ESTRUCTURACIN DEL PROBLEMA

MARCO APROPIADO:
Visin del esfuerzo:

Qu vamos hacer?
Con la simulacin de tempomatic buscamos, lograr la mejor
participacin en el mercado frente a nuestros competidores, logrando
grades ndices de utilidad
Por qu vamos a hacerlo?
Determinar la estabilidad econmica de nuestra firma con venta de
tempomatics, no solo en su funcin de rentabilidad, sino tambin en
trminos de su nivel de riesgo
Cmo sabremos si lograremos el xito al final de la ejecucin del
proyecto?
El resultado final reflejara que la ejecucin de las decisiones estratgicas
consideradas haya sido ptimas, obteniendo una alta rentabilidad y
reduccin de riesgos

Lista de decisiones:
Jerarqua decisional:
La jerarqua decisional muestra decisiones imprescindibles para tomar
decisiones de calidad, el primero est referido a decisiones polticas,
decisiones que ya estn tomadas por los inversionistas y dueos de la
empresa, el segundo grupo son las decisiones estratgicas estas decisiones
estn referidas a establecer la direccin del proyecto o escoger la direccin de
una organizacin y finalmente tenemos las decisiones operativas en estas
decisiones asumimos que la decisin ha sido decidida y que estamos
aproximadamente en ella al momento de realizar y la puesta en marcha del
proyecto.

PO Poltica de precios
Tamao de cuadrilla
L
Mercado objetivo
TI
Lugar de trabajo de
CA
trabajadores
Capacidad de planta
S
DECISIONES
Precio del producto
Promocin de ventas
ESTRATGIC
Costos de
AS
transferencias de
DECISIONES
OPERATIVAS

productos
Produccin y
adquisicin
Personal de

Insumos
Mano de obra
Ampliacin de
planta
Financiamiento

TABLA DE ESTRATEGIAS:
A partir de las decisiones estratgicas identificadas en la jerarqua decisional y
que se colocan en el encabezado o etiqueta de cada columna de la tabla
generacin de estrategias, se van definiendo todas las posibles opciones en
cada rea de decisin estratgica.
Estrategias
alternativas
agresivo

agresivo
moderado
conservador
a

Decisiones estratgicas
Modalidad Ubicacin Mercado
de
de planta objetivo
operacin
Producci
Establecid
n mxima
o
por
para cubrir
tempomati
la
c
demanda
Promocin
de ventas
Precio del
producto
Capacidad rea 1,2 y
de planta y 3
mquinas

Capacida
d inicial
18,000
unidades

Margen
de
utilidad
15%

ANLISIS DETERMINSTICO:
Datos histricos que nos muestra el manual bsico de tempomatic, es decir
los resultados de la gestin anterior.
ANLISIS PROBABILSTICO:
PRONOSTICO DE VENTAS DE "TEMPOMATIC"
trimes
VENTAS
rea 1
rea 2
rea 3
tre
HISTORICOS
6,
4,
2,
1
200
200
300
6,
4,
2,
2
100
100
200
6,
4,
2,
3
400
400
400
6,
4,
3,
4
800
700
100
7,
4,
3,
5
100
900
300
6,
5,
4,
6
700
200
000
7,
5,
4,
7
000
100
300
8
7,
5,
5,

500
9
10
11
12
13
14

600
7,

518

000
5,

707
7,

694

5,
914

7,
870

6,

8,

6,

8,

6,

6,

8,

PRONOSTICO DE
VENTAS

396

536

399

5,
987

329

223

5,
577

121

046

5,
168

6,
806

6,
743

7,
215

pronostico de ventas
f(x) = 176.19x + 5932.14
f(x) = 207.14x + 3842.86
f(x) = 409.52x + 1482.14

rea 1

Linear (rea 1)

rea 2

Linear (rea 2)

rea 3

Linear (rea 3)

Anlisis de riesgo de tempomatic:

ANLISIS DE RIESGO DE "TEMPOMATIC"
precio unitario de venta
utilidad neta (negativo)
costos de operacin

41.00
18541
603619

costo de mano de obra

menor
0%
11%
31%
71%
90%

mayo
r
costo mano de obra
0.79
10%
0.8
30%
0.81
70%
0.82
90%
0.83
100%

costo del producto

valor mnimo

34

valor mximo

47

demanda (distribucin normal)

6396
media
desviacion estandar

4,200.00

utilidad media
deviacin estndar
utilidad mnima
utilidad mxima
numero de
perdidas
probabilidad de
perdidas

622460.8
21
29227.48
87
710166.1
65
530592.9
09

crecimiento de la demanda
TRIMESTR
REA 1
ES

500
1

REA 2

6200

4200

2300

6100

4100

2200

6400

4400

2400

6800

4700

3100

5
6
7
8
9
10
11
12

7100
6700
7000
7500
7518
7694
7870
8046

4900
5200
5100
5600
5707
5914
6121
6329

3300
4000
4300
5000
5168
5577
5987
6396

% PARTICIPACION DE MERCADO DE
"TEMPOMATIC"
TOTAL
TRIMESTR PRONOSTIC
ES
O DE
VENTAS

TRIMESTR
ES
REA1

12700

12400

13200

REA 3

REA2

REA3

48.8189 33.0709

18.1102

49.1935 33.0645

17.7419

48.4848 33.3333

18.1818

14600

15300

15900

16400

18100

18393

10

19185

10

11

19978

11

12

20771

12

46.5753 32.1918

21.2329

46.4052 32.0261

21.5686

42.1384 32.7044

25.1572

42.6829 31.0976

26.2195

41.4365 30.9392

27.6243

40.8742 31.0281

28.0976

40.1042 30.8262

29.0696

39.3933 30.6387

29.9680

38.7367 30.4704

30.7929

Interpretacin:
Frente al aumento de la demanda de tempomatics, nos vemos en la
necesidad de ampliar nuestra capacidad de planta para el aumento de
produccin. El precio fijado por tempomatic es de $.41, se decidi aumentar
2.5% ms en comparacin con el periodo anterior.
La demanda esperada esta expresada en pronstico de ventas es de 20771,
como mnimo si comparamos la tabla de evolucin de la demanda,