entidad del sistema, para garantizar su proteccin respecto a accidentes, atencin
mdica, asistencia en partos, emergencias, medicamentos y subsidios en el embarazo, parto,
lactancia y sepelio del asegurado o sus dependientes familiares. Los documentos a
presentarse en la Caja Nacional de Salud son:
Form. AVC-01 (Vacio)
Form. AVC-02 (Vacio)
Form. RCI-1A (Vacio)
Solicitud dirigida al JEFE DEPTO.NAL. AFILIACION
Fotocopia C:I: del responsable o Representantes Legal
Fotocopia NIT.
Balance de Apertura aprobado y firmado por el SERVICIO NACIONAL DE

IMPUESTOS INTERNOS (fotocopia)
Planilla de haberes original y tres copias (sellado y firmado)
Nomina del personal con fecha de nacimiento.
Croquis de ubicacin de la Empresa
Examen Pre-Ocupacional (100.- BOB. Por trabajador) se debe efectuar el depsito

en la ventanilla 4 (divisin de tesorera)
Paso 9. Inscripcin a las respectivas cmaras: Dependiendo del sector en el que las
empresas vayan a desarrollar su actividad, se inscribirn en una de las cmaras
correspondientes. Las mismas agrupan a empresas dentro de los distintos sectores y en cada
regin del pas. Estas agrupaciones otorgan ventajas y beneficios a sus asociados.
Sector Comercial: La Cmara de Comercio cuenta con filiales en todo el pas. Para inscribirse
como asociado, se deber presentar fotocopias de la siguiente documentacin:
Solicitud de inscripcin en el formulario de la cmara
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Licencia de funcionamiento, expedida por la Municipalidad correspondiente
Nmero de Identificacin Tributaria (NIT)
Balance de apertura o de la ltima gestin
Resolucin administrativa otorgada por el Servicio Nacional de Registro de

Comercio y Sociedades por Acciones (SENAREC)
Certificado del nmero de matrcula otorgado por el SENAREC.
En Santa Cruz, existe una entidad que agrupa al sector industrial y comercial de dicha regin,
denominada "Cmara de Industria y Comercio de Santa Cruz (CAINCO)". Para asociarse a
sta institucin, las empresas unipersonales interesadas debern presentar la siguiente
documentacin:
Balance de Apertura
Nmero de Identificacin Tributaria (NIT)
Padrn Municipal
Paso 10. Trmite en las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP): El empleador

que se est inscribiendo por primera vez al seguro social obligatorio debe seguir los siguientes
pasos:
Llenar el formulario de inscripcin al empleador (FIE) que ser proporcionado por

la AFP.
Presentar fotocopia del NIT.
Presentar fotocopia del documento de identidad del representante legal.
No tiene costo alguno. El tiempo requerido es de acuerdo a la AFP quien deber notificar tanto
al Empleador como al Afiliado la aceptacin o rechazo del registro en un plazo que no podr
superar los 20 das hbiles administrativos luego de otorgado el NUA. (Nmero nico
Asignado).
Paso 11. Inscripcin al Ministerio de Trabajo: este trmite se lo realiza con la finalidad de
obtener el Certificado de Inscripcin en el Registro de Empleadores del Ministerio de Trabajo,
que autoriza la utilizacin del Libro de Asistencia y/o Sistema Alternativo de Control de
Personal, as como la apertura del Libro de Accidentes.
En cumplimiento de las normas legales vigentes en el pas, el Empleador y/o Empresa inscritos
en el mencionado Registro, deber presentar obligatoriamente el trmite de Visado de Planillas
Trimestrales de Sueldos y Salarios. Los requisitos son los siguientes:
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Formulario Registro Obligatorio de Empleadores (ROE) llenado (3 Copias)
Depsito de 80 BOB por empleado a la cuenta nmero: 501-5034475-3-17 del

Banco
de
Crdito
de
Bolivia
normas
legales
vigentes
en
el
pas.
El Empleador y/o Empresa inscritos en el mencionado Registro, deber presentar

obligatoriamente el trmite de Visado de Planillas Trimestrales de Sueldos y
Salarios. El tiempo de entrega es de 3 das.
7.5
Estructura Orgnica
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
7.6 reas Funcionales

A continuacin se describe cada uno de los cargos con los que contar la empresa WOMEN &
MEN Underwear.
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO
GERENTE GENERAL
UNIDAD ORGANIZACIONAL
Empresa WOMEN & MEN Underwear
RELACIONES FUNCIONALES DE AUTORIDAD

DEPENDENCIA
Inversionista - propietario
EJERCE SUPERVISIN
Gerentes de Administracin
Gerente Comercial
Gerente Produccin
Gerente de Finanzas
OBJETIVO DEL CARGO
Planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades administrativas, tcnico-operativas y

financieras de la empresa, as como resolver los asuntos que requieran su intervencin.
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Proponer al inversionista los proyectos necesarios para la correcta conduccin de la empresa;

as como los informes y reportes del estado actual de la empresa.
Planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades de la empresa utilizando en forma
eficiente y eficaz los recursos.
Establecer y mantener una buena imagen empresarial que permita orientar la organizacin
hacia el logro de resultados
Tomar decisiones prontas e inteligentes basadas en un anlisis que ayude a coordinar y

actualizar las diferentes reas.
Lograr ventajas competitivas para la empresa que se vean reflejadas en una mayor
remuneracin econmica necesaria para seguir siendo lder en su rama.
Proponer y llevar a cabo todos los planes de desarrollo de la empresa.
Debe estar al da en noticias acerca de la competencia y de nuevas formas tecnolgicas, para

elaborar planes de accin y no quedarse rezagados.
PLAN DE NEGOCIOS
60
ROPA INTERIOR |
PERFIL DEL CARGO

Formacin
Ingeniero Industrial o Licenciado en Administracin.
Postgrado y/o Maestra en gestin de empresas.

PERFIL DE COMPETENCIAS DETERMINANTES
Debe ser una persona con principios y tica que no revele informacin importante acerca de la
empresa, as como tener los conocimientos y actitudes propias de un buen empresario; con
carcter y capacidad para tomar decisiones en situaciones de estrs.
PLAN DE NEGOCIOS
61
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACION
NOMBRE DEL CARGO
GERENTE DE PRODUCCION

DEPENDENCIA
Gerente General
EJERCE SUPERVISIN
Operarios de diseo
Operarios de corte
Operarios de empaque
Operarios de armado y etiquetado
Operarios de almacenes
Tcnico de control de calidad

OBJETIVO DEL CARGO
Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos productivos, para lograr la eficiencia y un producto de
calidad optimizando los recursos asignados.
Actualizar a los encargados de cada rea de produccin sobre las innovaciones en los
procesos.
Planificar, coordinar, dirigir y ejecutar los proyectos de desarrollo relacionados con el rea en
su conjunto.
En el proceso de corte y empaque, junto con sus supervisores, que el producto se encuentre en
las condiciones ptimas para su venta.
Capacitar a los trabajadores temporales para que realicen bien su labor.
Es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y eficacia de los procesos

productivos e innovaciones.
Capturar ideas o propuestas de cualquier empleado que haya tenido resultados positivos en el
proceso de produccin.
Adoptar las decisiones recomendables en caso de urgencia velando por el mantenimiento del
servicio, la seguridad de las instalaciones y del personal
PERFIL DEL CARGO
Formacin
Ingeniero especializado en el rea de produccin.
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Postgrado y/o Maestra en procesos productivos
Aceptacin
Como mnimo debe contar con una licenciatura en Ingeniera Industrial.

