Notas Sobre Competencia, Poder de Mercado

y Estrategia.
Marcelo J. Villena Ch., PhD
16 de agosto de 2012

Adolfo Ibez University, Chile.

Contact email: marcelo.villena@uai.cl

It is not from the benevolence of the butcher, the brewer or the baker, that
we expect our dinner, but from their regard to their own self interest. We address
ourselves, not to their humanity but to their self-love, and never talk to them of
our own necessities but of their advantages.
Adam Smith+
The purpose of studying economics is not to acquire a set of ready-made
answers to economic questions, but to learn how to avoid being deceived by economists."
Joan Robinson

1.

Introduccin

Entre las decisiones bsicas ms importantes que debe tomar cualquier empresa se encuentran las preguntas: cunto producir? y a qu precio vender
sus productos? Las respuestas a estas preguntas estn relacionadas, primero,
con el consumidor y su diposicin a pagar que nos dir el mximo precio al
que es factible vender la mercadera, segundo, con el productor que a partir
de sus costos de produccin, nos dir el mnimo precio por el cual se vender
el producto. Finalmente, el precio de mercado vendr dado por la negociacin
entre estos dos agentes. Este equilibrio permitir a las empresas escoger una
cantidad ptima para producir y posteriormente vender en los mercados. Desde
este punto de vista, la empresa para definir cunto producir? y a qu precio?
deber considerar la demanda y la oferta conjuntamente, encontrando un nivel
de produccin que maximice sus ganancias. Como veremos en este apunte, este
tipo de decisiones quedarn fuertemente condicionadas por la estructura de los
mercados y de aqu su organizacin industrial.
1

2.

Mercados y Competencia: El Pndulo de la

Economa

Los mercados se constituyen por demandantes de bienes y servicios (consumidores) y oferentes de bienes y servicios (productores). En este contexto, el
mercado puede ser visto como un punto de encuentro de estos agentes econmicos, donde se producen las transacciones comerciales. Se asume que cada agente
tiene un coportamiento maximizador, tal como vimos anteriormente en el curso.
Primeramente, los consumidores maximizan su utilidad (felicidad) sujeta a una
restriccin presupuestaria. El resultado de dicho problema es la cantidad demandada de cada bien considerado en la canasta del consumidor, o en otras palabras
su disposicin a pagar por distintos niveles de consumo. La suma horizontal de
las curvas de demanda individuales por bien constituyen lo que normalmente
conocemos con las curvas de demanda de mercado. Por otro lado, se asume que
los productores minimizan sus costos de produccin sujetos a un cierto nivel
de produccin. El resultado de este problema de maximizacin nos entrega las
distintas curvas de costos de las firmas individuales (costos totaales, medios y
marginales), y las demanda por factores productivos de cada firma. Nuevamente la agregacin de las curvas de costos marginales, nos permiten cosntituir las
curvas de oferta de mercado por cada producto.
A pesar que las curvas de oferta y demanda siempre se pueden modelar
de la forma planteada anteriormente, las estructuras de los mercados suelen
variar, dependiendo de otras variables como: las barreras de entrada, costos
de transaccin, niveles de investigacin y desarrollo, niveles de informacin e
incertidumbre, economas de escala y mbito, instituciones, etc. As, en su clasificacin ms pura, podemos identificar tres estados de inters: competencia
perfecta, oligopolio, y monopolio. Si las condiciones para competir libremente estn dadas, el estado ms probable de estructura de mercado ser el de
competencia perfecta, donde ante la ausencia de restricciones, existirn muchos
compradores y vendedores, los productos sern homogneos, todos los actores
tendrn exctamente el mismo nivel de informacin, y como consecuencia ningn agente, ya sea de oferta o demanda, tendrn poder de mercado. Es en este
estado, donde se garantiza el mayor bienestar de la sociedad (bienestar de los
consumidores+bienestar de los productores). Sin embargo, en esta estructura de
mercado, las empresas no poseen ganancias por sobre sus costos de produccin,
en otras palabras, dado el gran nivel de competencia, el precio es tal, que slo
le permite a las empresas pagar los costos del capital a sus capitalistas, y los
costos laborales, a sus trabajadores. As, las empresas maximizadoras de ganancias, siempre tratarn de moverse lejos del equilibrio competitivo, de forma de
poder obtener mayores retornos. Esta dinmica no siempre significarn prdidas
sociales, toda vez que llevar a las firmas a innovar en trminos de mtodos ms
eficientes de produccin, y en la generacin de nuevos productos.
El otro caso extremo, cuando una firma consigue por ejemplo una innovacin radical, es el monopolio. En el monopolio, las firmas enfrentas solas toda
la curva de demanda del mercado, y escogen un nivel de produccin (y tambin
2

