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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 1

DIANA LORENA ORTIZ


CC 1.116.255.175
ILMAR NUEZ GIRALDO
CC 1.114.874.895
VIVIAN JULIETH QUINTERO CASTRO
C.C 1.113.632.481

Presentado al Tutor (a):

JOSE EDUARDO CORREDOR TORRES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA


UNAD
SEPTIEMBRE 2015

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INTRODUCCION

En el siguiente trabajo encontramos las diferentes teoras de comercio y negocios


internacionales, donde podemos interpretar el contexto de los productos en un
mercado extranjero, diseando estrategias.
Teniendo en cuenta que para el desarrollo de nuestro pas es importante tener,
entender y fortalecer las negociaciones con otros pases mediante el TLC.

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OBJETIVOS

Socializacin de las diferentes teoras de comercio internacin.


Importancia de exportacin de productos.

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TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


Diana Lorena Ortiz Giraldo

Nombre de la teora: Teora de


la ventaja absoluta y la ventaja
comparativa.
Definicin Personal: Se determina y
caracteriza por la bsqueda de los
beneficios del libre comercio. En este
anlisis se dan dos puntos de vista
diferentes comenzando por lo propuesto
por Adn Smith, donde interpreta el libre
comercio como la forma en que un pas
con la produccin de sus bienes logra
apoyarse en los mismos para encontrar
una ventaja absoluta que lo beneficie en
el comercio internacional. Por otro lado
al encontrarse muchas incgnitas en la
teora de la ventaja absoluta, se
encuentra el supuesto definido por
Ricardo, donde establece que al realizar
un correcto anlisis de los costes de la
produccin de un bien , es posible
realizar una comparacin y lograr
generar un intercambio con mutuo
beneficio.
Nombre de la teora: Teora de
Heckscher-Ohlin
Definicin
personal:
Se
basa
principalmente
en
aprovechar
el
diferente factor relativo con el que
cuenta cada pas, logrando determinar
este factor como la fuente principal de
progreso y en el cual todo el trabajo se
debe derivar, ya que basado en la
productividad y exportacin del mismo,
es que se centrara la riqueza.
Nombre de la teora: Modelos de
Dumping Reciproco
Definicin personal: Generalizando los
conceptos estudiados en esta teora, el
dumping es vender la produccin de
ms en el mercado extranjero por un
menor valor al que se encuentra en el
mismo. En el dumping reciproco, la

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empresa extranjera prctica el dumping


de mercancas en el mercado nacional y
la empresa nacional hacen otro tanto en
el mercado exterior.
Nombre de la teora: Teora del
ciclo de vida del producto.
Definicin personal: Principalmente la
teora pretende especificar la forma en
la cual un producto se desarrolla y logra
un reconocimiento significativo en el
mercado, adems de crear productos
innovadores que den un plus en la
competitividad del mercado y tratar de
crear una fortaleza en cuestin de
produccin para incursionar en los
mercados de pases desarrollados con
productos de alto nivel tecnolgico e
innovacin.
Ilmar Nez Giraldo
Vivian Julieth Quintero Castro

Anlisis individual sobre las teoras y


estructura del comercio internacional .
Los pases realizan negocios
internacionales se benefician
comercialmente en la produccin de
bienes a escala mayor y de una manera
eficiente, los pases producen y tienen
comercios diferentes, ocasionando
beneficios mutuos y comerciales.
Experimentando un proceso de
mundializacin financiera, comercial
esto con el fin de lograr un crecimiento
en la economa entre los pases.
El Comercio Internacional es uno de los
principales motores del crecimiento de la
economa mundial y uno de los pilares
del proceso de globalizacin actual,
hace que los pases prosperen,
aprovechando lo mejor y luego
intercambian con otros pases, existen
tres categoras. La primera la Teora
Tradicional del Comercio internacional,
esta teora se divide en dos aportes
teora de la ventaja absoluta y teora de
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la divisin del trabajo, la segunda La