Debe ser una persona comprometida con su trabajo y consciente de la importancia de su labor,
ya que algn error o falta de atencin oportuna; puede representar grandes prdidas a la
empresa. No puede compartir informacin con alguna persona ajena a la empresa sin previa
autorizacin de gerencia general.
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
GERENTE COMERCIAL
UNIDAD ORGANIZACIONAL:

DEPENDENCIA:
Gerente General
EJERCE SUPERVISIN:
Jefe de ventas
Jefe de diseo y marketing

OBJETIVO DEL CARGO
Administrar, supervisar y optimizar los procesos comerciales y de venta de los productos terminados y la
implementacin de las estrategias necesarias para incrementar las ventas y exceder los presupuestos
mensuales. En todas sus decisiones debe considerar las mejores condiciones en cuanto a calidad,
costo, rentabilidad con la finalidad de brindar un mejor servicio a nuestros clientes.
Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades relacionadas con el proceso de

comercializacin de ropa ntima de la manera ms favorable para la empresa.
Establecer la poltica comercial de la empresa.
Negociar los contratos de venta con todos los mayoristas.
Dirigir las investigaciones de mercado, proyecciones de la demanda y de venta de nuestro

producto.
Velar las buenas relaciones con los mayoristas.
Para el proceso de comercializacin deber:
Cumplir con las normas de calidad.
Elaborar, supervisar y evaluar los planes operativos y los indicadores de gestin

asociados.
Coordinar con los responsables de los procesos y procedimientos que tienen relacin con
el desenvolvimiento de los procesos a su cargo.
Planificar, organizar, dirigir y controlar permanentemente estrategias que permitan mejorar los
ingresos y reducir los egresos comerciales.
PERFIL DEL CARGO
Formacin
Ingeniero especializado en el rea de marketing y publicidad.
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Manejo de paquetes informticos
Aceptacin
Como mnimo debe contar con una licenciatura, ya sea en Ingeniera Comercial o en
Administracin de empresas o Ingeniera Industrial.
Debe ser una persona con un alto nivel de creatividad e innovacin que sepa relacionarse con
todo tipo de personas llevando a cabo todas sus actividades con tica y responsabilidad.
PLAN DE NEGOCIOS
65
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
GERENTE ADMINISTRATIVO

DEPENDENCIA:
Gerente General
EJERCE SUPERVISIN:
Jefe de recursos humanos
RELACIONES
COORDINACIN:
5.1. Relaciones Internas:
Contador
5.2. Relaciones Externas:
Contralora general del estado plurinacional de Bolivia
Gobierno central
OBJETIVO DEL CARGO
Administrar, supervisar y controlar el uso de los recursos humanos, materiales, econmicos, financieros,
contables necesarios para sustentar las operaciones de la empresa, asegurando la rentabilidad en un
marco de austeridad acorde con los planes estratgicos y operativos de la empresa.
Planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades relacionadas con los procesos de
recursos humanos, contabilidad y logstica dentro de un marco de mejoramiento continuo de la
calidad y sistematizacin de los procesos.
Disear e implementar sistemas de control que garanticen la correcta administracin de los

recursos de la empresa.
Mantener permanente y oportuna coordinacin con el departamento de finanzas a fin de

atender sus necesidades y atenderlas a tiempo.
Negociar con proveedores, trminos de compra, descuentos especiales formas de pago y

crditos.
Presentar informes mensuales de actividades a la gerencia general.
Controlar el logro de los objetivos de la gestin-administrativa de la empresa en funcin del plan

estratgico institucional.
Planificar, organizar, dirigir y controlar la administracin de los recursos humanos en aplicacin

estricta de leyes en actual vigencia para una adecuada dotacin, evaluacin del desempeo,
capacitacin productiva, remuneraciones y registro personal.
Disear e implementar las polticas procedimiento y procesos involucrados en la administracin
PLAN DE NEGOCIOS
66
ROPA INTERIOR |
de los recursos humanos.
Fomentar y mantener un clima organizacional favorable que permita potenciar el recurso

humano dentro del sistema de valores fundamentales y polticas bsicas de la empresa.
Realizar y enviar informe al Ministerio de Trabajo.
Supervisar y evaluar la ejecucin del plan de capacitacin
Mantener actualizado el sistema de informacin y documentacin del personal
Efectuar el proceso de reclutamiento y seleccin de las dependencias de la empresa y su

correspondiente evaluacin de resultados.
Realizar la elaboracin de planillas, pago de AFP y otros competentes a las compensaciones al

personal.
Elaborar informes sobre la gestin de recursos humanos.

PERFIL DEL CARGO
Formacin
Licenciatura en administracin de empresas
Ttulo en provisin nacional en Contadura Publica
Ingeniero Industrial
Haber realizado cursos sobre relaciones publicas y manejo de personal
Tcnico Superior en gestin del talento humano
Contar con conocimientos de la ley laboral en el pas.
Aceptacin
Licenciatura en Ingeniera industrial
Licenciatura en Administracin de Empresas
Habilidades para administrar y gerenciar los recursos tcnicos y humanos de la empresa.

Debe ser una persona con valores, honesta, comprometida y con una actitud de servicio y
liderazgo orientado hacia los resultados y logros.
PLAN DE NEGOCIOS
67
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO
GERENTE FINANCIERO

DEPENDENCIA
Gerente General
EJERCE SUPERVISIN
Contador
RELACIONES
COORDINACIN
5.1. Relaciones Internas:
Gerente Administrativo
Gerente de Produccin
Contador
Ministerio de Economa y Finanzas Publicas
Instituciones del medio

OBJETIVO DEL CARGO
Planificar, controlar, dirigir y evaluar sistemas y procesos financieros realizando todas sus actividades
eficaz y oportunamente de acuerdo a las normas y disposiciones vigentes en la empresa.
Proponer polticas, normas y procedimientos de gestin financiera encaminados a mejorar la

estructura y gestin empresarial de MW Underwear
Formular los estados contables financieros
Supervisar y verificar los anlisis de costos.
Administrar el registro de operaciones contables.
Implementar las acciones de las medidas correctivas en lo referente, al aspecto contable y

ejecucin presupuestal.
Elaborar informes gerenciales, sobre la situacin econmica y financiera, en forma mensual y a

requerimiento de gerencia general.
Analizar los aspectos financieros de todas las decisiones a ser tomadas.
Gestionar la adecuada utilizacin de los recursos financieros de la empresa a nivel sistema

financiero.
PLAN DE NEGOCIOS
68
ROPA INTERIOR |
Administrar el control tributario y de obligaciones tributarias.
Verificar y revisar los documentos contables de acuerdo a disposiciones legales vigentes.
Mantener actualizado y organizado el anlisis, registro y control de los costos de operacin e

inversin conforme el plan contable general.
Realizar el registro contable para el control patrimonial
Analizar la consistencia de las operaciones contables procesadas a fin de lograr su correcta

incorporacin en los estados financieros de la empresa.
Registrar y controlar el movimiento de bienes de activo fijos y existencias de almacenes

ejecutando los inventarios programados y determinando la depreciacin respectiva.
Comprobar la correcta aplicacin de los principios y normas establecidas con respecto a la

organizacin del sistema contable.
Registrar y controlar la afectacin presupuestal y remitir con periodicidad mensual el grado de

ejecucin del presupuesto aprobado.
PERFIL DEL CARGO
Formacin
Ingeniero Industrial
Profesional en administracin con clara orientacin financiera
Maestra en negocios y finanzas
Aceptacin
Licenciatura en Ingeniera industrial

Debe ser una persona con clara orientacin financiera y una visin integral del negocio que
sepa relacionarse con el pblico y que cuente con principios y valores incorruptibles.
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO
JEFE DE VENTAS

