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EVOLUCIN HISTRICA
Ao de la Diversificacin Productiva y
del Fortalecimiento de la Educacin
Antes de la Revolucin Industrial del S XIX la gente apenas se mova de su entorno y si lo haca era por
motivos muy concretos: cuestiones de estado, religin, comercio. l hecho de moverse no se haca por
placer sino por una necesidad. La aparicin del ferrocarril y del barco a vapor cambi el concepto de viajar.
Hasta pasada la 2 mitad del S XX el viaje del placer era solo privilegiado para la alta sociedad; para el
pueblo viajar no entraba en sus planes: la economa familiar al igual que las condiciones laborales eran
precarias.
Las AAVV estn muy relacionadas con las compaas de transportes, es decir van surgiendo como una
actividad ligada al transporte de mercancas.
En Espaa la 1 AAVV se crea en 1930 y se llama Viajes Marsans y la 2 es Viajes Internacional Expreso.
En los aos 40 nace viaje Meli.
A partir de la industrializacin se produjeron grandes cambios como:
Las AVV son empresas mercantiles de servicio que acerca el producto turstico al consumidor.
Empresa mercantil: empresa que se crea para la obtencin de lucro y con la organizacin de medios
naturales ( mesas, ordenadores) y humanos ( el personal que tiene la empresa para que esta funcione) se
obtiene ese lucro.
Servicio: no es tangible, no se puede tocar, ej: un abogado. Los medios naturales y humanos de los que
tiene la empresa los dispone para la prestacin del servicio al consumidor: informando, asesorando, etc.
Las AVV obtienen la informacin que le ofrecen a sus clientes gracias a los otros servicios del medio como
son los hoteles, apartamentos, Tour operadores, etc. Estos son prestatarios de servicios tursticos y las
AVV tienen capacidad legal para contratar con estos, por eso la informacin se localiza muy cerca del
consumidor. A partir de aqu las AVV tienen la obligacin de proporcionarle al cliente cuanta informacin
demande.
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Producto turstico: Conj. De bienes y servicios destinados a satisfacer las necesidades del cliente.
Necesidad: carencia + deseo.
Con la llegada de las lneas areas regulares, el negocio de las agencias de viajes empez a cambiar. En los
aos treinta la Plan American World Airways eran tan pequea que no se podan permitir
una oficina de venta de sus billetes, y por ello pidieron prestada una zona de ochenta y cuatro centmetro en
el mostrador de la Thos. Cook e Hijo en Nueva York.
Al finalizar la Segunda Guerra Mundial se desat el deseo de viajar y mucha gente se inici en
los negocios como lo agente de viaje profesores, oficinista y amas de casas trabajaron fuera de sus hogares
dedicando parte de su tiempo a ser agente de viaje.
La idea de abrir una agencia de viajes posee un atractivo natural para mucha gente, quienes probablemente
piensa que para empezar con este negocio solamente necesita de un capital limitado y una mnima
informacin sobre viaje.
Dentro de Estados Unidos y Canad una 37 mil agencia de viaje minorista estn en funcionamiento. Cada
ao se abren alrededor de mil nueve agencias y cada ao varios ciento cierran. A mediado de los aos
ochenta los cinco estados con mayor nmero de agencia eran California, Nueva York, Florida, Illinois y
Texas. Lgicamente los estados con ms agencias pueden esperarse que sean lo que generen ms viajes.
Las grandes corporaciones de agencia de viaje en Estado Unidos tienen una facturacin muy importante.
As, por ejemplo, en 1992, la agencia de viaje ms importante de este pas fueron American Express, con
una facturacin de ms de 65 mil millones de dlares Carlson Travel Network, con 3200 millones de
dlares, y Thomas Cook Travel US, con dos mil millones de dlares.
FUNCIN ASESORA
Asesorar:
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Informar al viajero sobre las caractersticas de los destinos, servicios, proveedores y viajes
existentes.
Contar con amplias fuentes de informacin; para ello cuentan con varios sistemas:
a.
Deben disponer de conexiones con sistemas computerizados de reservas (SCR) o sistemas globales
de reservas (SGR, Ej. Amadeus).
b.
Deben disponer de conexiones va Internet, tanto para estar en contacto con sus clientes, como para
sus relaciones con los proveedores de servicios tursticos.
c.
d.