nueva teora sobre el comercio
internacional, implica que el comercio
entre pases ser mayor cuanto
mayores sean las diferencias (en
tecnologa o en las dotaciones de
factores), tercera Los novsimos
desarrollos recientes que incorporan las
diferencias entre empresas.
Estas categoras tratan las ganancias
entre pases, se dividen en dos teoras
ventaja absoluta y teora de la divisin
del trabajo tratando de demostrar los
beneficios del libre comercio. Estos
pases fabrican sus propios bienes y
servicios, el intercambio entre naciones
al exportar e importar. Siendo el objetivo
principal es impulsar el bienestar
econmico y social de los pases.
Supliendo necesidades del consumidor,
se ve en la obligacin de tomar nuevos
retos y extenderse internacionalmente
para importar o exportar as adquiere
diversidad de productos a un mejor
precio, calidad y utilidad. Siendo ms
competitivo en el mercado.
La teora del mercantilismo se bas en
el incremento de la riqueza, dependa de
la cantidad de oro y plata que cada que
cada pas obtuviera. Los problemas de
las teoras mercantilistas consistan en
que eran incapaces de entender
nociones como la ventaja comparativa y
los beneficios del comercio.
La teora de la ventaja absoluta depende
de los bienes y servicios que un pas
tenga a su disposicin, puede ser
natural cuando el recurso se origina de
manera natural, actividad agrcola o
minera, el inconveniente de la ventaja
natural los recursos no son ilimitados,
los grandes avances pueden hacer que
estos recursos no sean utilizados.

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2.

Ilmar Nuez Giraldo

PRODUCTO A EXPORTAR
Azcar Vallecaucana

Diana Lorena Ortiz Giraldo

ProductosAgrcolas

Vivian Julieth Quintero Castro

Caf

3. En consenso del grupo colaborativo se escoge la pulpa de fruta de uva como el


producto con problemas para ser exportado y sobre el cual se va a trabajar. Esta
determinacin se toma basndose principalmente en que son muchas las
oportunidades de abrir nuevos mercados con el producto y que debido a las grandes
ventajas con las que cuenta la regin para producir el producto, se puede lograr una
ventaja competitiva

4. TLC entre Colombia Canad


De manera didctica el contenido del Acuerdo puede describirse as:
Acceso de mercancas:
Agrcolas
No Agrcolas
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Reglas de Origen
Procedimientos de Origen y Facilitacin de Comercio
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Obstculos Tcnicos al Comercio
Medidas de defensa comercial
Inversin y Servicios:
Inversin
Comercio Transfronterizo de Servicios
Telecomunicaciones
Servicios Financieros
Entrada Temporal de Personas de Negocios
Temas Transversales:
Poltica de Competencia
Contratacin Pblica
Comercio Electrnico
Asuntos Laborales
Medio Ambiente
Cooperacin

Por qu es importante para Colombia el TLC con Canad?


Porque es el segundo pas desarrollado con el que Colombia logra poner en
vigencia un Tratado de Libre Comercio, lo cual es un buen precedente para los
dems acuerdos que el pas viene negociando.
Canad es uno de los pases ms ricos del mundo, genera el 2,6 por ciento del
PIB mundial, al tiempo que el alto poder adquisitivo de sus 34 millones de
habitantes, le permiten ser clasificado como el quinto importador del Planeta.
Porque tiene suscritos acuerdos de libre comercio con Chile (1996), Israel (1996),
Mxico y EEUU (1992), Costa Rica (2002), Per (2009) y EFTA (2009), Panam
(2010) y Jordania (2009), mientras que negocia otros adicionales.
Porque Canad ocupa un lugar destacado a nivel mundial tanto en el intercambio
comercial de bienes y servicios, como en los flujos de inversin.

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Porque segn un estudio realizado por la Oficina Canadiense de Facilitacin del


Comercio (TFO), Canad es uno de los pases del mundo con la ms alta
importacin per cpita.

Qu caracteriza la economa canadiense?


Canad es una de las naciones ms ricas del mundo, miembro del G8, el G20 y de
la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico OCDE-.
Canad cuenta con un PIB superior al billn de dlares
Su desempeo econmico se fundamenta en el sector servicios (70%), seguido
por industria (29%) y agricultura (2%)
Ocupa el tercer lugar en reservas petroleras mundiales, despus de Arabia Saudita
y la Repblica Bolivariana de Venezuela.
Es el tercer productor de gas natural y el tercer exportador de madera.

Cul es la importancia del mercado canadiense para Colombia?


El mercado de Canad ofrece oportunidades que contribuirn a aumentar el
crecimiento potencial de la economa colombiana y a generar mayor desarrollo.
Una de las ventajas de la mayor integracin con este pas, es tener acceso
preferencial a un mercado de 34 millones de consumidores con alto nivel de
ingresos. Gracias a esto, hoy son varios de la manufactura que han logrado tasas
de crecimiento en sus exportaciones.

Qu impactos tiene el acuerdo en la economa?


