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Cmo Captar
Inversores
Inmobiliarios
Una gua para todos aquellos que desean encontrar un
Autor
Carlos Prez Newman
Asesor Inmobiliario, Coach, Experto en Ventas y Marketing Inmobiliario
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Perfil de Carlos Prez-Newman
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Contenido
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Samuel Johnson
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La principal razn de esta gua es lanzar el mensaje de que para vender
un proyecto inmobiliario, un terreno o cualquier activo inmobiliario hay
que invertir tiempo, esfuerzo y dinero en preparar la estrategia.
Y la segunda razn es que conozcas cual es el procedimiento real que
debes seguir para conseguir un inversor fcil y rpidamente. Creme, hay
inversores inmobiliarios ah fuera esperando por tu proyecto; pero debes
seguir el protocolo que los inversores esperan que sigas.
Esta gua contiene los principios fundamentales no escritos a los que
debes adherirte seguir para conseguir especficamente el inversor que t
necesitas para tu proyecto inmobiliario.
Basta buscar un poco en internet para darse cuenta de la cantidad de
informacin que hay sobre cmo encontrar inversores para cualquier tipo
de proyecto o joint venture. Sin embargo, mi experiencia, tratando con
inversores inmobiliarios en varios pases, me ha enseado que la mayora
de esos consejos e informacin son mera literatura si la aplicamos al
sector inmobiliario.
Aunque te parezca extrao, en la inversin inmobiliaria, la emocin, los
sentimientos, y el sexto sentido, tienden a imponerse a lo lgico, a lo
que reflejan los datos, lo que se supone dice el mercado inmobiliario y a la
supuesta rentabilidad final. S, ya s que suena de locos, pero esta actitud
tiene una explicacin.
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Los inversores inmobiliarios, (los buenos, los que yo conozco y trato), han
desarrollado un sexto sentido para encontrar perlas en el mar y pueden
oler una buena inversin a kilmetros de distancia. Han aprendido a leer
entre lneas toda la documentacin que se les entrega y a la hora de tomar
una decisin, (y si los nmeros ms o menos cuadran, claro), la actitud del
que presenta el proyecto es lo que suele inclinar la balanza.
Esta es la realidad; y quienes han estado ah presentando proyectos de
forma exitosa a inversores inmobiliarios, lo saben. Esta es una de las
reglas no escritas de la inversin inmobiliaria.
El problema de la venta a inversores comienza cuando el vendedor o
propietario presenta una oportunidad inmobiliaria de negocio que,
cuando se comienza a desmenuzar; es decir, a hacer las preguntas
adecuadas, de oportunidad tiene poco.
No porque el proyecto en s no sea viable y rentable, que puede muy bien
serlo; sino porque el presentador o propietario no sabe demostrar esa
oportunidad de negocio.
Una caracterstica que comparten la mayora de las ofertas, ideas u
oportunidades de negocio que se envan a los inversores inmobiliarios,
son proposiciones y proyectos mal redactados, incompletos, mal
presentados o claramente inviables.
Es fcil llegar a un inversor inmobiliario cuando se sigue el protocolo, no
escrito, que exigen los inversores para conceder una reunin. Slo
necesitas hacer lo que pocos hacen y hacerlo bien.
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Brian Tracy
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La venta de un terreno calificado, o que puede ser calificado, para
desarrollo hotelero o residencial, siempre va asociado a lo que la ley o las
normas urbansticas permiten construir en l.
Hay slo 2 formas de vender un terreno; ambas con ventajas y
desventajas.
1.- Esperar a que algn promotor inmobiliario lo quiera comprar
as como est; o
2.- Preparar la parcela de terreno para su venta.
La primera opcin es obviamente la ms la cmoda. El propietario tiene
un terreno, publica algunos anuncios online y espera a que le hagan una
oferta de compra que puede venir en unas semanas, en unos meses o, en el
90% de los casos, dentro de 10 aos.
Si tienes tiempo para esperar, espera. Porque a menos que tengas una
parcela de terreno con licencia de construccin en el centro de la ciudad y
la vendas por debajo del precio de mercado, te llevar mucho tiempo
vender esa parcela por mucha publicidad que hagas. Ventaja: la
comodidad. Desventaja: hay que armarse de paciencia y encomendarse a
la suerte.
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La segunda opcin tiene sus ventajas, sobre todo cuando se cuenta con una
parcela de gran extensin, cuya calificacin es hotelera, semi hotelera,
residencial, destinada a campo de golf, para residencia de la tercera
edad o para cualquier proyecto de desarrollo.
Si el propietario prepara esta parcela para su venta, la vender con mucha
mayor rapidez, mayor facilidad y ganar ms dinero a medio plazo.
Preparar la parcela no conlleva slo tener toda su documentacin en regla;
sino demostrar al comprador lo que ste puede ganar adquirindola.
Tienes que demostrarlo con cifras. Ventajas: ganars ms a medio plazo.
Desventaja: no la venders inmediatamente y tendrs que involucrarte
con el inversor al principio por algn tiempo.
Si el promotor interesado en tu parcela es nacional puede que tengas la
suerte de vender esa parcela y no tener que involucrarte en su desarrollo.
Ahora bien, si esa parcela de terreno es ms atractiva para un inversor
internacional que para uno nacional, te puedo asegurar que, hoy en da, o
su propietario se involucra en su desarrollo, o el inversor no estar
interesado en la parcela. As sea una parcela de terreno a bajo precio a pie
de playa.
Los inversores inmobiliarios internacionales buscan terrenos no
conflictivos para sus proyectos. Quieren ante todo seguridad jurdica y no
les impresiona un terreno a bajo precio, en una ubicacin excelente o con
unas buenas condiciones de pago. Y la mejor seguridad jurdica se obtiene
cuando el propietario se involucra con l en un proyecto inmobiliario por
un tiempo determinado.
Por qu un inversor internacional puede estar ms interesado que uno
nacional en tu parcela?
Primero, por falta de buenos proyectos. Los inversores internacionales
buscan parcelas de terreno donde ellos puedan desarrollar su propio
proyecto con seguridad jurdica. Si se puede proporcionar seguridad
jurdica, el pas pasa a ser una cuestin secundaria.
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PRIMERA PARTE
Conociendo a tu Inversor Ideal
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Qu Inversor Necesito?
Comencemos por indicar 2 realidades que a pocos propietarios de un
terreno o empresarios con un proyecto les agrada or y aceptar.
1.- El inversor inmobiliario no va a venir a ti; t tendrs
que ir en su bsqueda.
