1.

RESUMEN EJECUTIVO
La regin de Atacama es conocida por exportar los primores o las primeras
uvas de mesa que van al extranjero. Las agrcolas involucradas encausan todos sus
esfuerzos y recursos para cosechar y empacar lo antes posible la fruta, para que la
exportacin sea rentable. Nuestro proyecto optimiza y re-valoriza los recursos de las
agrcolas a travs de ZeoFert, un producto de la empresa Zeocam Ltda. ZeoFert
se compone de un mineral llamado Zeolita del tipo Clinoptilolita. La Zeolita no es un
mineral muy difundido en Chile y Sudamrica, si lo es en Estados Unidos, Japn y en
Europa, en nuestro pas esta recin dndose a conocer.
La Zeolita posee mltiples propiedades las cuales pueden aplicarse en reas
tales

como

la

Agrcola,

Agropecuaria,

Industrial,

Minera,

Pisccola,

Medicina,

Contaminacin, entre otros. Zeocam Ltda. pretende ingresar a estos mercados (a

largo plazo), aplicando los distintos usos de la Zeolita. El primer sector productivo al
que se pretende ingresar es al Agrcola. ZeoFert posee variadas propiedades las
cuales pueden aplicarse a esta rea, como por ejemplo Su particular estructura
microporosa permite absorber y retener el agua (55% de su peso) en los suelos y, por
tanto, stos quedan esponjosos y se reduce significativamente el regado, es capaz de
retener la humedad

por 47 das en superficie, acondicionada suelos erosionados,

debilitados y/o cidos, ablanda aguas, fijan con eficiencia los fertilizantes y lo entregan
a las races de las plantas en la medida de las necesidades, evitando la prdida de
sustancias

nutritivas,

al

mezclarse

con

estircoles

disminuye

el

perodo

de

fermentacin de estos en aproximadamente un 50%, protege de las heladas y mejora

el sabor de frutas y verduras, absorbe el amoniaco, e impide que las bacterias del
suelo lo conviertan en nitrato, sales cuyas altas concentraciones contaminan tanto las
aguas

superficiales

como

las

subterrneas.

ZeoFert es muy superior a los pocos competidores que existen en el

mercado, y los productos de la competencia indirecta (fertilizantes tradicionales) no
poseen las caractersticas, mencionadas, de de este Innovador Mineral del siglo XXI,
calificativo (uno de los tantos calificativos que le han dado) otorgado por la NASA.
Zeocam es una empresa de responsabilidad limitada, constituida por dos
socios. El nmero de personas que trabaja en la empresa asciende a 10 personas
internas, un contador externo y un transportista. El administrador de Zeocam Ltda.
deber ser capaz de planificar, organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos
econmicos eficientemente, adems liderar adecuadamente a cada una de la reas de
la empresa.
1

El monto de Inversin requerida para que Zeocam Ltda. inicie sus actividades
productivas asciende a la suma $ 11.498.000

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 Demanda.
Nuestro producto ZeoFert engloba a todas las agrcolas de la III Regin, bajo
este prisma y sabiendo de la problemtica de stress hdrico en la cual la regin esta
atrapada, realzando las propiedades de ZeoFert como un retenedor hdrico natural,
cuidando as el vital recurso agua al mximo, las agrcolas gastan muchos recursos
comprando estos elementales insumos e inclusive trasladndolos desde otras regiones.
Estas agrcolas que van desde la agricultura tradicional y masiva (Uva de mesa,
Limones, Granadas, etc.) hasta el rubro menos tradicional y minoritario (hortalizas
varias, cultivos hidropnicos, etc.) conocern los beneficios de ZeoFert a travs de
demostraciones a corto y mediano plazo.
La demanda que este producto que genera en las agrcolas es alta, se calcula
que estas empresas consumen 4 toneladas aproximadamente (dependiendo de su
cultivo y tipo de suelo) por hectrea cultivada. En ocasiones es realmente problemtico
mantener los suelos fertilizados, por distintas variables, de aqu la importancia de
trabajar con el cliente en cada etapa de la demostracin, para que cuando llegue la
hora de la gran compra no haya ninguna duda al respecto del real funcionamiento de
nuestro fertilizante ZeoFert.

