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AGRONEGOCIOS
AVALOS Y CATASTROS.
COMERCIO NACIONAL
ANA VLEZ
PARA QUE NOS SIRVE
UN ESTUDIO DE
MERCADO: UTILIDAD EN
FUNCIN DEL CICLO DE
VIDA DE UN PRODUCTO
ESTUDIO DE MERCADO
1.- Definicin del problema.
La primera fase de todo estudio es la definicin del problema, procurando
concretar su origen.
Qu queremos estudiar. Cul es nuestro propsito. Qu queremos conocer. Cul
es el objetivo de investigacin.
Oportunidades. (Factores Externos o del Entorno). Tratar de ver dnde estn los
huecos, las fisuras, qu es lo que puede ocurrir en el mercado que nos permita
aprovechar mejor sus caractersticas o unas circunstancias favorables
Qu queremos conseguir, reflejndolo por escrito. Detallar punto por punto los
objetivos que se pretenden obtener con la investigacin comercial, para saber
que se puede esperar del estudio y que no.
Quienes sern los que respondern a nuestro estudio, de entre todo el pblico
objetivo existente.
Fuentes primarias: Son aquellas que nos proporcionan datos especficos sobre
el problema a analizar. Proceden de anlisis y estudios diseados a medida,
para detectar un problema, explorar una situacin o una opinin sobre un tema
concreto, o para cuantificar unos datos de mercado.
CRECIMIENTO
Las ventas aumentan rpidamente pero la planificacin de la distribucin fsica
es difcil en esta fase.
Se caracteriza por.Las ventas suben con rapidez
Muchos competidores ingresan en el mercado
Aparecen productos con nuevas caractersticas (extensiones del producto,
servicios o garanta)
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por
incrementar las ventas y su participacin en el mercado.
Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.
La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores
tempranos.
MADUREZ
El incremento de ventas es lenta o se ha establecido en un nivel, los niveles
mximos de ventas.
Se caracteriza por.En una primera etapa las ventas siguen aumentando pero a ritmo decreciente.
La competencia es intensiva.
Las lneas de produccin se alargan.
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promocin.
Las actividades de distribucin son an ms intensivas que en la etapa de
crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la
competencia de los precios.
DECLIVE
Llega el momento que decaen las ventas
Razones por la cual declina un producto.Se crea un producto mejor o de menor costo para satisfacer la misma
necesidad.
La necesidad del producto desaparece a menudo por el desarrollo de otro
producto.
La gente sencillamente se cansa del producto, as que este desaparece del
mercado.
CONCLUSIONES
Ejemplo prctico.