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Decisionessobreelpreciodeunproducto
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Elergonomista
Decisionessobreelpreciodeunproducto
Diferenciacindel
producto
Elprecioeslavariabledelmarketingalaqueloseconomistashandadomasimportancia,dehecho,por
ejemplo,laelasticidaddelademandasecalculaconestavariableylademanda,demodoquesiel
porcentajedevariacindelademandaessuperioraldelprecio,sedicequelademandaeselsiticayal
revs.
Porotrolado,vemoscomoenelmodeloeconmicoclsicoseestablecequeelbeneficiosehacemximo
cuandoelingresomarginal,queeselpreciooingresopercibidoporlaltimaunidadvendida,seigualaconel
costemarginal,queeselcosteadicionalincurridoporproduciryvenderestaultimaunidad.Segnesta
teoralaempresadebevenderlosproductosofrecidosmientraselingresomarginalseamayoralcoste
marginal.
Sinembargodesdelaperspectivadelmarketingestemodeloesinsuficienteysefijaencomohadefijarseel
precioyelimpactoquetienensobrelosbeneficioslasaccionestomadas.
Calidaddelproducto
Elconceptodeprecio
Finalidaddelamarca
Elconceptodeprecionoesfcildedefinir,ypuedetomarmuchasformasydenominaciones.Sinembargoel
preciopuedeserconsideradocomoelpuntoalqueseigualaelvalormonetariodeunproductoparael
compradorconelvalorderealizarlatransaccinparaelvendedor.
Objetivos
Contenido
Productoymarca
Conceptodeproducto
Clasificacindelos
productos
Tipologademarcas
Elvalordelamarca
Estrategiademarca
Laimagen
Sinembargoparaelcompradorelprecioeselvalorquedaacambiodeladelautilidadquerecibe(coste
monetario+costedeoportunidadderealizarlacompra,desplazamiento...).Lautilidadpuedeserdeforma,
delugar,detiempo,deposesinydeinformacin.
Utilidades
Desarrollodelproducto
Planificacindenuevos
productos
Elpreciocomoconceptodemarketing
Enelmarketingelpreciotieneunagranimportanciaporlasrazonessiguientes:
Difusindelproducto
Vidadelproducto
Ventadeproductos
Elprecioesuninstrumentoacortoplazo:sepuedeactuar,dentrodeunoslmites,
conrapidezyflexibilidadsuperioresaotrosinstrumentos.Ademssueletenerefectos
inmediatossobrelasventasybeneficios.
Elprecioesunpoderosoinstrumentocompetitivo:Ademsexistenpocas
regulacioneslegales.Perotambinpuedeserpeligroso,porquesepuedellegarajuego
desumacerodondenadiesaleganando,poresoavecessermenoscompetitivoen
preciopuedesermasrentable.
Elprecioeselnicoinstrumentoqueproporcionaingresos:losdems
instrumentosdemarketingsuponenungasto,aunquecontribuyenaquesevendael
productoysegenerenbeneficios.Ademselprecioesundeterminantedirectodelos
beneficios.
Elpreciotieneimportantesrepercusionespsicolgicassobreelconsumidor:
debeestardeacuerdoconelvalorpercibidoporelconsumidorparaqueelconsumidor
nolorechaceporexcesivooporcreerqueesdepeorcalidad.Sinembargola
sensibilidadalpreciodelconsumidorpuedevariar(ejm:enrecesinmassensibilidada
preciosbajos).Hayquetenerencuentatambinquelasreaccionesdelmercadoante
alzasybajasdepreciosnosonsiempreiguales.
Elprecioesenmuchasdecisionesdecompralanicainformacindisponible:
enestasocasioneseselindicadordeprestigio,calidad...
2004Elergonomista.com
http://www.elergonomista.com/marketing/precio.html
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