2.- No todos los inversores inmobiliario con capital para
invertir ahora, van a invertir en tu proyecto por muy
viable y rentable que este sea.
Explicar brevemente ambas realidades.
Ven a M.
Los inversores inmobiliarios no se esconden. Algunos de ellos pueden
hacer difcil su acceso directo para evitarse que les hagan perder el
tiempo los tpicos vendedores de oportunidades, que suelen presentar
proyectos e inmuebles que no son tal oportunidad. Algunos inversores
son difciles de acceder, pero no se esconden.
Los inversores inmobiliarios aprecian y tienen en cuenta el tiempo que
has invertido para llegar a ellos. Te respetarn si les demuestras que estas
involucrado y que, en principio, puedes ofrecer algo de valor. Cuanto ms
inviertas en tiempo, esfuerzo y dinero en llegar a ellos, ms apreciarn tus
esfuerzos. Por supuesto, no te lo harn saber que les gusta que hayas
esforzado en llegar a ellos, pero lo tienen muy en cuenta. Esta es otra de
las reglas no escritas que influyen en la decisin de compra.
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No hay duda de que hay personas que pueden invertir en un campo de golf
sin haber invertido antes en este tipo de negocio, pero en raro y difciles de
encontrar. Generalmente invierten junto con otros inversores que s
tienen experiencia. De esta forma reducen el riesgo de su inversin.
Es ms, los inversores inmobiliarios con experiencia en un tipo de
desarrollo, en muchas ocasiones contactan con otros inversores que no
tienen tanta experiencia en ese desarrollo, para invertir juntos. No creas
que lo hacen slo para reducir su riesgo de inversin o porque no cuentan
con el capital suficiente; lo hacen por cuestiones de amistad y de
relaciones pblicas personales. El futuro es incierto y hay que procurar
mantener a los amigos y los contactos.
Este hecho es una gran noticia para ti, ya que si tu proyecto gusta a un
inversor inmobiliario, puedes estar seguro que el capital va a aparecer, lo
tenga l o no lo tenga.
La cantidad de capital necesario para desarrollar un proyecto inmobiliario
o adquirir una parcela/terreno o un activo inmobiliario, no es un
problema a la hora de vender. En realidad cuanto ms capital se necesite
mejor, porque ms beneficios se obtendrn.
El problema que debes solucionar es presentar ese proyecto al inversor
adecuado. Aqu est la clave y donde el 80% de los propietarios,
promotores y agentes inmobiliarios fallan.
Qu clase de inversor necesitas para tu proyecto inmobiliario? La
respuesta slo la sabes t en base a lo que quieres y al tipo de proyecto
inmobiliario que deseas desarrollar. El inversor inmobiliario ideal para ti y
para cualquiera, se acerca ms a una persona que se convierte con el
tiempo ms en tu amigo, que en tu socio.
Teniendo esto en cuenta, debes buscar un inversor que:
1. Tenga los recursos necesarios para obtener el capital. No es
cuestin de tener personalmente el capital; sino de contar con
recursos para conseguir ese capital.
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Herb Kelleher
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Un error que cometen bastantes empresarios a la hora de buscar un
inversor inmobiliario para su proyecto, (no necesariamente un socio), es
dejar el modelo de negocio, la forma en que se va a asociar o el tipo de
empresa que se va a crear para esa asociacin, a peticin del inversor.
Estamos abiertos a sugerencias. Esta es una de las frases tpicas que al
inversor inmobiliario no le gusta or.
El inversor interpretar esta frase de la siguiente manera: entonces no
tienes claro cmo vas a establecer este negocio, qu otros puntos no tienes
claros? ... no sers t un lobo con piel de cordero? Suena a que has pensado
en cmo resolver tu problema, pero no el mo.
El inversor inmobiliario necesita una demostracin de que has pensado
en todo, una demostracin de entusiasmo con tu proyecto; que eres un
profesional y sabes lo que quieres.
No saber o dejar opciones abiertas significar a ojos del inversor, que no
lo tiene todo muy claro, aunque t hayas dejado esta opcin abierta con
buenas intenciones y para no dar una imagen de exigente.
Que t ofrezcas un modelo de negocio o tipo de empresa o asociacin para
desarrollar este negocio, no quiere decir que el inversor inmobiliario lo
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Formas de Financiar Tu
Proyecto Inmobiliario.
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Por qu?
Cuando le explicamos los trminos y condiciones de las entidades
bancarias y otras empresas de financiacin a las que habamos acudido y
por qu el cliente no contaba con el colateral necesario para solicitar la
financiacin, sali a la luz que l si contaba con ese colateral para solicitar
uno de esos crditos de cierta entidad bancaria. Con este crdito y parte de
su capital estara en disposicin de desarrollar el proyecto.
Esto no pasa todos los das, pero desde luego lanza el mensaje de que es
necesario buscar qu clase de financiacin hay disponible para tu
proyecto, antes de reunirse con un inversor inmobiliario.
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Tipos de Inversores
Inmobiliarios.
Business Angels
Un business angel o ngel de negocios es un particular que a ttulo
privado aporta parte de su capital, sus conocimientos tcnicos y su red
de contactos personales a empresarios o proyectos que necesitan
financiacin.
Las inversiones que realizan los business angels pueden ir destinadas a
emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial, a
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Inversores Privados
Este es el inversor inmobiliario que te interesa. Una empresa inmobiliaria
(constructora, promotora o desarrolladora), o un particular, (un
propietario o directivo de una empresa inmobiliaria), que se encuentre
operando en un rea determinada del sector inmobiliario: hotelero,
produccin de vino, gestin de restaurantes, gestin de residencias de
salud, etc quiera expandir su negocio, busque cmo pagar menos
impuestos con sus inversiones o necesite diversificar sus inversiones.
Estos inversores privados comprenden alrededor del 75% de los
inversores inmobiliarios que hay en el mercado. Por ejemplo, un inversor
inmobiliario, en Alemania, en los Emiratos rabes o en los Estados Unidos,
puede perfectamente estar interesado en un proyecto en cualquier pas de
habla hispana.
No pienses nunca que tu inversor inmobiliario ideal est en tu pas o en el
pas de al lado.
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Qu Valora un Inversor
Inmobiliario?
Warren Buffet
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Ya he indicado que a un inversor inmobiliario no slo le interesa la
rentabilidad en un proyecto u oportunidad de negocio. El riesgo de la
operacin, la viabilidad del proyecto y tu propia personalidad influirn en
su decisin. Si el inversor debe elegir entre 2 proyectos similares, elegir
siempre aquel cuyo socio futuro les caiga mejor. No lo haras t?
