SERVICIO NACIONAL DE

Versin:
APRENDIZAJE
01
Fecha: 08-10SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
2013
Procedimiento Creacin y Adecuacin de
Cdigo:
Programas de Formacin Virtual y a
G001Distancia
P002-GFPI
Gua de Aprendizaje para el Programa de
GUA DE APRENDIZAJE NM. 3
1.

IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE: DISEANDO

LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL DE VENTA

Programa de Formacin
Programa de Formacin: Ctedra virtual de pensamiento
empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial.

Resultados de Aprendizaje:

Cdigo:11220130
Versin: 2

Competencia: 260101048

estrategias
de
Desarrollar estrategias de promocin para los productos y Desarrollar
servicios fundamentados en la cobertura, el mercado y la promocin de ventas segn plan
estratgico y objetivos de mercadeo
comunicacin.
y ventas de la empresa.
Duracin de la gua (en horas):
15 horas.

2.

INTRODUCCIN

Querido Aprendiz, la lectura comprensiva de la actividad de aprendizaje nm. 3: Diseando la

estrategia promocional de venta del programa de formacin, le permite identificar estrategias y
tcnicas promocionales para estimular los instintos del consumidor y orientarlos a la compra de
productos en un determinado lapso de tiempo; as mismo, hacer el seguimiento a la evaluacin
de la estrategia para definir el plan de mejoramiento.
La actividad de aprendizaje nm. 3 integra conocimiento, desempeo y producto para alcanzar el
Resultado de Aprendizaje (RAP 3): Elaborar presupuestos de promocin basados en el
comportamiento del mercado, al cual se le aplicar el criterio de evaluacin Disea estrategias
de promocin teniendo en cuenta la cobertura, el mercado y la comunicacin.
Espero que disfrute esta experiencia de aprendizaje.

3.

ESTRUCTURACIN DIDCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades
inicial.

de

reflexin

Bienvenido querido aprendiz a la actividad de aprendizaje nm. 3 del programa de formacin

Ctedra Virtual del Pensamiento Empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial.
La formacin virtual exige que el aprendiz desarrolle competencias comunicativas y de
lectoescritura que le permitan, no slo aprehender los conceptos que estudia, sino evidenciarlos
para su respectiva evaluacin. Adems, se constituyen en herramientas fundamentales para
movilizarse laboral o comercialmente en el mundo actual, donde la formacin se convierte en un
una necesidad vital que debe ser satisfecha, para atender los permanentes cambios del entorno.
Como demostracin efectiva de sus habilidades y destrezas segn el enunciado anterior, debe
hacer una lectura comprensiva y seguir las instrucciones tal como estn planteadas en esta Gua
de Aprendizaje. Sin embargo, tenga presente que el instructor tambin es un apoyo importante
que tiene a favor en su proceso de aprendizaje y puede hacerle las consultas de tipo tcnico o
disciplinar, porque l estar siempre dispuesto a brindarle apoyo para que logre los objetivos con
la calidad que tanto deseas
Dentro del anterior contexto, es necesario que desarrolle un alto sentido de compromiso y
pertenencia frente a su proceso de formacin aprendizaje, haciendo uso de las herramientas que
le brinda el trabajo independiente y apropiando elementos de su esencia, como son: 1) la
autonoma, 2) la autorregulacin y 3) el trabajo colaborativo. Recuerde, que los procesos de
enseanza aprendizaje, garantizan su calidad, a travs del seguimiento y el control, los cuales se
logran aplicando procesos de evaluacin propios del modelo a distancia, como son: la
autoevaluacin, la coevaluacin y la heteroevaluacin.
Querido aprendiz:
Generas un compromiso permanente para ser solucin frente al desempleo que vive
Colombia, gestionando tu propia empresa?

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3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios

para el aprendizaje.
Para iniciar, es necesario consultar el Cronograma de actividades que se encuentra ubicado en
el botn Informacin del programa para saber las acciones a realizar. Tambin lo encuentra en
la sesin Anuncios en la pgina principal del programa de formacin. As tendr informacin de
las fechas establecidas para la presentacin de las actividades y podr hacer un mejor
planeamiento de su tiempo.
Tenga en cuenta que
el foro de dudas e inquietudes fue creado para realice consultas
relacionadas con el programa de formacin; y el foro tcnicas para inconvenientes que genere la
plataforma.
Para participar en el Foro de Dudas e Inquietudes y Tcnico,
debe:

Ingresar al botn Foros dando clic en la carpeta Foro de dudas e inquietudes o Tcnico y
luego en crear secuencia.

