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7 PASOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

A veces nos surgen ideas de negocio innovadoras sin quererlo y otras, por ms que nos
estrujamos la cabeza, no conseguimos hacer brotar ni una sola. Por nuestra experiencia sabemos
que generar ideas de la nada es complicado, as que vamos a dedicar este post a ofrecer un
proceso que nos puede ayudar a descubrir fuentes para generar ideas innovadoras para
construir negocios rentables.

Por supuesto, la creatividad es una herramienta fundamental, y

tcnicas existen muchsimas, as que no vamos a tratar tcnicas de creatividad, si no otro tipo de
procesos, que basados en creatividad activarn nuestra mente como si fuera una fuente
para generar ideas innovadoras para desarrollar negocios. Si nos ponemos a pensar en fro, es
difcil que surjan, as que para poder empezar por algo, en Innokabi proponemos estos 7 pasos:

1.-Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado con nuestras ideas de negocio


innovadoras: Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos apetezca
trabajar, conocer, y empatizar. A veces ocurre que pensamos en clientes cuyo perfil dista tanto de
nuestros gustos, aficiones, comportamientos o ideales, que nos resulta muy complicado
identificarnos con ellos. Por tanto, el primer paso es encontrar un segmento de cliente que nos
resulte atractivo y concretarlo al mximo, para poder tener claro quin es ese cliente y empatizar
con l.

Pensando en el cliente objetivo es como se generan las ideas de negocio con ms

probabilidades de xito.
Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 aos, con hijos pequeos de entre 3 y 10 aos, que trabajan y
no tienen tiempo para hacer deporte. Es un segmento de clientes lo suficientemente especfico
como para poder trabajar con l.

2.-Encontrar qu problemas tiene nuestro segmento de cliente: En esta fase lo que queremos
es encontrar problemas de nuestro segmento de clientes, que son el punto de partida de muchas
metodologas, como por ejemplo, lean startup. Es el momento de empezar a generar ideas
innovadoras. Pero el primer paso para saber cmo se generan las ideas de negocio, pasa por
no centrarnos en soluciones, lo que buscamos en esta fase son problemas. Qu problemas
creemos que tiene nuestro segmento de cliente y para ello, emplearemos algunas tcnicas, como
por ejemplo la tcnica del gamestorming.

3.-Generar gran cantidad de problemas con Gamestorming: La tcnica del Gamestorming


tratada en profundidad en un post anterior, nos ayuda a generar ideas innovadorassiguiendo el
mismo proceso creativo que sigue nuestro cerebro.

En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando ideas en un proceso


divergente. Es la fase de calentamiento de nuestro cerebro, como si se tratara de un
deportista que debe realizar una competicin. Para el calentamiento, se proponen algunos
juegos creativos.

En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar ms ideas, cuantas ms mejor,


ordenarlas, clasificarlas, establecer relaciones,

En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para seleccionar las ideas
y quedarnos finalmente con las mejores. En cada una de las fases se emplean diferentes
tcnicas de creatividad, que nos permite abrirnos a un pensamiento divergente, de
generacin de ideas, un proceso de exploracin y finalmente el filtrado de las mismas.

4.-Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopter: Con el lienzo de propuesta de valor y Early
Adopter, lo que hacemos es empatizar con los clientes, conocer qu comportamientos tienen, qu
objetivos desean cumplir, qu acciones realizan y qu problemas les provocan esas acciones.
Generalmente, los problemas son los que hemos generado en la fase anterior, pero a veces se
generan nuevos, simplemente por el hecho de poner nombre y apellidos a los clientes objetivo. Es
un proceso que merece la pena realizar. (Puedes descargar el lienzo de Propuesta de valor y Early
Adopter en nuestra pgina de recursos). El lienzo de propuesta de valor, se centra en dos casillas
fundamentales del lienzo de modelo de negocios de Osterwalder. Las casillas de clientes y
propuesta de valor. Al comienzo de cualquier idea, son las partes fundamentales del modelo de
negocio, porque sin clientes o sin propuesta de valor, no hay negocio.

5.-Proponer soluciones a los problemas detectados: Una vez tenemos clientes objetivo y
problemas que resolver, lo que hacemos es encontrar soluciones que satisfagan a esos clientes. El
proceso de generacin de soluciones (que derivarn en ideas innovadoras para empresas) se
puede basar de nuevo en la tcnica del Gamestorming, y por supuesto la herramienta estrella en
todo proceso de creatividad son los Postits. No olvidemos que las soluciones ideadas estarn
basadas en problemas que nosotros hemos pensado que existen, pero eso no quiere decir que
existan de verdad. Para comprobarlo deberemos pasar al punto 7.

6.-Identificar beneficios y seleccionar la solucin ms apropiada: Identificar beneficios es


importante para realizar una seleccin de todas las ideas que hemos tenido para solucionar los
problemas. Elegiremos la solucin o soluciones que ms beneficios aporten o que resuelvan los
problemas ms acuciantes de nuestros clientes. El proceso de seleccin es mejor realizarlo con los
miembros del equipo, porque es mejor tener diferentes perspectivas para elegir la mejor opcin.

7.-Salir a la calle y hablar con los clientes (get out of the building): Salir a hablar con los
clientes es el paso fundamental para comprobar si todo lo que nosotros hemos ideado se cumple
en realidad. La mayora de los procesos fracasan porque los emprendedores con buenas ideas se
quedan sin realizar este paso, sin comprobar si sus ideas se fundamentan en necesidades reales.
Es necesario comprobar las hiptesis de partida, antes de lanzarnos a construir un prototipo,
invertir tiempo, dinero e ilusin en un proyecto que quiz no merezca la pena.

Por lo tanto, como solemos aconsejar, el estudio de mercado debes hacerlo t mismo. T eres
quien debe hablar con los clientes. T eres quien debe hacer la entrevista de problema.

Tomado de: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-7-pasos/, el 19 de agosto de 2015