Los buenos negocios se crean ms con buenos sentimientos, que con
dinero; aunque mucha gente crea lo contrario.
Cuando expongas tu proyecto a un inversor, cada palabra y detalle cuenta;
pero algunos detalles cuentas ms que otros y estos detalles suelen ser 4:
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3.-Implicacin Personal.
Como ya he explicado antes, si quieres vender un terreno o tu cliente
quiere vender un terreno, tu cliente o propietario debe demostrar que est
dispuesto a involucrase en el proyecto de desarrollo siendo el socio
minoritario, aunque sea con un 10%.
Debes demostrar al inversor que te vas a implicarte en el proyecto 100%,
las 24 horas del da, los 365 das del ao. Debes demostrar pasin y
creer totalmente en el proyecto que presentas. Tienes que trasmitir y
contagiar este entusiasmo al inversor inmobiliario.
El entusiasmo no es algo que puedas crear en el momento de la
presentacin. Es un sentimiento que se debe arraigar en ti muchos meses
antes de comenzar tus presentaciones con potenciales inversores.
Demostrar que se estas disponible para implicarse al 100%, no significa
que el inversor desee esa implicacin tuya al 100%. Lo que cuenta es el
sentimiento genuino de que te implicars en el proyecto todo lo que haga
falta y cuando haga falta.
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4.- Tu Plan B.
Este detalle es el que te har ganar muchos puntos. Debes presentar al
inversor un plan B por si el proyecto sufre un revs inesperado y no se
puede llevar a cabo.
No estamos hablando de una catstrofe natural; sino de factores que no
estn bajo tu control y pueden influenciar en el proyecto de tal manera
que su rentabilidad disminuye.
Cmo disminuiras las prdidas en un caso como este? No es agradable
pensar en posibles contratiempos, pero hay que planterselos desde una
perspectiva realista; no pesimista.
Todo en la vida conlleva un riesgo. Un inversor serio no pide garantas; lo
que pide es realismo y nada ms cercano a la realidad que tener un Plan B.
Una salida a una posible situacin adversa, donde se pueden cortar
rpidamente las prdidas.
Tu proyecto inmobiliario y presentacin estar incompleto sin un Plan B.
Recuerda que ests hablando con inversores que saben muy bien lo que es
el riesgo y parte de su xito estriba en saber minimizar ese riesgo.
Estos son los 4 detalles de tu proyecto que ms interesan a un inversor
inmobiliario. Por tanto, no intentes impresionarlos con planos e
infografas, con contactos personales, (es que yo conozco al Presidente),
con la ubicacin de tu terreno o con otras historias.
Ventas, Equipo, Implicacin personal y Plan B. Punto.
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SEGUNDA PARTE
La Preparacin
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PLANTILLA
Ejemplo de Dossier Informativo para
Desarrollo de Proyecto Hotelero.
La estrategia no es consecuencia de la planificacin,
sino todo lo contrario, su punto de partida.
El futuro no se prev, se prepara.
Maurice Blondel.
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En el caso que nos ocupa, slo hay 2 formas de redactar un Dossier
Informativo.
1.- Redactarlo Bien, como lo quieren los inversores
2.- Redactarlo Mal; es decir de cualquier otra forma.
Aqu te indico cmo quieren y necesitan un Dossier de Ventas los
inversores inmobiliarios y que podemos resumir en 3 palabras: completo,
concreto y transparente.
La forma que te muestro aqu es fcilmente adaptable a cualquier
proyecto inmobiliario.
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Estructura y Contenido
Dossier Informativo para Proyecto de
Desarrollo Hotelero - Buy To Let.
INFORMACION NECESARIA
Lo que vas a leer aqu es un Dossier informativo sobre la viabilidad y
rentabilidad de tu proyecto inmobiliario. El Plan de Negocio, ya vendr
despus, una vez el inversor decida entra en una joint venture contigo.
Ahora bien si ests buscando un inversor que financie tu proyecto y al
mismo tiempo entre a formar parte de tu empresa, entonces necesitas un
Plan de Negocio y otra documentacin que aportar al inversor.
Por experiencia te recomendamos que presentes un proyecto inmobiliario
donde ofrezcas al inversor crear una nueva empresa en una joint
venture para desarrollar el proyecto en el terreno que deseas vneder. Los
inversores no tienden a involucrase en empresas ya creadas.
Una empresa en funcionamiento significa acreedores, obligaciones
contradas, deudores, estructura ya en funcionamiento. Todo esto suena
a ms riesgo innecesario a odos del inversor inmobiliario.
1.- RESUMEN EJECUTIVO
Breve descripcin de la naturaleza del proyecto que se desea llevar a
cabo. Principales caractersticas del proyecto que lo hacen viable y
rentabilidad esperada. Ventaja competitiva del proyecto.
Localizacin
Concepto de Negocio
Duracin del Proyecto
Inversin necesaria
Rentabilidad esperada
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Coste de urbanizacin
Direccin de obra proyecto de urbanizacin
Direccin de obra proyecto de media tensin y estacin t.
Direccin de obra proyecto de baja tensin
Direccin de obra proyecto de telecomunicaciones
Direccin de obra proyecto de depuracin y vertido.
Coordinacin de estudio de seguridad y salud
Contencin y muros, Pavimento de vas
Pavimentado de peatonales, Albaileras
Instalaciones saneamiento
Instalaciones abastecimiento
Electricidad y canalizaciones
Estacin transformadora
Pista de tenis, Mobiliario urbano
Jardinera, Piscinas, Varios
Asistencia a la recepcin de las obras de urbanizacin por el ayuntamiento
y puesta en uso.
Otros..
Costes de Construccin
Gastos de estudio de ofertas y contratacin.
Coste de construccin.
Acometidas y urbanizacin
Direccin de obras arquitecto
Direccin de obras aparejador
Direccin de obras ingeniero industrial
Direccin de obras ingeniero telecomunicaciones
Coordinacin de seguridad y salud
Obtencin de la licencia de primera ocupacin
Notara y registro (declaracin de obra nueva y d.o. Definitiva)
Cimentacin y contenciones
Saneamiento, Estructura, Albailera, Cubiertas
Revestimientos falsos techos
Pavimentos y peldaos
Chapados y alicatados
Fontanera y sanitarios
Electricidad e iluminacin
Climatizacin, Instalaciones especiales
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Carpintera y cerrajera
Instalaciones contraincendios
Pinturas y acabados, Varios
Otros.
Albailera interior
Albailera decorativa
Carpintera, Solados y alicatados
Escayolas, Iluminacin
Pinturas y revestimientos
Otros.