2.2 Oferta.
La oferta de fertilizantes en este mercado es liderada por dos o tres marcas de
reconocida trayectoria que inclusive estn apoyados por laboratorios tecnolgicos,
como una gran fortaleza, teniendo en cuenta que la cuota de mercado la disputan
proveedores nacionales y ningn proveedor local o regional.
Una agravante o debilidad es la composicin qumica de estos fertilizantes
(competencia) no va con la tendencia mundial alimenticia de obtener productos
orgnicos o 100 % natural, es decir sin qumicos residuales, ZeoFert no contiene
ningn agente qumico que altere el natural crecimiento de la planta o la raz.

Una de las debilidades de estos fertilizantes qumicos es que no consideran la

racionalizacin del recurso agua, todo lo contrario, funcionan con cantidades
designadas de agua o nutrientes transformando el recurso hdrico en un costo fijo y de
valor muy alto (por ubicacin geogrfica), por otra parte ZeoFert, optimiza, gracias a
sus propiedades y minimiza el riego ya que retiene mayor tiempo el agua y aprovecha
mejor los nutrientes aplicados alrededor de la raz de la planta.
Resumiendo ZeoFert complementar y optimizar todo el proceso de
crecimiento y nutricin vegetal, agregando economa a sus costos productivos.

3 PLAN DE MARKETING.
3.1 Producto
En un principio la Zeolita ingresar al mercado como un abono absorbente
potenciador

de

nutrientes

ZeoFert.

Con

posterioridad,

se

pretender

comercializar en el mercado otra lnea de fertilizante, al cual se le agregar otros

minerales, adems de la Zeolita, para as convertirse en un abono completo NPK
(Nitrgeno, Fsforo y Potasio), el cual favorecer en mayor medida a las plantas que se
le aplique este fertilizante, sabido es que la Zeolita es un catalizador que optimizar los
nutrientes que van directamente hacia la raz, adems sus propiedades de retencin
hdrica permitirn una mejora productiva en la planta.
A medida que el negocio crezca nuestra empresa, Zeocam Ltda., pretende
diversificar los mltiples usos del mineral a otras reas, lo que ser estudiado y
definido en su momento.

3.2 Precio
El precio de venta de ZeoFert es de $ 8.000 pesos. Esta estrategia se fij
estudiando el mercado de los fertilizantes en la competencia que en valor llegaban a
un promedio de $ 14.000 pesos. Nuestro margen de costos que bajo un Escenario
Pesimista llegaran a los $ 3.000 pesos chilenos, nos deja un margen del 60 % de
utilidad, esto nos permite penetrar hacia nuestro mercado objetivo y desplazar con
ms facilidad a nuestros competidores en una propuesta econmicamente viable.
El alza o baja del precio de ZeoFert depender de las fluctuaciones del IPC,
tambin se tendr en consideracin la eventual aparicin de algn producto de
caractersticas similares con el cual se compartiendo el mercado.

3.3 Distribucin
ZeoFert se distribuir a travs de Canal de Distribucin de Nivel 0. Esto
permitir trabajar con bajos costos lo que se traducir trabajar directamente con el
cliente o comprador. Esta funcin ser realizada por el encargado de comercializacin
mayorista, el cual recoger los eventuales requerimientos del cliente y ampliar
mediante vistas tcnicas los nuevos potenciales clientes. Dependiendo del volumen de

pedido ser la forma de distribucin del producto que ser por camin de servicios de
entrega, camioneta o alguna otra alternativa segn sea el caso.
A medida que se vayan agregando otras lneas de productos se confeccionar
un catalogo demostrativo que incluir beneficios de productos, fichas tcnicas, precios,
etc.

3.4 Promocin de los Productos o Servicios

El eslogan de Zeocam Ltda. es Un mundo de soluciones, y se refiere a
la gran cantidad de propiedades que tiene la Zeolita, las cuales pueden ser aplicadas a
distintas reas. Nuestro logo corporativo complementa lo reflejado en el eslogan.

