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continuar el proyecto? La solucin fue que Steinman & Smith enviar a uno de sus habitantes
y les ped que persona en unirse a la Comisin de Aplicacin, a participar en el proyecto, que me
diga qu la historia aqu.
Transformar la tradicin
la tradicin confianza profesin es un antiguo y noble. Su origen se remonta a siglos atrs y se
basan en algunos de los valores ms altos de confianza, integridad y honestidad. Fue construido
en base a la atencin de las necesidades de la entidad concedente y la prestacin de los
servicios que l o ella quera. Para decirlo en lenguaje moderno, era sobre el servicio de atencin
al cliente, el servicio de atencin al cliente que significa hacer lo correcto, en el momento justo,
de la manera correcta para el cliente.
- Trust & Estates1
Providian Financial Trust, con sede en Nueva York, y en los servicios fiduciarios financieros a
travs de una red de 216 sucursales. La compaa de productos de crdito, incluyendo las
hipotecas residenciales y comerciales y los prstamos a las empresas y los consumidores de la
principal fuente de sus ingresos (grfico 1). Intensas presiones competitivas y exigencias de los
clientes se impulsa la necesidad de mejoras en la calidad de servicios fiduciarios. En 1994
Providian Financial fideicomiso administrado $49,4 millones de dlares en activos de fideicomiso
con un personal de 840 empleados a tiempo completo (FTE). El sesenta por ciento de la
empresa de ingresos en concepto de honorarios por 9 las divisiones y la confianza de los activos
administrados y 9% de los ingresos brutos generados por su negocio fiduciario ese ao. Las tres
reas de la divisin antimonopolio de pensiones y servicios de confianza institucional [ "PITS" ],
Personal Trust Services, y las operaciones de Fideicomiso de Michael LeBlanc (Grfico 2)
La Pensin y confianza institucional empresa de servicios tena un total de $42,7 millones de
dlares en activos en 1994. "Hemos sido el dcimo mayor proveedor y que estaban perdiendo
dinero. Hemos tenido obsoletos sistemas de presentacin de informes en lo que respecta a los
clientes afectados", explic LeBlanc. El sector de servicios de custodia institucional se ha
convertido en extremadamente intensivos en tecnologa, con algunos de los actores ms
grandes la subcontratacin toda su almacn a fin de hacer ms eficaces las operaciones
grandes.
Servicios de Confianza Personal administrado $6.7 billones en activos de 10.000 clientes y slo
es marginalmente rentables, seal LeBlanc: "Que no era el material que el 15% de rendimiento
del capital social [ROE] fue hecho." confianza personal Servicios incluidos la administracin de
fincas, fideicomisos y organismos, y planificacin de sucesiones, dirigido por el propio registrado
planes de ahorro y servicios de fideicomiso concesionario. Servicios de gestin de las inversiones
fueron proporcionados mediante Kaye Whitney Investment Management Limited, la inversin de
la empresa el abogado y el administrador de cartera.
Gestin considera que la divisin antimonopolio de la ms aislada y resistente a cambios de la
empresa. La mayora de los oficiales tena de 20 a 30 aos de experiencia con Providian Financial
Trust, por lo que siempre ha manejado los asuntos sus clientes en el mbito personal, que les
generan regularmente y con la carga por delante y
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corregir estados financieros con la ayuda de personal de apoyo administrativo. Los agentes
fiduciarios compensado a menudo para fines de declaraciones inexactas o descuento o
condonacin tasas, costando a la empresa un estimado de $2 millones a 5 millones de dlares al
ao, segn Leblanc.
Cada declaracin que fue preparado para nuestros 10.000 clientes confianza Personal tuvo que
ser revisado por un funcionario confianza, corregido por la confianza oficial, y luego enviado a el
cliente. Que se haban hecho con el control total sobre lo que sali. Los clientes eran
relativamente feliz, aunque hubo algunos refunfuos por tener que esperar dos o tres meses
para una declaracin. Nuestra investigacin sobre los competidores mostraron que estaban
irremediablemente atrs en trminos de nmeros.