Gastos Varios
Instalacin grupo electrgeno
Depuracin aguas residuales
Seguridad y salud en las obras
X% beneficio industrial y gastos generales.
Otros
Otros Gastos
Impuestos a Organismos locales, (Ayuntamiento, etc.)
Amueblar zonas comunes y X unidades alojativas
Gastos financieros (x% gastos totales)
Gastos de promocin y venta (X% gastos totales)
Gastos de administracin.
Otros.
4.- COSTES ESTIMADOS POR M2 CONSTRUIDO
Planeamiento General de la Actuacin
Coste estimados por metro cuadrado construido (mC) para la
Urbanizacin
Zonas deportivas: ( 2 m x plaza ) Piscinas: ( 2 m x plaza )
Zonas ajardinadas: ( 8 m x plaza) Viales
Costes estimados por metro cuadrado construido (mC) para la
Construccin o Edificacin
X Unidades x plazas tipo apart. x m2 construidos:
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Tu Plan B.
Qu pasara si no se cumplen las expectativas? Debes indicar qu haras
para reducir el costo del proyecto si hubiera alguna dificultad en seguir
con el desarrollo. A quin podrs vender el suelo con parte de la
construccin? Cmo podras obtener financiacin extra? Posibilidades
de nuevos socios? Cmo liquidaras la joint venture?
Piensa en posibles problemas que puedan suceder y busca una solucin
que sea viable. Ahora ya cuentas con que la construccin est en marcha,
por lo que te ser ms fcil conseguir algn tipo de financiacin o un
nuevo socio.
Por supuesto, si el Plan B se tuviera que poner en efecto, tu inversor
tambin tendr sus recursos para ayudarte a solventar el problema. Lo
que el inversor inmobiliario quiere comprobar es que, primero, has
pensado en un plan B y segundo, tienes posibles soluciones a potenciales
problemas futuros.
9.- PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACION
Pronstico de ventas e ingresos aproximados por unidad alojativa y no
alojativa por meses durante el periodo total de ventas.
Anlisis del mercado de demanda a quien se dirigir las ventas. Plan de
marketing y comercializacin.
NOTA: Ver fichero en Excel adjunto para ms detalle.
10 - COSTO DE EXPLOTACION HOTELERA.
Datos necesarios para la bsqueda del operador hotelero.
Ocupacin hotelera prevista.
Precios de habitaciones.
Ingresos esperados por diversas partidas y servicios.
Costes de mantenimiento
Costes operativos y de personal
Cuenta de resultados 10 aos
Cash Flow anual durante 10 aos
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Conclusin
Este es un ejemplo de la estructura y contenido de un Dossier Informativo
para un proyecto de desarrollo hotelero cuando se quiere vender una
parcela que tiene calificacin hotelera.
Esta informacin se puede recopilar y preparar en unas 4-6 semanas y de
esta informacin redactar un Resumen Ejecutivo que sea realmente bueno,
como una carta de ventas que motiva al inversor adecuado a solicitar ms
informacin; es decir, concederte una breve presentacin y leer el
Dosier Informativo donde se demuestran todos los datos que contiene el
Resumen Ejecutivo.
Lo importante con este ejemplo es que notes la estructura de
presentacin del Dossier y tengas en cuenta las indicaciones que
apuntamos en cada tabla. Usando esta plantilla podr crear tu propio
Dossier y tus propias tablas.
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Napolen Bonaparte
Peter Ducker
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Vamos a tratar un tema un poco polmico que tiene una importancia
enorme para ti y para el inversor inmobiliario.
La due diligence es un trmino utilizado habitualmente en el mbito de las
adquisiciones empresariales, para referirse al proceso de bsqueda de
informacin sobre una empresa. En nuestro caso, en la inversin
inmobiliaria, la due diligence es el proceso de bsqueda de informacin
referente al proyecto inmobiliario, terreno o activo inmobiliario para
comprobar todos los datos que aparecen en el Dossier Informativo.
La due diligence permite al inversor obtener toda la informacin necesaria
para valorar y fijar de forma objetiva el seguir adelante con la operacin o
dar marcha atrs por la deteccin de riesgos o por la aparicin de nuevas
informaciones.
Es durante la Due Diligence donde te vas a jugar tu credibilidad y la
credibilidad de tu proyecto. Y tu asesor tambin se la jugar. El mundo de
la inversin inmobiliaria es reducido y si has cometido un error sustancial
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sin querer, te van tomar por embaucador sin ms y vas a tenerlo muy
complicado conseguir otro inversor. Te lo digo por propia experiencia y
tambin ha sido una leccin que aprendimos al comienzo de nuestra
andadura en esta rea del sector inmobiliario.
La Due Diligence generalmente es llevada a cabo por un bufete de
abogados que a su vez contratan a tasadores, arquitectos y otros
profesionales para verificar toda la informacin que has presentado al
inversor. El proceso de verificacin es rpido, de unos 15-30 das, porque
verificar informacin y datos, es mucho ms rpido que buscar
informacin.
El inversor inmobiliario quiere invertir su dinero en tu proyecto, pero el
sentido comn y la buena prctica empresarial y sobre todo su compaa
de seguros, dictan que compruebe los datos que le aportas.
Preprate para pagar de tu bolsillo por esta Due Diligence si la
informacin que contiene tu Dossier Informativo no se ajusta a la realidad.
El inversor no va a pagar por un trabajo de investigacin; para que se
descubra al final que tu proyecto y documentacin son un fraude.
Esto se acuerda generalmente en el Precontrato que antecede al Contrato
de venta o de asociacin. Si la Due Diligence demuestra que la mayora de
los datos que se aportan en el Dossier Informativo son correctos y los
posibles errores que se encuentren no son graves, entonces el inversor
pagar por esa Due Diligence; en caso contrario la pagas t.
Es importante que entiendas por qu debes cubrir el costo de este trabajo
de investigacin o Due Diligence en caso de que los datos que t aportas no
sean los correctos. Los inversores necesitan completar una due diligence
antes de decidir si invertir en un proyecto, y TODOS los candidatos pasan
por la diligencia debida ya que algunos solicitantes mienten y presentan
informacin que no se ajusta a la realidad y documentacin fraudulenta.
Un enorme problema para los inversores inmobiliarios y para las
entidades bancarias, (y digo enorme, porque prolifera ms de lo que t
crees), es el creciente porcentaje alarmante de los solicitantes que
intentan cometer fraude.
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John F. Kennedy
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En este apartado voy a incluir algunas recomendaciones que deberas
tener en cuenta antes de comenzar a buscar a tu inversor inmobiliario.