A continuacin se muestra un formato del envase en el que ser comercializado

ZeoFert:

Un trptico de promocin de ZeoFert

En el corto plazo se implementar una pgina Web como nico medio de

difusin y canalizacin de las ventas, la cual contendr fotografas, completa
informacin de lo productos, registros qumicos de testeo y principalmente informacin
de contactaos para la venta. Hemos elegido como medio de difusin esta pgina Web
porque la fuerza de ventas de nuestra empresa se basar en las visitas a terreno,
demostraciones y asesoras involucradas en la comercializacin de ZeoFert, de esta
manera aseguramos la total conexin con el cliente, necesidades, requerimientos,
enriqueciendo la relacin cliente-proveedor.

El envase de ZeoFert tendr carcter tcnico informativo, debido al

almacenaje que estos productos tienen por norma. En el embalaje la informacin ser
clara y concisa, esto incluir informacin y logo de la compaa (nombre de fantasa,
direccin, etc.), rombo de seguridad, ingredientes activos con sus respectivos
porcentajes, entre otros.

3.5 Proyeccin de Ventas.

Segn fuentes de informacin agraria en la regin de Atacama se obtuvieron los
siguientes datos:
Hay aproximadamente 40.000 hectreas sembradas
Cada Agrcola en promedio consumen 4 toneladas de fertilizantes por hectrea
plantada (esta cantidad depender del tipo de terreno y de las caractersticas
del rbol frutal).

Considerando como supuesto que nuestro producto en un comienzo logre captar

un 0.00625% (lo que equivaldra a una venta de 10 toneladas aproximadamente) del
mercado en la regin y este se fuese incrementando a un 2.5% mensual se obtiene lo
siguiente:
Con estos datos se realiza una proyeccin a 5 aos
Ao

%Crecimiento

26

99

49

33

24

12,65
4.046.716

25,29
8.093.323

37,93
12.139.929

50,58
16.186.535

63,22
20.233.141

Cant. en ton
Venta $

Es importante mencionar que en las proyecciones realizadas no se consider la

adquisicin de nuevas tecnologas, lo que sin lugar a dudas hubiese reducido los costos
en gran medida, se utiliz el supuesto de que un hombre granula 175 Kg en 8 horas.

4 PRODUCTO Y/ O SERVICIO
4.1 Caractersticas del Producto
La zeolita es un alumino silicato que se encuentra en la naturaleza en 48 tipos,
siendo solamente 6 las que cumplen requisitos de uso comercial. Por sus condiciones
de intercambio catinico, selectivo natural, hidratador reversible, tamiz
molecular

otras

caractersticas

fsicas

naturales

aplicables

los

campos

mencionados a continuacin:
Agrcola,
Agropecuario
Industrial
Minero
Contaminacin
Pisccola
Medicina
Otros.
Las ventajas comparativas con productos de la competencia son positivas, la
materia prima descubierta en la regin de Atacama, adems de cumplir las condiciones
del mercado internacional tiene una constitucin fsica micro porosa natural que
la hace superior a las otras Zeolitas, por cuanto la accin descontaminante,
desintoxicante, desodorizante, odorizante, absorbente (adsorbente), es mucho ms
rpida e instantnea, lo que la hace aparecer con mayores ventajas comparativas con
otras Zeolitas del mercado, asimilndose a las caractersticas de las resinas
provenientes del tratamiento especial hecho a las zeolitas tradicionales, que resultan

