PLAN DE NEGOCIOS

AJUAR DEL BEBE

SANDRA PATRICIA ORREGO HERNANDEZ

DIANA MONTOYA TABARES

TRABAJO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OBTENER EL TITULO DE

ADMINISTRADORAS DE EMPRESAS

ASESOR
JUAN ANDRES VELEZ SALAMANCA

INSTITUCION UNIVERSITARIA CEIPA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SABANETA
2009.

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TABLA DE CONTENIDO

Resumen Ejecutivo

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Objetivos Generales y Especficos

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Misin, Valores y Visin

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1. Convicciones personales

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2. Perfil del equipo de trabajo

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3. Experiencia profesional al servicio de la empresa

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4. Perfil del negocio

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5. Descripcin detallada de los productos

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6. Clientes

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7. Mercado objetivo

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8. Crecimiento del mercado

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9. Rentabilidad de precios

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10. Comunicacin

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11. Organizacin de la empresa

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12. Licencias y permisos

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13. Estrategias comerciales

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14. Competencia

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15. Comercio electrnico

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16. Crecimiento

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17. Situaciones adversas

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18. Ubicacin del negocio

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19. Administracin del recurso humano

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20. Planeacin estratgica

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21. Estudio financiero

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Conclusiones

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Web grafa

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RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente en el mercado de la ciudad existen pocas empresas o

establecimientos dedicados nica y exclusivamente a

la confeccin y

comercializacin del ajuar para beb (vestido utilizado para el primer da de nacido
de un beb). Normalmente encontramos empresas que ofrecen un amplio
portafolio de productos que abarcan todas las etapas de crecimiento de los nios,
pero es difcil encontrar una empresa que asesore en la confeccin, diseo y
presentacin

del ajuar hasta la entrega del mismo, cumpliendo con las

expectativas de los padres para que stos puedan recibir a sus bebs como
siempre lo soaron.

En muchas ocasiones son los familiares del beb los encargados de disear,
confeccionar y bordar todo su ajuar, obviamente esto no constituye un negocio
lucrativo para ellos, simplemente hace parte del ritual que se lleva a cabo para
recibir al nuevo miembro del hogar.

Nuestro proyecto consiste en asesorar, disear, confeccionar y distribuir el vestido

para el primer da de nacido de los bebs y como complemento: el AJUAR DEL
BB ofrecer camisas bordadas para las primeras semanas, productos esenciales
para su cuidado, paales, toallas y algunos elementos de aseo personal, los
cuales el AJUAR DEL BB unificar para crear tortas de paales.

Con este proyecto pretendemos dar solucin a una necesidad latente de las
madres que desean recibir a sus bebes de la mejor manera posible cuidando que
cada detalle sea algo especial y simblico.

La idea principal del AJUAR DEL BB es asesorar y vender a los futuros padres de
familia el ajuar para el primer da del beb y que puedan recibirlo con todo el amor
y la ternura que produce este acontecimiento que los hace tan felices.

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OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS

Objetivo General
Dar solucin a la necesidad de los futuros padres de la ciudad de encontrar
el ajuar para el primer da de nacido de sus bebes en un solo lugar.

Objetivos Especficos
Evaluar la viabilidad de la idea, teniendo como soporte la informacin
recopilada, las investigaciones que se realizarn y al anlisis financiero que
se realice del proyecto.
Mostrar paso a paso el proceso de constitucin de una empresa, requisitos,
documentacin y tramitologa necesarias.
Suplir una falencia del mercado, ofreciendo un producto innovador y
exclusivo

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AJUAR DEL BEBE

Misin
Dar apoyo integral a los futuros padres de familia, en la adquisicin de productos
para el cuidado del bebe en sus primeros das de nacido de forma diferente y
exclusiva.

Valores

Innovacin: Ofrecer a los clientes productos para bebs; nuevos en el mercado,

diferentes y exclusivos acordes a sus exigencias y necesidades.

Calidad: Realizamos nuestro trabajo con excelencia.

Servicio: Realizado con cordialidad, eficiencia y entrega oportuna a nuestros

clientes.

Compromiso: Con nuestros clientes y empleados.

Visin
Ser en el 2012 una empresa lder en el mercado de los ajuares para beb,
ofreciendo productos de excelente calidad a los clientes, realizados por manos
expertas comprometidas con el buen diseo y manejo especial para los bebes.

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1. CONVICCIONES PERSONALES

EL AJUAR DEL BB tiene como propuesta estar presente en este momento tan
maravilloso como es el nacimiento de un hijo, de una manera original y
distinguida. EL AJUAR DEL BB tiene como objetivo principal suministrar a los
padres del bebe el vestido para su primer da de nacido.

Cuando se aproxima la fecha posible de parto, las madres estn ansiosas por
tener todo listo. Entre esto se debern adquirir los elementos bsicos de su
vestuario para el primer da y los accesorios que necesita un recin nacido durante
las primeras semanas de vida.

EL AJUAR DEL BB es consciente de que existen muchas empresas que ofrecen

productos para dicho fin, pero EL AJUAR DEL BB cuenta con el elemento
diferenciador, garantizando que cada detalle del vestido sea especial y de
excelente calidad, convirtindolo en algo simblico y exclusivo.
La llegada de un bebe es algo nico y mgico que merece lo mejor, para este fin
el AJUAR DEL BB prepara los vestidos para el primer da de nacido ms tiernos y
clidos estando presentes de una manera original.

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2. PERFIL DEL EQUIPO DE TRABAJO

Emprendedor 1
Sandra Orrego Hernndez
Formacin acadmica:
Tecnloga en Comercio Exterior - ESUMER 2002
Administracin de Empresas - CEIPA 2010
Experiencia Laboral:
METRO DE MEDELLIN Asistente especies valoradas
CONAVI - Asesora Comercial
JC Alas Ltda. - Subgerente

Emprendedor 2
Diana Montoya Tabares
Formacin acadmica:
Tecnloga en Comercio Exterior - Tecnolgico de Antioqua 2003
Administracin de Empresas - CEIPA 2010
Experiencia Laboral:
DHL SIA - Practicante en trmites de legalizacin de Importaciones.
CONAVI - BANCOLOMBIA Auxiliar Integral de Servicios

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3. EXPERIENCIA PROFESIONAL AL SERVICIO DE LA EMPRESA

Los productos de AJUAR DEL BB, reflejan la comodidad, tranquilidad y seguridad

que los padres quieren transmitir al beb en sus primeros das de nacido. Para
ese fin se han determinado un portafolio de productos de los cuales algunos se
han elaborado en ocasiones anteriores para el nacimiento del beb de una de las
integrantes del proyecto, ya que le fue imposible encontrar algo que se ajustara a
sus expectativas y gustos. Los productos tuvieron gran acogida entre las personas
que pudieron verlo, quienes a su vez son clientes potenciales.