DEPENDENCIA
Gerente Comercial
EJERCE SUPERVISIN
Ninguno
RELACIONES
COORDINACIN
Y 5.1. Relaciones Internas:
Gerente Financiero
Clientes
OBJETIVO DEL CARGO
Planificar, dirigir, organizar y controlar a nivel nacional las actividades de promocin y venta de nuestro
producto priorizando la ampliacin de los canales de distribucin.
Dirigir y ejecutar programas de comercializacin con diferentes instituciones a nivel nacional

previa disposicin de gerencia general.
Planificar, organizar y controlar las actividades de contratos comerciales de los servicios que
ofrece la empresa a nivel nacional.
Desarrollar mecanismos para estimular e incentivar a los agentes y casas comerciales, a fin de
optimizar las ventas de la empresa.
Analizar y evaluar los resultados de las ventas obtenidas.
Realizar informes de las ventas peridicamente.
Controlar que el presupuesto de ventas se cumpla de acuerdo a lo planificado.
Cumplir con las dems tareas que le fueran encomendadas por gerencia general.
PERFIL DEL CARGO
Formacin
Ingeniero Comercial
Tcnico en mercadeo y publicidad
PLAN DE NEGOCIOS
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ROPA INTERIOR |
Manejo de paquetes informticos

Aceptacin
Como mnimo debe contar con una licenciatura en Marketing y Publicidad

Debe ser una persona comprometida con su trabajo ya que algn error o falta de atencin
oportuna; puede representar grandes prdidas a la empresa. Todas las actividades que realice
debe tener presente una buena relacin con el entorno y el cliente.
PLAN DE NEGOCIOS
71
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO
PORTERO

DEPENDENCIA
Gerente General
EJERCE SUPERVISIN
Ninguno
RELACIONES
COORDINACIN
Y Relaciones Internas:
Operarios de almacenes
OBJETIVO DEL CARGO
Encargado de controlar la entrada y salida de personas y vehculos a la empresa.

Cuidar los bienes inmuebles de la empresa.
Encargarse de la limpieza de las oficinas y dems ambientes de la empresa.
Colaborar en cualquier eventualidad
Efectuar rondas permanentes por los ambientes de la empresa para garantizar su seguridad.
Permitir la entrada solo a personal autorizado
Reportar novedades diariamente
Revisar la entrada de vehculos anotando la hora de entrada y salida, laxas e identificacin de

personas.
PERFIL DEL CARGO
Formacin
Estudios terminados en primaria y secundaria.

Es necesario que sea una persona activa, honesta, disciplinados conscientes de la

responsabilidad que conlleva su cargo.
PLAN DE NEGOCIOS
72
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
SECRETARIA EJECUTIVA

DEPENDENCIA:
Gerente General
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
RELACIONES Y
COORDINACIN
Relaciones Internas:
Gerente Financiero
Gerente Comercial
OBJETIVO DEL CARGO
Realizar tareas de asistencia y apoyo en las actividades administrativas aplicando y ejecutando sistemas
y mtodos de trabajo en recepcin, registro, distribucin y archivo de correspondencia y documentacin
recibida y despachada.
Simplificar la informacin recibida y archivarla para proporcionarla cuando se necesite.
Apoyar al gerente general y llevar su agenda actualizada.
Contestar el telfono
Tomar las decisiones con respecto a su cargo y responsabilidad que se le asigne en ese
momento.
Redactar las cartas, memorndums, requisiciones, etc. que el gerente general requiera.
Preparar y ordenar la documentacin e informacin relacionada con el pago de impuestos que

ser enviada al despacho del contador que maneja la empresa.
Atender y despachar a los visitantes a las distintas gerencias.
Grabar y transcribir actas de las reuniones que se lleven a cabo en la empresa.
Realizar cualquier otra tarea que le asigne el gerente general.
PLAN DE NEGOCIOS
73
ROPA INTERIOR |
PERFIL DEL CARGO

Formacin
Ttulo de secretaria ejecutiva
Manejo de programas informticos
Contadora Publica
Buenos antecedentes en relaciones humanas
Aceptacin
Como mnimo debe contar con el ttulo de secretaria ejecutiva

Debe ser una persona de buen carcter y con disposicin, ya que tiene que lograr una buena
relacin con los gerentes, proveedores, clientes, empleados y autoridades pues algunas
ocasiones ser intermediario. Tiene que ser discreta con la informacin que le confi.
PLAN DE NEGOCIOS
74
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE CORTE 1

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO
Realizar la operacin de calcado en plantillas y el extendido de la tela respectivamente.

Realizar el calcado de las plantillas que fueron pasadas por el diseador en una plantilla mayor.
Extender la tela y cortarla de acuerdo al diseo
Apilar los moldes cada diez unidades
Realizar el engrampado con la plantilla mayor
Realizar el corte de acuerdo al modelo expuesto en la plantilla.

PERFIL DEL CARGO
Formacin
Haber realizado cursos sobre el manejo de mquinas de corte (maquina Overlock, maquina SinFin, etc.)
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo con buenos antecedentes laborales.
Debe llevar a cabo todas sus actividades con tica, responsabilidad y disciplina.
PLAN DE NEGOCIOS
75
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE DISEO

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO
Realizar el diseo de las prendas innovadoras y creativas atendiendo la necesidad de los clientes.
Realizar un programa de diseo puntualmente
Plasmar el programa en plantillas para que luego pasen al rea de corte
Coordinar constantemente las tareas de diseo con el gerente comercial.
Cumplir con las polticas de producto especificadas por la empresa
Realizar diseos de acuerdo a la temporada.
PERFIL DEL CARGO

Formacin
Haber realizado cursos de corte y confeccin
Aceptacin
Debe ser una persona comprometida con su trabajo que cuente con mucha creatividad e
imaginacin dispuesta a plasmar estas virtudes en cada diseo a realizar. Ser responsable y
disciplinado en todas las actividades a realizar.
PLAN DE NEGOCIOS
76
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE ARMADO (BOXERS)

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO

Realizar las operaciones de armado de bxers en maquina Overlock.
Realizar los procesos de encauchado para:
Bxers: que consiste en colocar la prenda en bruto y colocarle la pretina. En los

bordes de la prenda (borde de entre pierna)
Proceder al armado de los bxers en la maquina overlock
Realizar el proceso con eficacia y rapidez.
Pasar la prenda al proceso de inspeccin.

PERFIL DEL CARGO
Formacin
Aceptacin
Debe ser una persona comprometida con su trabajo que cuente con conocimientos en el rea y
est dispuesto a trabajar bajo presin.
PLAN DE NEGOCIOS
77
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
ALMACENERO

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO
En esta rea se debe realizar la recepcin de materia prima (tela, hilos, pretinas, etc.) y el
almacenamiento del producto terminado.
Recepcionar cajas de producto terminado que contienen bolsas con diversos juegos de ropa
ntima segn una orden de trabajo
Etiquetar las diversas cajas segn la especificacin adecuada (cantidad, color, talla, N de
juegos)
Almacenar cada pedido para su posterior entrega
Recepcionar la materia prima adecuadamente.
Realizar informes de la cantidad de materia prima entrante y saliente.
PERFIL DEL CARGO

Formacin
Aceptacin
PLAN DE NEGOCIOS
78
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE ARMADO (BRAGAS)

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO

Realizar las operaciones de armado de bragas en maquina recta.
Realizar el proceso de encauchado para:
Bragas: que consiste en colocar la prenda en bruto; luego proceder a colocar pretinas,
flecos, licras, etc. en los bordes de la prenda (borde de entre pierna)
Proceder al colocado de presillas: colocar refuerzos al unir la prenda
Proceder al armado de la prenda en maquina recta.
Realizar con el proceso con eficacia y rapidez.
Pasar la prenda al proceso de inspeccin.
PERFIL DEL CARGO

Formacin
Tener conocimiento en el manejo de maquina recta.
Aceptacin
PLAN DE NEGOCIOS
79
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE CORTE 2

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO
Realizar la operacin de corte, de acuerdo al modelo predeterminado, en la maquina Sin-Fin.