Son recomendaciones basadas en nuestra experiencia.
Si deseas buscar el inversor por ti mismo, te ayudar saber cules son los
errores ms comunes que comenten tus competidores, aquellas personas
que, cmo t, estn buscando inversores para proyectos similares al tuyo.
Lo que viene al caso para decirte que competencia tienes y mucha en el
mercado; pero por suerte para ti, si haces tus deberes, slo tendrs que
competir con menos del 5% de tus competidores. El 95% restantes, no se
han preparado y/o no saben buscar inversores inmobiliarios.
Y otro dato. Algunos asesores y consultores inmobiliarios en el mercado se
aventuran a presentar un proyecto sin que el propietario o empresario
este presente, con el resultado final de que se tarda ms tiempo en
conseguir al inversor. El inversor necesita tener claro cuanto antes si
invierte en tu proyecto o no y quiere poder hablar con el propietario o
empresario lo antes posible.
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Hay una lnea entre los que debes aceptar y rechazar que yo no puedo
definir. Creo que esta lnea se hace cada vez ms clara con la preparacin.
Y estoy convencido que una preparacin seria y minuciosa es la que
proporciona un sexto sentido para saber dnde puedes haber errado y que
elementos de tu proyecto son totalmente factibles, viables y realistas.
Tengo que decir que este error de aceptar demasiadas crticas lo
cometimos algunas veces en nuestro primer ao tratando con inversores
inmobiliarios, ms bien por falta de confianza en nosotros mismos.
No es fcil mantener una actitud y opinin en contra de lo que recomienda
un inversor a menos, y aqu est la clave, que tu cliente comparta tu
punto de vista, porque l mismo se ha involucrado en la preparacin del
Dossier Informativo y es capaz de cuestionar la opinin del inversor
gur.
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TERCERA PARTE
Cmo Encontrar a tu Inversor
Inmobiliario.
Facundo Cabral
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Ahora es cuando estas en condiciones de comenzar la bsqueda del
inversor que necesitas. Sabes que has preparado un buen Dossier
Informativo y por esa razn tienes claro lo que quieres. Con esta
informacin y el trabajo ya invertido, te ser mucho ms fcil y rpido
llevar a tu inversor inmobiliario.
La mayora de los empresarios, propietarios, promotores y agentes
inmobiliarios con un proyecto inmobiliario comienzan su andadura en
esta etapa sin haberse preparado. Buscan online posibles inversores, bases
de datos, crean su propio sitio web, contactan con clubs de inversores, etc.,
deseando secretamente que las virgen se les aparezca.
El resultado siempre es el mismo. Han invertido tiempo y algunos dlares
en conseguir NADA, despus de 3 meses de envo y recepcin de correos
electrnicos, promesas falsas y comenzar a dilucidar que necesitan un
Dossier Informativo ms amplio y completo que aquel documento de 20
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pginas que alguien, hace meses, le sugiri que preparara para poder
considerar su propuesta.
Esta situacin desmoraliza a muchos y como consecuencia empiezan a
tener un concepto equivocado de lo que se necesita para conseguir un
inversor inmobiliario. Han contactado con Business Angels, Fondos de
inversin inmobiliaria, Consultores de Inversiones, empresas promotoras,
embaucadores, sinvergenzas, contactado con las personas
equivocadas y al final terminan por no saber que creer.
Todos los brokers piden dinero por sus servicios, comisiones de venta,
documentacin... Todos son promesas, (sobre todo de los sinvergenzas), y
el gasto del telfono sube, el tiempo con emails improductivos no se puede
recuperar y si tienen suerte se encuentran con alguien o algo que
realmente les hace despertar de su sueo mostrndoles la realidad.
El saber por qu tu proyecto no puede ofrecerse a todo tipo de inversores
inmobiliarios te ahorrar no slo tiempo; sino te evitar sufrir el rechazo
y la desilusin de or que tu proyecto est incompleto o no es realmente
viable. Sufrir 2 o 3 rechazos no nos importa, pero cuando la cifra aumenta,
todos empezamos a tener ciertas dudas.
Por otro lado, un inversor con el perfil ideal te puede decir que no le
interesa tu proyecto, no porque ste sea inviable, escasamente rentable o
este mal presentado; sino porque en ese justo momento ya est
comprometido con otro proyecto. Has tocado en la puerta adecuada en el
momento equivocado.
Ten esto presente, porque algunas inversiones son rechazadas por esta
causa. Este hecho te hace ms consciente de que tienes competencia en el
mercado y aunque siempre habr un proyecto mejor que el tuyo, te
empiezas a dar cuenta que el momento en que se lo presentas al inversor
juega un papel fundamental en conseguir tu financiacin.
Puedes no conseguir ese inversor hoy, este ao; pero puede conseguir ese
mismo inversor dentro de 6 meses. Igualmente, si hubieras estado en el
mercado hace 3 meses hubieras podido conseguir ese mismo inversor.
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Preprate para viajar. Los inversores inmobiliarios no van a desplazarte a
donde t resides; t tienes que ir a donde ellos tienen su oficina. Parece
obvio, pero muchos empresarios, promotores y agentes inmobiliarios con
proyectos y parcelas o lotes a la venta subestiman este hecho evidente.
Creen que en un par de viajes a un pas vecino les va a conseguir el
inversor que buscan.
El ao pasado nos encontramos en la Feria inmobiliaria de Barcelona a un
empresario de Argentina que haba vendido su viedo y bodega a unos
inversores chinos en un congreso de inversin inmobiliaria en Hong Kong.
Ahora buscaba, para estos mismos inversores otro viedo en Espaa
Francia o Italia.
Esto es un ejemplo de lo que vas a tener que hacer para conseguir a tu
inversor inmobiliario. No necesitars viajar a muchos pases, necesitars
planificar bien tus viajes y contar con que tu bsqueda te pueda llevar a
otro continente.
Dicho esto, pongamos las cosas en perspectiva. Si, por ejemplo, eres un
empresario de Colombia en busca de un inversor inmobiliario, es de
sentido comn que primero consideres buscar el inversor en Amrica
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Y del 25% restante, la mitad van a ser rechazados una vez que presenten el
proyecto, porque no se ajusta a la informacin que recibi el inversor
para concertar esta cita previa.
Recuerdo que esta fue la gran sorpresa y descubrimiento que hicimos
cuando comenzamos a acudir a estos congresos de inversin inmobiliaria.
Parte de nuestro xito actual se debe a habernos dado cuenta desde un
primer momento que la mayora de los que buscan financiacin a travs de
inversores inmobiliarios no se preparaban bien la asistencia a una feria o
congreso.