precio, en este caso), que les permite maximizar sus ganacias econmicas. En su
forma ms dbil, competencia monopolstica, el monopolio volver a convertirse
en competencia perfecta, una vez que el resto de los productores, se pongan al
da con la innovacin, ya sea en trminos de eficiencia productiva o generacin
de otros productos. Un ejemplo paradigmtico, es el IPod. Cuando se crea y
comienza a comercializarse, Apple se comporta como un monopolio. La nica
empresa que vende este fantstico producto. En este escenario, el precio del IPod
es alto y las cantidades del producto insufiecientes, escazas. En conclusin las
utilidades de Apple son mayores que en el caso competitivo, de hecho mucho mayores a los costos marginales de produccin. Nadie puede dudar que la sociedad
en general esta mejor con IPod que sin l. Adems, es claro que el precio bajar
en la medida que los competidores de Aplple comiencen a desarrollar productos
sustitutos similares, inundando los mercados con sus productos actualizados.
As, el equilibrio competitivo ser restaurado. El punto extremo de este proceso
lo veremos con la produccin masiva de IPod chinos a una centsima del precio.
Contrario a la creencia popular, el monopolio cuando nace de una innovacin no daa al bienestar social, muy por el contrario lo beneficia. As, Apple no
tendr incentivos para invertir en investigacin y desarrollo, si no se le permite
cobrar precios monoplicos que le permitan recuperar su inversin. Un ejemplo,
en esta direccin, es la investigacin sobre el genoma humano, al comienzo de
la dcada pasada, cuando los gobiernos de Estados Unidos e Inglaterra anunciaron su desicin de publicar en Internet sus resultados, de forma de prevenir
que tan valiosa informacin estuviera slo en manos de unas cuantas empresas
privadas. A pesar de lo loable de su accin, retrasaron fuertemente su investigacin y desarrollo en el rea, ya que ninguna firma privada estara dispuesta a
invertir sin recibir un retorno adecuado posteriormente (incentivos perversos).
Claramente, la investigacin y desarrollo es de alto riesgo, y requiere de un alto retorno para compensarlo (recordemos la teora de valorizacin de activos,
CAPM). En este aspecto, la competencia econmica puede ser comparada con
la competencia atltica, por ejemplo los 5000 metros planos. Si un atleta gana
consistentemente todas sus competencias a nivel mundial y olmpico por aos
y con una superioridad notoria en sus tiempos, podr ser considerado un buen
monopolio, uno segn el cual la sociedad est mejor, como el del IPod. Sera
contraproducente prohibirle al atleta que compita, en pos de la competencia!!!
Es interesante constatar que esta innovacin, y actualizacin productiva,
conlleva una prdida social producto de la necesidad de cambiar los antiguos
procesos productivos (Lneas de produccin, maquinaria, procedimientos, nuevas capacitaciones de los preofesionales y empleados). Este fenmeno es conocido
como destruccin creativa, trmino acuado por el gran economista Austriaco
Joseph Shumpeter, padre de la economa de la innovacin. La dinmica de este
verdadero pndulo de la economa, depender de los mercados especficos, de
la calidad de la competencia, de las leyes de propiedad intelectual (y su respeto!), del tipo de innovacin, incremental versus radical, etc. As, si la innovacin
consiste en el desarrollo de celulares para nios con forma de dinosaurios, el
mercado tardar muy poco en actualizarse, dejando un monopolio muy corto
al innovador (competencia monopolstica). Por otro lado, existirn monopolios
3

naturales, que demorarn mucho tiempo en volverse competitivos, como fue el

caso de la telefona fija y la televisin pblica, que sern desarrollados ms adelante en el curso. Es importante sealar, que mientras ms tiempo el mercado
permanezca como monopolio, peor sern los resultados de los consumidores y los
de la sociedad, pues se volver ineficiente. Nuevamente con la analoga del atletismo, si mi tiempo en determinada prueba son los mejores de mi regin por un
margen considerable, tendr pocas oportunidades de superarme. Necesarimente
tendr que ir a correr a circuitos ms competitvios para mejorar. Obviamente si
soy el mejor, por que soy el nico, cualquier incentivo para mejorar es bastante
dbil.
Finalmente, est el caso intermedio, donde no existen muchas firmas y no
existe slo una, sino que existen unas pocas. La competencia entre pocas firmas
es conocida como oligopolio. A diferencia de los otros dos casos extremos, al
existir competencia entre pocas firmas, surge la interaccin estratgica, y de
aqu la necesidad de introducir elementos de teora de juegos. La interaccin
estratgica consiste en tratar con el hecho de que los resultados de una firma no
slo dependen de lo que ellas realicen, sino tambin en lo que haga la competencia. En otras palabras, cuando lo que yo hago y dejo de hacer afecta a mis
competidores y viceversa, es necesario de analizar el problema gerencial desde
un punto de vista de la estrategia y teora de juegos. Las decisiones se vuelven
ms entretenidas, pero a la vez ms complejas. En los otros dos casos extremos
antes sealados, no existe una estrategia, entendiendo esta como el considerar
detenidamente las jugadas de mis rivales (como en el ajedrez), dado que en el
primer caso, de competencia perfecta, son tantos los competidores, que no puedo preocuparme de cada uno y mucho menos generar una estrategia individual.
De igual forma en el caso monoplico, al ser slo una firma tampoco existe una
estrategia que formular para competir. En estos casos, slo existen mejoras de
eficiencia y mercados potenciales, pero no estrategias.
Los modelos oligoplicos y la teora de juegos son de los ms usados en la
economa gerencial, toda vez que son los ms comunes. Hoy en da es muy difcil
encontrar mercados perfectamente competitivos o monopolios, la mayora son
oligopolios, por ejemplo: los bancos, las universidades, las farmacias, las grandes
tiendas, los autos, las marcas de pastas de dientes, las cadenas de cmoda rpida,
las marcas de ropa, relojes, televisin, las editoriales, las compaas celulares, las
empresas de tv cable, las marcas de los computadores, las empresas de software,
etc, etc.
En el resto del apunte revisaremos en turno cada parada del pndulo de
la economa, partiendo por el caso ms probable, el de competencia perfecta,
seguido por el caso de monopolio, y finalmente por una variada discusin de los
modelos oligoplicos y los distintos juegos que se utilizan frecuentemente en la
economa gerencial.