Digitar el asunto y el contenido del

mensaje.
Finalmente, dar clic en enviar.
Nota: este foro no es calificable. Es un medio que le permite ser escuchado con rapidez por el
instructor del curso.

3.3 Actividades
teorizacin).

de

apropiacin

del

conocimiento

(conceptualizacin

Uno de los objetivos de este programa de formacin es que aprenda a disear una estrategia de
venta y aplicarle seguimiento y controles que conduzcan a su mejora.

Pasos para realizar la actividad de aprendizaje nm. 3:

Analizar el material del programa de la actividad de aprendizaje nm. 3: Diseando la

estrategia promocional de venta, que se encuentra ubicado en el botn Material del
programa en la carpeta Material nm. 3: Diseando la estrategia promocional de venta.
Documentarse con el material de apoyo de la actividad de aprendizaje nm. 3.
Desarrollar la gua de orientacin Estrategia de venta que se encuentra ubicada en la carpeta
actividad de aprendizaje nm. 3 Diseando la estrategia promocional de venta.

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Una vez termine de desarrollar la guia de orientacin Estrategia de venta debe entregar como
evidencia lo siguiente:

Ingrese al botn Actividades y en la carpeta Actividad de aprendizaje nm. 3: Diseando la

estrategia promocional de venta, all encontrar un enlace llamado Estrategia de venta por
donde deber enviar el archivo.

Nota: si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: Archivo

invlido, debe tener en cuenta que este error surge porque:
En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto. Cirrelo y pruebe
nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo en el botn Examinar mi equipo.
3.4
Actividades
conocimiento.

de

transferencia

del

Participar en el foro temtico de la actividad de aprendizaje nm. 3 dando respuesta a la pregunta

que se formula despus del enunciado teniendo como base la temtica: Seguimiento y control
de la venta.
Previo a la participacin en el Foro Temtico nm. 3, debe:

Consultar y analizar el material de estudio dispuesto en el botn Material del Programa en la

carpeta Diseando la estrategia promocional de venta, temtica: Seguimiento y control de
la venta.
Ampliar el conocimiento haciendo investigacin en Internet.
Leer el enunciado del Foro Temtico 3 Estudio de Caso: Aplicando seguimiento y control
a la estrategia promocin de la venta.
Entregar su participacin o respuesta a la pregunta, en lnea (en el mismo foro).
Replicar al menos la participacin de uno de sus compaeros y aportar a la construccin de
aprendizaje significativo, siguiendo los lineamientos de la Rbrica Tigre.

Para
ingresar
Temtico:

al

Foro

Ingresar al botn Foros de discusin, dar clic en la carpeta Foro Temtico nm. 3: Estudio
de
Caso Aplicando seguimiento y control a la estrategia promocin de la venta.

Dar clic en crear

secuencia.
Ingresar asunto.
Ingresar mensaje.
Dar clic en Enviar.
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de 8

Enunciado: el Sr. Emprendedor establece acciones promocionales para incrementar las ventas de
su producto estrella e incrementar la rentabilidad de su empresa.
Segn las metas establecidas al finalizar el ao, las ventas de su producto estrella ascenderan a
1000 unidades y generaran un ingreso de $10.000.000. La rentabilidad alcanzada debera ser el
25 % sobre el valor de las ventas totales.
Los resultados obtenidos al final del ao, demostraron que s se vendieron las 1000 unidades al
precio fijado, pero las expectativas frente a la rentabilidad, slo alcanz el 15 %.
Aplique los conocimientos aprehendidos en la actividad de aprendizaje nm. 3: Diseando la
estrategia promocional de venta.
Pregunta: Cules causas pudieron incidir para obtener esos resultados? Argumente su
respuesta.

3.5 Actividades de evaluacin.

La prueba de conocimiento se encuentra disponible en el botn Actividades, carpeta
Actividades de aprendizaje nm. 3: Diseando la estrategia promocional de venta, enlace
Prueba de conocimiento nm. 3 y se plantea con el fin de identificar los conocimientos que
adquiri en el desarrollo de la actividad de aprendizaje.
Evidencias de aprendizaje

De conocimiento :
Prueba de conocimiento:

De desempeo:
Participacin foro temtico.