4. PERFIL DEL NEGOCIO

Productos
Si usted busca el regalo perfecto para futuros padres y su recin nacido no
busque ms! Con una de las tortas de paales del AJUAR DEL BB usted puede
entregar el regalo perfecto, que adems de llevar sus felicitaciones, ser muy til
para ellos.

Los regalos de nacimiento que ofrece el AJUAR DEL BB, estn confeccionados
con telas suaves, antialrgicas, con acabados excelentes, materia prima de
calidad y los ms dulces accesorios para el recin nacido

En el AJUAR DEL BB encontrarn sorpresas tan especiales para el recibimiento

del beb que no buscaran ms opciones, es nico y nuevo en nuestro mercado,
especialmente en las tortas que ofrecemos de paales que llevaran cada detalle
como el cliente lo necesita y que permitir a los familiares y amigos enviar un
regalo diferente, innovador, delicado y muy especial al nuevo bebe.

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Los futuros padres quedarn sorprendidos cuando reciban una de las maravillosas
tortas de paales del AJUAR DEL BB, las cuales le permitirn decorar la fiesta de
BABY SHOWER, que se hace en los ltimos meses de embarazo. Se pueden
utilizar como centros de mesa, decoracin de la puerta en forma de Donut o el
regalo sorpresa que recibirn en la clnica por parte de familiares, compaeros o
amigos y que posteriormente le ser muy til en el cuidado de su beb.
La torta est elaborada con paales de primera calidad, artculos de aseo, chupas,
teteros, baberos, cobija, toalla, juguetes, tijeras o algunas prendas de vestir segn
el deseo de la persona que la enva. Estarn disponibles en varios colores para la
ocasin, dependiendo si es nio o nia.

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5. DESCRIPCION DETALLADA DE LOS PRODUCTOS

Ajuar para Beb: Es el vestido para el primer da de nacido del bebe; su diseo
depende de los gustos y necesidades de los padres, el Ajuar bsico est
conformado por camisa, saco y pantaln bordado y forrado, en el caso de ser un
nio se ofrece la posibilidad de cambiar el pantaln por overol bordado con su
nombre o lo que se desee, gorro, manoplas, medias. Dependiendo del sexo del
bebe vara su diseo, los colores y los detalles que se borden. ste va empacado
en una fina bolsa elaborada en tela con franja en el borde y se cierra con una
delicada cinta de color.

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Torta de paales: Estas varan de acuerdo a la necesidad de los clientes. Consta

de una cantidad determinada de paales desechables en diferentes etapas las
cuales se intercalan y formar un bizcocho de varios pisos; adems vienen
decoradas con cintas de diferentes colores y tamaos, los implementos de aseo
para el bebe, cobija, teteros, chupo, cremas antipaalitis, paitos hmedos,
baberos, vestidos, zapaticos, medias, toallitas babitas, toalla o peluche, globos o
cualquier otro producto para el cuidado del bebe segn peticin del cliente.

Torta de paales grande bsica para nio.

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Torta de paales pequea para nia.

Torta de paales mediana para nia

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Torta de paales empaque final.

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Complementos de Beb: estos complementos no seran elaborados por la

empresa, se piensan adquirir a terceros. Tales como: Teteros, esterilizadores,
paaleras, pijamas, toallas, medias, zapatos, vestidos, bodies, elementos de aseo
personal, chupas, muecos, decoracin para el cuarto, lencera, paales, cremas
para

la

mam

antiestras

humectantes,

entretenedores, cobijas y sacos.

Zapatos en tela

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colonias,

juguetes,

baberos,

Sbanas (Lencera)

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Musical para la cuna del bebe.

Edredn de cuna (lencera)

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Zapaticos tejidos a mano para bebe.

Teteros para bebe

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Pijamas para bebs de 3 meses.

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Bodies para nia variados por 3.

Toallitas multiusos para bebe.

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Mameluco para bebe y cobija pequea bordada a mano para nio

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6. CLIENTES
Futuros padres de familia que quieran dar a sus hijos una acogida especial e
innovadora en sus primeros das de vida. Nuestro proyecto est enfocado a los
estratos 4 en adelante.
La tendencia del mercado actual consiste en recuperar las tradiciones de las
abuelas, en cuanto al vestido para el primer da de nacido del beb, para ellas el
nacimiento de sus hijos era un acontecimiento especial que requera detalles
nicos, es all donde el AJUAR DEL BB incursionar aprovechando dichos
cambios.
Amigos y familiares del beb que deseen dar un regalo prctico, diferente y til
como las tortas de paales, las cuales pueden reemplazar los ramos de flores.
Este producto adicionalmente se puede utilizar como centro de mesa en eventos
especiales que estn relacionados con el nacimiento del beb como el Baby
Shower.

NECESIDADES
Actualmente en la ciudad no existe un almacn dedicado exclusivamente a la
venta del ajuar para los primeros das de nacido de un beb con los detalles que
toda futura mam desea.
En este momento en el mercado es difcil encontrar un espacio que permita
disear, confeccionar y vender un ajuar para beb, se debe conseguir cada
artculo por separado en los diferentes almacenes de la ciudad. El AJUAR DEL BB
acompaara a los padres para elegir el set de ajuar deseado, ofreciendo el
servicio de diseo, catalogo para nuevas ideas, haciendo de este un servicio
personalizado que no es fcil encontrar.

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La idea es entonces ofrecerle a nuestros clientes un servicio personalizado y de

calidad donde ellos tengan la oportunidad de escoger un paquete completo de
artculos para beb, el cual se unificara en una torta de paales adornada segn
las necesidades y exigencias del cliente. El AJUAR DEL BB, facilita la eleccin de
un obsequio discreto pero a la vez impactante que ser una excelente sorpresa
para sus padres, entregando as una alternativa de regalo diferente y exclusiva.
Adicionalmente se ofrecera el servicio de bordado de los vestidos y camisas del
beb segn peticin del cliente. En el AJUAR DEL BB encontraran otros productos
como paaleras, baberos, toallas, cobijas, medias, pijamas, teteros, cambiadores,
implementos de aseo personal, zapatos y ropa en general.