3.

La Teora Neoclsica de la Firma.

La teora neoclsica de la firma postula que el objetivo de la empresa es el

de maximizar las ganancias por la eleccin de los insumos, teniendo en cuenta
la funcin de produccin, el precio de output, p, y los precios de los insumos,
w = (w1 , w2 , ..., wn ). Los beneficios, , son equivalentes a los ingresos, R, menos
el costo de produccin, C:
=RC

(1)

donde el ingreso es el precio de la produccin por la cantidad producida:

R = pq = pf (x)

(2)

utilizando la ecuacin de costos totales, y siendo el costo de produccin el

total de pagos a todos los insumos, x = (x1 , x2 , ..., xn ), tenemos:
C=

n
X
wj xj = wx

(3)

j=1

En el problema de la empresa en el largo plazo, la empresa es libre de elegir

cualquier vector de insumo en el espacio de insumos. Por tanto, el problema
llega a ser el siguiente:
m
ax (x) = pf (x) wx
x

sujeto a

x0

(4)

o, escrito extensivamente:

m
ax

{x1 ,x2 ,...,xn }

s.t.

(x1 , x2 , ..., xn ) = pf (x1 , x2 , ..., xn )

n
P
j=1

wj xj
(5)

x1 0, x2 0, ..., xn 0

Este es un problema de programacin no lineal, en el cual la variable de

decisin es x, el vector de insumos; la funcin objetivo es la funcin de utilidad
(ganancias) (x), las nicas restricciones son las de no negatividad de x, y los
(n + 1) parmetros de p y w. En contraste con el largo plazo, en el que todos los
insumos pueden ser libremente variados, en el corto plazo hay restricciones en
la eleccin de los insumos, tales como, por ejemplo, la reduccin de los lmites
de ciertos insumos, debido a las obligaciones contractuales.

4.

Competencia Perfecta
El nivel ptimo de produccin se resuelve :
m
ax (q) = pq C(q)
{q}

(6)

que exige como condicin de primer orden, que el precio iguale al costo
marginal (CM ):
p = CM =

dC
dq

(7)

y como condicin de segundo orden, basta que el costo marginal vaya en

aumento en este punto:
d2 C
>0
dq 2

(8)

La produccin ptima en la figura 1, es por lo tanto q , la oferta ptima de

produccin a precio de produccin p, dados los inputs utilizados en la construccin de las curvas de costos.
Como lo anticipamos, no existe estrategia posible para el gerente en un mercado perfecto, las firmas slo deben producir a un costo competitivo y salir a
vender al precio de mercado, el cual no pueden modificar. No es posible entonces diferenciar sus productos, ni negociar con los clientes, que siempre podrn
comprar en otra empresa con iguales condiciones. En definitiva, no existe poder
de mercado ni estrategia. Estos mercados brinda el mximo bienestar social,
en el sentido de Pareto, ya que cualquier desviacin de este punto de equilibrio
significar que alguien empeora con el cambio. Diremos entonces que utilizamos
los mercados pues brindan eficiencia econmica a la sociedad en el sentido de
Pareto.

Figura 1: Determinacin de las Curvas de Ingresos y Costos para la Produccin

Optima.

5.