Otra fuente de informacin es que la agencia cree su propio banco de datos, lo que le permite
facilitar informacin exclusiva y personalizada. Tambin puede permitirle guardar informacin sobre
los clientes para poder llevar a cabo determinadas campaas de marketing.
Contar con una adecuada comunicacin con el viajero, de manera que trate de captar de la mejor
forma posible las necesidades y expectativas que el cliente ha puesto en el viaje; para ello la agencia debe
contar con profesionales expertos en destinos y viajes con la adecuada preparacin cultural y tcnica y, a su
vez, con profesionales con cualidades como el don de gentes y con capacidad para captar las necesidades
de los clientes.
Contar con una ubicacin adecuada y con el equipamiento apropiado que favorezca el contacto
personalizado con el mercado.
.FUNCIN MEDIADORA
Consiste en gestionar e intermediar la reserva, distribucin y venta de productos tursticos. Aunque no sea
imprescindible es importante, ya que permite acercar el producto al cliente y multiplica los puntos de venta.
Normalmente esta funcin mediadora es ejercida por las agencias minoristas, que materializan la reserva, el
alquiler o venta de los siguientes grupos de servicios:
Pueden ofrecer al cliente servicios sueltos ofertados de forma aislada como puedan ser billetes de
un determinado medio de transporte, alojamientos en establecimientos hoteleros, alojamientos en
establecimientos extrahoteleros, entradas para espectculos culturales o deportivos, alquiler de vehculos,
alquiler de salones para banquetes o congresos, plizas de seguro de viajes, venta de guas tursticas, etc.
Tambin ofrecen servicios subsidiarios como el cambio de divisas, el cambio y venta de cheques de
viajes, la modificacin o cancelacin de reservas y la tramitacin de la documentacin necesaria para el
viaje como el pasaporte o el visado.
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FUNCIN PRODUCTORA
Consiste en disear, organizar, comercializar y operar viajes y productos tursticos generados por la
combinacin de distintos servicios y que se ofertan a un precio global establecido, que es lo que se suele
conocer por viajes combinados o paquetes (viajes estndar programados a la oferta) o tambin podemos
encontrarnos con forfaits (viajes programados a la demanda, que estn adaptados a cada cliente o
customizados). Esta funcin est gestionada por touroperadores y agencias mayoristas. Para llevar a cabo
esta funcin productora, se exigen varias cosas:
La investigacin permanente de los mercados para conocer las tendencias y necesidades de los
clientes, as como las ofertas de la competencia.
La creatividad o imaginacin para disear nuevos productos que permitan a la agencia diferenciarse
frente a la competencia.
La calidad del servicio, que en este caso se suele basar en la adecuada eleccin de los proveedores y
en el trato dado a los clientes.
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porcentaje de beneficio y el precio de venta al pblico se obtendr sumando el precio negociado con el
proveedor ms el porcentaje de las agencias.
La funcin productora culmina con la comercializacin y venta del producto turstico, para ello habr que
realizar las acciones oportunas para dar a conocer los productos al consumidor final; lo que podramos
denominar funcin comercializadora, que consiste en las labores de marketing necesarias, las cuales
requerirn elevados costes.
Funcin Tcnica: A travs de esta funcin las AAVV proyectan, confeccionan, y ponen en marcha los
productos tursticos. Esta funcin deriva 4 actividades:
1 Planificacin del programa que se pretende poner en marcha (la gente est motiva de ira un sitio, pues
hay que investigare se sitio donde quieren ir, recurso, transporte, etc)
2 Diseo del viaje (al saber dnde vamos realizamos las contrataciones)
3 Distribucin (se organizan las plazas, segn las que vengan son las que vendo, no vender ms de las que
vienen ni viceversa)
4 Control de las operaciones llevar un control segn vaya saliendo el viaje para ver si va bien o no.
Funcin Financiera: mejorar la administracin de los recursos econmicos de la empresa, para esto es
necesario:
2.
3.
4.
Aplicacin rigurosa de carcter laboral entre los representantes de la empresa y los trabajadores.
Funcin Comercial: se pretende conectar la empresa con el exterior, contactando por un lado con los
proveedores y por otro con los consumidores. Mejorar las condiciones de ventas y compra de la empresa.