en alto costo, de modo que esta materia prima es altamente competitiva en valores
comerciales.
Su explotacin, que es de bajo costo por ser de superficie, se facilita aun ms
porque se hace accesible por los buenos caminos que estn ya construidos.
Las reservas del yacimiento son considerables (2.500.000 M 3, posible de
ampliacin con mayores estudios), y su uso es renovable en algunos casos, y
aprovechable en otros usos por sus
caractersticas conocidas, y que constituyen un valor agregado que debe valorizarse, el
cual beneficiar al usuario.
El primer campo al que ser aplicado nuestro producto, ser el Agrcola, y a
continuacin se destacan las propiedades aplicables a esta rea:
Capacidad de absorcin (55% de su peso, segn pruebas), dosificacin y desorcin
lenta del agua. Es capaz de retener la humedad por 47 das en superficie, (por lo
que favorece la economa de agua, en costos de extraccin de pozos, en la
utilizacin de bombas, y otros). Bajo tierra debe subir estos valores dependiendo de
las caractersticas del terreno.
Acondicionador de suelos erosionados, debilitados y/o cidos.
La cantidad usada no perjudica su accin en los suelos, al contrario queda con su
accin positiva permanente en stos.
Cumple doble funcin, de ablandador de aguas y de reduccin de la acidez,
Evita la prdida de las sustancias nutritivas que aportan a la planta los fertilizantes
tradicionales, los que en porcentaje considerable se desaprovechan al filtrarse al
suelo o al evaporarse.
Mezclado con estircoles para su aplicacin en suelos degradados, disminuye el
perodo de fermentacin de estos, para su uso como enmienda organomineral, en
aproximadamente un 50%. Adems impide la volatilizacin del amonaco, la
emisin de olores y de agentes patgenos en los estircoles usados.
Protege de la accin de las heladas y mejora sabor de frutas y verduras a la
plantas, (segn textos y pruebas prcticas).

Se consult con algunas agrcolas que tipo de envase es el ms cmodo para

ellos, y nos informaron que un saco de 25 kg, sera lo mejor para ellos por temas de
almacenamiento.
El proceso productivo consta principalmente de 6 etapas las cuales se mencionaran a
continuacin:
Extraccin superficial por catas y transporte del mineral desde el yacimiento
Granulacin
Envasado
carguo del producto al camin
mantencin preventiva de herramientas y equipo.
almacenamiento de material sobrante

Los principales recursos para realizar el proceso son: galpn apropiado para la
granulacin, harneros paralelos especialmente diseados para la diferente
granulometra, martillos de goma, mascarillas, y equipo de proteccin personal,
elementos de envase y almacenamiento del material, lugares de colacin y servicios
higinicos.
La etapa clave en el proceso es la granulacin del mineral. Como la Zeolita es
un mineral blando, se requiere de herramientas adecuadas, como martillos de goma,
ya que con estos se optimiza la recuperacin de este. Adems tener especial cuidado
en la fuerza que se aplica al golpearlo, ya que al aplicar demasiada fuerza gran parte
del mineral puede quedar convertido en polvo.
Para iniciar este negocio es suficiente granular la Zeolita con los harneros
artesanales. A medida que el negocio crezca, se planea mejorar la planta artesanal y
luego adquirir una planta mecanizada transportable, diseada especialmente para la
granulacin del mineral, la cual tiene un costo aproximado entre $15.000.000 a $
20.000.000 para producir aproximadamente unas 10 toneladas diarias, lo cual tambin
puede ser ampliable dependiendo de los pedidos.

4.2 Proceso de Produccin.

10

Para comenzar la comercializacin del ZeoFert se debe envasar y etiquetar

indicando nombre, direccin y composicin centesimal (la cual se conoce) del producto,
segn dicta la normativa vigente.
La cantidad mnima anual de produccin, para efecto de no trabajar a prdida
corresponde alrededor de 95.000 kilos
Para explicar el proceso productivo de la Zeolita se utilizarn los siguientes
supuestos:
La cantidad requerida son 10.000 kg
Un hombre granula 175 Kg. En 8 horas (Jornada de trabajo al da). Es importante
mencionar que esta es la cantidad mnima que se ha granulado en 8 horas. La
cantidad
mxima granulada ha sido de 340 Kg. en el mismo periodo de tiempo, en un
harnero artesanal de no tan buenas condiciones como el que se tiene ahora, el
cual an puede optimizarse.
En caso de requerir una cantidad mayor de material, basta con implementar
ms harneros y contratar ms operarios.
A continuacin se explicar con ms detalle el proceso productivo
A- Extraccin y transporte del mineral:
El primer consiste en extraer el mineral desde el yacimiento, el cual se encuentra
en la superficie. Este se extrae por catas. Una vez cargada la Zeolita se transporta
desde el yacimiento hasta las dependencias de la empresa, donde es descargado y
almacenado, para luego comenzar con la etapa de granulacin. Esta etapa tarda
alrededor de 13 horas, 5 horas de viaje y 8 de carguo. En esta etapa intervienen 4
hombres.
B-

Etapa de granulacin:

Esta etapa comienza el da 2 y finaliza en el transcurso del da 22. Al da se trabajan

8 horas, a continuacin se describir esta etapa ms detalladamente.
B.1 granulacin nivel1: Desde el da 2 hasta el da 17 trabajan 4 hombres, los
que granulan 8.400 Kg. del mineral, hasta ac la etapa lleva 12 das (96 horas).