Realizar el corte de acuerdo al modelo expuesto en las plantillas que fueron pasadas por el
operario 1 en una plantilla mayor.
Extender la tela y cortarla en la maquina Sin Fin de acuerdo al diseo
Apilar los moldes cada diez unidades
Realizar el engrampado con la plantilla mayor
Pasar las prendas al proceso de armado de bragas y bxers respectivamente.
Optimizar la tela en el proceso de corte.

PERFIL DEL CARGO
Formacin
Haber realizado cursos sobre el manejo de mquinas de corte (maquina Overlock, maquina SinFin, etc.)
Aceptacin
Debe ser una persona comprometida con su trabajo con buenos antecedentes laborales.
PLAN DE NEGOCIOS
80
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE INSPECCIN

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO
Realizar la inspeccin de las prendas despus de haber sometidas al proceso de armado.

Realizar la prueba de estiramiento de la prenda que permite comprobar el estado adecuado de

la pretina y de la costuras.
Comprobar las tallas adecuadas de la ropa intima
Eliminar residuos de hilos, encajes etc. que estn presentes en la ropa intima.
PERFIL DEL CARGO
Formacin
Tcnico Superior en control de calidad
Aceptacin
Debe ser una persona comprometida con su trabajo, que este dispuesto a trabajar bajo presin
y en constante actividad contando siempre con buenas referencias laborales.
PLAN DE NEGOCIOS
81
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE ESTAMPADO E INSPECCIN

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO
Realizar el estampado e inspeccin de las prendas despus de haber sometidas al proceso de armado.
Realizar el estampado de acuerdo a la especificacin adecuada (cantidad, color, talla y cuidados

en la prenda ntima).
Realizar una segunda inspeccin de la prenda ntima con una prueba de estiramiento.
Pasar la prenda al proceso de empaque.

PERFIL DEL CARGO
Formacin
Haber realizado cursos de serigrafa
Aceptacin
Debe ser una persona comprometida con su trabajo, que est dispuesto a trabajar en constante
actividad y con buenos antecedentes laborales.
PLAN DE NEGOCIOS
82
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
NOMBRE DEL CARGO:
OPERARIO DE EMPAQUE

DEPENDENCIA:
EJERCE SUPERVISIN:
Ninguno
OBJETIVO DEL CARGO
Realizar el proceso de empaque de las prendas despus de haber sometidas al proceso de estampado e
inspeccin.
Realizar el empaquetado del producto de acuerdo a especificaciones establecidas por la

empresa. (Empaquetar cada prenda ntima en bolsas plsticas )
Apilar el producto en bolsas plsticas de mayor capacidad con un tope mximo de 6 docenas por
bolsa. En esta etapa se debe clasificar las prendas de acuerdo a (cantidad, color, talla)
Empaquetar cada bolsa en cajas.
Preparar las cajas para despacharlas al rea de almacn.

PERFIL DEL CARGO
Formacin
Haber realizado cursos de serigrafa
Aceptacin
Debe ser una persona comprometida con su trabajo, que est dispuesto a trabajar en constante
actividad y con buenos antecedentes laborales.
PLAN DE NEGOCIOS
83
ROPA INTERIOR |
8 PLAN FINANCIERO
Este anlisis tiene como objetivo determinar las necesidades
de recursos financieros y su
asignacin, para establecer el beneficio que se lograr con la inversin realizada a la empresa
WOMEN & MEN Underwear y en la forma que esas necesidades se financiaran, tambin se
incluyen las proyecciones financieras que permiten conocer la situacin financiera estimada de la
empresa.
8.1 Inversin
En total los requerimientos de inversin en activos fijos (edificio, equipos, muebles y enseres) para
el taller y el punto de venta ascienden a 553.710 BOB. Estos activos se adquirirn de contado,
aadindose un monto de 92.727 BOB para caja que se estima que cubrir los primeros costos y
gastos en que se incurrirn el primer mes de operaciones, por lo cual el monto total de inversin
asciende a un valor de 646.437 BOB.
8.1.1
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS
La inversin en activos fijos a excepcin del edificio que tiene un valor de 348.000 BOB, se dividi
en dos partes: los que se generan en el taller de confeccin y en el punto de ventas. La Tabla N
18 muestra que los requerimientos para el taller suman 196.760 BOB y la Tabla N 19 muestra el
requerimiento de venta asciende a 8.950 BOB.
PLAN DE NEGOCIOS
84
ROPA INTERIOR |
Tabla N 18: Presupuesto de Inversin de Activos Fijos del taller
AREA
DESCRIPCION
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
[BOB]
SUBTOTAL
[BOB]
DISEO
Computadora
5.900
5.900
DISEO
Mueble para computadora
500
500
DISEO
Escritorio personal, dimensiones 0,8*1,2*0,6
750
750
DISEO
Estante dimensiones 2*1,5*40 m.
450
450
ALMACEN DE MATERIA PRIMA
Estante dimensiones 2*1,5*1 m.
500
1.500
Mesa de madera dim. 0,8*1*0,6 m.
550
1.650
Taburete de madera medianos
450
450
Gaveta de 3 cajas
380
380
CORTE
Cortadora de extremos
10.440
10.440
CORTE
Cortadora
24.360
24.360
CORTE
Mesa metlica dim. 0,8*3*2 m
560
1.680
CORTE
380
760
ALMACENAMIENTO DE CORTE Y
EMPAQUE
ALMACENAMIENTO DE CORTE Y
EMPAQUE
ARMADO
560
1.120
380
760
Mquina recta
3.500
21.000
ARMADO
Maquina ober
38.280
114.840
ARMADO
Silla acolchonada
250
1.750
ARMADO
560
560
INSPECCION
560
650
INSPECCION
380
380
ETIQUETADO E INSPECCION
560
1.120
ETIQUETADO E INSPECCION
380
760
EMPAQUE
560
560
EMPAQUE
380
760
DEL
Estante con 4 divisiones, dim. 2*2*0,4 m
880
2.630
DEL
Mesa de madera dim. 0,8*1*0,6 m.
670
670
DEL
380
380
TOTAL
196.760
ALMACENAMIENTO
PRODUCTO TERMINADO
ALMACENAMIENTO
PRODUCTO TERMINADO
ALMACENAMIENTO
PRODUCTO TERMINADO
Fuente. Elaboracin Propia
PLAN DE NEGOCIOS
85
ROPA INTERIOR |
Tabla N 19: Presupuesto de Inversin de Activos Fijos del punto de venta
DESCRIPCIN
PROVEEDOR
CANTIDAD
Maniques
Escritorio Recepcin
Sillas
Computadora
Armario Tipo Closet
Maniques Bolivia
Construmuebles Ltda.
Dell
3
1
2
1
3
VALOR UNITARIO
[BOB]
90
1200
250
3450
1500
TOTAL
SUBTOTAL
[BOB]
270
1.200
500
2.480
4.500
8.950
8.1.2
INVERSIN PARA CAJA
Este presupuesto destinado a caja ser necesario para iniciar las actividades de la empresa, su
detalle se muestra a continuacin.
Tabla N 20: Presupuesto de Inversin para Caja
DESCRIPCIN
Compras materia prima primer mes
Gastos de Constitucin
Alquiler del punto de venta
TOTAL
MONTO
[BOB]
87.289
938
4.500
92.727
8.2 Estados Financieros