Monopolio y Monopsonio

Hasta el momento, hemos utilizado el supuesto clsico de la competencia

perfecta, en el que todos los precios, incluyendo el precio de produccin y los
precios de los insumos, son conjuntamente determinados por la oferta y la demanda. En muchos casos, sin embargo, la empresa tiene cierto poder monoplico, ejerciendo una influencia en el precio de produccin, o algn poder de
monopsonio, ejerciendo una influencia sobre el precio de los insumos. Cuando
queremos negociar el precio de una nueva versin del software Windows, no
podemos hacerlo, de hecho si queremos buscar otros proveedores, no encontraremos, a menos que estemos dispuestos a cambiar a softwares del tipo Open
Source. Si nos preguntamos cul es el costo marginal de una unidad adicional
de Windows? claramenete llegaremos a la conclusin que en este mercado el
precio es mucho mayor al costo marginal de produccin.
El monopolista puede influir en el precio de mercado mediante la variacin
de su propia produccin, de aqu, la curva de demanda se puede expresar:
p = p(q)

(9)

Esta funcin, muestra el precio que la empresa puede cobrar a los distintos
niveles alternativos de oferta de produccin. En general, la empresa debe reducir
sus precios para vender mayor cantidad de sus productos, as que:
dp
<0
dq

(10)

Dado que los ingresos se definen como:

R(q) = p(q)q

(11)

y el ingreso marginal (IM) es el cambio en los ingresos, como los cambios en

la produccin:
IM (q) =

dR
dp
(q) = p + q
dq
dq

(12)

En el caso particular del monopolio el ingreso marginal no es igual al precio,

sino que es mayor. Si seguimos la condicin de optimalidad, que nos indica que
el ingreso marginal debe ser igual al costo marginal, tenemos que:

p+

dp
q
dq

dC
dq

Si factorizamos por p, tenemos que:



dp q
p 1+
dq p

dC
dq

reconociendo que el trmino entre parntesis cuadrado es equivalente al inverso de la elasticidad precio de la demanda (como vara porcentualmente la
demanda ante variaciones porcentuales en el precio), tenemos que el precio ptimo en un monopolio es:
p

CM
h

1
p

Este resultado nos permite sacar distintas conclusiones: i) mientras ms

inelstico el producto mayor es el precio monoplico, ii) en monopolio el precio
excede el costo marginal, generndose un markup (renta o sobreprecio) para la
empresa, lo que lo hace bastante atractivo, iii) la publicidad, que pude parecer
rara en un monopolio, ayuda entonces a disminuir la elasticidad del producto1 .
En forma anloga, el monopsonista puede influir en el precio de un insumo,
mediante la variacin de sus compras de dicho insumo:
wj = wj (xj ),

j = 1, 2, ..., n

(13)

Esta funcin muestra el precio que la empresa debe pagar a niveles alternativos de demanda por un insumo. En general, la empresa puede comprar ms
de un factor nico, ofreciendo un pago ms alto para ese factor, es decir:
dwj
> 0,
dxj

j = 1, 2, ..., n

(14)

Dado que el costo del insumo j (o gasto en el insumo j ) es el siguiente:

Cj = wj (xj )xj

(15)

y el costo marginal del insumo j, es el cambio en el costo del insumo j, como

la cantidad de este aumento de insumo:
CMj (xj ) =

dCj
dwj
(xj ) = wj +
xj
dxj
dxj

(16)

Nuevamente, en el caso de monopsonio el costo marginal de un insumo excede su precio.

En general, el problema de la empresa en competencia imperfecta llega a ser
entonces:
m
ax

{q,x1 ,...,xn }

s.t.

= p(q)q

n
P

wj (xj )xj

j=1

(17)

q = f (x1 , x2 , ..., xn )

1 Igual el goodwill de las empresas, por algo la Responsabilidad Social Empresarial esta de
moda!

Introduciendo el multiplicador de Lagrange, y planteando el lagrangiano:

L(q, x1 , x2 , ..., xn , ) = p(q)q

n
X

wj (xj )xj + [f (x1 , x2 , ..., xn ) q]

(18)

j=1

Las condiciones necesarias para un ptimo, se encuentran igualando todas

las derivadas parciales del lagrangiano a cero:
L
q
L
xj
L

= p(q) +

dp(q)
dq q

= wj (xj ) +

=0

dwj
dxj xj

f
+ x
= 0,
j

j = 1, 2, ..., n

(19)

= f (x1 , x2 , ..., xn ) q = 0

Entonces, las condiciones necesarias son:

=p+

dp
q
dq

(20)

f
dwj
= wj +
xj,
xj
dxj

j = 1, 2, ..., n

q = f (x1 , x2 , ..., xn )

(21)
(22)

La primera condicin establece que el multiplicador de Lagrange es ptimamente igual al ingreso marginal:
=p+

dp
q = IM
dq

(23)

El segundo conjunto de n ecuaciones, establece las condiciones de que el

ingreso del producto marginal de cualquier insumo, es igual a la del ingreso
marginal del producto marginal de ese insumo, es ptimamente igual al costo
marginal de ese insumo:
IM P M j = wj +

dwj
xj = CMj ,
dxj

j = 1, 2, ..., n

(24)