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7. MERCADO OBJETIVO

El AJUAR DEL BB iniciar su proceso de expansin en el sector del Poblado y

algunos barrios de Envigado.
Segn indicadores estadsticos de la Alcalda de Medelln en el Poblado hay en
promedio 690 nacimientos al ao, es decir, 58 nacimientos mensuales en
promedio, y se espera atender el 10% de estos nacimientos.
En Envigado hay en promedio 1.586 nacimientos al ao, es decir, 132 nacimientos
por mes. El objetivo es abarcar en promedio un 5% de los nacimientos de dicho
municipio.
Tomado de http://www.fiesp.com.br/derex/promoca_comercial/pdf/por%20qu%C3%A9%20medell%C3%ADn.pdf

8. CRECIMIENTO DEL MERCADO

Segn el informe de calidad de vida en Medelln y el rea Metropolitana en 2008
las tasas de natalidad que se presentaron se mantuvieron constantes en los
diferentes grupos de edad durante el ao 2008 con respecto al 2007.
La pirmide poblacional de Medelln muestra que en los niveles socio econmicos altos, que sera el mercado a penetrar por el AJUAR DEL BB, el
nmero de nios es inferior que en otras zonas de la ciudad, debido a que la
poblacin productiva tiene altos niveles de educacin y esta migrando a otros
pases. A pesar de esta situacin y aunque las parejas actuales no desean un
nmero muy alto de hijos, su proyecto de vida a largo plazo es

tener como

mnimo un beb.
Durante el 2007 en Medelln se presentaron 33.781 nacimientos y en Envigado
1.526. En el 2008 en Medelln segn informe preliminar del DANE se dieron

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32.763 nacimientos y en Envigado 1.645. Los mayores ndices de nacimientos se

presentan en la cabecera municipal.
Independiente de las cifras, se debe tener en cuenta que todos los das nacen
bebs en el rea Metropolitana lo cual nos indica que es un mercado donde EL
AJUAR DEL BB siempre encontrar nuevos clientes potenciales. Es un mercado
que se est renovando constantemente.
http://www.medellincomovamos.org/informes/MCV%20CALIDAD%20DE%20VIDA%202008.pdf
http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&task=category&sectionid=16&id=596&Itemid=1173

9. RENTABILIDAD DE PRECIOS
El precio de venta de los productos se ver compensado con el servicio
personalizado y la calidad de los productos del AJUAR DEL BB, de esta forma los
clientes obtendrn un ajuar exactamente como lo desean, segn sus gustos,
presupuesto y necesidades.
Los clientes obtendrn en un mismo lugar un ajuar completo y de excelente
calidad para su beb, con detalles exclusivos seleccionados por ellos mismos que
con respecto a lo que ofrece actualmente el mercado lograrn diferenciar la
empresa y hacer que la elijan.
El diseo nico de las tortas de paales que se presentara como opcin de regalo
a los padres y amigos, dndoles la oportunidad de escogerlo bajo el catalogo que
el AJUAR DEL BB les brindara o de acuerdo a sus deseos.

10. COMUNICACIN
Es indispensable en un negocio que comienza tener como mnimo un computador,
el cual debe manejar un prctico programa para el trabajo que se necesitara el

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AJUAR DEL BB; como Inventarios, ventas, facturacin y la contabilidad en

general. Este podra tener una inversin mnima de $1.500.000.
El AJUAR DEL BEBE, contar con una tienda virtual a travs de la cual los
clientes pueden visualizar los productos de la empresa. (el costo y especificacin
de la tienda virtual se encuentra en la pg. 31)
Equipo de telfono y presupuesto: EL AJUAR DEL BB necesita una lnea especial
para la atencin del cliente, esta se habilitar para confirmar los pedidos que los
clientes realizarn a travs de la pgina de Internet. A travs de esta pgina se
vendern bsicamente las tortas de paales y los artculos que stas contienen,
adems que dichos clientes puedan solicitar un servicio como: el envi de una
torta de paales a una clnica o domicilio de los nuevos padres.
En la tienda virtual los clientes podrn verificar: costos de envi, confirmacin de
pago de los productos, direcciones y control post-venta.
El servicio de lnea telefnica se desea adquirir con UNE. Ellos ofrecen un servicio
de telefona fija para empresas, el cual permite conectar varios equipos a la misma
lnea telefnica. En el caso del AJUAR DEL BB se utilizaran telfono inalmbrico,
buzn de mensajes y fax. El costo del servicio depende de los minutos definidos
para dicho plan.
Fax $160.000
Telfono inalmbrico con contestador incluido $90.000

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11. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

EL AJUAR DEL BB est conformado por dos socias, las cuales tienen iguales
porcentajes de participacin. Ambas socias tienen total conocimiento del negocio y
estarn involucradas en la administracin del mismo.
Por ser una empresa nueva la idea es que ambas socias se involucren totalmente
en el proyecto y de esta forma tener un control completo de la misma, lo cual
permitir que se alcancen de una forma ms rpida y eficiente los objetivos
propuestos.
Contador:
Diseadora:

Margarita Mara Orozco

Luz Ins Hernndez

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12. LICENCIAS Y PERMISOS

Nombre del Negocio: EL AJUAR DEL BB.
El AJUAR DEL BB se constituir como una sociedad Ltda.
Luego de verificar en la Cmara de Comercio que el nombre escogido para la
empresa no exista, se debe realizar ante una Notara Pblica la promesa de
constitucin de la sociedad comercial. Dicho documento debe contener el nombre
de la empresa, domicilio, objeto, capital, nombre del representante legal, revisor
fiscal, directivos de la empresa y las funciones de cada uno.
Con la escritura pblica ya registrada se procede a tramitar el registro mercantil
ante la Cmara de Comercio de Medelln.
Solicitar el NIT ante la direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.
En el proyecto se evaluar la factibilidad econmica de que el AJUAR DEL BB
venda sus productos desde un local comercial. Si finalmente la empresa toma la
decisin de operar de dicha forma, debe tramitar el permiso de funcionamiento
ante la Superintendencia de Industria y Comercio.
Si se decide abrir el local en un centro comercial se debe obtener el permiso de la
alcalda o las curaduras urbanas.
En el caso que el AJUAR DEL BB opere en una zona residencial se requiere
registro sanitario, bomberos, Sayco - Acinpro
La Cmara de Comercio de Medelln luego de que la empresa realiza su registro
mercantil se encarga de gestionar el Nmero de Identificacin Tributaria y la
Matricula de Industria y Comercio con el fin de simplificar dichos trmites.