De producto:
Actividad
Estrategia de venta.

Criterios de evaluacin

Tcnicas e instrumentos de
evaluacin
Herramienta interactiva a travs
de la plataforma para valorar
conocimientos.

Disea
estrategias
de Implementacin de la Rbrica
promocin teniendo
en Tigre para valoracin de la
cuenta la cobertura, el evidencia.
mercado y la comunicacin.

Implementacin de Rbrica para

la valoracin de la evidencia

4.

RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Material de formacin de la actividad de aprendizaje nm. 3

Documentos de la actividad de aprendizaje nm. 3.
Ambiente de navegacin (Plataforma SofaPlus).
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.
Editor de texto.
Navegador de Internet
5.

GLOSARIO DE TRMINOS

Acciones promocionales: son herramientas comerciales utilizadas para incentivas a los

consumidores a corto plazo, con el fin de incrementar las ventas por un tiempo limitado. Los
resultados son medibles.
Estrategia de ventas: son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de
ventas propuestos.
Extensin de la marca: consiste en la utilizacin de una marca comercial en otros productos.
Extensin del mercado: conjunto de acciones utilizadas en distintos momentos del ciclo de vida
del producto para sostener sus ventas y ganancias, en lugar de que sufra el declive normal.
Marcas mltiples: consiste en la oferta de distintas marcas distintas en una determinada
categora de productos.
Promocin de venta: es una herramienta o variable de la mezcla de promocin (comunicacin
comercial), consiste en incentivos a corto plazo para los consumidores, los miembros del canal de
distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un
producto o servicio.
Presupuesto promocin de la venta: predicciones que canalizan los costos y gastos de todos
los rubros que intervienen en la promocin.
Segmentacin del mercado: consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos
ms pequeos.
Tcnicas de promocin: se integran al plan de marketing para alcanzar objetivos a travs de
diferentes estmulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a una poblacin objetivo. Son
incentivos que se ofrecen a los consumidores para que compren o adquieran un servicio a corto
plazo, para incrementar las ventas.
Tcnicas de Innovacin: incluye alteraciones tcnicas a los atributos de un producto o servicio.
Plan de mejoramiento: acciones encaminadas a corregir desviaciones cuando estas son
identificadas, una vez se conoce el resultado de la medicin con referente a un indicador de
gestin.

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BIBLIOGRAFA/ WEBGRAFA

Para consultar la bibliografa y webgrafia del programa dirjase a los materiales de formacin
nm. 3, documentos de apoyo y enlaces externos del programa.
http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/32/disenio.htm
http://www.monografias.com/trabajos93/estrategias-de-mercadotecnia/estrategias-demercadotecnia.shtml#ixzz2op0qzitw
Fred R., David. Conceptos de Administracin Estratgica. Pearson Prentice Hall. Mxico, 2008
Jimnez, J. (2013). Seguimiento a la fuerza de venta (Tomado del Mejor Vendedor). Consultado
el 28 de diciembre del 2013, en:
http://vendoluegoexisto.blogspot.com/2013/06/seguimiento-la-fuerza-de ventas.html
Muiz, R. Marketing en el siglo XXI. http://www.marketing-xxi.com/introduccion-97.htm
Schultz, D. et al. Cmo dirigir la promocin de sus ventas: Una gua completa para incentivar las
ventas de sus productos o servicios. Consultado el 26 de Diciembre del 2013 en:
http://books.google.com.co/books
Yuri, E. Control. Consultado el 27 de diciembre del 2013. En
http://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtml

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7.

CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADO POR):

Nombre

Cargo

Autores

Luz Elena Montoya

Rendn

Instructora
Formacin
virtual

Revisin

Edward Abilio Luna

Daz

Asesor
Pedaggico

Andrs Felipe
Valencia Pimienta

Lder lnea de
produccin

Dependencia

Fecha

Sena - Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica e
Industrial Regional
Risaralda
Sena Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica
e
Industrial Regional
Risaralda
Sena Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica
e
Industrial Regional
Risaralda

Diciembre 22 de
2013

Diciembre 23 de
2013

Diciembre 24 de
2013