No debo decir nombres, pero hemos comprobado como brokers de
empresas consultoras de prestigio, con oficinas en varios pases, han
perdido inversores importantes debido a su improvisacin y falta de
preparacin. Y aprovecho la ocasin, porque nos sentimos orgullosos de
ellos, para decir que en alguna ocasin hemos competido con ellos por un
inversor inmobiliario y hemos ganado nosotros.
As que no te dejes impresionar por las grandes firma de brokers.
Tambin comenten errores de clculo.
Ahora viene la mala noticia. Bueno no tan mala.
Para conseguir entrevistas con los inversores inmobiliarios adecuados
necesitas 2 meses de preparacin antes de asistir a la feria. Puede que lo
consigan con 1 mes de preparacin, pero mejor apostar sobre seguro. Esta
es la fase que la mayora de tu competencia no lleva a cabo de forma
adecuada. Muchos de ellos esperan al mes anterior de celebracin del
congreso para registrarse y en esa fecha muchos inversores inmobiliarios
tienen sus agendas casi llenas. Mejor aparecer al principio de la pelcula.
Sern 2 meses de trabajo diario, trabajo bien planificado y trabajo
inteligente. Ya tienes tu Dossier Informativo, conoces bien el proyecto y
sabes qu perfil de inversor inmobiliario te interesa. Cuntos
propietarios crees que a estas alturas tiene un Dossier informativo? Pocos.
Por lo que vas en ventaja.
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Los brokers de inversin inmobiliaria son profesionales que cuentan con
contactos y/o trabajan para inversores inmobiliarios buscando
oportunidades de inversin.
Incluimos aqu: brokers propiamente dichos, independientes, cuyo
principal trabajo es encontrar proyectos inmobiliarios y ofrecerlos a su
cartera de contactos; abogados, firmas financieras, asesores de empresa,
entidades bancarias, empresas de financiacin, aseguradoras y similares.
Brokers los hay de todo tipo y colores: buenos profesionales, auto
proclamados profesionales, oportunistas. y algunos sinvergenzas sin
escrpulos muy listos que todava siguen viviendo de los incautos.
Una vez comiences a dar tu email y entrar en el mercado de inversin
inmobiliaria, muchos de ellos te contactarn y tendrs que desarrollar un
instinto para saber diferenciar unos de otros.
Te recomiendo que contactes a cualquier tipo de brker inmobiliario que
en principio te genere confianza. Ya tendrs tiempo de seleccionarlos.
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Por el momento todo aquel brker que te contacte sin tener un sitio web
de referencia o con un correo electrnico tipo @hotmal.com, @yahoo.com,
@gmail.com, ya es un indicativo para tomar precauciones. Slo
precauciones; porque los brokers, (y casi todos los inversores finales, los
que te van a poner el dinero), utilizan este tipo de correos para no levantar
sospechas, para evitar llamadas de telfono a su oficina y, sobre todo para
testar las aguas.
Qu recibes una solicitud de un correo @gmail.com? Por el momento ten
los ojos abiertos y contesta con precaucin y sin dar demasiados datos.
Enviars informacin slo a cambio de recibir informacin. Que el
receptor del email note que no caste de un rbol.
Contacta a los brokers, porque puedes encontrar a tu inversor inmobiliario
de forma rpida; aunque eso si, por una comisin.
Tambin encontrars a estos brokers asistiendo a congresos y ferias de
inversin inmobiliaria y a travs de la web. Si hablas ingls encontrars
muchos y rpido, algunos de ellos realmente con buenos contactos.
Los brokers cobran por conseguirte el contacto y/o asesorarte. Te pueden
cobrar antes, durante y/o despus, por lo que debes considerar todas las
posibilidades.
Es comn que los inversores inmobiliarios utilicen brokers y asesores
inmobiliarios para conseguir buenas oportunidades de negocio. Primero,
porque ellos mismos tienden a no darse a conocer en el mercado y
segundo, porque saben que los brokers tienen acceso ms rpido a las
oportunidades de negocio; por eso son brokers.
La diferencia entre un broker y un asesor inmobiliario es que los brokers
son ms intermediarios que asesores. Los brokers cobran por sus
contactos, por hacer llegar tu Resumen Ejecutivo a la persona correcta y
por conseguirte una presentacin. No cobran comisiones; sino unos
honorarios fijos por su trabajo que pueden ir desde los $5.000 a los
$20.000 o ms.
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Buscando en Internet.
Tom Kelley.
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Encontrars inversores inmobiliarios en internet? Es poco probable que
diseando un sitio web para tu proyecto y promocionando este sitio web
online puedas conseguir directamente un inversor inmobiliario. Internet
es necesaria para encontrar informacin de cmo contactar con
inversores inmobiliarios, pero no para encontrar directamente a un
inversor.
Asume desde ahora que, para captar inversores inmobiliarios, vas a tener
que invertir muchas horas en internet buscando y analizando
informacin.
Siempre sugerimos a nuestros clientes que planifiquen su bsqueda
primero y no se lancen directamente a buscar en internet sin rumbo fijo, a
ver que encuentran. Es muy tentador y fcil entrar en internet, introducir
una palabra clave, (generalmente la palabra clave equivocada), y comenzar
a curiosear, visitando sitio web, tras sitio web.
Esta actitud te puede llevar a cometer 2 errores. Por una parte ingerir
informacin que hace ms dao que provecho. La red esta llega de
millones de consejos, sobre millones de temas y para cualquier persona
que no dominemos un tema en particular, cualquier observacin
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Sabes lo que son palabras clave de cola larga? Sabes cmo utilizar el
Planificador de Palabras Clave de Google? Has utilizado la bsqueda
avanzada de Bing? Todo esto te suena a chino? Pues esto es lo que debes
aprender antes para encontrar informacin valiosa en internet en
cuestin de horas.
Recuerdo el comentario de uno de nuestros clientes cuando le dije que
cierta informacin la habamos encontrado en internet. imposible, a
menos que haya sido puesta en internet hace un par de das. He estado
buscando en internet ms de 2 meses y nunca encontr esa pgina.
Bien, pues esta informacin se haba subido a internet hacia 7 meses.
Ya lo ves. Hay que saber buscar.
Familiarzate con el uso de las palabras clave. Confecciona una lista de las
palabras clave ms apropiadas para tus diferentes bsquedas. Organiza
tus bsquedas: primero eventos y luego brokers y luego bases de datos
como quieras, pero dale sentido a tu bsqueda y recaba informacin para
llegar a donde quieres.