Los estados financieros se elaboran para suministrar al plan de negocios, informacin referente a
la posicin financiera de la empresa WOMEN & MEN Underwear. Estos son estado de
resultados, balance general y flujo de caja.
PLAN DE NEGOCIOS
86
ROPA INTERIOR |
8.2.1
ESTADO DE RESULTADOS
Tabla N 21: Estado de Resultados (Expresado en Bolivianos BOB)
DETALLE
AO 1
AO 2
AO 3
Ventas Brutas
2.861.800
3.158.100
3.473.910
Costo de Mercadera Vendida

Compras Brutas
Inventario Inicial
(-) Inventario Final
1.048.143
1.058.718
0
10.575
1.164.590
1.164.590
10.575
10.575
1.281.049
1.281.049
10.575
10.575
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
1.813.657
1.993.510
2.192.861
54.000
517.200
43.100
86.424
2.400
98.683
52.800
938
8.000
5.000
43.100
34.794
54.000
517.200
43100
86.424
2.400
108.900
58.080
0
8.800
5.500
43100
34.794
54.000
517.200
43100
86.424
2.400
119.790
63.888
0
9.680
6.050
43100
34.794
TOTAL GASTOS DE OPERACIN
946.756
962.298
980.426
Utilidad antes del impuesto

Impuesto sobre las Utilidades de las
empresas (25%)
866.901
216.725
1.031.212
257.803
1.212.435
303.109
650.176
773.409
909.326
Gastos de Operacin
Alquiler
Sueldos y Salarios
Aguinaldos
Aportes Patronales
Servicios Profesionales
Impuesto a las transacciones
Gastos Generales
Fletes
Descarguo
Beneficios Sociales
Depreciacin de Activos Fijos
UTILIDAD NETA DE LA GESTIN

PLAN DE NEGOCIOS
87
ROPA INTERIOR |
8.2.2
BALANCE GENERAL
Tabla N 22: Balance General (Expresado en Bolivianos BOB)
DETALLE
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
Efectivo
Cuentas por cobrar
Inventario Materia Prima
Inventario Producto Terminado
Total Activo Circulante
92.727
0
0
0
92.727
1.388.607
0
88.227
10.575
1.487.409
1.664.492
0
97.050
10.575
1.772.117
2.725.865
0
106.755
10.575
2.843.195
Muebles y Enseres
(-) Depreciacin Acumulada
Maquinaria
(-) Deprecacin Acumulada
Equipos de Computacin
Edificio
Terreno
Total Activo Fijo
26.690
0
170.640
0
8.380
0
348.000
0
0
553.710
26.690
2.669
170.640
21.330
8.380
2.095
348.000
8.700
0
518.916
26.690
5.338
170.640
42.660
8.380
4.190
348.000
17.400
0
484.122
26.690
8.007
170.640
63.990
8`.380
6.285
348.000
26.100
0
449.328
TOTAL ACTIVO
646.437
2.006.325
2.256.239
3.292.523
Debito Fiscal por pagar

Impuesto a las Transacciones por
pagar
APF por pagar
Impuesto sobre las Utilidades de las
Empresas por pagar
Total Pasivo Circulante
285.468
314.015
345.416
98.683
108.900
119.790
65.736
65.736
65.736
216.725
257.803
303.109
666.612
746.454
834.051
Previsiones para Beneficios Sociales

Total Previsiones y Provisiones
43.100
43.100
86.200
86.200
129.300
129.300
709.712
832.654
963.351
646.437
0
0
646.437
0
650.176
646.437
3.739
773.409
646.437
773.409
909.326
TOTAL CAPITAL CONTABLE
646.437
1.296.613
1.423.585
2.329.172
TOTAL PASIVO Y CAPITAL
646.437
2.006.325
2.256.239
3.292.523
TOTAL PASIVO
Capital
Utilidad Retenida
Utilidad Neta
PLAN DE NEGOCIOS
88
ROPA INTERIOR |
8.2.3
FLUJO DE CAJA
Tabla N 23: Flujo de Caja (Expresado en Bolivianos BOB)
DETALLE
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
Saldo Inicial de Caja
92.727
1.388.607
1.664.492
Ingreso por ventas
2.861.800
3.158.100
3.473.910
2.861.800
3.158.100
3.473.910
1.058.718
54.000
517.200
43.100
86.424
2.400
98.683
52.800
938
8.000
5.000
43.100
1.164.590
54.000
517.200
43100
86.424
2.400
108.900
58.080
0
8.800
5.500
43100
1.281.049
54.000
517.200
43100
86.424
2.400
119.790
63.888
0
9.680
6.050
43100
1.970.363
2.092.094
2.226.681
92.727
1.388.607
1.664.492
2.725.865
891.437
1.066.006
1.247.229
TOTAL INGRESOS
Compras Brutas
Alquiler
Sueldos y Salarios
Aguinaldos
Aportes Patronales
Servicios Profesionales
Impuesto a las transacciones
Gastos Generales
Fletes
Descarguo
Beneficios Sociales
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL EGRESOS
Saldo Final de Caja
Saldo Final por Ao Flujo

8.3 ANALISIS DE SENSIBILIDAD

8.3.1
Clculo del VAN (Valor Actual Neto).
Se estim el Valor Actual Neto (VAN) con una tasa de oportunidad de 9%, que es la tasa de inters
que ofrece el banco.
2.031.721 [BOB]
El Valor Actual Neto calculado resulto positivo, lo que significa que el plan de negocios va a
generar ganancias, y por el cual se puede apreciar que ser un negocio muy rentable.
PLAN DE NEGOCIOS
89
ROPA INTERIOR |
8.3.2
Calculo del TIR (Tasa Interna de Retorno)
La Tasa Interna de Retorno (TIR) se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo del plan de
negocios, por tanto cuando el Valor Actual Neto es igual a cero significa que la TIR es igual a la
tasa de oportunidad. La cual ya calculada ms abajo tiene un valor de 140%, lo que significa que
el plan de negocios es extremadamente rentable y muy conveniente para invertir.
Despejando r; se tiene:
R = TIR = 1,40
140%
8.4 Punto De Equilibrio

El punto de equilibrio para la empresa WOMEN & MEN Underwear es de 92.206 unidades
anuales, es indiferente del tipo de producto ya que tiene el mismo precio de venta, el cual significa
que se necesita vender como mnimo dicha cantidad para cubrir las compras y los costos de
operacin anuales sin generar ninguna utilidad en el desarrollo de las actividades. Este valor
mnimo representa el 69,9% de las ventas estimadas anuales para el primer ao, por lo cual debido
a la alta demanda generada por el entorno, se supone que dichas ventas sern concretadas sin
ningn inconveniente.
PLAN DE NEGOCIOS
90
ROPA INTERIOR |
CONCLUSIONES
Mediante el presente estudio enfocado en un Plan de Negocios de Ropa Interior femenina y

masculina, se pudo llegar a las siguientes conclusiones:
Existe un amplio mercado potencial a nivel nacional lo cual representa una oportunidad de
negocio viable, buscando cubrir una demanda insatisfecha elevada.
La ciudad de Santa Cruz representa un mercado importante, pues el consumo de ropa

interior es considerable en comparacin a las dems capitales del territorio nacional,
adems esta regin impone tendencias de moda en todo el pas.
El monto total de inversin para la produccin de ropa interior femenina y masculina