La confianza de funcionarios que trabajaban en los fosos y la confianza personal se consideraron
"front office" a la gente porque son basado en la demanda de los clientes y gestionar las cuentas
de los clientes. Los 250 efectivos en el Departamento de Operaciones de Fideicomiso, o el "back
office", fueron responsables de la gestin, liquidacin, y el mantenimiento del registro de valores.
"Las funciones administrativas se realizan tanto por la parte delantera y trasera oficinas", explic
LeBlanc. "Hemos tenido un ambiente donde todo el mundo poda sealar con el dedo a todos los
dems si algo ha ido mal. La confianza los funcionarios culparon al personal encargado de las
operaciones y el personal encargado de las operaciones oficiales culparon a la confianza. Haba
sido ejecutando de esta manera para siempre."
LeBlanc cree que la intensa demanda de los clientes, especialmente en la parte de Pensiones y
confianza institucional clientes, dictaba que Providian Financial Trust actualizar rpidamente la
confianza de la divisin sistemas mainframe antiguos antiguos. Tambin cree que la falta de
control en la divisin antimonopolio han persistido durante demasiado tiempo y que ya era hora
de que la empresa de eliminar su control de cuentas de clientes de la confianza de las manos. Un
mejor sistema de trust computarizado que permita a la administracin para centralizar y
controlar los nmeros, lo que obliga a la disciplina que no se encontraban en la divisin durante
dcadas.
En la propuesta de un nuevo entorno, el personal encargado de las operaciones, que en general
tienen experiencia con los ordenadores, se encargara de la confianza de los deberes
administrativos, incluyendo la generacin de cliente. No slo los agentes fiduciarios perder el
control de sus clientes la informacin econmica en el nuevo entorno, tienen tambin que
aprender a usar el nuevo sistema de software con el fin de acceder a los datos informatizados.
Algunos de los agentes fiduciarios nunca haba tocado un ordenador personal (PC). "El promedio
de confianza fue cubierto en el 17mo siglo telaraas", dijo un ejecutivo. "Son completamente
reacio a la tecnologa, cooperar, y dejan a los cinco o cinco."
El impacto en el negocio Informe
soy una especie de cabeza de toro y la nica manera en que yo podra ver esto no perderse en la
cinaga de la poltica interna y el altercado fue a correr y correr y correr, tanto como yo.
- Michael LeBlanc, Vicepresidente de los servicios de confianza, Inversin y Tesorera
En 1994 Abril, LeBlanc argument ante la junta Providian Financial Trust que las capacidades de
la confianza y la custodia software de gestin tecnolgica proporciona la condicin previa para el
a pesar de que el plan parece que tiene sentido en el papel, Benari estaba comenzando a sentir
una resistencia general a cambio. "Hemos tenido confianza los funcionarios con ms de 30 aos
de experiencia, que nunca haba visto nada ms automatizada, lo que una mquina sumadora. El
proceso de tratar de hacer que la gente se comporte y funcionar de manera distinta es casi
imposible." cuando se intensificaron las tensiones Benari gerente de proyecto original de
izquierda Providian Financial Trust para una nueva posicin a medio camino a travs del
proyecto, en febrero de 1995. A medida que la confianza en el proyecto vacil, Benari publicado
y actualizado un plan de proyecto y anunci que la reingeniera requisitos seran recomendadas
por las operaciones de fideicomiso, pero tendra que ser aprobado por la unidad de negocio
lderes y el Comit de Aplicacin. Brown, James Knowles, y Robert Caso de todos los
vicepresidentes de la Confianza Personal Departamento y todos los miembros del Comit de
Aplicacin de envi una negativa respuesta por escrito al plan de proyecto actualizado.