La ltima condicin es simplemente la funcin de produccin. Las condiciones (n + 1) en los insumos n y la produccin en la competencia imperfecta son
as:
IM (q )P Mj (x1 , x2 , ..., xn ) = CMj (xj ),

j = 1, 2, ..., n
(25)

q = f (x1 , x2 , ..., xn )
10

donde IM (q) y CMj (xj ) estn dadas por las ecuaciones 12 y 16 respectivamente. Como el costo marginal de la produccin ptima es:

CM (q ) =

CMj (xj )
,
P Mj (x1 , x2 , ..., xn )

j = 1, 2, ..., n

(26)

La restriccin 25 implica la condicin de que el ingreso marginal debe ser

igual al costo marginal:

IM (q ) = CM (q )

(27)

Esta condicin de equilibrio se muestra geomtricamente en la figura 2, donde

la curva de ingreso marginal corta la curva de costo marginal por arriba.
Finalmente, es importante sealar que la mayora de los monopolios naturales (donde existen economas de escala y por lo tanto cm < c1 + c2 + ... + cn )
es regulado. Sin embargo, existen ocasiones cuando el costos de regular el monopolio son mayores a sus beneficios.

Figura 2: Equilibrio de Produccin del Monopolista.

11

6.

La Competencia entre unos Pocos: Oligopolio

y Oligopsonio

La estructura del mercado en la que hay unas cuantas empresas, se conoce

como la competencia entre unos pocos: aquella en la que hay pocos productores
se llama oligopolio; aquella en la que hay pocos compradores se denomina oligopsonio. La principal caracterstica de la competencia entre unos pocos, es que
todas las empresas competidoras pueden influir en el precio de la produccin
o de los insumos, de modo que los beneficios de cualquier empresa dependern
del resto de las empresas de la competencia. Para determinar las polticas ptimas (la maximizacin de beneficios), cada empresa debe por lo tanto, elegir
las polticas en reconocimiento no slo de sus efectos directos en los mercados
de produccin o insumos, sino tambin de sus efectos indirectos, a travs de la
reaccin de sus competidores.
Cabe sealar que existen importantes similitudes entre la competencia entre
unos pocos y la teora de juegos. En tanto, el resultado (beneficio o ganancia)
de un agente (empresa o jugador), depende de las acciones (entradas y salidas
o estrategias) de todos los agentes.
En el caso de dos competidores, cada uno produce un producto con una
funcin de produccin:
q 1 = f 1 (x11 , x12 , ..., x1n )
(28)
q 2 = f 2 (x21 , x22 , ..., x2n )
donde q 1 es la produccin de la empresa 1, q 2 es la produccin de la empresa
2, x1j es el nivel en el que la empresa 1 utiliza el insumo j, y x2j es el nivel en
el que la empresa 2 utiliza el insumo j, (j = 1, 2, ..., n). El precio del producto
est determinado por dos niveles de produccin:
p = p(q 1 , q 2 )

(29)

donde si bien aumenta la produccin, el efecto ser la disminucin de los

precios:
p
<0
q 2

p
<0,
q 1

(30)

El precio de cualquier insumo, lo determina la compra de dicho insumo por

parte de ambas empresas:
wj = wj (x1j , x2j ),

j = 1, 2, ..., n

(31)

donde si bien aumenta la compra de este insumo, el efecto ser el de hacer

subir el salario:
wj
> 0,
x1j

wj
> 0,
x2j
12

j = 1, 2, ..., n

(32)

El problema de una empresa, por ejemplo la empresa 1, en este caso de

competencia entre dos empresas es el siguiente:
1 = p(q 1 , q 2 )q 1

m
ax

{q1 ,x11 ,...,x1n }

n
P

wj (x1j , x2j )x1j

j=1
1

s.t.

q =f

(33)

(x11 , x12 , ..., x1n )

El lagrangiano de este problema es:

L = p(q 1 , q 2 )q 1

n
X


wj (x1j , x2j )x1j + f 1 (x11 , x12 , ..., x1n ) q 1

(34)

j=1

donde es un multiplicador de Lagrange. Las condiciones de primer orden

para una solucin son:
2

L
q 1

p
1 p q
= p(q 1 , q 2 ) + q 1 q
1 + q q 2 q 1 = 0

L
x1j

= wj (x1j , x2j ) x1j x1j x1j x2j

2
w xj
1
x
j
j

+ f
= 0,
x1

j = 1, 2, ..., n

(35)

= f 1 (x11 , x12 , ..., x1n ) q 1 = 0

Eliminando el multiplicador de Lagrange, las condiciones (n + 1) son las

siguientes:
h

p + q1

p
q 1

p q 2
q 2 q 1

i

f 1
x1j

= wj + x1j x1j +
j

2
wj xj
,
x2j x1j

j = 1, 2, ..., n

q 1 = f 1 (x11 , x12 , ..., x1n )

