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An Analysis
Nachiket Mujumdar
20130120120
Introducci
n
Introduccin de Colgate Max Fresh (CMF) al mercado estadounidense condujo cuota de
valor de Colgate-Palmolive (CP) del mercado de Estados Unidos hasta el 34,8% por
delante de Procter & Gamble (P & G) en el segundo lugar con un 31,6% de cuota de
valor. Nigel Burton, el presidente de cuidado oral global de Colgate-Palmolive Company
(CP), est revisando los planes de lanzamiento al mercado de un nuevo dentfrico,
Colgate Max Fresh (CMF) por chinos y mexicanos filiales del CP. Ambos lanzan planes
involucrados desviaciones del programa de marketing CMF para el lanzamiento EE.UU.
seis meses antes. Burton debe decidir si los costos de la adaptacin del programa de
marketing en China y Mxico pueden justificarse.
Lanzamiento en USA
Gaza Aliento en Pasta de dientes
Evaluacin de condiciones del mercado de EE.UU.
EE.UU. mercado de la pasta de dientes al por menor - $ 438 millones con una tasa de
crecimiento del 8% desde 2000 De la Tabla B en el caso, CP y P & G estn en la
cabeza a la competencia de cabeza para la cuota de valor 2004 del mercado de la
pasta de dientes con un 34,8% y un 31,6% de cuota de valor, respectivamente, .
Anexo 2A muestra que, en trminos de mercado de EE.UU. Pasta de dientes Beneficio
Importancia, cosmticos beneficios tales como 'refrescar el aliento' y 'blanquear'
estn en tercero y 5 posicin respectivamente, mientras que los beneficios
teraputicos: "proteccin contra las caries / contiene fluoruro", "reduce la
acumulacin de placa ' y 'controles sarro' estn en 1, 2 y 4 posicin
respectivamente.
Esto demuestra que en el mercado estadounidense hay ms beneficios teraputicos
buscados desde dentfricos. Anexo 2B, por otro lado califica que los datos de
prestaciones del consumidor. Esto demuestra que entre 2000 y 2004 los datos. Hay
una importancia cada vez menor de los beneficios teraputicos: 'anti-cavidad / sarro
"en -22,7%, mientras que hay un crecimiento en beneficios cosmticos:' blanquear 'a
+ 16,4% y' refrescar / limpieza 'a + 2,9%. Para 2004, los beneficios teraputicos en
total al 53,4%, mientras que los beneficios cosmticos suman el 46,6%.
El xito de la recurrente en el mercado de Estados Unidos se atribuye a la forma en
las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores con los productos
principales beneficios: aliento para refrescar y para blanquear los dientes.
LANZAMIENTO EN CHINA
Toda la Nueva Dimensin de Frescura
Evaluacin de las condiciones del mercado chino
1. Tamao de mercado: $868 Millones con un crecimiento del 38% desde el 2000.
2. Skewwed hacia segmento Theurapatic pero segmento de frescura es cada vez
mayor
3. competidoras principales son - Darlie, Cresta de t fresco
4. Mercado heavlily skewewed hacia las marcas locales, con los precios ms bajos.
5. Mercado Premium - 30%
6. Precio significativa diferencia - producto Premium - 11 - 12 RMB
Product Local - 4 RMB
La razn y los cambios en el plan de CP en el mercado chino
El PP de China cambia al lanzamiento de marketing CMF eran justificables segn
las situaciones del mercado chino. Posicin en el mercado de PC en China es ms
similar a los EE.UU. a Mxico. CP y Procter & Gamble estn en una batalla por el
liderazgo de la cuota de mercado.
S
r
N
1
2
3
4
5
Changes
Reason
La introduccin de nuevos
sabores
7
8
Los costes de adaptacin de marketing para el lanzamiento CMF en China son mucho
ms grandes que en Mxico.
A medida que el mercado asitico era favorable a la frescura, sera fcil para lanzar el
producto en China. El producto se debera haber puesto en marcha antes.
El impacto de los cambios en el lanzamiento de China ha sido el siguiente,
1. Los gastos medios de comunicacin fue muy alta. 1,5 millones (anuncios
Celeb) vs. 0,5 millones (Estrategia de Adaptacin existente).
2. El cambio del sabor, el cambio de empaque y de cambio de color aade $ 1,77
millones ($ 200.000 + $ 1.5M + $ 7000) con el costo de capital y el retraso en
el lanzamiento.
LANZAMIENTO MEXICO
Nueva Dimensin de Frescura
Evaluacin de las condiciones del mercado mexicano
1. Mercado de pasta de dientes - $ 348 millones con una demanda relativamente
plana
2. Difcil conseguir espacio en los estantes gradual para dar cabida a los nuevos
lanzamientos de productos.
3. Colgate domina con un 8% de cuota de mercado, seguido de la cresta en el 10%.
4. Mercado fuertemente sesgada hacia el segmento teraputico.
5. La mayora de los consumidores se centr en el cuidado oral bsico.
Evaluation of the launch plan in Mexico
El lanzamiento CMF era para neutralizar el lanzamiento anticipado de CWE que
amenazaba la dominacin de mercado de CP.
1. El precio de CMF era a la par con frescos Explosiones de cresta.
2. Como Cresta perdera ms de parte justa en comparacin con Colgate, la
canibalizacin no era un gran problema.
3. En la etapa de concepto, atractivo para el consumidor de CMF era fuerte, pero los
consumidores se sospecha una
falta de prevencin de la cavidad correspondiente y blanqueamiento beneficios.
El debate fue entre el posicionamiento del producto en rgimen de todo incluido
frente a enfoque de mente sola.
4. La publicidad de los medios de comunicacin se basa en la publicidad que
combina la potencia explosiva de