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Funcin Administrativa: abarca la planificacin, organizacin mando y control d todas las actividades
que se realizan en las AAVV. En las grandes empresas existen departamentos que llevan a cabo estas
funciones, sin embargo en las AAVV pequeas las funciones administrativas las ejecuta el director.
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Agencias de viajes en franquicia.
Franquicia: sistema de colaboracin entre dos empresas independientes en el que una, la franquiciadora,
concede a la otra, la franquiciada, el derecho de explotar un negocio siguiendo unas tcnicas comerciales
uniformes. La franquiciadora aporta tambin la marca y la imagen corporativa, el saber hacer, los
productos, la formacin de los trabajadores, el plan de marketing y la gestin de las compras. La
franquiciada pagar una cuota peridica a la franquiciadora.
Viajes de Vacaciones.
Viaje sencillo.
Viaje Sentimental.
Viajeros de trnsito.
Viajero solitario.
Viaje de familiarizacin.
Viajes de incentivo.
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econmicos a las comunidades locales, reducir la migracin al brindar oportunidades de trabajo a la
poblacin local y, en especial, promover comportamientos amigables con el ambiente entre los directos
beneficiarios de la actividad. Entre los participantes de la actividad turstica, las Agencias de Viajes y
Turismo constituyen una pieza clave del sistema, pues son las encargadas de relacionar los intereses y
nuevas tendencias de inters de los visitantes con las buenas prcticas realizadas por los prestadores de
servicios tursticos para el desarrollo sostenible de esta actividad. El quehacer de este sector del
empresariado turstico puede producir impactos negativos sobre el ambiente; sin embargo ste puede
generar ms impactos positivos sobre el ambiente y en especial la sociedad (informacin del manejo
sostenible
de
los
recursos
naturales
y
culturales).
Amazon Ecolodge
Andean Express
Andean Tours
Andes Peru
AndesTrip
Andex Adventure
Aracari Travel
Ardito
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Atodoperu
Aventura y Ecoturismo : Directorio
Eco-Innovation Tours
El Rpido
Axel Tours
Enjoy Per
Calypso Reps
Equss Per
Explorama Lodge
Caracol
Explorers Inn
Club de Vacaciones
Exploring Peru
ExpoTravel
Coltur
Export Tour
Continental Tours
Fertur Peru
Flamenco Travel
CTA Operadores
Grantour Peru
Cusco Explorer's
Cusco Online
Guisella Tours
Cusco Travel
HeliTour
Desafio Peru
Discovery Peru
Horizons Tours
Ecoamazona Lodge
E-viajes
illapa
Ecoandes Adventures
IncaAventura
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Inca Trail
Masi Travel
Inca Tour
Meganet Travel
Incaland Travel
Meridiano Travel
InkaNatura Travel
Nuevo Mundo
Inkaways
Pablo Tour
Instictic Travel
Pablotours
Pachamama
Isa Tours
Pantiacolla Tours
Julius Tours
Kintu Expeditions
Peru Absolut
Latino Travel
Peru Agency
Le Point Peru
Lima Tours
PeruCusco
Luceros Tour
Peru Discover
Peru Expeditions
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Peru Explorers
Sunrise Expeditions
Tika Tours
Peru Land
Top Tour
Tour Peru
Travel Andes
Trip2Peru
Peruvians Life
Tuniret Peru
Peruvian-Tours
Turifax
Turismo Inkaico
PTS Peru
Rainforest Expeditions
Valeos Tours
Viajes Club
Safe in Lima
Setours S.A
Silvana Tours
Viajes Peru
Sky Peru
Viajes Pacfico
Vilaya Tours
Visit Satipo
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CUALES SON LAS ASOCIACIONES MAS IMPORTANTES QUE TRABAJAN CON LAS AA. VV
NACIONALES E INTERNACIONALES
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Contribuir al desarrollo econmico y social del pas; fomentar el turismo interno y receptivo; absolver las
consultas y emitir los informes que el supremo gobierno tenga a bien solicitarla; cumplir los encargos que
le fuesen encomendados y brindar amplia colaboracin, as como asesoramiento para la acertada resolucin
de los asunto de inters general dentro de las actividades tursticas del Per; mantener la mas estrecha
cooperacin y colaboracin con las organizaciones representativas de las actividades econmicas de la
nacin para la realizacin de los fines comunes...
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