(36)
Los trminos:
q 2 /q 1 ,

x2j /x1j ,

j = 1, 2, ..., n

se llaman variaciones conjeturales, el primer trmino indica la variacin en

la produccin de la segunda empresa a medida que la primera empresa cambia
su produccin; y el segundo trmino indica las variaciones en los insumos j de
la segunda empresa, a medida que la primera empresa cambia sus insumos j.
Estos trminos (n+1) son conjeturas, porque deben ser asumidos de acuerdo a la
primera empresa; es decir, la empresa debe primero hacer algunas suposiciones
acerca de la reaccin de los competidores a su eleccin de las variables de poltica.
Varias hiptesis alternativas se pueden plantear con respecto a estos trminos,
dando lugar a anlisis alternativos de la competencia entre unos pocos. Algunas
de estas alternativas pueden ser explicadas considerando un caso especial: el de
duopolio.
13

En duopolio slo hay dos vendedores de una mercanca. Suponiendo que

el bien es homogneo, producido a un costo marginal constante, y vendido de
acuerdo a una funcin de demanda lineal, la produccin de la industria es:
q = q1 + q2

(37)

la funcin de demanda es;

p = a b(q 1 + q 2 ),

a > 0,

b>0

(38)

y las curvas de costo son:

C 1 = cq 1 + d
C 2 = cq 2 + d


c > 0,

d>0

(39)

donde c es el costo marginal, y d es el costo fijo. Los beneficios de la empresa

1 son:


1
= a b(q 1 + q 2 ) q 1 cq 1 d

(40)

que se maximiza por la eleccin de q . La condicin de primer orden para

un mximo es:


q 2
1
= a b(q 1 + q 2 ) bq 1 b 1 q 1 c = 0
1
q
q

(41)

donde q 2 /q 1 es la variacin conjetural, en este caso el cambio en la produccin de la empresa 2, cuando la produccin de la empresa 1 es muy variada.

14

7.

Cournot

El anlisis de Cournot del duopolio, se basa en el supuesto de que la variacin

conjetural es cero, es decir, que cada uno de los duopolistas asume que las variaciones en su produccin propia no tendrn ningn efecto sobre la competencia.
El equilibrio de Cournot, es el definido como el par de niveles de produccin
(q 1 , q 2 ) obtenidos bajo el supuesto de cero variacin conjetural:



1 
q 1  q2
q 1

=0
=0

(42)



q 2  q1
2

q 2

=0
=0

Tenga en cuenta que, incluso en virtud de esta simplificacin, la solucin de

(q 1 , q 2 ) implica la solucin simultnea de las condiciones de primer orden de
cada empresa, demostrando la simultaneidad esencial inherente a los problemas
de oligopolio. La primera condicin, de lo anterior, es:
a b(q 1 + q 2 ) bq 1 c = 0

(43)

Por simetra q 2 = q 1 , por lo tanto;

q1 = q2 =

ac
3b

(44)

representa el equilibrio de Cournot. El precio de equilibrio del mercado y la

produccin de la industria son, entonces:

p =

a + 2c
,
3

q =

2(a c)
3b

(45)

Estos resultados pueden generalizarse fcilmente para el caso de N empresas,

en cuyo caso:
qf =

ac
(N +1)b ,

p =

a+N c
N +1 ,

f = 1, 2, ..., F
q =

15

N (ac)
N +1
b

(46)

Figura 3: Curvas de Reaccin y Equilibrio de Cournot para Duopolio.

En el lmite cuando el nmero de empresas tiende a infinito, el equilibrio
de Cournot se acerca al equilibrio de la competencia perfecta. Como N
las cantidades individuales q N 0, y el precio p c, que es el equilibrio
competitivo, cada empresa produce una cantidad extremadamente pequea y
de aqu no tienen efecto sobre los precios, con el precio de equilibrio igual al
costo marginal.
La dinmica del enfoque de Cournot, puede ser analizada mediante curvas
de reaccin, que muestran la produccin ptima para cada empresa, teniendo en
cuenta la produccin del competidor. De la ecuacin anterior para el equilibrio de
Cournot, suponiendo un desfase de un perodo de tiempo, la curvas de reaccin
son:
a c bq 2 (t)
a c bq 1 (t)
,
q 2 (t + 1) =
(47)
2b
2b
Las curvas de reaccin y algunas rutas de ajuste se muestran en la figura
3. Por ejemplo, a partir de (0, q2 ), la primera empresa ajusta la produccin, a
continuacin la segunda empresa ajusta su produccin a esta nueva produccin
de la empresa 1, etc, hasta que se alcanza el punto de equilibrio de Cournot. A
cada paso en este ajuste dinmico, el cambio en la produccin de una empresa,
provoca un cambio en la produccin de la otra empresa. Ambas empresas, sin
embargo realizan el supuesto de Cournot de que la produccin del competidor
es fija. Esta hiptesis de Cournot, continuamente se contradice con la dinmica
de la solucin, por lo tanto; se trata de una hiptesis bastante ingenua.
q 1 (t + 1) =

16

8.