La necesidad de cambio radical se reconoce plenamente tanto desde el punto de vista de la
eficacia y a la presin de la competencia. Apoyamos los conceptos generales contenidas en el
documento. Est claro que todava hay que realizar una gran labor y la necesidad de un plan de
ejecucin es urgente si se quiere ser una expectativa realista de que el calendario actual para la
conversin ser cumplido. El mayor obstculo que debe beDo No Copia o Post es la dotacin de
recursos de los diversos grupos de trabajo y, a su vez, la capacidad de la
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grupos de trabajo para entregar en los plazos necesarios. En un sentido general, nos
encontramos con que el documento parece ver las cosas desde una perspectiva de la sede y que
no siempre reconoce la naturaleza de las relaciones existentes con los clientes.
El vicepresidente de cliente y gestin de productos de pensin y confianza institucional, David
Ingls, tambin respondi negativamente a la propuesta de un nuevo entorno operativo.
Necesitamos mucho ms anlisis antes de que se sintieran cmodos que la total centralizacin
de funciones sala de atrs es apropiado... A pesar de que estoy de acuerdo con el concepto que
el cliente contabilidad y distribucin de los informes se presta a la centralizacin, es
imprescindible que la confianza oficial o "administrador de relaciones" de la cuenta. Slo la
confianza oficial se sabe las necesidades especiales que un cliente tendr en trminos de su
preferencia para la recepcin de informacin por nuestra parte.
En las reuniones de seguimiento, los directores de los equipos de proyecto responde a las
preocupaciones de los vicepresidentes, por lo que en cada una de sus firmas en la siguiente
declaracin escrita: "La reunin produjo un consenso en el sentido de que no existe ningn
obstculo para impedir el equipo del proyecto de continuar con la aplicacin de la nueva
confianza entorno operativo." Brown, Knowles, Caso, e ingls todos reportados directamente a
LeBlanc.
Unos meses ms tarde, el ingls se describe los cambios que se avecinan en el entorno de
confianza durante una reunin del personal en Boston. La Nueva Inglaterra oficina regional
respondi con un memo enviado directamente a LeBlanc.
Algunas dificultades se han deslizado en el proceso de aplicacin: direcciones e instrucciones son
procedentes de muchas fuentes... Estamos presenciando las reacciones de los empleados,
aunque es comprensible, han creado un problema moral y la inseguridad que pueden extenderse
a otras reas. El proceso nos deja con la impresin de que el proceso no est orientado al cliente.
Parece que hay una falta de consideracin de las relaciones con nuestros clientes. Como
resultado de lo anterior, hemos decidido crear un comit regional para ayudar a una ms
armoniosa aplicacin de acceso Plus.
El nuevo entorno operativo fiduciario requerir que prcticamente todos los niveles del personal
poseen las competencias necesarias para la utilizacin de las nuevas estaciones de trabajo
basadas en Windows de tecnologa y aplicaciones de produccin.
Providian Financial red de confianza de los gerentes regionales de capacitacin y sus centros de
capacitacin en todo el pas, as como la capacitacin de las empresas, integrada
exclusivamente por banca minorista de experiencia capacitacin de personal. Estos centros son,
sin embargo, est equipado con el CD-ROM para laboratorios de capacitacin estudio de
capacidades en informtica personal y el software de la aplicacin.
Los directores de los equipos de proyecto contrat a una empresa externa para la formacin en
la herramienta de Microsoft para los agentes fiduciarios y dems de grupos de trabajo. Adems,
la confianza los funcionarios tenan acceso a CD-ROM laboratorios donde pueden estudiar
Microsoft Office, que incluye Word, Correo electrnico, Excel, y PowerPoint. Personal de soporte
de TI, sin embargo, se sigue instalando computadoras personales en los escritorios oficiales la
confianza en el verano de 1995, por lo que fue imposible que los agentes fiduciarios de poner su
capacitacin para el uso sobre una base diaria.
Cuando los miembros del equipo del proyecto comenz a visitar a los grupos de trabajo
descentralizados en el verano de 1995, descubrieron que muchos agentes fiduciarios no tienen
computadoras de escritorio, Windows no lo saba, y no estaban dispuestos a aprender las
funciones de acceso Plus. Un aspecto importante de la formacin en la aplicacin de
administracin de documentos que se ocupara de revisar la manera en la que la confianza
personal almacenar, recuperar, ver y utilizar documentacin original que van desde acuerdos de
correspondencia de los comprobantes diarios de nunca fue realizada.