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13. ESTRATEGIAS COMERCIALES

Mercadotecnia y publicidad
Para dar a conocer los productos y servicios del AJUAR DEL BB inicialmente se
utilizaran medios de publicidad impresos, tales como volantes que se ubicarn en
lugares estratgicos como consultorios de ginecologa, centros prenatales y dando
a conocer el proyecto con personas cercanas.
De acuerdo a la acogida y crecimiento del AJUAR DEL BB se crear una tienda
virtual, la cual permitir tener contacto en tiempo real con los clientes, les brindara
rapidez y facilidad para poder seleccionar lo que desean, sin tener que
desplazarse hasta el local comercial, visualizando los productos estrella y los que
la empresa tendr como complemento.
Paquete de 3000 volantes $500.000 Litografa Color Cinco
Anuncio de prensa 1/8 de pgina en el Colombiano $350.000
En la fase inicial del AJUAR DEL BB se recolectar un listado de contactos que los
socios tengan en sus correos electrnicos y se enviar publicidad, con la idea que
poco a poco vaya rotando en la web y cada vez ms personas conozcan la
empresa.
En el facebook se crear un grupo de negocios al cual se invitaran a todos los
contactos que tengan los socios para que se unan y conozcan los diferentes
productos y servicios que ofrece el AJUAR DEL BB. Este grupo sera abierto de
forma tal que cualquier persona pueda unirse e invitar a otros para que lo hagan.
En el momento que la tienda virtual entr en funcionamiento, para la distribucin
de los pedidos realizados a travs de sta, el AJUAR DEL BB contratar el
servicio con una empresa transportadora en el momento que se requiera.

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COMPETENCIA

Almacenes de cadena: En estos almacenes encontramos una seccin completa

dedicada a los bebes en sus diferentes etapas de crecimiento, en cada uno de sus
almacenes los clientes pueden comprar ropa de diferentes marcas y precios,
artculos de aseo (jabn, champ, aceite, talco, locin, crema anti-paalitis,
cepillos, corta-uas, termmetro, aspirador nasal), coches, sillas, teteros, chupas y
juguetes. Es decir ofrecen todo tipo de artculos para beb en un mismo lugar,
pero ninguno de estos es personalizado.
Pepe Ganga: Este almacn maneja una seccin completa de Bebes, la cual se
divide en diferentes reas, tales como:
Ropa de diferentes marcas y en todas las tallas.
Alimentacin: Teteros, tazas anti-derrame, silla comedor, extractor manual de
leche materna y chupas.
Transporte del bebe: coches y sillas para carros de diferentes marcas y estilos.
Habitacin

del

bebe:

cunas,

corrales,

lmparas,

mobiliario,

espejos,

organizadores, mviles y lencera para la habitacin del bebe.

Proteccin del bebe: barandas de seguridad, harnes de seguridad, protectores,
seguridad carros, monitores y puertas de seguridad.
Salud e higiene del bebe: baeras, accesorios de salud e higiene, juguetes para
bao, lencera para bao, cambiadores, colchonetas, paaleras y dispensador de
paitos hmedos.
Juguetes: aprendizaje, exploracin, peluches, arte, manualidades, deportes,
juegos de rol, instrumentos musicales, vehculos para nios, piatera, fiestas y
sorpresas.

Off Corss: Ropa para nios por etapas de crecimiento. Sus diseos estn
enfocados en garantizar comodidad, seguridad y practicidad, usando telas de alta

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calidad en mezclas que hacen las prendas ms resistentes y que permiten que el
bebe pueda transpirar normalmente manteniendo una temperatura adecuada.
Implementan sistemas de seguridad como estampados que reemplazan
marquillas, cubre cierres que evitan el roce de materiales con la piel del bebe, uso
limitado de broches y diseos creativos y coloridos dando a su ropa un toque
especial. Su lema es "Ropa hecha 100% con amor".
Infantiles Pepe Grillo: Ofrecen a sus clientes ropa, zapatos, cuna corral, cuna
moiss, colchones con forro impermeable, edredones, sabanas, cobijas,
almohadas, toldillo, canasta de cosmticos, paalera, toallas, baberos, paales,
elementos de aseo, baeras y coches. Este almacn tiene el servicio de lista de
regalos para beb, ajuares para bautizo y consejos tiles para las mams.

El mundo de Laura: Ajuares para llevar a la clnica tanto del beb como de la
mam. El ajuar del bebe contiene sleeping con paalera, chupas, esquimales,
pijamas, toallas, medias, coches, caminadores, baberos, patios, rasca-encas,
ombligueros, paales, patios, leche de tarro, elementos de aseo, sonajeros,
mviles, cambiadores y cobijas antialrgicas. Para la mam ofrecen pijamas,
chanclas maternas, toallas maternas, paalera, cepillos, jabn y toallas.

Estos almacenes son muy reconocidos en el mercado, cuentan con muchos aos
de experiencia y ofrecen productos de muy buena calidad y de diferentes precios.

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14. COMERCIO ELECTRONICO

El AJUAR DEL BB tendr su pgina web, a travs de la cual sus clientes podrn
conocer toda la informacin acerca de los productos y servicios ofrecidos. Si el
cliente lo desea podr realizar su orden de compra y pagar el valor de la misma
por este medio. Este servicio les facilitar a los clientes el proceso de compra,
pues podrn escoger sus productos favoritos sin necesidad de desplazarse hasta
el punto de venta y recibir su pedido en la direccin que desee. Igualmente por
este medio el AJUAR DEL BB, podr recibir sugerencias y factores a mejorar,
encontrar adems una lista detallada de todo lo que los padres necesitan tener en
cuenta en el momento de la llegada de su beb, algunos consejos prcticos para
el cuidado de su pequeo y las vacunas que deben recibir entre otros. El comercio
electrnico ayuda a disminuir los costos de operacin, esto se ver reflejado en
precios ms competitivos y llamativos para el consumidor final.
Es importante tener en cuenta que en Colombia, alrededor del 6 por ciento de las
personas mayores de 5 aos que us Internet en 2008 realiz compras por este
medio. (Fuente: DANE, CETIC, 2009).

COSTOS

Diseo de la tienda virtual con hasta 10 pginas ms para informacin adicional a

las funciones de la tienda virtual $600.000
Micro tienda de hasta 25 productos tiene un costo mensual de $165.000.
Cuota de Instalacin $300.000
Tomado de http://www.ventasalpublico.com/VP/planes.htm#1

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COMPETENCIA

Algunos de los competidores de EL AJUAR DEL BB como ALMACENES EXITO,

Pepe Ganga y Off Corss manejan el servicio de compras virtuales, en su pgina
se encuentra informacin acerca de todos los productos que ofrecen por
secciones, por este mismo medio se puede realizar la orden, el pago de los
productos adquiridos y ellos hacen el envo a la direccin que el cliente desee.

Infantiles Pepe Grillo y El mundo de Laura manejan su pgina como medio

informativo para sus clientes. En su pgina encontrarn el listado de los productos
necesarios para conformar el ajuar del beb, las cosas que se deben incluir en la
maleta que la mam lleva a la clnica y consejos para sacar diferentes manchas de
la ropa del beb.