11

B.2 granulacin nivel 2: A partir del da 18 hasta al da 22 se trabaja con 3

hombres, los que en 3 das (24 horas) granulan 1.600 Kg, completando as la
cantidad de 10.000 Kg.
C-

Envasado: El material se deposita en sacos de 25 Kg. Esta actividad comienza

el da 18 con un hombre, el cual cumple su tarea en el da 22.

D- Carguo del camin:
Esta etapa se lleva a cabo en el da 23 con 3 hombres, en aproximadamente 4
horas.
E- Mantencin preventiva de herramientas y equipo:
Las restantes 4 horas del da 23 se ocuparan en la mantencin de las herramientas
y el equipo utilizados para la granulacin de la Zeolita.
F- Almacenamiento del polvo resultante de la granulacin:
Resultado de la granulacin de la Zeolita, surge el polvo, el cual ser almacenado
el da 24 en bodega, para luego comercializarse en otras aplicaciones.

Carta Gantt

Actividad

Dia
1

Da
2

Da
3

Da
4

Da
5

Da
6

Da
7

Da
8

Da
9

Da
10

Da
11

Da
12

Da
13

Da
14

Da
15

Da
16

Da
17

Da
18

Da
19

Da
20

A- Extraccin y transporte
B- Granulacin
B.1 Granulacin nivel 1
B.2 Granulacin nivel 2
C- Envasado
D- Carguo del camin
E- Mantencin equipo y herramientas
F- Almacenamiento del polvo

4.3 Materias Primas e Insumos.

Para la elaboracin de ZeoFert no se requerirn insumos demasiados
costosos, entre estos se pueden mencionar:

12

Da
21

Da
22

Da
23

Da
24

Zeolita
Martillos de goma
Elementos de proteccin personal
Envases para comercializacin

Los martillos de goma se pueden adquirir en cualquier Ferretera a un precio no

superior a $4.000. Los elementos de proteccin tienen un valor de $ 30.000, los
elementos de seguridad consisten en Lentes, overol, zapatos de seguridad, guantes y
mascarillillas. Como el valor de estos implementos no tienen un valor elevado se
pueden comprar al contado. Los envases para la comercializacin de ZeoFert
tendrn un costo aproximado de $ 178.000

4.4 Maquinarias, Equipos e Instalaciones. INCOMPLETO

Planta artesanal
Mquina para coser sacos
Galpones de trabajo
Bodega de almacenamiento
Salas de colacin y Servicio Higinico
Oficina
Contar con Harneros y el equipo de granulacin adecuado, son esenciales para

la correcta granulacin de la Zeolita, y por lo tanto para el inicio de este

emprendimiento. Se debe contar con galpones adecuados, donde se ubicar la planta
de granulacin, para que el polvo en suspensin no afecte a la comunidad de
alrededores, una sala de colacin para el descanso de los operarios y un servicio
higinico para sus necesidades y bodegas para el almacenamiento del producto.

4.5. Localizacin.
La planta de produccin, puntos de venta ser en un terreno arrendado por la
sociedad el cual cuenta con el espacio adecuado para montar las instalaciones
adecuadas y cumplir as con las tareas a realizar. Como se trabajar en forma directa
con los clientes, En este caso las agrcolas, no es necesario establecerse con un local
comercial en el sector cntrico de la ciudad, Ya que un funcionario de la empresa ser
el encargado de visitar a nuestros consumidores y a potenciales clientes
A continuacin se presenta un plano de la propiedad.

