CONCLUSIONES

No obstante, a pesar del balance positivo de la canasta de frutas

promisorias exportables, en la prctica su insercin en los mercados
internacionales presenta obstculos debido a que no se cuenta con una
oferta permanente y significativa, lo que se traduce en volmenes
exportados menores a los que potencialmente pueden ser demandados y
precios ms altos que los de otros productos similares, as como un bajo
nivel de diversificacin de la canasta exportable de frutas.
Esto ha significado que las oportunidades que brinda el dinamismo del
comercio mundial frutcola no hayan sido totalmente aprovechadas por
Colombia pero si por otros pases latinoamericanos y asiticos, como
Mxico, Brasil, Tailandia, Per y Ecuador, que han ganado posicionamiento
en los mercados internacionales.
Aunque es reconocida la excelente oportunidad para el desarrollo
exportador de los frutales exticos colombianos dado que el comercio
mundial de hortalizas y frutas frescas tiende a crecer a medida que se da
un incremento del ingreso y progresan los procesos de urbanizacin de los
pases, el sector no puede ser ajeno a las nuevas condiciones
internacionales en las cuales se revela una mayor tendencia hacia la
desintermediacin de las cadenas de comercializacin y la concentracin
de la distribucin.
Igualmente, factores como la competencia, las condiciones de pago de los
supermercados cada vez ms extendidas, las economas de escala en la
negociacin de fletes, as como los requerimientos tcnicos y de calidad,
presionan por el aumento del tamao mnimo para comercializar a escala
internacional. De igual forma, las nuevas exigencias en materia de sanidad,
calidad e inocuidad, as como las nuevas tecnologas de produccin tienden
a sacar del mercado a los ms pequeos e ineficientes productores o a
inducirlos a cambios sustanciales para lograr un manejo ms empresarial
del cultivo. La competencia que enfrenta el sector en los mercados
mundiales con proveedores abastecidos y estables, han basado su
desarrollado competitivo en economas de escala, desarrollo tecnolgicos y
de calidad.
La excesiva dispersin y fraccionamiento de la produccin y
comercializacin, aumenta los costos de transaccin, con la consecuente
proliferacin de intermediarios a lo largo de la Cadena, en la cual los
productores obtienen una proporcin muy baja del precio final del producto.
Asimismo la falta de seguridad en la comercializacin (ausencia de
contratos de compra del argo plazo, alta volatilidad de precios) se
constituye en un factor clave que impide la consolidacin de una oferta

permanente y estable. Es necesario crear incentivos econmicos para

fomentar la produccin de frutas exticas.
Para consolidar la oferta exportadora con cantidad, calidad y continuidad,
se necesita inversin, desarrollo tecnolgico en las etapas de produccin,
pos cosecha y procesamiento, con paquetes tecnolgicos validados y
material vegetal certificado y accesible, as como el desarrollo de protocolos
de sanidad. Se requieren programas piloto como parcelas demostrativas
tanto en el rea tcnica como organizativa.
La ampliacin y diversificacin de los mercados de exportacin en el largo
plazo, requieren la creacin de esquemas de promocin continuos que
desarrollen un modelo de desarrollo comercial y productivo para este
sector, que pase por la construccin de una estrategia de pas-producto,
mediante la unin de esfuerzos entre las comercializadoras, los
productores, las asociaciones y el estado.
Es posible desarrollar nichos de mercado, como estrategia exportadora,
para los frutales exticos dadas las caractersticas del producto, la pequea
escala de produccin, su desconocimiento en los mercados internacionales,
su orientacin a estratos econ- micos altos, sus canales de distribucin
particulares y las ventanas de produccin que se abren en contra estacin.