Stackelberg

Hay anlisis ms sofisticados que tomar la probable respuesta del competidor

en cuenta, es decir, permitir una variacin distinta de cero conjetural. Un ejemplo es el anlisis del duopolio de Stackelberg, en el que una o ambas empresas
asumen que el competidor se comportar como un duopolista de Cournot. En
el ejemplo anterior, supongamos que la empresa 1 considera que la empresa 2
reaccionara a lo largo sobre la curva de reaccin de Cournot:
a c bq 1
2b
La variacin conjetural es entonces:
q2 =

q 2
1
=
q 1
2
as, utilizando la ecuacin 41:


1 1
1
1
2
1
=
a

b(q
+
q
)

bq

c
+
bq
=0
q 1
2

(48)

(49)

(50)

y la curva de reaccin para la empresa 1 es:

q1 =

a c bq 2
3/2 b

(51)

El resultado de ambas empresas depende entonces del comportamiento de

la empresa 2. Si la empresa 2 est utilizando la curva de reaccin de Cournot,
como cree la empresa 1, entonces la solucin es el equilibrio de Stackelberg para
la empresa 1:
ac
ac
,
q2 =
(52)
2b
4b
Aqu la empresa 1 obtiene mayores utilidades, y la empresa 2 obtiene unos
beneficios menores que en el equilibrio de Cournot. Supongamos, sin embargo,
que la empresa 2 no est utilizando la curva de reaccin de Cournot, sino que
est utilizando la curva de reaccin de Stackelberg, por lo que cada empresa
cree errneamente que la otra est utilizando la ingenua hiptesis de Cournot.
El resultado es el desequilibrio de Stackelberg:
q1 =

q1 = q2 =

ac
5/2 b

(53)

para el que ambas empresas obtienen menores beneficios que en el equilibrio

de Cournot.

17

9.

Dilema del Prisionero

Los resultados alternativos pueden ser representados por una matriz de pagos, como se muestra en la figura 4, donde las dos estrategias disponibles para
cada empresa son la curva de reaccin de Cournot y la curva de reaccin de
Stackelberg, y los pagos son las utilidades obtenidas por las dos empresas. Es
evidente que, para un juego de suma distinta de cero entre dos jugadores, la
eleccin entre una curva de reaccin de Cournot y una de Stackelberg conducir al famoso dilema del prisionero. Para ambos jugadores la curva de reaccin
de Stackelberg domina la curva de reaccin de Cournot, pero ambos jugadores
estaran mejor, si ambos eligen la curva de reaccin de Cournot, que si ambos
eligen la curva de reaccin de Stackelberg.

Figura 4: Matriz de Pagos de Dos Empresas, cada una de las cuales puede elegir
entre una Curva de Reaccin de Cournot o una de Stackelberg.
Una segunda manera de ilustrar estas diferentes soluciones se muestra en la
figura 5, utilizando las curvas de reaccin de la figura 3. La figura 5 tambin
muestra las isoutilidades, los lugares geomtricos de la igualdad de beneficios
para cada empresa, donde las ganancias para cualquiera de las empresas son
ms altas en el "punto de monopolio en el eje. Las curvas de reaccin, son los
lugares geomtricos de las curvas de mximas isoutilidades para cada empresa.
La interseccin de las curvas de reaccin es el equilibrio de Cournot, como
se muestra en la figura 4. El equilibrio de Stackelberg para la empresa 1 se
encuentra en la curva de isoutilidad para la empresa 1, es tangente a la curva
de reaccin de la empresa 2; y el equilibrio de Stackelberg para la empresa 2 se
encuentra en la curva de isoutilidad de la empresa 2 y es tangente a la curva
de reaccin de la empresa 1. El desequilibrio de Stackelberg se encuentra por
encima del equilibrio de Cournot.

18

Figura 5: Soluciones Alternativas en Duopolio.

La figura 5 tambin muestra otras posibles soluciones. Supongamos que las
empresas se ponen de acuerdo, quizs tcitamente, para maximizar conjuntamente las ganancias. Ellos individualmente elegiran q 1 y q 2 con el fin de maximizar los beneficios totales:


m
ax = 1 + 2 = a b(q 1 + q 2 ) (q 1 + q 2 ) c(q 1 + q 2 ) 2d

{q 1 ,q 2 }

(54)

Las soluciones deben satisfacer las condiciones siguientes:




= 2 = a b(q 1 + q 2 ) b(q 1 + q 2 ) c = 0
1
q
q

(55)

de modo que:
ac
(56)
2b
que es la superficie ptima de la figura 5. El punto medio de esta superficie
ptima, en:
q1 + q2 =

19

ac
(57)
4b
es el punto simtrico de la maximizacin conjunta. La superficie ptima
conecta los "puntos de monopolio" [(a c)/2b, 0] y [0, (a c)/2b], y geomtricamente, esta superficie ptima se puede definir como el lugar geomtrico de los
puntos de tangencia de isoutilidades de las dos empresas, es decir, los puntos
para los que:
q1 = q2 =