13

5 ORGANIZACIN
5.1 Marco legal de la Organizacin
La forma jurdica que adoptar Zeocam ser se responsabilidad limitada, ya que
en caso de que el negocio presente problemas, los socios no tendrn riesgo de perder
sus bienes por motivo que estos solo se harn responsable por el capital aportado a la
sociedad, y as evitar la prdida de bienes ajenos a la sociedad, esto permite minimizar
el riesgo a futuros inversionistas que opten por integrarse al proyecto
Los miembros, porcentajes y aportes correspondientes a cada socio son:

14

 El aporte de Francisco Javier Benavente Monastirsky corresponde a la Materia

Prima (Zeolita) y al terreno, el cual cuenta con las instalaciones adecuadas para
el funcionamiento de la empresa. Cabe destacar que algunas instalaciones
deben reacondicionarse, y que por la propiedad se cancelar la suma de
$200.000 por concepto de arriendo mensual. Por la Zeolita se fijar un precio
especial de venta a la sociedad, el cual corresponder a 10 pesos por Kg. Su
porcentaje de participacin en la sociedad corresponde a un 60% de esta.
El Seor Mauricio Ibacache aportar con sus conocimientos de los idiomas,
Ingles y en parte Chino Mandarn (Actualmente se encuentra estudiando en este
idioma); contactos con potenciales clientes, de distintas reas productivas, y
ventas a corto y mediano plazo. Su porcentaje de participacin en la sociedad
corresponde a un 40%.

5.2

Estructura

Administrador
General
Contador
Auditor
Jefe de Operaciones

Empresa
Transporte

15

Comercializacin
mayorista

Secretaria
Administrativa

Operado
r
1

Operado
r
2

Operado
r
3

Operado
r
4

Descripcin de cargos:

Administrador General: El Administrador es el encargado de planificar,

organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos econmicos y financieros de
la empresa. En el ejercicio de sus responsabilidades debe distribuir en forma
racional los fondos que contempla el presupuesto general para cada perodo. Le
corresponde, adems,

dirigir las funciones de administracin de personal

proveer los servicios necesarios para el funcionamiento adecuado de cada una

de las reas o unidades.

Contador Externo (Servicio Externo): Este Cargo tiene como objetivo

principal administrar toda la informacin contable y presupuestaria de la
empresa,

satisfaciendo

las

necesidades

de

informacin

relativa

las

operaciones y a la situacin patrimonial y financiera de ella, procurando un

sistema expedito de registros contables y cumpliendo cabalmente con la
normativa contable vigente.

Operario: Responsable del normal funcionamiento del proceso de granulacin

Jefe de Operaciones: Responsable del funcionamiento normal de la actividad

que realiza los operarios. Coordinacin logstica desde la extraccin hasta el
transporte del producto final, entre otros.

Secretaria Administrativa: La Secretaria Administrativa est encargada de

dar apoyo al Administrador. Adems, cumple labores de recepcin de pblico
interno y externo, sea va electrnica, telefnica o personalmente.

16

Comercializacin mayorista: Encargado de coordinar, despachar y recoger

requerimientos en terreno (ordenes de compra, facturas, etc.) directamente con
los clientes. Debe dominar los conceptos tcnicos del producto a comercializar.

5.3

Empresa de transporte (Servicio Externo): Encargada del transporte da la

materia prima y del producto

Capacitacin

La capacitacin esta dirigida a lo operarios, consiste en una induccin de seguridad

orientada en el trabaja en plantas de procesos de minerales no tradicionales. La
actividad tendr una duracin de 8 horas pedaggicas y tendr un costo de $ 180.000

ASPECTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS

6.1 Inversin Inicial.

17

Los activos fijos corresponden principalmente al terreno, instalaciones, bodegas,

galpones, harneros, elementos de proteccin personal, martillos especiales de goma,
sacos para almacenar polvo, maquina para coser sacos, carretillas, equipos y artculos
de oficina, entre otros.
El Capital de trabajo necesario para la iniciacin de este emprendimiento
corresponde al monto de 11.498.000, y el valor total de la inversin para el proyecto
asciende a la suma monto total de 125.293.000.
Otros gastos incurridos en la etapa previa de puesta en marcha son la iniciacin
de actividades de Zeocam Ltda., constitucin de la sociedad, registro de patente de
ZeoFert, entre otros.