Tienes que leer mucho y seleccionar lo que lees; tomar apuntes y crear un
fichero con informacin valiosa y con ideas. Todo esto te ayudar a
conseguir contactos que te llevarn a contactar con alguien que sabe
dnde est tu inversor inmobiliario. Internet es genial!
Genial? Si sopesamos sus puntos a favor y en contra; lo es. Si sabes buscar
y digerir informacin y no te crees todo lo que lees, internet es tu mejor
amigo. Mejor que un asesor inmobiliario, si no te importa invertir horas,
das, semanas y meses buscando y analizando.
Voy a ponerte un ejemplo que aclara el prrafo anterior. Hablemos de
LinkedIn.
LinkedIn es un sitio web para profesionales, (hay muchos ms, aunque no
tan populares), donde puedes construir una base de contactos que te
servir no slo para tu proyecto inmobiliario; sino tambin para tu vida
profesional.
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Vivieenne Westwood
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Cuando comiences a utilizar internet en tu bsqueda de contactos e
informacin para tu proyecto inmobiliario, encontrars muchos sitios que
te ofrecen bases de datos actualizadas de todo tipo de inversores. No
slo bases de datos; sino estudios de mercado, asociaciones de inversores
y empresas que pueden ayudarte a conseguir el inversor que buscas.
Adquirir algunas de estas bases de datos tiene sus inconvenientes y sus
ventajas.
La ventaja es que en los listados que te proporcionan encontrars muchos
potenciales inversores inmobiliarios entre inversores de toda ndole. Las
bases de datos incluyen todo tipo de inversores y debers pagar por todos
los registros; no por los que a ti en particular te interesan.
Las bases de datos vienen con direccin, telfono, email y otros datos de la
persona o la empresa. Todas ellas son base de datos clasificados de White
Hat es decir, los inversores o sus empresas han dado consentimiento a
quien comercializa estas bases de datos para que se les enve informacin
No puedo recomendar a nadie que no las utilice, pues su efectividad
depende del proyecto inmobiliario para el cual se busca inversor, de tu
mensaje de email y de la fecha en que hagas el envo masivo.
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QUINTA PARTE
Cmo Presentar tu Proyecto
Inmobiliario.
Dwight E. Eisenhower
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Si tienes la posibilidad de presentar tu proyecto considera todo un xito
haber llegado hasta aqu. Muy pocos llegan, incluyendo consultoras
internacionales. Si el inversor inmobiliario ha decidido invertir su tiempo
contigo, significa que tu proyecto le gusta; no significa que tu proyecto sea
viable y/o rentable.
Es muy positivo y recomendable mostrar entusiasmo, pero mustralo con
la cabeza fra. Conseguir una presentacin significa que estas en el camino
correcto, que has estado haciendo bien tu trabajo y que es cuestin de
meses que encuentres el inversor que necesitas si este inversor rechaza tu
idea.
Estas casi llegando.
Considera esta primera presentacin como una oportunidad para
aprender y mejorar tu segunda presentacin.
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Peter Drucker
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Slo voy a facilitarte algunos puntos sobre los que debera prestar
especial atencin para conseguir una buena presentacin. Para realizar
una exposicin con xito es recomendable tener en cuenta los puntos
siguientes.
Domina el Proyecto.
Debes recordar todas las cifras principales de tu proyecto inmobiliario y
memorizar los puntos fundamentales. No significa tener el discurso
memorizado, sino contar con un mapa memorstico; es decir, un mapa
mental de exposicin de ideas basadas en el conocimiento desde dentro
del proyecto.
Dominar el proyecto supone estar preparado/a para las preguntas que ya
se tiene respuesta; ser capaz de improvisar soluciones a problemas que
no se haban planteado con anterioridad; demostrar ilusin y entusiasmo
durante la exposicin del proyecto y tener la capacidad de observar la
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Conoce a tu Audiencia.
Quin va a estar presente? El Director Financiero? El Director de
Marketing? El arquitecto amigo del inversor? Adapta tu discurso para
estas personas tambin. Recuerda que el inversor tomar la decisin
influido por la opinin de estas personas. Adems, te harn preguntas
relativas a sus responsabilidades o profesiones.
No podrs contestar todas las preguntas; por lo que cuando algo no se
sabe se dice y punto. Y cuando algo no se recuerda se indica que est
reflejado en el Dossier.
Prepara el Material.
El material de apoyo a la presentacin debe estar organizado y bien
impreso. Mejor con un toque casero que con un toque demasiado
profesional. T has preparado el material y eso se debera hacer notar.
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Introduccin
En la introduccin incluimos 3 elementos: presentacin, problema y
solucin.
Cuidado! El tiempo ha comenzado a correr!
1.- Presentacin
Indica quin eres, tu experiencia y por qu iniciaste este proyecto. En 2
minutos se puede decir mucho, extenderse ms es un error.
2.- Problema
Tu proyecto inmobiliario satisfacer una demanda que busca, necesita,
requiere, exige lo que tu proyecto ofrece. Ilstralo con un ejemplo real y a
ser posibles con cifras.
A la hora de plantear el problema no debes presuponer que el inversor
inmobiliario y sus acompaantes lo conocen en profundidad; pero
tampoco caer en el extremo contrario y explicar aspectos obvios o de
conocimiento comn.
3.- Solucin
Presenta la solucin de forma concreta. Cmo soluciona tu proyecto el
problema anterior destacando los elementos que lo hacen diferente y
mejor que la competencia.
Si la solucin afecta a distintos segmentos de pblico o mercado cntrate
en el que ms te interesa (por nmero, importancia econmica...). Explica
por qu el cliente final se sentir satisfecho con adquirir uno de los
productos inmobiliarios de tu proyecto.
Con este mtodo, habrs conseguido que el inversor empiece a valorar si
tu solucin es factible, si es rentable, si los clientes la demandarn y
percibirn los elementos diferenciadores y si existe algn riesgo en el
desarrollo y si todo encaja en principio con su forma de ver el negocio
inmobiliario.
Cuidado! El tiempo est corriendo.
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Mercado
La siguiente fase es exponer cul es tu mercado o pblico objetivo. En la
presentacin del mercado debes incluir 4 elementos: clientes,
competencia, precio y comercializacin.
1.- Clientes
En este apartado se dar cuenta de la segmentacin de mercado (potencial
y real), justificacin del segmento seleccionado, caractersticas de los
clientes potenciales y fundamentos de la valoracin positiva
que se espera que haga el cliente.
Quines son los clientes, cunto valen (volumen de mercado), si ya tiene
clientes quienes son, cmo son (pblicos, privados, tamao de las
empresas, frecuencia de compra, etc.)