Segn las simulaciones del DNP, el Acuerdo va a tener un efecto positivo sobre la
economa colombiana: se presentar un incremento del PIB real y de los flujos
comerciales que tiene Colombia con el resto del mundo.
El PIB tendra un aumento adicional de 0,06% y las exportaciones e importaciones
creceran 0,21% y 0,08% respectivamente, con respecto al escenario base.

Cul es el impacto del Tratado para la generacin de empleo?


Importante, por cuanto entre los sectores grandes generadores de empleo que se
beneficiarn especialmente de la negociacin, se encuentran los textiles y
confecciones, que tienen acceso inmediato libre de aranceles. Eso se traduce en el

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crecimiento de ms de 120% que registraron las ventas de confecciones, en el


tiempo que lleva vigente el acuerdo.
Tambin se han abierto importantes posibilidades para las exportaciones
colombianas de biocombustibles, que igualmente se benefician por la reduccin a
cero de los aranceles desde que entr en vigor del Tratado.
El sector azucarero tambin ha sido uno de los beneficiados con el acuerdo:
Colombia obtuvo en esta materia, los mejores resultados que hayamos alcanzando
en cualquier negociacin previa.
Las flores colombianas, que son un sector de enorme importancia, no solamente
por sus volmenes de exportacin, sino por su muy importante generacin de
empleo, tambin han registrado un comportamiento favorable, toda vez que antes
de que se pusiera en marcha el acuerdo tenan que pagar aranceles de ms de 6%.

Se tuvo en cuenta a las Pymes?


Tambin se tuvo en cuenta el inters de Colombia por asegurar que sus
negociaciones comerciales internacionales beneficien a la pequea y mediana
empresa. La Comisin del Tratado deber revisar peridicamente el impacto del
Tratado sobre las pymes y buscar segn sea del caso las acciones que permitan su
mejor aprovechamiento.
Uno de los aspectos de mayor importancia dentro de la negociacin fue hacer que
el Tratado beneficie a las pequeas y medianas empresas.

Qu representa el acuerdo en el tema de cooperacin?


Por primera vez, Canad acept incluir en el marco de una negociacin de este tipo,
un Captulo dedicado exclusivamente a los temas de cooperacin relativos al
comercio, con lo que se busca poder, a futuro, desarrollar proyectos y acciones que
contribuyan al mejor aprovechamiento de este Tratado. Actualmente Colombia y
Canad estn desarrollando proyectos de cooperacin para la implementacin de
compromisos en materia de comercio de mercancas (origen) y servicios (Acuerdos
de Reconocimiento Mutuo).
5.
REFLEXION INDIVIDUAL
TLC COLOMBIA - CANAD
Diana Lorena Ortiz Giraldo
Analizando el tratado de libre comercio
firmado entre Colombia y Canad
podemos encontrar que entre los
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principales objetivos que se tuvieron en


cuenta para lograr este acuerdo fue la
necesidad de garantizar mayores ventas
del sector agrcola, industrial y de
servicios en el mercado internacional;
adems, de lograr incrementar la
prosperidad a travs del mayor trnsito
de personas entre los pases, las
inversiones y la cooperacin ambiental,
social y laboral.
Una de las principales ventajas
adquiridas y por la cual se hizo
importante el acuerdo con Canad es el
impacto que traera el comercio en los
derechos humanos, teniendo en cuenta
que al lograr esta alianza de
cooperacin laboral, ambiental, se
creara una poltica comercial ms
slida.
Desde mi perspectiva lograr crear una
alianza comercial que genere muchos
beneficios no solo econmicos, sino
tambin de progreso y sociales crean un
plus de desarrollo colectivo
inimaginable, ya que al contar con
mayores beneficios y ventajas se puede
dar oportunidad a un desarrollo ms
sostenible en cuento a la obtencin y
venta de productos y servicios.

6.
OPORTUNIDADES ARA EL PRODUCTO A EXPORTAR EN RELACION CON EL
TLC ENTRE COLOMBIA Y CANADA
Diana Lorena Ortiz Giraldo
Comparando las ventajas encontradas
en el TLC firmado entre Colombia y
Canad se evidencia claramente que el
sector agrcola es el principal
beneficiado con el mismo, ya que logro
tener un impacto significativo en la
negociacin y al ser Canad un pas con
capacidad de inversin y con un
correcto flujo de dinero, los productos a
exportar por Colombia como la pulpa de
fruta de uva tendr un gran acogimiento

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y un correcto acceso en el mercado.