(bragas y bxers), ejecutada por la empresa WOMEN & MEN Underwear asciende a un
valor de 646.437 BOB equivalente a 92.878,88 USD (Tipo de Cambio 6,96 BOB/USD).
El costo de produccin unitario en la elaboracin de 132.000 unidades de ropa interior para

la empresa WOMAN & MEN Underwear representa 15,20 [BOB].
La evaluacin del Valor Actual Neto del presente Plan de Negocios demuestra que el
negocio es rentable generando grandes ganancias, ya que el valor calculado resulto ser
positivo.
Se necesita vender como mnimo el 69,9% de las ventas estimadas anuales para poder
cubrir las compras y los costos de operacin anuales sin generar ninguna utilidad en el
desarrollo de las actividades.
PLAN DE NEGOCIOS
91
ROPA INTERIOR |
RECOMENDACIONES
Tras el estudio realizado para evaluar la rentabilidad del presente plan de negocios propuesto para
emprender la produccin de ropa interior para hombre y mujeres, comprendidos entre las edades
de 15 y 30 aos para la ciudad de Santa Cruz y gracias a las caractersticas de un mercado con
alta demanda que sugiere que las ventas propuestas anualmente sern concretadas sin ningn
inconveniente, se recomienda ejecutar
el proyecto, ya que se demuestra que el monto de
inversin es moderado y no presenta altos niveles de riesgo, lo cual permite constituir a la empresa
como unipersonal garantizando la captacin de utilidades por el dueo nico.
PLAN DE NEGOCIOS
92
ROPA INTERIOR |
ANEXOS
Anexo N 1: Modelo de Encuesta empleada para el Segmento Mujeres
PLAN DE NEGOCIOS
93
ROPA INTERIOR |
Anexo N 2: Modelo de Encuesta empleada para el Segmento Hombres
PLAN DE NEGOCIOS
94
ROPA INTERIOR |
Anexo N 3: Resultados de las Encuestas
La encuesta se realiz en 100 mujeres y 100 hombres, para poder identificar caractersticas y
comportamientos de compra referentes a la ropa interior. Los resultados se muestran a
continuacin:
PREGUNTA 1: Edades de los encuestados de 15-30 aos mujeres y hombres.

PORCENTAJE
HOMBRES
(%)
PORCENTAJE
MUJERES
(%)
15 a 19 aos
34
32
20 a 24 aos
41
38
25 a 30 aos
25
30
TOTAL
100
100
PREGUNTA 2: Usas ropa interior?

FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
SI
200
100
NO
200
100
TOTAL
Esta pregunta se realizo con el fin de asegurarnos de que es una necesidad el uso de ropa interior
tanto para mujeres como para hombres y el resultado obtenido fue que la totalidad de hombres y
mujeres encuestados usan ropa interior.
PLAN DE NEGOCIOS
95
ROPA INTERIOR |
PREGUNTA 3: Cada cunto compras ropa interior?

FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
Cada semana
3,5
Cada mes
4,5
Cada dos meses
19
9,5
Cada tres meses
71
35,5
Cada semestre
68
34
Cada ao
22
11
Otro (Por favor especifique)
200
100
TOTAL
Analizando los resultados se pudo observar un 35,5 % de personas de ambos sexos compra cada
tres meses su ropa interior pero enfocando que la mayora son mujeres. Y el 34% cada semestre
este valor est ms centrado en hombres y en menor cantidad a las mujeres.
PREGUNTA 4: Qu buscas al momento de comprar ropa interior?

FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
Elegancia
42
21
Comodidad
75
37,5
Sensualidad
29
14,5
Buen precio
51
25,5
1,5
200
100
TOTAL
La mayora de las personas encuestas al momento de comprar busca comodidad y que tenga un
buen precio el resto de las personas con un mnimo de porcentaje buscan elegancia y sensualidad.
Es por eso que nosotros como empresa queremos ofrecer con nuestro producto comodidad en la
ropa interior que elaboremos y a un precio del alcance de todo bolsillo.
PLAN DE NEGOCIOS
96
ROPA INTERIOR |
PREGUNTA 5: Como consumidor (a) Cul de los siguientes estilos crees que es el tuyo?
FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
Moderno
43
21,5
Sencillo
83
41,5
Clsico
25
12,5
Innovador
45
22,5
Otro
200
100
TOTAL
Como consumidores lo que generalmente buscan en la ropa interior es que sea sencillo pero
cmodo como anteriormente se pregunto de la misma manera tienen un porcentaje parecido el de
Moderno e Innovador que la gente tambin busca que su ropa interior sea moderna a la vez que el
modelo sea innovado. Es por eso que nuestros diseos son sencillos pero cmodos
PREGUNTA 6: Qu tipo de material o tela prefiere en su ropa interior?
FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
Algodn
78
39
Seda
38
19
Lycra
Algodn
licrado
Otro
33
16,5
45
22,5
TOTAL
200
100
La mayora de las personas prefiere su ropa interior hecha de algodn y con un porcentaje de
22,5% prefieren de algodn licrado por lo que como empresa elegimos este material para la
elaboracin de la ropa interior, siendo nuestro material principal el algodn pero no en una totalidad
por el precio del material.
PLAN DE NEGOCIOS
97
ROPA INTERIOR |
PREGUNTA 7: Consideras importante que tu ropa interior sea de marca?
FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
SI
121
60,5
NO
79
39,5
TOTAL
200
100
Tanto hombres y mujeres prefieren que su ropa interior sea de marca pero no con un precio alto y
que sea hecho en Bolivia al restante de las personas no le llama la atencin su ropa interior de
marca.
PREGUNTA 8: Qu estilo de ropa interior te gustan ms? (Mujeres)
FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
28
14
31
15,5
Tanga
34
17
Otro
3,5
100
100
Tradicionales
(Bragas)
Bxer
TOTAL
La ropa interior que a las mujeres les gusta son de todos los estilos por eso es que decidimos
como empresa adecuar nuestro producto a las necesidades de las clientas realizando los tres
modelos para mujeres en nuestra empresa.
PREGUNTA 8: Qu estilo de ropa interior te gustan ms? (Hombres)
PLAN DE NEGOCIOS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
Calzoncillo
22
22
Bxer ajustados
43
43
Bxer sueltos
21
21
Tanga
Todos los estilos
11
11
TOTAL
100
100
98
ROPA INTERIOR |
A la mayora de nuestros clientes hombres les gusta los bxer ajustados por lo que nuestro
producto principal para hombres sern los bxer ajustados
PREGUNTA 9: Qu colores prefieres usar en tu ropa interior? Escoge uno de cada grupo.
(Mujeres)
NEUTROS
FRIOS
CALIDOS
FRECUENCIA
Amarillo
23
Naranja
15
Rojo
28
Rosado
22
Fucsia
Verde
10
Azul
25
Morado
32
Lila
29
Blanco
28
Negro
39
Gris
18
Caf
12
PORCENTAJE
(%)
32,3
32
32,3
Otro
10
3,3
TOTAL
300
100
Como resultado se obtuvo que a las mujeres les gusta la ropa interior de todo color y dependiendo
a la temporada como empresa nosotros ofreceremos distintos colores y de acuerdo a la temporada
la ropa interior para mujeres.
PLAN DE NEGOCIOS
99
ROPA INTERIOR |
PREGUNTA 9: Qu colores prefieres usar en tu ropa interior? Escoge uno de cada grupo.
(Hombres)
NEUTROS
FRIOS
CALIDO
FRECUENCIA
Amarillo
Naranja
19
Rojo
33
Rosado
Fucsia
Verde
Azul
19
Morado
Lila
Blanco
23
Negro
73
Gris
26
Caf
19
Otro
TOTAL
PORCENTAJE
(%)
21,3
65
30,3
47,0
1,3
300
100
Segn porcentajes los hombres prefieren ms los colores neutros y tambin los fros en especial el
azul y de los clidos el rojo por lo que elaboraremos los productos bxer ajustados y de colores
neutros y los ya mencionados anteriormente para el agrado de nuestros clientes hombres.
PREGUNTA 10: Qu estilo de ropa interior te gusta lucir? (Mujeres)

FRECUENCIA
PORCENTAJE
(%)
Con diseo
11
5,5
Con encaje
21
10,5
Con decoraciones
14
Transparente
12
De textura lisa
37
18,5
2,5
100
100
TOTAL
PLAN DE NEGOCIOS
10
0
ROPA INTERIOR |
A la mayora de las mujeres les interesa utilizar su ropa interior de textura lisa quiz no con muchos
diseos por que se asemejara a lencera y solo ellas buscan algo que les haga sentir cmodas y
que se sientan bien con lo que usan.
PREGUNTA 10: Qu diseos prefieres usar en los estampados de tu ropa interior?