En todas las pginas se encuentra informacin acerca de la ubicacin y horarios

de la tiendas.

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15. CRECIMIENTO

Segn la acogida que tenga el AJUAR DEL BB se contemplar la posibilidad de

ampliar la tienda inicial que estara ubicada en el sector de Ziga (Envigado),
establecerse en un centro comercial o incluso abrir una segunda tienda. Esta
decisin se tomar de acuerdo a los resultados que se obtengan en un periodo de
tiempo previamente establecido, el cual se fijar con el contador segn las
ganancias que el AJUAR DEL BB vaya obteniendo.

Para poder tener una visin real y exacta de las ganancias es muy importante
tener en cuenta que no se debe mezclar el dinero de los socios con el capital de la
empresa, los precios y los descuentos se deben pactar con anterioridad y los
vendedores no podrn modificarlos y permitir que las funciones de diseo y
publicidad las realicen expertos en la materia.

La motivacin de los empleados es un factor determinante de crecimiento, por lo

cual se disearan programas de incentivos por ventas y actitud de servicio,
recompensando as el esfuerzo de los empleados.

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16. SITUACIONES ADVERSAS

Al iniciar una empresa es normal que se presenten situaciones difciles que

pongan en riesgo el crecimiento del AJUAR DEL BB, por ello es muy importante
establecer los lmites econmicos hasta los cuales la empresa puede llegar.

Por otro lado el AJUAR DEL BB tiene desventajas frente al mercado en el cual
desea penetrar por el desconocimiento que los clientes tienen de la empresa. Para
contrarrestar dicho factor es necesario lanzar una propuesta innovadora y
llamativa que genere curiosidad en los clientes y en el momento que se logre
captar la atencin del mercado el AJUAR DEL BB debe ofrecer productos de
calidad y un excelente servicio.

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17. UBICACIN DEL NEGOCIO

Teniendo en cuenta los costos de los locales comerciales en el Poblado, el AJUAR

DEL BB estara ubicado en el sector de Envigado, la idea es que sea un local
agradable, bien ubicado y que permita crear un ambiente tierno, cmodo,
confortable y acorde a las necesidades de los clientes. El local estara organizado
por secciones para que sea ms fcil para los clientes la bsqueda de los
productos que desean. El almacn ser un lugar lleno de alegra y diversin para
los clientes. El mobiliario de exhibicin debe ser innovador y llamativo pues es el
primer contacto con el cliente.
Es importante definir que trataremos de escoger un punto cerca a la casa de una
de las emprendedoras del proyecto, pues es indispensable en cuanto al tiempo,
dedicacin, cercana y poder disfrutar del espacio que podremos elegir para vivir y
trabajar.
Tendremos en cuenta tambin el valor del local pues es muy importante en el
momento de empezar con un negocio, que con el tiempo de trabajo nos permita
determinar si es rentable para el AJUAR DEL BB o no, se firmar un contrato a
corto plazo inicialmente para poder determinar si es viable o no para mantenerlo
mensualmente en los gastos.
Adems para que cada detalle sea valioso desde el momento en que los clientes
visiten la tienda del AJUAR DEL BB, se piensa en encontrar un local con buenos
parqueaderos para sus visitantes, pues con el cambio que continuamente sufre
nuestra ciudad los parqueaderos cada vez son menos, el pago del parqumetro
ahuyenta muchos visitantes y el poco espacio para que las personas en especial
las futuras mams tengan acceso directo, cmodo y tranquilo pues es necesario
para el tiempo que ellas decidan dedicar al escoger el ajuar de su bebe y es muy
importante tener en cuenta su estado.

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El AJUAR DEL BB estar ubicado en un sector central, los clientes lo reconocern

por la publicidad que se brindara en los lugares mencionados anteriormente en el
proyecto. Lo buscaran por la calidad, sus terminados, por referencias de clientes
ya satisfechos y por lo que lo hace nico en el mercado que es el primer negocio
en el que los clientes encuentran todo para el nacimiento de su bebe.
El local estara ubicado en el sector de Ziga (Envigado), se busca que tenga un
rea de 30 Mts2 aproximadamente. El costo del arrendamiento mensual es en
promedio de $1.500.000. Este sector tiene acceso por dos vas principales de la
ciudad como son la Avenida el Poblado y Las Vegas y cuenta con una gran
cantidad de rutas de servicio pblico.

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36

18. ADMINISTRACIN DEL RECURSO HUMANO

EMPLEADOS
Perfil de la Vendedora
Las vendedoras que se contraten deben ser personas carismticas, con calor
humano, creativas, innovadoras y giles. De esta forma podrn ofrecer un
excelente servicio y asesora a los clientes. Teniendo en cuenta que toda empresa
debe manejar responsabilidad social el objetivo del AJUAR DEL BB es que en lo
posible las vendedoras y las tejedoras sean madres cabeza de familia, siempre y
cuando se ajusten al perfil requerido. Adicionalmente es importante tener en
cuenta que al tener hijos cuentan con la experiencia y el conocimiento suficientes
para dar consejos bsicos a los clientes del AJUAR DEL BB. La idea es
capacitarlas en la elaboracin y manejo de los productos principales del AJUAR
DEL BB que son el vestido para el primer da y las tortas de paales. Para el resto
de productos que manejar el AJUAR DEL BB no se requiere una capacitacin
especifica ya que sern adquiridos a terceros, son de uso frecuente cuando se
tienen bebes y la mayora de personas los conocen o han visto alguna vez pues
se encuentran fcilmente en el mercado.
Contratacin
Para el puesto de vendedora se tiene un perfil establecido, por lo cual se debe
hacer una entrevista que permita determinar si las candidatas se ajustan a lo
requerido por el AJUAR DEL BB.
El perfil de vendedor establecido por el AJUAR DEL BB busca que las personas
entre 25 y 35 aos que tengan: experiencia como mnimo de 1 ao en ventas,
compromiso, paciencia, dinamismo, responsabilidad, sinceridad, honradez, saber
escuchar, buena memoria, creativo, empata, tacto para tratar a las personas y
habilidad para determinar las necesidades de los clientes y el cierre de las ventas.

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37

Las personas que sean contratadas para el cargo de vendedor tendrn un periodo
de prueba de dos meses, durante este tiempo el AJUAR DEL BB podr establecer
si la persona es idnea para el puesto. Finalizado el periodo de prueba se firmar
un contrato a trmino indefinido.