Por otro lado poder ingresar el producto
con libre acceso para casi todas sus
lneas arancelarias genera una
estabilidad al momento de pensar en
producir el producto y se lograra crear
un estabilidad comercial en la cual se
puedan buscar estrategias de mejora
constante en cuento a calidad,
productividad y la forma de obtencin
del bien.
Las oportunidades para la pulpa de fruta
de Uva estn en un buen nivel y se
puede evidenciar claramente que las
condiciones para el acceso de los
productos colombianos est asegurado,
gracias a las diferentes igualdades
acordadas y la necesidad de obtencin
del producto por parte de Canad.

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CONCLUSIONES

Logramos interpretar la manera de cmo influyen las diferentes teoras de


comercio en los pases que quieren dar a conocer sus productos y lograr
posicionamiento en los mercados nacionales.
Tambin se identifican las caractersticas de que puntos debemos tener en
cuenta para hacernos partcipes de las negociaciones con otros pases
teniendo en cuenta el tratado de libre comercio; se realiz un estudio de
cules son las causas por las cuales se nos hace complicado importar o
exportar un producto.

No obstante, a pesar del balance positivo de la canasta de frutas promisorias


exportables, en la prctica su insercin en los mercados internacionales
presenta obstculos debido a que no se cuenta con una oferta permanente y
significativa, lo que se traduce en volmenes exportados menores a los que
potencialmente pueden ser demandados y precios ms altos que los de otros
productos similares, as como un bajo nivel de diversificacin de la canasta
exportable de frutas.

Aunque es reconocida la excelente oportunidad para el desarrollo exportador


de los frutales colombianos dado que el comercio mundial de hortalizas y
frutas frescas tiende a crecer a medida que se da un incremento del ingreso y
progresan los procesos de urbanizacin de los pases, el sector no puede ser
ajeno a las nuevas condiciones internacionales en las cuales se revela una
mayor tendencia hacia la desintermediacin de las cadenas de
comercializacin y la concentracin de la distribucin.

Igualmente, factores como la competencia, las condiciones de pago de los


supermercados cada vez ms extendidas, las economas de escala en la
negociacin de fletes, as como los requerimientos tcnicos y de calidad,
presionan por el aumento del tamao mnimo para comercializar a escala
internacional. De igual forma, las nuevas exigencias en materia de sanidad,
calidad e inocuidad, as como las nuevas tecnologas de produccin tienden a
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sacar del mercado a los ms pequeos e ineficientes productores o a


inducirlos a cambios sustanciales para lograr un manejo ms empresarial del
cultivo. La competencia que enfrenta el sector en los mercados mundiales
con proveedores abastecidos y estables, han basado su desarrollado
competitivo en economas de escala, desarrollo tecnolgicos y de calidad.

La excesiva dispersin y fraccionamiento de la produccin y comercializacin,


aumenta los costos de transaccin, con la consecuente proliferacin de
intermediarios a lo largo de la Cadena, en la cual los productores obtienen
una proporcin muy baja del precio final del producto. Asimismo la falta de
seguridad en la comercializacin (ausencia de contratos de compra del argo
plazo, alta volatilidad de precios) se constituye en un factor clave que impide
la consolidacin de una oferta permanente y estable. Es necesario crear
incentivos econmicos para fomentar la produccin de frutas exticas.

Para consolidar la oferta exportadora con cantidad, calidad y continuidad, se


necesita inversin, desarrollo tecnolgico en las etapas de produccin, pos
cosecha y procesamiento, con paquetes tecnolgicos validados y material
vegetal certificado y accesible, as como el desarrollo de protocolos de
sanidad. Se requieren programas piloto como parcelas demostrativas tanto
en el rea tcnica como organizativa.

La ampliacin y diversificacin de los mercados de exportacin en el largo


plazo, requieren la creacin de esquemas de promocin continuos que
desarrollen un modelo de desarrollo comercial y productivo para este sector,
que pase por la construccin de una estrategia de pas-producto, mediante la
unin de esfuerzos entre las comercializadoras, los productores, las
asociaciones y el estado.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=18210 . Consultado de
Internet en el mes de septiembre 2015.

http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=721 . Consultado de Internet en el


mes de septiembre de 2015

https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Canad%C3%A1
.consultado de internet en el mes de septiembre de 2015

http://www.procolombia.co/noticias/colombia-y-canada-libre-comercio-paramas-desarrollo . Consultado de internet en el mes de septiembre 2015.

http://www.fedegan.org.co/tratados-de-libre-comercio-firmados-porcolombia.Consultado de internet en el mes de Marzo de 2015.

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