2 /q 1
1 /q 1
=
1 /q 2
2 /q 2

(58)

Esta superficie ptima puede ser considerada como la superficie de Pareto

ptima para el duopolista, ya que a lo largo de esta superficie ninguna empresa
puede aumentar sus beneficios sin reducir los beneficios de la competencia.
Por lo tanto, existen varios conceptos de solucin, incluso para el caso ms
sencillo de duopolio. La gran cantidad de soluciones para el problema, es anlogo
a la gran cantidad de soluciones similares a los problemas de juego con ms de
dos jugadores. De hecho, algunos de los conceptos de solucin que se sugieren
aqu, son los remanentes directos de los de la teora de juegos. As como no
existen teoras completas en los casos lmite de los juegos de una o dos personas,
y juegos con un nmero infinito de jugadores, existen teoras completas en el
caso lmite de un nico monopolio o monopsonio, y en problemas en los que las
empresas individuales son tan pequeas y numerosas que no pueden afectar a
los precios, el caso de competencia perfecta. Volvemos a nuestro pndulo de la
economa.

20

10.

Ejemplo: Cournot con Empresas Heterogneas.

En este ejemplo, se ampla el anlisis realizado en la seccin anterior, y

se resuelve para la estructura de mercado de Cournot el equilibrio cuando hay
un gran nmero de empresas con funciones de costos diferentes. Especficamente
aqu, introducimos un mtodo para calcular un nivel de produccin de equilibrio
Cournot-Nash, sin tener que recurrir a la solucin de las N condiciones de primer
orden para el equilibrio de N niveles de produccin.
En una estructura de mercado de Cournot con N empresas, cada una con
un costo unitario de ci 0, i = 1, ..., N , cada empresa i decide su produccin
qi que resuelve;

X
m
ax i (qi , qic ) = a bqi b qjc qi ci qi
(59)
qi

j6=i

asumiendo qic > 0 para todo i, una condicin de primer orden:

X
a 2bqic b qjc = ci ,
i = 1, 2, ..., N

(60)

j6=i

Ahora, en vez de resolver N ecuaciones (N condiciones de primer orden) por

los niveles de produccin N , se resuelve para el nivel de produccin total por la
reescritura de las condiciones de primer orden en la forma de:
a bqic bQc = ci ,

i = 1, 2, ..., N

(61)

Sumando todos los qi , con i = 1, 2, ..., N se obtiene:

N a bQc bN Qc =

N
X
ci

(62)

i=1

Por tanto, la produccin de equilibrio de Cournot de la industria global y

precio de mercado estn dado por:
N
P

Qc =

N
P

ci

Na
i=1
,
(N + 1)b (N + 1)b

pc =

ci
a
+ i=1
N +1 N +1

(63)

Por consiguiente,
Proposicin 1. En una industria donde las empresas tienen costos unitarios
constantes, si en un equilibrio de Cournot todas las empresas producen los niveles de produccin estrictamente positivos, entonces el total de la produccin de
equilibrio de Cournot de la industria y los niveles de precios, dependen slo de
la suma del costo unitario de la empresa y no de la distribucin de los costos
unitarios entre las empresas.
21

El resultado mencionado en la proposicin anterior es muy importante, ya

que implica que en virtud de los costos unitarios constantes, el precio de produccin de la industria, y, por ende, el bienestar total se puede calcular mediante
la suma de los costos unitarios de las empresas, sin investigar la distribucin de
costos precisos entre las empresas. Por otra parte, la prueba de la proposicin
anterior no depende de la demanda lineal y por lo tanto tambin se aplica a las
funciones de demanda no lineales.
Este apndice concluye ilustrando una aplicacin simple de la proposicin
anterior. Considere una industria que consiste en dos tipos de empresas: las de
alto costo y las de bajo costo. Supongamos que hay H 1 empresas de alto
costo con un costo unitario de produccin dado por cH , y L 1 empresas de
bajo costo con un costo unitario de produccin dado por cL , donde cH cL 0.
Sustituyendo en la ecuacin 63 da como resultado:

Qc =

HCH + LCL
(H + L)a

,
(H + L + 1)b (H + L + 1)b

pc =

a
HCH + LCL
+
(64)
H +L+1 H +L+1

Por consiguiente, la produccin de Cournot y los niveles de precio de equilibrio dependen slo de HCH + LCL . La ventaja de aprender este mtodo de
clculo de los resultados de equilibrio de Cournot se hace evidente en el caso
en que hay una entrada (o salida) de algunas empresas. Por ejemplo, supongamos que se observa que tres firmas adicionales de bajo costo se han unido a la
industria. Entonces, el nuevo equilibrio de produccin de Cournot de la industria y el precio, puede ser inmediatamente calculado mediante la sustitucin de
HCH + LCL con HCH + (L + 3)CL en la ecuacin 64.

22