ADMINISTRACIN
La seleccin del personal y administracin del negocio estar a cargo de una de
las emprendedoras del AJUAR DEL BB. El AJUAR DEL BB requiere una
vendedora y una operaria comprometidas, creativas y con actitud de servicio.
En el caso de la vendedora ser previamente capacitada con el fin de que pueda
dar sugerencias valiosas a los clientes, en cuanto a los productos que ms se
acomoden a sus necesidades.
Se requiere una bordadora experimentada, la cual a su vez ser la diseadora de
los productos del AJUAR DEL BB.
Para las entrevistas de las vendedoras que estarn en el punto de venta se
crearan preguntas claves que permitan en el momento de evaluar facilidad para
calificar las candidatas.
En la parte administrativa se requiere de un contador, l ser el encargado de
velar por el buen funcionamiento financiero del AJUAR DEL BB.
Los empleados tendrn un salario fijo, en el caso de la vendedora tendr una
compensacin adicional por ventas.
La vendedora y la operaria contarn con el pago de sus prestaciones sociales. El
contador y trabajar por prestacin de servicios.
Inicialmente la diseadora y confeccionista ser una persona, quin en la
actualidad atiende una demanda de 6 ajuares mensuales que comprenden el

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38

vestido completo para el bebe, finamente terminado, bordado, y empacado en la

bolsa especial que lleva.
En cuanto a las tortas de paales se tendrn elaboradas con anticipacin para ir
adelantando trabajo y poder as reducir inicialmente costos de empleados, adems
se hacen necesarias para tener disponibilidad en mostrarios y catlogos que sern
ofrecidos a los clientes. Estas sern elaboradas por una de las socias y creadora
de la empresa.

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39

19. PLANEACION ESTRATEGICA

Debilidades
Falta de experiencia en cuanto a la creacin y manejo de una empresa, la
forma correcta de incursionar en el mercado y el manejo de los clientes.
Desconocimiento del mercado.
El presupuesto inicial con el que cuentan las emprendedoras del negocio no
es suficiente para suplir los costos de adecuacin de un local comercial.

Oportunidades
Aunque la tasa de natalidad se mantuvo constante en el 2008, el mercado
al cual est dirigido el AJUAR DEL BB se considera en continuo
crecimiento, pues todos los das nacen bebs.
El nacimiento de un bebe es un acontecimiento de gran importancia para
los padres, sus familiares y amigos, razn por la cual desean que sea una
experiencia inolvidable.

Fortalezas
Propuesta innovadora, en el mercado se encuentran muy pocos ajuares
para beb hechos a mano.
Calidad en el servicio
Productos exclusivos. Los ajuares son realizados con materia prima de
excelente calidad, ofreciendo comodidad para el beb y seguridad ya que la
tela utilizada es 100% algodn.

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40

Amenazas
Reconocimiento y trayectoria de los competidores en el mercado.
Cambios en las costumbres de los clientes. los padres actuales manejan un
estilo de vida acelerado, por lo cual buscan productos sencillos y de fcil
manejo.
Importacin de productos de otros pases los cuales venden a muy bajos
costos.

Estrategia DO

La falta de experiencia se ver compensada con productos de excelente calidad,

acordes a los deseos y necesidades de los clientes. El AJUAR DEL BB contribuir
para que el nacimiento del beb sea un gran acontecimiento acompaado de
detalles nicos e inolvidables y de esta forma ser el mejor aliado de padres,
familiares y amigos, lo cual le permitir al AJUAR DEL BB alcanzar el
posicionamiento deseado en el mercado.

Estrategia FA

El AJUAR DEL BB llegar al mercado con ideas nuevas e innovadoras que le

permitirn adquirir rpidamente un reconocimiento en el mercado, como es el caso
de las Tortas de paales, las cuales le ofrecen a los clientes la oportunidad de dar
un regalo ms prctico y til a sus amigos o familiares que estn prximos a ser
padres.
Los clientes actuales son muy exigentes debido a la gran oferta del mercado, por
lo cual el elemento diferenciador del AJUAR DEL BB ser la exclusividad de sus
productos. Aunque en el mercado se encuentren productos a menor costo, el
AJUAR DEL BB lograr que sus clientes pongan el factor calidad por encima del
precio.

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41

ESTUDIO FINANCIERO
INGRESOS

AJUAR DELBEBE
INGRESOS
2010

2011

2012

2013

2014

AJUARES DE BEBE
TORTA DE PAAL PEQUEA
TORTA DE PAAL MEDIANA
TORTA DE PAAL GRANDE
COMPLEMENTOS PARA BEBE
TOTAL INGRESOS OPERATIVOS

18.050.000
18.000.000
15.300.000
21.600.000
70.000.000

20.280.980
20.224.800
17.191.080
24.269.760
78.652.000

22.787.709
22.724.585
19.315.897
27.269.502
88.373.387

25.604.270
25.533.344
21.703.342
30.640.013
99.296.338

28.768.958
28.689.265
24.385.876
34.427.118
111.569.365

142.950.000

160.618.620

180.471.081

202.777.307

227.840.582

Ingresos financieros
TOTAL INGRESOS

0
142.950.000

3.391.936
164.010.556

5.337.996
185.809.078

8.131.352
210.908.659

11.991.032
239.831.614

Anlisis vertical ao 1
AJUARES DE BEBE
TORTA DE PAAL PEQUEA
TORTA DE PAAL MEDIANA
TORTA DE PAAL GRANDE
COMPLEMENTOS PARA BEBE

13%
13%
11%
15%
49%

Anlisis horizontal ingresos

2010
2011
2012
2013
2014

12%
12%
12%
12%

Los ingresos proyectados para AJUAR DEL BEBE en los aos que se toman en
consideracin estn en el rango de $142.950.000 para el primer ao, hasta
$239.831.614 para el 5to ao.
Segn lo anterior para el primer ao las proporciones de venta estn establecidas
con una participacin as: El factor innovador del servicio que se quiere prestar
tiene una participacin de 51%, que corresponde a las tortas de paales y los
ajuares.
El crecimiento ao a ao, aparece como constante, teniendo presente las
variaciones que se presentan en el crecimiento poblacional, que para el nicho de
mercado que se pretende atender es creciente.