Los recursos humanos y la transformacin de
la junta de directores ha aprobado un plan que promete reducir los empleados a tiempo
completo por 180. En el verano de 1995, el equipo del proyecto anunci que una cuarta parte de
que no implican ninguna las cuentas de los clientes y el sistema de gestin de documentos se ha
comprobado, la conversin slo se mide la funcionalidad bsica del sistema. Adems, el equipo
del proyecto an no tiene experiencia poniendo datos en directo entra en el sistema Acceso Plus.
El equipo del proyecto responde a estas preocupaciones por apuntando a una prxima Entorno
de trabajo simulado (SWE), que segn ellos se pondr a prueba el Acceso Plus sistema a un nivel
muy superior.
El SWE fue promovida como una metodologa de pruebas fiables que supondra 10 equipos de
los oficiales de confianza acceso Plus 500 procesos a partir de octubre. La prueba se llev a cabo
como estaba planeado, el sistema se ha probado en la sede de Nueva York, con un 20% de la
capacidad con unos pocos viven fuentes de datos. Benari admiti ms tarde que la confianza los
agentes nunca haban participado de hecho en el SWE, en parte, porque l no tena jurisdiccin
sobre ellos. "Cuando los datos se puso a mi disposicin no estaba cmodo con l porque no han
utilizado el sistema. Por lo tanto, qu es lo que creo que iba a suceder cuando entr un
ambiente real?"
El Comit de Aplicacin haba aumentado a un total de 20 ejecutivos. "Desde que yo era parte
de un comit de 20 miembros, yo pens que tena una escala 1/20 de la responsabilidad del
proyecto", dijo Benari.
A pesar de que l y otros ejecutivos reflexion sobre la posibilidad, ni un solo miembro del
comit nunca entramos en oficina de Walsh a expresar sus temores. "Criticar al tren de carga
que se mueve por el camino que hemos considerado como un acto de deslealtad institucional",
explic. "Le dira a usted mismo, y estoy aqu para proporcionar informacin, formular preguntas,
ofrecer apoyo o estoy aqu para ser responsables del xito de este proyecto?"
El SWE pero no completa cuando Steinman & Smith public su "Access Plus Sistema de
Trust de Documentacin de Control Informe de estado" el 26 de octubre. El siguiente es un
extracto del informe Steinman & Smith.
Tomamos nota de que el proyecto ha establecido una serie de criterios, entre los cuales fueron
revisados por el Comit de Aplicacin para que la decisin de implementacin.No copie o Post En
particular, los resultados de las pruebas Entorno de trabajo simulado una exacta
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indicacin de si el sistema puede ser utilizado para apoyar la confianza personal negocios a
partir de noviembre de 1995. Esta prueba proporciona evidencia directa de que el sistema y los
diversos controles fundamentales, como las conciliaciones bancarias, se puede utilizar para
gestionar de forma eficaz de Providian Financial Trust confianza personal, primero en la sede y, a
continuacin, en todo el pas. Nuestras observaciones y conclusiones que se presentan a
continuacin se refieren nicamente a nuestro examen de documentacin de control.
Alcance de la documentacin revisada: Confianza Entorno Operativo Documento, mdulos de
capacitacin, Procedimientos.
Conclusiones: La confianza Entorno Operativo documento y los mdulos de formacin sobre todo
completo y proporcionan a los usuarios la capacidad para utilizar el nuevo sistema de forma
consciente y de forma eficaz. Este es un requisito previo para un entorno de control eficaz.
Los nuevos procedimientos relacionados con el acceso y que se han prestado a la fecha tambin
reforzar las instrucciones sobre cmo utilizar el sistema, pero no nos centramos en las
actividades orientadas al control. Procedimientos relativos a una serie de reas an se estn
preparados o mejorado como resultado de la prueba simulada Entorno de Trabajo, que se
encuentra en construccin. El apndice describe los distintos procedimientos que hemos
solicitado a la administracin para proporcionar antes de la conversin que nos permita