(Hombres)
FRECUENCIA
PORCENTAJE
De textura lisa
55
55
A rayas
45
45
TOTAL
100
100
Esta pregunta lo pusimos a consideracin de los hombres por lo que respondieron que no les gusta
con estampados que prefieren los de texturas lisas o rayas. Ofreceremos los primeros 6 meses el
de textura lisa con los colores ya mencionados y el restante de los meses ofreceremos bxer con
rayas con colores neutros
PREGUNTA 11: Cunto dinero inviertes en comprar ropa interior?

FRECUENCIA
PORCENTAJE
Entre 10.00 a 20.00 Bs
95
47,5
Entre 21.00 a 30.00 Bs
92
46
Entre 31.00 a 40.00 Bs
11
5,5
Ms de 41.00 Bs
200
100
TOTAL
Las personas encuestadas no pasan de los 30 [BOB] por ropa interior por lo que nosotros como
empresa trataremos de ajustar nuestros precios para que nuestro producto est al alcance de todo
bolsillo.
PLAN DE NEGOCIOS
10
1
ROPA INTERIOR |
Anexo N 4: Diseos para ropa interior femenina
MODELO 1
Bragas Normales de Colores Variados
PLAN DE NEGOCIOS
10
2
ROPA INTERIOR |
MODELO 2
Bragas Tipo Semi tanga de Colores Variados
PLAN DE NEGOCIOS
10
3
ROPA INTERIOR |
MODELO 3
Bragas Semi-boxers de Colores Variados
PLAN DE NEGOCIOS
10
4
ROPA INTERIOR |
Anexo N 5: Diseos para ropa interior masculina
Bxer de color neutro
PLAN DE NEGOCIOS
10
5
ROPA INTERIOR |
Bxer con de franjas (tela estampada)
PLAN DE NEGOCIOS
10
6
ROPA INTERIOR |
Anexo N 6: Maquinara empleada en la construccin de ropa interior
MQUINA PARA COSER OVERLOCK DE 4 HILOS
MQUINA PARA COSER INDUSTRIAL
PLAN DE NEGOCIOS
10
7
ROPA INTERIOR |
MQUINA PARA COSER INDUSTRIAL
CORTADORA DE TELA SIN FN
PLAN DE NEGOCIOS
10
8
ROPA INTERIOR |
Anexo N 7: Material Requerido de acuerdo al modelo de ropa interior a producir
MUJERES
MODELO 1 DIMENSIONES 32*20 cm.
materia prima
pretina (adorno ancho 3 cm.)
insumo
etiqueta
requerido
0,06
0,64
3,50
talla [S]
unid
m^2
m
m
1 pzas
500
500
500
unid
32 m^2
320 m
1750 m
500
500 pzas
produccion mensual
total requerido
materia prima
insumo
etiqueta
requerido
0,07
0,70
3,85
talla [M]
unid
produccion mensual
m^2
500
m
500
m
500
1 pzas
500
unid
35 m^2
352 m
1925 m
total requerido
500 pzas
materia prima
insumo
etiqueta
requerido
0,08
0,77
4,24
talla [L]
unid
m^2
m
m
1 pzas
500
500
500
unid
39 m^2
387 m
2118 m
500
500 pzas
produccion mensual
total requerido
materia prima
insumo
etiqueta
requerido
0,09
0,85
4,66
talla [XL]
unid
produccion mensual
m^2
500
m
500
m
500
1 pzas
500
unid
43 m^2
426 m
2329 m
total requerido
500 pzas
PLAN DE NEGOCIOS
10
9
ROPA INTERIOR |
total requerido MOD 1

materia prima
insumo
etiqueta
requerido
149
1485
8122
unid
m^2
m
m
2000 pzas

talla [S]
unid
m^2
m
m
materia prima
requerido
0,08
0,64
3,50
insumo
etiqueta
1 pzas
500
500
500
unid
41,5 m^2
320 m
1750 m
500
500 pzas
produccion mensual
total requerido
talla [M]
unid
m^2
m
m
materia prima
requerido
0,09
0,70
3,85
insumo
etiqueta
1 pzas
500
500
500
unid
46 m^2
352 m
1925 m
500
500 pzas
produccion mensual
total requerido
talla [L]
unid
m^2
m
m
materia prima
requerido
0,10
0,77
4,24
insumo
etiqueta
1 pzas
500
500
500
unid
50 m^2
387 m
2118 m
500
500 pzas
produccion mensual
total requerido
PLAN DE NEGOCIOS
11
0
ROPA INTERIOR |
talla [XL]
materia prima
requerido unid
0,11 m^2
0,85 m
4,66 m
insumo
etiqueta
1 pzas
500
500
500
unid
55 m^2
426 m
2329 m
500
500 pzas
produccion mensual
total requerido

materia prima
requerido unid
193 m^2
1485 m
8122 m
insumo
etiqueta
2000 pzas
materia prima
pretina (adorno delgado 1 cm.)
insumo
etiqueta
requerido
0,12
0,64
1,04
3,50
talla [S]
unid
m^2
m
m
m
1 pzas
produccion mensual
500
500
500
500
500
total requerido
57,6
320
520
1750
unid
m^2
m
m
m
500 pzas
materia prima
insumo
etiqueta
requerido
0,13
0,70
1,14
3,85
talla M]
unid
m^2
m
m
m
1 pzas
produccion mensual
500
500
500
500
500
total requerido
63
352
572
1925
unid
m^2
m
m
m
500 pzas
PLAN DE NEGOCIOS
11
1
ROPA INTERIOR |
materia prima
insumo
etiqueta
requerido
0,14
0,77
1,26
4,24
talla [L]
unid
m^2
m
m
m
1 pzas
produccion mensual
500
500
500
500
500
total requerido
70
387
629
2118
unid
m^2
m
m
m
500 pzas
materia prima
insumo
etiqueta
requerido
0,15
0,85
1,38
4,66
talla [XL]
unid
m^2
m
m
m
1 pzas
produccion mensual
500
500
500
500
500
total requerido
77
426
692
2329
unid
m^2
m
m
m
500 pzas

materia prima
insumo
etiqueta
cantidad
267
1485
2413
8122
unid
m^2
m
m
m
2000 pzas
PLAN DE NEGOCIOS
11
2
ROPA INTERIOR |
HOMBRES
BOXER DIMENSIONES 39*24 cm.