El inversor debe de obtener respuesta a las preguntas de qu grupos o
individuos se beneficiarn ms de este producto inmobiliario? , Ser
sencillo adoptar este nuevo producto?
Cuidado! El tiempo sigue corriendo.
2.- Competencia
Seguidamente hars una referencia a tus competidores, dejando clara la
diferenciacin y ventajas de los productos de tu proyecto frente a la
competencia. Qu hace tu competencia? Cmo va a reaccionar tu
competencia ante este proyecto?
Cuidado! El tiempo sigue corriendo.
3.- Precio
Especifica el precio del producto inmobiliario a la venta, sus condiciones
de pago y justifica este precio y condiciones de pago. Menciona precios por
metro cuadrado, por unidades construidas y volumen total de ventas por
fases
Cuidado! El tiempo sigue corriendo.
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4.- Comercializacin
Explica los puntos fundamentales de tu plan de ventas y marketing. Cmo
vas a llegar a tus clientes? y Cundo?. No te extiendas demasiado en este
aspecto, slo lo que consideres ms importante y diferenciadores. Intenta
responder siempre por qu hars lo que vas a llevar a cabo en tu plan de
ventas.
Cuidado! El tiempo sigue corriendo.
La Recuperacin de la Inversin.
El momento en que se estima que los ingresos acumulados hayan
alcanzado a cubrir lo aportado por los inversores (incluyendo o no los
dficits de los primeros momentos en caso de haber existido).
Cuidado! El tiempo sigue corriendo.
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Plan B.
Si las cosas no salen como se esperan, t tiene un plan B que minimiza el
riesgo. Explcalo rpido. No tengas miedo es dar malas noticias. Aqu te
vas a ganar parte de la confianza del inversor.
Cuidado! Tu tiempo se est agotando.
Estrategia de Salida.
Cul es el horizonte temporal y la frmula para la salida del capital
aportado por los inversores (venta de la empresa, recompra de las
acciones o participaciones por parte de los promotores).
Cuidado! Tu tiempo se est agotando.
Cierre de la Presentacin.
Resumir lo ms importante de tu presentacin. Cunto dinero? Cundo?
Por qu? Y Cmo?
Mencionar por qu tu proyecto es viable y recordar retorno de la inversin
o beneficios.
Se acab tu tiempo!
Ahora divide los apartados anteriores para que encajen todos en 20
minutos y tendrs una presentacin ganadora que te permitir ganar
otros 20 minutos o ms contestando preguntas
Turno de Preguntas.
Contesta de forma clara, seguro de ti mismo y, por supuesto, con la
respuesta que ya has preparado. Se breve con tus respuestas.
Mientras te formulen la pregunta, mira a la persona que lo hace, pero al
responder mira a todo el mundo.
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Y llegamos al final de este informe no sin antes intentar extraerte una
sonrisa y prevenirte de que los inversores inmobiliarios ni son tan
listos como creen ellos; pero tampoco tan tontos cmo creen los dems.
Los inversores inmobiliarios han escuchado casi de todo y tienen
experiencia en tratar con personas que no son sinceras en sus
exposiciones. No importan si por razones de ignorancia o malicia.
La ignorancia sobre algunos hechos fundamentales de tu proyecto no te
hace ser percibido por inversores inmobiliarios como ignorante; sino
como una persona con mala fe. En esta situacin el no saber no implica
que puedas ser una persona honrada y sincera, implica que has pretendido
engaar al inversor.
Lo que vas a leer a continuacin ocurre y ocurre con frecuencia. No son
mentiras dichas con mala intencin por parte de quienes presentan
proyectos, (digmoslo as); ms bien son mecanismos de defensa
originadas por la falta de preparacin y pensar, en el fondo de tu corazn,
que cualquiera que tenga cientos de millones te financiar tu maravilloso
proyecto inmobiliario.
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Estas son algunas de las mentiras piadosas que suelen trasladar los
emprendedores a los inversores, y que probablemente stos ya han odo
en muchas ocasiones.
1.- Estas proyecciones son conservadoras.
En ocasiones las previsiones econmicas reflejan grandes crecimientos en
las ventas en los meses anteriores y posteriores a la finalizacin del
proyecto. Estas cifras suelen ir acompaadas de la idea o la frase de que
las proyecciones de venta han sido conservadoras.
La sensacin que se traslada es la falta de coherencia del Dossier
Informativo y del rigor de los datos.
2.- Somos los primeros o no existe competencia.
Esta mentira tiene dos vertientes.
Podra no ser cierto, y s exista la competencia aunque fuera pequea se
trasladara una mala imagen al resto del proyecto. Si no se ha podido
identificar a la competencia la imagen de rigurosidad con la que se ha
estudiado el proyecto se ve reducida
No se trata de demostrar que no existe competencia; sino de que tu
proyecto es mejor. Esto no significa que no debas de valorar con realismo
a la competencia y los puntos en que sta supera a tu proyecto
La otra posibilidad es que los inversores coincidan con el promotor y
consideren que no hay competencia simplemente, porque no existe un
mercado, (una demanda), para los productos inmobiliarios de este
proyecto.
3.- Varios inversores estn ya evaluando el proyecto.
El inversor puede or esto pero lo ms probable es que piense que
simplemente se ha presentado el proyecto en otras rondas de negociacin
o portales de internet y todava no se ha rechazado.
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CONCLUSION
Nuestra Experiencia.
Ringo Bonavena
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Este Informe ha sido escrito en base a mi propia experiencia y a la de mi
compaero y socio Nicolas Hardgreaves.
No pretendemos hacer de gurs de la inversin inmobiliaria, nos falta
mucho camino que recorrer todava. Sin embargo, hemos aprendido
algunos trucos del negocio y cada da vamos a prendiendo ms el negocio
de la inversin inmobiliaria.
Nos consideramos una asesora en inversiones inmobiliarias con bastante
xito, teniendo en cuenta que empezamos hace slo unos aos, no
tenemos una gran estructura empresarial y hemos ayudado a empresarios
y promotores en varios pases a vender sus terrenos, parcelas o lotes y/o
conseguir el inversor inmobiliario que necesitaban.
Hemos querido con este Informe trasladar parte de nuestros
conocimientos a los agentes inmobiliarios para que ayuden a sus clientes
con proyectos en busca de financiacin. Esperamos que nuestra
experiencia les ayude a estar en mejor situacin de conseguir el inversor
inmobiliario que necesitan sus clientes.
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Carlos Prez-Newman
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Para ms Informacin
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