Marinela Caldern A.

SESIN 4.

Posicionamiento
Tipos de posicionamiento
Motivos para el posicionamiento

 Parte del hecho de que los consumidores poseen distintas percepciones de

los productos y marcas del mercado. Esas percepciones se forman a travs
de la informacin que los consumidores reciben sobre los productos y que
proceden de diversas fuentes: fuentes del marketing (publicidad, precio,
envase, fuerza de ventas, etc) o fuentes independientes (artculos en diarios
o revistas especializadas, estadstica, etc)
Todo ello llevar a que el consumidor establezca en su mente la clasificacin
de la oferta del mercado.

Segn Ries y trout (2oo2): El posicionamiento comienza con un producto: una

mercanca, un servicio, una empresa, una institucin, o incluso una persona pero
posicionamiento no es lo que se realiza con un producto, posicionamiento es lo que
se construye en la mente de las personas. Es decir, se posiciona el producto en la
mente de las personas
EJERCICIO DE RECORDACIN DE
MARCA
1. GASEOSAS NACIONALES
2. BANCOS
3. GASEOSAS INTERNAC.
4. PRODUCTOS DE ASEO
5. COMBUSTIBLES

6. PRODUCTORES DE CERVEZA
7. ALMACENES DE CADENA
8. PRODUCTOR DE ALIMENTOS
9. VENDEDORES DE BEBIDAS CALIENTES
10. LACTEOS, QUESOS, OTROS

1. POSTOBON S.A
2. GRUPO BANCOLOMBIA
3. COCA COLA
4. COLGATE PALMOLIVE
5. ECOPETROL S.A

6. BAVARIA
7. GRUPO EXITO
8. GRUPO NUTRESA
9. JUAN VALDEZ (FEDERACION NAL.
DE CAFETEROS)
10. ALPINA PRODUCTOS
ALIMENTICIOS

Sentido de pertenencia
Tienen
comunidades

Cree autenticidad con el empaque adecuado

Cree autenticidad con el empaque adecuado

Cree autenticidad con Celebridades

Cree autenticidad con el Pas de origen

Marcas embajadoras

 Basado en las caractersticas del producto: Pilas Duracell Duran y duran

Basado en el precio /Calidad: Tiendas de descuentos

Con respecto al uso o beneficios del producto: cremas dentales (efecto),
detergentes (resultados)

Orientado en el usuario: Johnson no mas lagrimas, Huggies

Por el estilo de vida: comunidades, tribus urbanas

Con relacin a la competencia: comparaciones con marcas que ya estn

posicionadas

1. Quien es la competencia ?
2. Caractersticas del mercado ?
3. Quien es el consumidor y el cliente ?
4. Cual es la posicin actual del producto ?
5. Cual es la posicin que se desea ?
6. A quien se debe superar ?
7. De que recursos se dispone ?
8. La publicidad es acorde con el
posicionamiento ?

 Crear nuevos mercados y/o desarrollarlos: El objetivo de posicionar una marca

es la mente del consumidor y puede crear nuevos mercados.
Busca fidelizar clientes a travs de la experiencia
Rolex, cuando naci como marca no cre un mercado pero si cre un nuevo
concepto: distinguirse socialmente por un accesorio el reloj
Apple, crea un vinculo emocional y de servicios exclusivos
e integrales

 Hace treinta aos las cremas ponds consiguieron un enorme xito con su plan
Ponds, belleza en siete das. Hoy, resulta difcil creer que usando estas cremas una
mujer pueda cambiar su belleza radicalmente, pero las ventas indicaron lo contrario.
Ese planteamiento en la actualidad producira risas y no ventas. La sociedad cambia. All
esta la calve, en identificar en cada momento las aspiraciones, los ideales del grupo
objetivo.

Pero no cambia tanto Acaso no hay

docenas de marcas que prometen
convertirnos en perfectos seductores?
No ha cambiado el beneficio bsico del
posicionamiento: la seduccin. Ha
cambiado la forma de contarlo.

EN REALIDAD....
A QUIN LE
IMPORTA LA HORA?

Sensacin de

EXTASIS

Los conceptos de Imagen,

Marca y
Posicionamiento han
superado el
Concepto mismo de
Producto.

Descripcin del producto:

Caractersticas generales del producto (Que es, como es,
para que sirve)
Lneas de producto/ servicio (si las hay)
Atributos diferenciadores del producto frente a otros
similares en el mercado
Grupo demogrfico objetivo; especificar clientes y
usuarios (hacer su caracterizacin especifica)

Leer material de apoyo

Articulo Como compiten las marcas globales
Lectura: Marca y posicionamiento
Video recomendado:
http://www.youtube.com/watch?v=8yiZx6BsDao