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42

EGRESOS

EL AJUAR DEL BEBE

EGRESOS
2010

2011

2012

2013

2014

Costos variables

63.550.000

70.731.150

78.723.770

87.619.556

97.520.566

Costos fijos
ARRENDAMIENTO
ALARMA Y MONITOREO
TOTAL COSTOS

18.600.000
18.000.000
600.000
82.150.000

19.530.000
18.900.000
630.000
90.261.150

20.506.500
19.845.000
661.500
99.230.270

21.531.825
20.837.250
694.575
109.151.381

22.608.416
21.879.113
729.304
120.128.982

Gastos operativos
GASTOS DE PAPELERIA
GASTOS DE ASEO
CONTADOR
SERVICIOS PUBLICOS
Gasto por depreciacin
Gasto por impuestos
Gasto por publicidad
Gasto por salarios

46.254.413
600.000
360.000
3.000.000
2.160.000
1.816.333
353.080
2.205.000
35.760.000

49.921.832
630.000
378.000
3.150.000
2.268.000
1.816.333
1.816.249
2.315.250
37.548.000

52.450.142
661.500
396.900
3.307.500
2.381.400
1.816.333
2.030.096
2.431.013
39.425.400

54.326.553
694.575
416.745
3.472.875
2.500.470
1.023.000
2.269.655
2.552.563
41.396.670

57.146.638
729.304
437.582
3.646.519
2.625.494
1.023.000
2.538.045
2.680.191
43.466.504

Gastos financieros
TOTAL GASTOS

3.822.282

3.285.182

2.608.437

1.755.739

681.338

50.076.695

53.207.014

55.058.580

56.082.292

57.827.976

132.226.695

143.468.164

154.288.850

165.233.673

177.956.958

TOTAL EGRESOS
Anlisis vertical ao 1
Costos variables
Costos fijos
Gastos administrativos
Gastos financieros

48%
14%
35%
3%

Anlisis horizontal egresos

2010
2011
2012
2013
2014

9%
8%
7%
8%

Los costos y gastos ms significativos del AJUAR DEL BB provienen del valor de
la renta mensual que se pagara por el local comercial y la nmina del personal
encargado de la gestin de venta, teniendo en cuenta que los costos operativos,
estn implicados directamente en la variabilidad de las cantidades que se vendan
ao a ao de los productos en mencin. Es importante resaltar que la mayor
proporcin de los egresos se lo lleva precisamente la elaboracin del producto
(paales y ajuares). El porcentaje de crecimiento en costos y gastos, es inferior al

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43

de los ingresos, en consideracin que por ser un producto de cierta exclusividad,

permite manejar mrgenes de venta ms amplios.

PLAN DE AMORTIZACION

VALOR PRESTAMO
PLAZO
TASA
CUOTA MES

EL AJUAR DEL BEBE

PLAN DE AMORTIZACIN
17.287.260
60
1,945%
490.671

El proyecto busca financiar $17.287.269 a un plazo de 60 meses, lo que

representa una cuota de $490.671. El prstamo se requiere para apalancar la
necesidad del total de la inversin.

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44

INVERSIONES

EL AJUAR DEL BEBE

INVERSIN ACTIVOS
Valor total
del activo

Aos de
vida til

Depreciacin
y amortizacin

MUEBLES Y ENSERES Y EQUIPO DE OFICINA

ESTANTERIA
FAX
TELEFONO
ESCRITORIO
SOFA
MESA AUXILIAR
TELEVISOR
SUBTOTAL

1.200.000
160.000
90.000
600.000
950.000
120.000
250.000
3.370.000

674.000

674.000

MAQUINARIA Y EQUIPO
MAQUINA DE COSER
FILETEADORA
TIJERAS PROFESIONALES
SUBTOTAL

600.000
1.100.000
45.000
1.745.000

349.000

349.000

EQUIPO DE COMPUTO
COMPUTADOR
IMPRESORA
REGISTRADORA
SUBTOTAL
TOTALES

1.500.000
100.000
780.000
2.380.000
7.495.000
INVERSIN CAPITAL DE TRABAJO

Capital de trabajo

Inventarios
TOTAL INVERSIN INICIAL

7.879.760
11.912.500
27.287.260

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45

793.333

793.333
1.816.333

ESTADO DE RESULTADOS

EL AJUAR DEL BEBE

ESTADO DE RESULTADOS
Concepto

2010

Ventas
Costos

2011

2012

2013

2014

142.950.000
82.150.000

160.618.620
90.261.150

180.471.081
99.230.270

202.777.307
109.151.381

227.840.582
120.128.982

Utilidad Bruta

60.800.000

70.357.470

81.240.811

93.625.926

107.711.600

Gastos operativos

46.254.413

49.921.832

52.450.142

54.326.553

57.146.638

Utilidad antes impuestos e intereses

14.545.587

20.435.638

28.790.669

39.299.373

50.564.963

3.822.282
0

3.285.182
3.391.936

2.608.437
5.337.996

1.755.739
8.131.352

681.338
11.991.032

10.723.305

20.542.392

31.520.228

45.674.986

61.874.656

Gastos financieros
Ingresos financieros
Utilidad antes de impuestos

Impuestos

3.538.691

6.778.989

10.401.675

15.072.745

20.418.636

Utilidad neta

7.184.614

13.763.402

21.118.553

30.602.241

41.456.020

El estado de resultados proyectado muestra una situacin favorable durante la

proyeccin realizada para AJUAR DEL BEBE.

ESTADO DEL EFECTIVO

EL AJUAR DEL BEBE

FLUJO DE EFECTIVO
2010
2011

2009

SALDO INICIAL
FUENTES DE EFECTIVO:
Ventas de contado
Recuperacin de cartera
Adquisicin de prstamos
Aportes de capital
Rendimientos financieros
Venta de activos fijos
TOTAL FUENTES

2012

2013

7.879.760

30.266.132

46.483.301

69.761.263

101.925.265

2014

142.950.000

160.618.620
0

180.471.081
0

202.777.307
0

227.840.582
0

3.391.936

5.337.996

8.131.352

11.991.032

142.950.000

164.010.556

185.809.078

210.908.659

239.831.614

70.237.500
46.254.413

84.965.317
49.921.832
5.295.833

93.336.007
52.450.142
5.894.263

102.591.067
54.326.553
6.560.314

112.827.352
57.146.638
7.301.630

2.065.766
3.822.282

2.602.865
3.285.182
3.538.691

3.279.610
2.608.437
6.778.989

4.132.309
1.755.739
10.401.675

5.206.709
681.338
15.072.745

-1.816.333
120.563.628
22.386.372
30.266.132

-1.816.333
147.793.387
16.217.169
46.483.301

-1.816.333
162.531.116
23.277.962
69.761.263

-1.023.000
178.744.657
32.164.002
101.925.265

-1.023.000
197.213.413
42.618.201
144.543.466

17.287.260
10.000.000

27.287.260

USOS DE EFECTIVO
Costos operativos
Gastos operativos
Pago de proveedores
Inversin en activos fijos e inventarios
Servicio de la deuda
Intereses
Impuestos
Dividendos
Depreciacin y amortizacin ( - )
TOTAL USOS
EXCEDENTE O DFICIT EFECTIVO
SALDO FINAL DE EFECTIVO