tem

$ Monto

Arriendo Terreno con instalaciones (oficinas, bodegas,

galpones, etc.)
Materia Prima (Zeolita)

600.000

3 meses

600.000

Por 3 meses, 20.000Kg

mensuales

Materiales, herramientas, equipo de granulacin y de oficina

Mobiliario, Bodegas, oficinas (reacondicionar)
Personal
CIF

1.198.000
1.000.000
4.500.000
700.000

Sueldo por 3 meses

Por 3 meses

Contratos de servicios
Flete

300.000
1.200.000
900.000

Contador por 3 meses

fletes por 3 meses
Por 3 meses

Promocin Inicial
Otros
Total inversin inicial

500.000

11.498.000

Nota: La inversin inicial contempla el funcionamiento de la empresa de por lo menos 3

meses
Ao

%Crecimiento

26

99

49

33

24

12,65
31.854.459

25,29
74.863.539

37,93
123.422.812

50,58
171.982.087

63,22
220.541.363

Cant. en ton
Venta $

6.2 Anlisis de Costos.

Costos Fijos: Arriendo terreno, materia prima, materiales, herramientas, equipo de
granulacin y de oficina, sueldos, entre otros

18

Costos variables: Flete, luz agua telfono Internet.

Los costos del primer mes ascienden a $ 5.698.000. Desde el segundo mes al
doceavo los costos ascienden a la suma de $ 2.700.000 mensuales aproximadamente.

6.3 Ingresos de Operacin

Mes

10

11

12

Venta $

3.200.000

3.280.000

3.362.000

3.446.050

3.532.201

3.620.506

3.711.019

3.803.794

3.898.889

4.046.717

Mes
Venta $

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

4383933

4.721.151

5.058.368

5.395.585

5.732.802

6.070.019

6.407.237

6.744.454

7.081.671

7.418.888

7.756.105

Mes

25

Venta $

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

8.767.757

9.104.974

9.442.191

9.779.409

10.116.62
6

10.453.84
3

10.791.06
0

11.128.27
7

11.465.49
4

11.802.71
2

8.430.540
Mes

37

38

39

40

41

42

43

44

45

46

47

12.477.146

12.814.36
3

13.151.58
0

13.488.79
8

13.826.01
5

14.163.23
2

14.500.44
9

14.837.66
6

15.174.88
4

15.512.10
1

15.849.31
8

Venta $

Mes

49

50

51

52

53

54

55

56

57

58

59

16.523.752

16.860.97
0

17.198.18
7

17.535.40
4

17.872.62
1

18.209.83
8

18.547.05
6

18.884.27
3

19.221.49
0

19.558.70
7

19.895.92
4

Venta $

Ao
Venta $

31.854.459

74.863.536

3
123.422.812

171.982.087

220.541.363

19

6.4 Flujo de Caja

Flujo caja Mensual

Saldo anterior
Inversin inicial
Arriendo Terreno
Materiales,
Herramientas,
Equipo de granulacin
y Oficina
Materia Prima
Mobiliario, Bodegas,
Oficinas
Personal
CIF
Contrato Servicios
Fletes
Promocin
Otros
Ingreso por ventas
Saldo caja

mes 1
-

mes 2

mes 3

mes 4

mes 5

mes 6

mes 7

mes 8

mes 9

mes 10

mes 11

mes 12

5.800.000

2.900.000

3.200.000

3.580.000

4.042.000

4.588.050

5.220.251

5.940.757

6.751.776

7.655.570

8.654.459

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

-1.500.000

11.498.000
-200.000
-1.198.000
-200.000
-1.000.000

-300.000

1.500.000
-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-200.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-100.000

