A Programao Neurolingstica-PNL: A Comunicao Humana

A programao neurolingstica (PNL) um modelo de

comunicao e de conduta humana inicialmente desenvolvido por
uma equipe coordenada por Richard Bandler e John Grindler, no
Centro de Palo Alto, Califrnia, Estados Unidos. A idia central
est na melhoria da relao interpessoal e na eficcia no alcance
de
objetivos,
atravs
de
tcnicas
de
comunicao e de programao pessoal.
Steve Andreas (1995), fundador da NLP Comprehensive2, e sua
equipe acreditam que grande parte da motivao das pessoas se
deve a princpios e ao uso de tcnicas como os que so descritos
a seguir.
descoberta da misso pessoal. A existncia de um sentido de
misso que d vida propsito e direo uma caracterstica
evidente nos indivduos que demonstram grandeza nas
realizaes. A misso energiza as pessoas, entusiasmando-as
para
a
concretizao
de
suas
metas.
construo de relacionamentos. O sucesso nos relacionamentos
depende de interaes pessoais que faam ambas as partes se
sentirem apreciadas e ouvidas.
Para tanto, as seguintes tcnicas so recomendadas:
aprender a ver a interao do ponto de vista da outra pessoa,
determinando
metas
mutuamente
satisfatrias.

ter
certeza
de
ter
sido
ouvido.
procurar escutar a outra pessoa adotando o mesmo ritmo verbal
e no-verbal.
No nvel verbal, procurar observar e utilizar as palavras
significativas e as imagens utilizadas pelo interlocutor. No nvel
noverbal, buscar reproduzir a velocidade de elocuo, tom de
voz, postura, gestos e movimentos.

produzir
sensaes
positivas
nos
outros.
inconscientemente, cada pessoa prefere utilizar um registro
sensorial - viso, audio, tato ou olfato. necessrio perceber
qual o canal sensorial predominante no interlocutor e procurar
comunicar-se com ele preferencialmente atravs da utilizao
deste
canal.
Padro Swish. A auto-estima o resultado de imagens mentais
que podem ser mudadas. O Padro Swish uma forma de

aumentar a autoestima, atravs da construo de uma imagem.

objetiva e favorvel de si mesmo que produza resultados
imediatos
em
situaes
perturbadoras.
Atitude mental positiva. O sucesso no alcance de objetivos se
d atravs de uma programao mental positiva. A pessoa deve
concentrarse no objetivo a ser alcanado, programando-se e
conduzindo-se positivamente em relao a ele. Deve visualizar
sempre o objetivo sendo alcanado, pois isto facilitar a sua
concretizao.
Enriquecimento do leque de alternativas. O comportamento das
pessoas fruto de uma escolha sobre um leque de alternativas
que ela aprendeu ou desenvolveu durante a vida. No correto,
portanto, condenar uma pessoa por no ter agido conforme o
esperado, pois talvez a alternativa de ao esperada no faa
parte do seu leque de alternativas. Assim, quanto mais
alternativas de ao, maior a possibilidade de solues "timas".