19.407.500

19.407.500
7.879.760
7.879.760

Pgina
46

El estado de aplicacin fuentes y aplicaciones muestra un supervit que le permite

a la empresa en un futuro hacer destinaciones para inversiones temporales o
inversiones de ampliacin en el momento que se consideren. Esto, bajo el
supuesto que se cumplen las condiciones planteadas en el proyecto.
BALANCE GENERAL

EL AJUAR DEL BEBE

BALANCE GENERAL
2010
2011

2009

Activos corrientes
Disponible
Inversiones temporales
Deudores (cuentas por cobrar)
Inventarios
Otros activos
Total activo corriente
Activos de largo plazo
Muebles y enseres
Maquinaria y equipo
Vehculos
Terrenos
Edificaciones
Equipo de computacin
Depreciacin acumulada
Software
Amortizacin acumulada
Total activos no corrientes
Total activos
Pasivos corrientes
Proveedores
Impuesto por pagar
Obligaciones financieras corrientes
Total pasivos corrientes
Pasivos no corrientes
Obligaciones financieras no corrientes
Total pasivos no corrientes
Total pasivos
Patrimonio
Capital
Reserva Legal
Utilidades retenidas
Utilidad del periodo
Total patrimonio
Total pasivo y patrimonio

7.879.760

2012

2013

2014

11.912.500

2.000.000
28.266.132
0
5.295.833

2.000.000
44.483.301
0
5.894.263

2.000.000
67.761.263
0
6.560.314

2.000.000
99.925.265
0
7.301.630

2.000.000
142.543.466
0
8.126.714

19.792.260

35.561.966

52.377.564

76.321.577

109.226.894

152.670.180

3.370.000
1.745.000
0
0
0
2.380.000
0
0
0
7.495.000
27.287.260

3.370.000
1.745.000
0
0
0
2.380.000
(1.816.333)
0
0
5.678.667
41.240.632

3.370.000
1.745.000
0
0
0
2.380.000
(3.632.667)
0
0
3.862.333
56.239.897

3.370.000
1.745.000
0
0
0
2.380.000
(5.449.000)
0
0
2.046.000
78.367.577

3.370.000
1.745.000
0
0
0
2.380.000
(6.472.000)
0
0
1.023.000
110.249.894

3.370.000
1.745.000
0
0
0
2.380.000
(7.495.000)
0
0
0
152.670.180

0
2.065.766
2.065.766

5.295.833
3.538.691
2.602.865
11.437.389

5.894.263
6.778.989
3.279.610
15.952.862

6.560.314
10.401.675
4.132.309
21.094.298

7.301.630
15.072.745
5.206.709
27.581.084

8.126.714
20.418.636
0
28.545.350

15.221.494
15.221.494
17.287.260

12.618.629
12.618.629
24.056.018

9.339.018
9.339.018
25.291.880

5.206.709
5.206.709
26.301.008

0
0
27.581.084

0
0
28.545.350

10.000.000
0
0
0
10.000.000
27.287.260

10.000.000
0
0
7.184.614
17.184.614
41.240.632

10.000.000
718.461
6.466.153
13.763.402
30.948.017
56.239.897

10.000.000
2.094.802
18.853.215
21.118.553
52.066.570
78.367.577

10.000.000
4.206.657
37.859.913
30.602.241
82.668.810
110.249.894

10.000.000
7.266.881
65.401.929
41.456.020
124.124.830
152.670.180

El balance refleja la situacin de la empresa ao a ao y que segn las cuentas

afectadas en la proyeccin permiten cumplir con la ecuacin contable.

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47

FLUJO DE CAJA

EL AJUAR DEL BEBE

FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO
Concepto

2010

2011

2012

2013

2014

Ventas
Costos
Gastos operativos

142.950.000
82.150.000
46.254.413

160.618.620
90.261.150
49.921.832

180.471.081
99.230.270
52.450.142

202.777.307
109.151.381
54.326.553

227.840.582
120.128.982
57.146.638

Utilidad operativa

14.545.587

20.435.638

28.790.669

39.299.373

50.564.963

Impuesto de renta operativo

Beneficio fiscal financiero

4.800.044
-1.261.353

6.743.761
35.229

9.500.921
900.754

12.968.793
2.103.952

16.686.438
3.732.199

Utilidad operativa despues de impuestos

11.006.896

13.656.649

18.388.994

24.226.628

30.146.326

Depreciacin y amortizacin

1.816.333

1.816.333

1.816.333

1.023.000

1.023.000

12.823.229

15.472.982

20.205.327

25.249.628

31.169.326

Servicio de la deuda
Gastos financieros

2.065.766
3.822.282

2.602.865
3.285.182

3.279.610
2.608.437

4.132.309
1.755.739

5.206.709
681.338

Flujo de caja libre del inversionista

6.935.182

9.584.935

14.317.280

19.361.580

25.281.278

Flujo de caja bruto operativo

TIR DEL PROYECTO

VPN DEL PROYECTO

TIR DEL INVERSIONISTA

VPN

57%
35.741.606

97%
30.218.146

El proyecto presenta una TIR del 57%, esto a partir de una TMRR del 20%, para
las inversiones realizadas, se entiende que es una buena tasa, especialmente
teniendo presente que es un producto que segn las investigaciones solo se hace
a nivel muy de boca a boca. En caso que el proyecto recurra al sector financiero
para apalancarse, y haciendo solo el anlisis desde el inversionista la TIR se
ubica en el 97%, mostrando para ambos casos un VPN positivo, que permite
indicar que el proyecto es viable en ambos casos.
Es importante para el caso hacer las salvedades que en condiciones de
comercializacin de una forma diferente al local comercial permite tener
posiblemente un mejor resultado.

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48

CONCLUSIONES

Con el anlisis del mercado se puede concluir actualmente no existe una tienda
especializada en la confeccin y comercializacin del ajuar para el primer da de
nacido del beb. Lo cual permite hacer de este un sitio exclusivo y as lograr la
distribucin final de los productos con xito.

Con el estudio financiero se logra definir que los productos comercializados desde
el lugar de elaboracin son ms rentables, en la actualidad se realiza esta prctica
y ha sido exitosa por la creadora del AJUAR. Teniendo en cuenta que el servicio
es personalizado.

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49

WEBGRAFIA

www.fiesp.com
www.medellincomovamos.org
www.dane.gov.co
www.ventasalpublico.com
www.virtualexito.com
www.pepeganga.com.co
www.offcorss.com
www.tuytubebe.com/tuweb/pepe_grillo/ajuar_bebe.htm
www.tuytubebe.com/panaleraelmundodelaura.html

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