-400.000

-400.000

-400.000

-400.000

-400.000

-400.000

-400.000

-400.000

-400.000

-400.000

-300.000

-300.000

-300.000

-300.000

-300.000

-300.000

-300.000

-300.000

-300.000

-300.000

-400000
-300.000

-500.000

3.200.000

3.280.000

3.362.000

3.446.050

3.532.201

3.620.506

3.711.019

3.803.794

3.898.889

4.046.717

-1.500.000

5.800.000

2.900.000

3.200.000

3.580.000

4.042.000

4.588.050

5.220.251

5.940.757

6.751.776

7.655.570

8.654.459

-400.000
-300.000

9.801.176

Flujo de Caja anual

Ao
Saldo caja

1
63.771.11
9

2
3
100.607.01 165.864.7
4
61

4
231.122.5
08

5
296.380.2
55

20

6.5 Evaluacin Financiera del Proyecto.

VAN
TIR

$ 35.039.894
38%

6.6 Conclusiones
21

Todos los datos incluidos en el presente proyecto fueron analizados sin

considerar la adquisicin de tecnologa para el proceso productivo. Tambin es un
factor a considerar que cada 20.000 Kg granuladas, 10.000 Kg. quedan convertidas en
polvo, el cual tambin posee mltiples caractersticas las que pueden ser utilizadas en
diversas reas, y que en el presente trabajo no se consider su comercializacin.
Es rentable y viable la incursin de ZeoFert como actividad inicial en el
mercado atacameo, lo cual queda demostrado con un indicador VAN positivo que
asciende a $ 35.039.894. Es bien sabido que en nuestra regin el agua es un elemento
escaso y con ZeoFert se maximiza la utilizacin del vital recurso segn estudios de
aguas realizados por el gobierno regional, adems, se puede disminuir los costos de
extraccin utilizando bombas de extraccin de agua, en el uso de fertilizantes y
muchas otras ventajas descritos en el presente informe.
Si este proyecto se extiende a los otros multiusos, se concluye que posee un
futuro promisorio en lo productivo y en la creacin de nuevas fuentes de trabajo
permanente en diferentes reas de aplicacin de esta Zeolita. Por nombrar algunas
reas de aplicacin se pueden mencionar:
Las investigaciones demuestran que la zeoponia (Hidropona con Zeolitas como
sustrato) mantiene la fertilidad de los suelos y aumenta la produccin de las plantas
mediante una agricultura sustentable, la nasa la utiliza como sustrato para sembrar
distintas variedades de plantas en el espacio, con excelentes resultados; Tambin es
importante destacar el poder de las zeolitas al inyectarse en los catalizadores
(aceleradores de las reacciones qumicas) que usan las industrias, sobre todo en la
refinera del petrleo. De hecho, ya estn compitiendo las zeolitas naturales con las
sintticas (resinas), que dan el mayor octanaje a la gasolina. Agrega a la lista sus usos
como tamices moleculares muy eficientes por la uniformidad del tamao de los microporos que tienen las distintas especies de zeolitas. En este mercado las resinas
alcanzan en promedio US 30 la libra; Como aditivos en la alimentacin animal, las
zeolitas combaten las toxinas producidas por los hongos en los granos, favorecen la
absorcin de los nutrientes y cuidan el sistema digestivo al fijar el amoniaco que, a
veces, se genera durante el procesamiento de alimentos; En la minera del cobre, su
uso se prev promisorio y asegura un alto ahorro, su aplicacin se ensaya en los
procesos hidrometalrgicos, las zeolitas permiten la separacin del cobre de las
soluciones orgnicas, con lo que se consiguen ctodos de alta pureza y calidad tanto
fsica como qumica. Por su parte, el Servicio Agrcola Ganadero (SAG) incorpor las
zeolitas a su nmina de aditivos para la ms amplia gama de alimentacin animal
(vacunos, cerdos, aves, caprinos, peces). En la regin de Atacama, el proyecto

22

Agrosuper en la comuna de Vallenar, puede transformase en un centro de investigacin

en el uso de este elemento, realizando una alianza estratgica para determinar
ventajas competitivas en la alimentacin del ganado.
Solo se mencionan algunos de las reas y usos en las que se puede ser aplicado
este innovador mineral del futuro, ya que an existen en el mundo varios estudios
que an no se conocen los resultados.
El proyecto Zeolita que presentamos se inserta en un trabajo de
emprendimiento que puede generar mano obra y adems una excelente alternativa de
generacin de ingresos, transformndolo en algo innovador para la regin, el pas y el
mundo.

23