talla [S]
materia prima
pretina (lisa ancho 3 cm.)
hilo (maquina ober)
insumo
etiqueta
requerido
0,09
0,78
8,84
unid
m^2
m
m
1 pzas
produccin
mensual
total requerido
1250
1250
1250
unid
117 m^2
975 m
11050 m
1250
1250 pzas
talla [M]
materia prima
hilo (maquina ober)
insumo
etiqueta
requerido
0,10
0,86
9,72
unid
m^2
m
m
1 pzas
produccin
mensual
total requerido
1250
1250
1250
unid
129 m^2
1073 m
12155 m
1250
1250 pzas
talla [L]
materia prima
hilo (maquina ober)
insumo
etiqueta
requerido
0,11
0,94
10,70
unid
m^2
m
m
1 pzas
produccin
mensual
total requerido
1250
1250
1250
unid
142 m^2
1180 m
13371 m
1250
1250 pzas
talla [XL]
materia prima
hilo (maquina ober)
insumo
etiqueta
requerido
0,12
1,04
11,77
unid
m^2
m
m
1 pzas
produccin
mensual
total requerido
1250
1250
1250
unid
156 m^2
1298 m
14708 m
1250
1250 pzas
PLAN DE NEGOCIOS
11
3
ROPA INTERIOR |
total requerido
materia prima
hilo (maquina ober)
insumo
etiqueta
cantidad
543
4525
51283
unid
m^2
m
m
5000 pzas
PLAN DE NEGOCIOS
11
4
ROPA INTERIOR |
Anexo N 8: Clculo de Operarios para la Produccin
PLAN DE NEGOCIOS
11
5
ROPA INTERIOR |
Anexo N 9: Detalle de Sueldos y Salarios mensuales de la empresa
FUNCIN
CANTIDAD
DE
PERSONAL
DIAS
PAGADOS
MES
HORAS/DIA
PAGADAS
SUELDO
FIJO
(BOB)
SUELDO
(BOB)
Gerente General
26
3.700,00
3.700,00
Gerente Comercial
26
2.900,00
2.900,00
Gerente de
Produccin
26
2.900,00
2.900,00
Gerente
Administrativo
26
2.900,00
2.900,00
Gerente Financiero
26
2.900,00
2.900,00
Operarios
16
26
1.500,00
24.000,00
Jefe de Ventas
26
1.400,00
1.400,00
Secretaria
26
1.200,00
1.200,00
Portero
26
1.200,00
1.200,00
TOTALES DE SUELDOS Y SALARIOS (BOB/MES)
43.100,00
PLAN DE NEGOCIOS
11
6
ROPA INTERIOR |
Anexo N 10: Clculo del Precio de Venta
COSTO TOTAL UNITARIO
15,20 [BOB]
PRECIO NO FACTURADO (Se estableci un 43% de Utilidad del costo total unitario)
P = Cu * (1 + %Utilidad Sobre el Costo)
P = 15,20 * (1 + 0,43) = 21,74 [BOB]
PRECIO DE VENTA (FACTURADO)
Finalmente, el precio de venta del producto ya sea braga o bxer es de 25 [BOB].
PLAN DE NEGOCIOS
11
7
ROPA INTERIOR |
Anexo N 11: Depreciaciones
En los siguientes cuadros se muestra los valores correspondientes a las depreciaciones de los
activos fijos que posee la empresa WOMEN & MEN Underwear
Muebles y Enseres (10 aos)
DESCRIPCIN
Muebles y Enseres
VALOR
DEPRECIACIN ANUAL
[BOB]
[BOB]
26.690
2.669
AO 1
O 2
AO 3
Depreciacin
2.669
2.669
2.669
Depreciacin Acumulada
2.669
5,338
8.007
Maquinaria (8 aos)
DESCRIPCIN
Maquinaria
VALOR
DEPRECIACIN ANUAL
[BOB]
[BOB]
170.640
21.330
AO 1
O 2
AO 3
Depreciacin
21.330
21.330
21.330
21.330
42.660
63.990
PLAN DE NEGOCIOS
11
8
ROPA INTERIOR |
Equipos de Computacin (4 aos)
DESCRIPCIN
Equipos de Computacin
VALOR
DEPRECIACIN ANUAL
[BOB]
[BOB]
8.380
2.095
AO 1
O 2
AO 3
Depreciacin
2.095
2.095
2.095
2.095
4.190
6.285
Edificaciones (40 aos)
DESCRIPCIN
Edificio
VALOR
DEPRECIACIN ANUAL
[BOB]
[BOB]
348.000
8.700
AO 1
O 2
AO 3
Depreciacin
8.700
8.700
8.700
8.700
17.400
26.100
PLAN DE NEGOCIOS
11
9

Plan de Negocios Ropa Interior Final

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PLAN DE NEGOCIOS

UNIVERSIAD TECNICA DE ORURO

PAREDES RODRGUEZ PRISCILLA SHARON

CASTRO GALARZA XAVIER

HERRERA CHOQUE IRIS MARIAN

QUIROGA ROMERO GABRIELA EMA

QUIONES RUEDA ISRAEL

Planeamiento Estratgico ...........................................................................................................2

Anlisis FODA ....................................................................................................................2

Ambiente Interno ............................................................................................................2

Ambiente Externo ...........................................................................................................3

Objetivo General .............................................................................................................4

Objetivos Especficos .....................................................................................................4

Descripcin del Producto....................................................................................................4

Anlisis del Ambiente ..................................................................................................................6

Objetivos del Proyecto........................................................................................................4

Anlisis Fuerzas Competitivas De Porter ...........................................................................6

Competidores Actuales y Potenciales ............................................................................6

Poder de Negociacin del Cliente ..................................................................................6

Poder de Negociacin de los Proveedores.....................................................................6

Poder de Negociacin del Distribuidor............................................................................7

Productos Sustitutos .......................................................................................................7

Estudio de Mercados ..................................................................................................................8

Mercado Potencial y Objetivo .............................................................................................8

Mercado Potencial ..........................................................................................................8

Mercado Objetivo ...........................................................................................................8

Comportamiento de la Demanda Actual .............................................................................9

Estimacin de la Demanda Actual ..................................................................................9

Determinacin de la Demanda .....................................................................................10

Imagen Corporativa ..........................................................................................................12

Prendas Intimas ............................................................................................................14

Estrategia Generica ......................................................................................................23

Estrategias o Tacticas de Mercadeo............................................................................24

Marketing Mix ...................................................................................................................31

Promocin y Publicidad ................................................................................................36

Plaza o Distribucion ......................................................................................................40

Estudio Tcnico de Produccin .................................................................................................44

Proceso Productivo ..........................................................................................................44

Descripcin del Proceso Productivo .................................................................................45

Capacidad de la Planta ....................................................................................................47

Materia Prima Requerida ..............................................................................................48

Ciclo de Vida ....................................................................................................................30

Plan de Marketing .....................................................................................................................31

Plan De Organizacin y Recursos Humanos ............................................................................53

Justificacin de la Empresa ..............................................................................................53

Nombre de la Empresa .....................................................................................................53

Descripcin de la Empresa ...............................................................................................53

Constitucin de la Empresa ..............................................................................................53

reas Funcionales ............................................................................................................60

Plan Financiero .........................................................................................................................84

Inversin en Activos Fijos .............................................................................................84

Inversin para Caja ......................................................................................................86

Estados Financieros .........................................................................................................86

Balance General ...........................................................................................................88

Flujo de Caja ................................................................................................................89

Clculo del Van (Valor Actual Neto). ............................................................................89

Calculo del Tir (Tasa Interna de Retorno).....................................................................90

Analisis de Sensibilidad ....................................................................................................89

Punto de Equilibrio ...........................................................................................................90

Tabla N 1: Mercado Objetivo segn segmentacin ..........................................................................9

Figura N 1: Logo de la empresa WOMEN & MEN Underwear ........................................................13

Anexo N 1: Modelo de Encuesta empleada para el Segmento Mujeres ........................................93

calidad en los productos que ofrece, donde los clientes